Miten valmistelet talosi myyntiä varten

Sisällysluettelo

1. Tunnista korjaukset ja tee suunnitelma
2. Raivaa ja siivoa – tee kodista tilava
3. Tee kodistasi persoonaton
4. Maalaa siellä, missä se sitä eniten tarvitsee
5. Aseta näyttämö – tee siitä kodin tuntuinen
6. Pidä se siistinä ja johdonmukaisena
7. Takeaways
8. Kodin esittelyjen tarkistuslista

Sijoittaessasi jonkin verran aikaa ja vaivaa etukäteen valmistellaksesi kotiasi esittelyjä varten lisäät yleensä todennäköisyyttä saada tarjouksia pian sen jälkeen, kun olet listannut kotisi. Mitä kauemmin kotisi on markkinoilla, sitä vaikeampi sitä voi olla myydä.

Korjausten, lavastuksen ja siivouksen kaltaiset asiat voivat auttaa houkuttelemaan parempia tarjouksia, mutta ne voivat myös olla aikaa vievä ja kallis prosessi.

Tässä vaiheittaisessa oppaassa käydään läpi, miten valmistella kotiasi myyntiin, jotta saat parhaan mahdollisen hyödyn panostamastasi vaivasta.

Korjausten tunnistaminen ja suunnitelman tekeminen

Normaalit korjaukset ja kuluminen voivat kerryttää kustannuksia, varsinkin jos olet asunut kodissasi pitkään. On helppo jättää huomiotta pienet, omituisuudelta tuntuvat ongelmat, kuten ovi, joka vinkuu, ikkuna, joka juuttuu kiinni, tai wc, joka toimii niin kauan kuin kahvaa ei voi liikuttaa.

Ostajat saattavat kuitenkin nähdä nämä omituisuudet ongelmina, jotka alentavat kotisi arvoa, tai neuvotteluvaltteina sulkemisprosessin aikana. Jos sinulla on liikaa huomattavia korjauksia, ostajat saattavat myös miettiä, piileekö pinnan alla vakavampia ongelmia, mikä voi estää heitä tekemästä hyvää tarjousta.

Käy kotisi läpi huone huoneelta ja huomioi korjaukset, jotka on tehtävä. Tutustu blogiimme saadaksesi lisätietoja tärkeimmistä asioista, jotka kannattaa korjata ennen talon myyntiä. Etsi seinistä reikiä tai kolhuja. Lattioissa ei saisi olla halkeamia tai lohkeamia.

Keittiössä laitteiden tulisi olla kunnossa. Tutki kaapit ja laatikot varmistaaksesi, että ne avautuvat ja sulkeutuvat kunnolla. Keittiön ja kylpyhuoneen hanojen, kalusteiden ja viemäreiden on oltava vuotamattomia ja toimivia. Kylpyhuoneen ammeissa ja suihkuissa ei saa olla rikkinäisiä laattoja. Etsikää myös merkkejä vesivahingoista.

→ Haluatko jättää listautumiset, esittelyt ja korjaukset väliin? Lue, miten myynti Opendooriin toimii.

Kotisi lämmitys-, ilmanvaihto- ja ilmastointijärjestelmän tulisi toimia ja olla vuotamaton. Samoin vedenlämmittimen, savunilmaisimien, sähkökeskuksen ja katkaisijoiden tulisi toimia.

Ulkopuolella tarkista ulkopinnat, säätiivisteet, räystäät ja ikkunat. Etsi vaurioita, kuten hilseilyä, halkeamia tai lahoa. Kansien ja terassien tulisi olla hyvässä kunnossa. Aidoissa ei saisi olla vaurioita, kuten lahoa tai ruostetta. Maisemointi olisi leikattava pois kodista, jotta se ei aiheuttaisi vaurioita.

Jotkut korjaukset saattavat olla helppoja tee-se-itse-projekteja, kuten kipsilevyn reiän paikkaaminen tai hitaasti kulkevan viemärin tukkiminen. Jos teet tällaisia korjauksia ensimmäistä kertaa, YouTubessa olevat opetusvideot ovat hyvä paikka aloittaa.

Vakavammat tai monimutkaisemmat korjaukset saattavat vaatia ammattilaisen palkkaamista. Jos kattosi vuotaa, pistorasiat eivät toimi tai perustuksessasi on halkeamia, työn teettäminen jollakulla, jolla on oikeat työkalut ja tietotaito, voi säästää aikaa ja varmistaa, että korjaukset tehdään oikein.

Korjaukset ja parannukset voivat nostaa kotisi arvoa, joten sinun on harkittava, kuinka paljon aikaa ja kustannuksia ne vievät verrattuna vaikutukseen kotisi arvoon – lue luettelo parannushankkeista, jotka voivat tuottaa suurempaa tuottoa (perustuu Opendoorin omiin markkinatietoihin).

Myyntiä edeltävällä tarkastuksella voidaan varmistaa, että kaikki myynnin kannalta välttämättömät korjaukset on hoidettu ennen kuin ostajat kävelevät sisään. Jos tarkastuksessa paljastuu kalliita ongelmia, kuten uuden katon tarve, voit päättää tehdä korjauksen tai hinnoitella kotisi hieman alempaan hintaan, jotta voit ottaa huomioon tarvittavan korjauksen. HomeAdvisor.comin mukaan tarkastus maksaa yleensä 200-483 dollaria. Useimmat ostajat sisällyttävät tarjoukseensa tarkastusehdon, joten jos molemmat osapuolet eivät pääse sopimukseen korjauksista tarkastuksen jälkeen, ostaja voi lähteä pois ilman seuraamuksia.

Etkö pelkää tuntikausien valmistelutyötä ja kotinäytöksiä? Harkitse kotisi myymistä Opendoorin kaltaiselle iBuyerille. Opendoorissa otamme yhden palvelumaksun, jotta saat vaivattoman myyntiprosessin ilman listausta, näytöksiä ja kuukausien stressiä. Hallitset täysin muuttoaikataulusi ja valitset oman sulkemispäiväsi. Lue oppaamme ja lue lisää siitä, miten Opendoorin kodin kunnonarviointi- ja korjausprosessi toimii.

Tyhjennä ja siivoa – tee tilasta tilava

Suuret keittiöt, kylpyhuoneet ja säilytystilat ovat yleensä isoja myyntiargumentteja, joten voi olla hyödyllistä saada huoneet näyttämään mahdollisimman tilavilta. Ammattitaitoiset home stagerit suosittelevat, että poistat 50 % tavaroista.

Kävele kotisi läpi, siivoa ja järjestä tilat. Älä vain tunge tavaroita kaappeihin, kaappeihin, ullakoille ja kellareihin, sillä ostajat katsovat sisään kaikkiin näihin paikkoihin. Käytä säilytysastioita, jotka voidaan piilottaa sänkyjen alle tai pinota siististi kellariin tai kaappiin. Kaappien sisällä olevat korit tai lokerikot voivat saada tavarat näyttämään siistiltä ja puhtaalta.

Sotkujen purkamiseen kuuluvat myös huonekalut. Huonekalujen mittakaavan on vastattava huoneen kokoa, ja ostajien on voitava kulkea tiloissa helposti törmäämättä huonekaluihin. Varmista, että kalusteet eivät tuki ovia, ikkunoita tai arkkitehtonisia piirteitä. Pienessä olohuoneessa voit esimerkiksi harkita päätypöytien tai korostustuolien poistamista. Tällaiset siirrot eivät ole käteviä, mutta muista, että ne ovat tilapäisiä.

Voi olla, että sinun on vuokrattava varasto kodin myyntiprosessin ajaksi. Tavaroiden säilyttäminen muualla on paras tapa maksimoida kotisi tila. Varastoyksiköiden hinnat voivat vaihdella 30 ja 300 dollarin välillä kuukaudessa riippuen koosta, sijainnista ja ominaisuuksista, kuten ilmastoinnista ja turvallisuudesta, MovingTipsin mukaan.

Harkitse ammattimaisen järjestelijän palkkaamista auttamaan sinua siivoamaan tavaroitasi. Hän voi auttaa sinua tunnistamaan poisheitettävät, varastoitavat tai lahjoitettavat tavarat. Angie’s Listin mukaan järjestäjät veloittavat yleensä tuntipalkkioita, jotka vaihtelevat 30 ja 80 dollarin välillä. Tämä prosessi helpottaa myös muuttoa, koska sinulla on vähemmän tavaroita ja toiset ovat jo valmiiksi laatikoissa.

Tyhjentämisen jälkeen seuraa syväsiivous. Ammattilaisen palkkaaminen voi osoittautua tehokkaimmaksi tavaksi tehdä työ nopeasti ja perusteellisesti. HomeAdvisor.comin mukaan keskimääräinen siivouspalvelu veloittaa 167 dollaria. Haluat myös puhdistaa matot, jolloin kuidut ja värit heräävät henkiin. Vuokraa kone rautakaupasta noin 50 dollarilla tai palkkaa ammattilainen. Matonpesupalvelun keskihinta on HomeAdvisor.comin mukaan 176 dollaria.

Personalisoi kotisi ja auta ostajia näkemään sen koko potentiaali

Siivouksen ja siivoamisen lisäksi kannattaa harkita kotisi personointia. Tavoitteena myytäessäsi on, että ostaja rakastuu kotiisi, kuvittelee asuvansa siellä ja kuvittelee tavaransa sisälle. Tämä voi olla vaikeaa, jos kodissasi on kaikkialla henkilökohtainen leimasi.

Neutralisoi tila poistamalla sieltä esimerkiksi perhevalokuvia, matkamuistoja, uskonnollisia symboleja, tutkintotodistuksia ja todistuksia, harrastustarvikkeita ja kokoelmia, kuten CD- ja DVD-levyjä. Et halua, että ostaja tuntee tunkeutuvansa tilaan tai, mikä vielä pahempaa, loukkaantuu elämäntyylistäsi.

Harkitse myös asusteiden ja kalusteiden päivittämistä, jos sisustuksesi on vanhentunut tai avantgardistinen. Et halua, että ostajat eivät huomaa kotisi keskeisiä piirteitä, koska tavarasi häiritsevät heitä.

Maalaa sinne, missä se tarvitsee sitä eniten

Uusi maalikerros voi saada kodin tuntumaan uudelta. Itse asiassa maalaaminen on yksi yleisimmistä suosituksista, joita kiinteistönvälittäjät antavat myyjille ennen listalle asettamista. Maalaus voi auttaa pieniä huoneita näyttämään suuremmilta ja korostaa arkkitehtonisia yksityiskohtia, kuten kruunuvaluja ja listoja. Ole kuitenkin tarkkana värivalintojen kanssa. Asiantuntijat suosittelevat lämpimiä neutraaleja värejä, kuten beigeä, ruskehtavaa, kultaa, harmaata ja ”greigeä”, joka on harmaan ja beigen sekoitus. Koska nämä sävyt sopivat mihin tahansa, ne voivat auttaa ostajia kuvittelemaan tavaroitaan kodissasi.

Jos sinulla ei ole aikaa maalata koko kotia, HouseLogic.com suosittelee keittiön, kylpyhuoneiden, eteisen ja eteisen maalaamista. Jos talosi on maalattu viime vuosina, voit todennäköisesti vain korjailla seinien tai jalkalistojen naarmuja tai tahroja.

Kodinomistajat tarttuvat usein maalausprojekteihin itse. Saavuttaaksesi parhaan tuloksen valmistele huoneet puhdistamalla pöly ja lika seinistä, korjaamalla mahdolliset vauriot tai reiät, kiinnittämällä maalarinteippiä verhoiluihin ja peittämällä huonekalut ja lattiat lasketteluliinalla. Maalaus ei ole vaikeaa, mutta se voi olla aikaa vievää. Maalausyritys Gliddenin mukaan makuuhuoneen valmistelu vie keskimäärin 30 minuutista kahteen tuntiin ja maalaaminen yhdestä kahteen tuntiin kerrosta kohti. Ammattitaitoisen maalarin palkkaaminen maksaa 380-790 dollaria huonetta kohti ilman kattoja, verhoilua tai maalauskustannuksia, kun taas itse tekeminen voi HomeAdvisor.comin mukaan maksaa 200-300 dollaria huonetta kohti.

Set the stage-make it feel like home

Nyt tulee viimeinen vaihe: kotisi lavastaminen. Tavoitteena on luoda loistava ensivaikutelma, jotta ostajat nostavat kotisi listansa kärkeen. Realtor.comin mukaan lavastetut kodit myydään keskimäärin 88 % nopeammin ja 20 % kalliimmalla kuin ne, joita ei ole lavastettu.

Ei sinun tarvitse käyttää paljon rahaa – muutama päivitys voi saada huoneen tuntumaan uudelta. HGTV-ohjelmien, kuten ”Fixer Upper”, ”Flip or Flop” ja ”Love It Or List It”, katsominen voi antaa sinulle sisustusinspiraatiota. Niissä esitellään kodin sisustuksen suosituimpia ulkoasuja ja trendejä, jotka voivat auttaa sinua tekemään suunnittelupäätöksiä, kun lavastat kotiasi.

Ei sinun tarvitse lavastaa koko kotiasi. Keskity sen sijaan huoneisiin, jotka tekevät ostajiin suurimman vaikutuksen, kuten keittiöön, olohuoneeseen, makuuhuoneeseen ja kylpyhuoneeseen. Aseta esimerkiksi keittiössä kulho tuoreita hedelmiä työtasolle ja katta pöytä kauniilla astiastolla ja liinavaatteilla.

Heitä olohuoneessa koristeellinen peitto sohvan käsinojalle ja lisää sohvapöytään maljakko tuoreita kukkia. Päivitä kylpyhuoneet pörröisillä uusilla pyyhkeillä ja aseta esille koristesaippuoita sisältävä astia.

Aseta päävuoteen reunalle tarjotin, jossa on kirja ja teekannu. Luo kuhunkin huoneeseen yksi keskipiste ripustamalla yksinkertainen taideteos, joka parantaa lavastusta, tai korostamalla arkkitehtonisia yksityiskohtia, kuten takkaa tai kauniita ikkunoita.

Vaikka lavastuksessa on kyse enimmäkseen yksityiskohdista, saatat joutua päivittämään huonekalusi, varsinkin jos nykyiset kalusteesi ovat vanhentuneita tai huonokuntoisia. Jos ajattelit esimerkiksi vaihtaa kuluneen sohvan, se voi olla hyvä ajatus tehdä ennen kuin myyt kotisi. Voit myös vuokrata huonekaluja siksi aikaa, kun talosi on myynnissä. Tämä on hyvä ajatus, jos olet jo muuttanut uuteen kotiisi ja myytävä koti on tyhjillään. Kalustamattomat huoneet näyttävät pienemmiltä, ja huonekalujen sijoittaminen huoneisiin auttaa ostajia ymmärtämään paremmin, mihin he laittaisivat omat tavaransa.

Staging auttaa myös antamaan huoneille tarkoituksen ja antaa mahdollisille ostajille ideoita siitä, miten he voisivat käyttää ylimääräistä makuuhuonetta, kellaria tai nurkkaa. Valitse toiminto, joka saattaisi miellyttää väestöryhmääsi. Jos talosi on esimerkiksi aloituskoti alueella, joka vetoaa nuoriin perheisiin, järjestä makuuhuone lastenhuoneeksi tai leikkihuoneeksi. Jos asuntosi vetoaa yksinasuvien ostajiin, harkitse kotitoimiston tai kuntosalin suunnittelua. Lavastamisessa on kyse muotoilusta ja elämäntyylistä.

Älä unohda lavastaa ulkoasua, joka luo houkuttelevuutta. Ostajan ensivaikutelma syntyy, kun hän pysähtyy talosi eteen. Texas Tech Universityn tutkimuksen mukaan kotisi ulkoasun ulkonäkö voi nostaa kotisi arvoa jopa 17 %.

Staging your exterior by keeping your yard stidy. Leikkaa ruoho, leikkaa pensaat ja pensaat ja raikasta multaa. Lisää väriä istuttamalla kukkia etupihalle tai ruukkuihin kuistille. Talvella harkitse kausiluonteisia yksityiskohtia, kuten seppeleen tai jouluvaloja.

Jos sisustaminen ei ole vahvuutesi, voit palkata ammattimaisen sisustajan. Alustava konsultaatio maksaa Realtor.comin mukaan 300-600 dollaria. Jos stager tuo uusia kalusteita, maksat kuukausittaisen vuokran. Jotkut ammattimaiset sisustajat vaativat vähimmäissopimuksen, vaikka talosi myytäisiinkin nopeasti. Kansallinen keskiarvo kodin lavastamisesta on Fixr.comin mukaan 2 000-3 200 dollaria.

Kiinteistönvälittäjä voi suositella ammattitaitoista lavastajaa, ja monissa tapauksissa välittäjät kattavat lavastuskustannukset auttaakseen kotisi myyntiä. Kodin lavastaminen auttaa luomaan parhaat listauskuvat – ja se voi lisätä kiinnostusta ja esittelyjä.

Pitäkää se siistinä ja johdonmukaisena

Kun kotisi on valmis myytäväksi, hankalaa voi olla ylläpitää korjausten ja sisustuksen tasoa. Näyttöpyyntöjä voi tulla hetkessä, eikä sinulla ole aina aikaa valmistella kotiasi.

Luo siivousaikataulu ja pidä siitä kiinni. Hallitse sotkua laittamalla tavarat pois, kun olet lopettanut niiden käytön. Ota koko perhe mukaan, jotta vastuu jaetaan. Ota tavaksi pyyhkiä keittiön ja kylpyhuoneen kalusteet ja pinnat päivittäin. Pidä roskakorit tyhjinä. Imuroi tai lakaise ennen kuin lähdet kotoa. Leikkaa nurmikko ja poista rikkaruohot joka viikko. Pidä kulkuväylät ja kuisti puhtaina ja helppokulkuisina.

Jos sinulla on lapsia, siisteydestä huolehtiminen voi olla haastavampaa. Järjestä heidän lelunsa toistaiseksi tai luo sääntö sille, kuinka monta lelua voi olla ulkona kerrallaan. Jos sinulla on lemmikkejä, pidä niiden tavarat ja ruoka paikoillaan ja siivoa pihasi.

Mikään ei olisi pahempaa kuin se, että potentiaalinen ostaja kävelee pihallasi ja saa ikävän yllätyksen. Jos mahdollista, harkitse lemmikkiesi majoittamista sukulaiselle, ystävälle tai kenneliin muutamaksi viikoksi tai näytösten ajaksi, jotta lemmikkien hajut poistuvat.

Voi kestää useita näytöksiä ennen kuin saat ensimmäisen tarjouksen, mikä tarkoittaa, että talosi voi olla markkinoilla viikkoja tai jopa kuukausia. Jos sinulla on vauvoja tai pikkulapsia, jotka nukkuvat päiväunia, tai useita lemmikkejä, harkitse mahdollisuuksien mukaan muuttamista pois talostasi, kun se on myynnissä.

Kysy ystäviltä tai sukulaisilta, voisitko asua heidän luonaan, etsi vuokra-asunto kuukaudeksi kerrallaan tai harkitse pidennetyn oleskelun hotellia. Voisit suunnitella lomaa ensimmäiselle viikolle tai viikoille kodin listaamisen jälkeen. Ensimmäiset kaksi viikkoa listaushetkestä voivat tuoda mukanaan esittelyjen vyöryn, ja lomailu voi vähentää stressiä.

Takeaway

Kun asuu kodissa, varsinkin pitkään, on helppo jättää huomiotta asioita, jotka voivat tehdä tai rikkoa tarjouksen. Kodin myynnissä on kyse objektiivisesta tarkastelusta ostajan näkökulmasta. Poista itsesi ja muistosi yhtälöstä ja kuvittele, että näet kotisi ensimmäistä kertaa.

Harkitse ystävien tai perheenjäsenten rehellisen palautteen pyytämistä, jotta voit olla varma, että olet tehnyt kaikkesi saadaksesi kotisi näyttämään parhaalta mahdolliselta ennen kuin laitat sen myyntiin. Teet vaikutuksen ostajiin, jotka puolestaan tekevät sinuun vaikutuksen hyvillä tarjouksilla.

Tekijä: Stephanie Vozza

Tämä artikkeli on tarkoitettu vain informatiiviseen tarkoitukseen, eikä sitä saa tulkita rahoitus-, vero-, laki-, kiinteistö-, vakuutus- tai sijoitusneuvoksi. Opendoor rohkaisee sinua aina ottamaan yhteyttä neuvonantajaan oman tilanteesi suhteen.