Wie Sie Ihr Haus für den Verkauf vorbereiten

Inhaltsverzeichnis

1. Ermitteln Sie Reparaturen und erstellen Sie einen Plan
2. Entrümpeln und aufräumen – damit es sich geräumig anfühlt
3. Entpersonalisieren Sie Ihr Haus
4. Streichen Sie dort, wo es am nötigsten ist
5. Schaffen Sie die Voraussetzungen dafür, dass sich Ihr Haus wie ein Zuhause anfühlt
6. Halten Sie es sauber und einheitlich
7. Schlussfolgerungen
8. Checkliste für Hausbesichtigungen

Wenn Sie im Vorfeld etwas Zeit und Mühe investieren, um Ihr Haus für Besichtigungen vorzubereiten, erhöht sich im Allgemeinen die Wahrscheinlichkeit, dass Sie bald nach der Auflistung Ihres Hauses Angebote erhalten. Je länger Ihr Haus auf dem Markt bleibt, desto schwieriger kann es sein, es zu verkaufen.

Reparaturen, Inszenierung und Reinigung können dazu beitragen, bessere Angebote zu erhalten, aber sie können auch ein zeitaufwändiger und teurer Prozess sein.

Diese Schritt-für-Schritt-Anleitung zeigt Ihnen, wie Sie Ihr Haus für den Verkauf vorbereiten, damit Sie den größtmöglichen Nutzen aus Ihrem Aufwand ziehen können.

Reparaturen erkennen und planen

Normale Abnutzungserscheinungen können sich summieren, vor allem, wenn Sie schon lange in Ihrem Haus wohnen. Eine Tür, die quietscht, ein Fenster, das klemmt, oder eine Toilette, die erst dann läuft, wenn man am Griff rüttelt – es ist leicht, kleine Probleme zu ignorieren, die wie Macken erscheinen.

Käufer könnten diese Macken jedoch als Probleme ansehen, die den Wert Ihres Hauses mindern oder als Verhandlungsmasse beim Kaufabschluss dienen. Wenn Sie zu viele auffällige Reparaturen haben, fragen sich Käufer vielleicht auch, ob unter der Oberfläche ernstere Probleme lauern, und das könnte sie davon abhalten, ein gutes Angebot zu machen.

Gehen Sie Ihr Haus Raum für Raum durch und notieren Sie, welche Reparaturen durchgeführt werden müssen. In unserem Blog erfahren Sie mehr über die wichtigsten Dinge, die vor dem Verkauf eines Hauses repariert werden müssen. Suchen Sie nach Löchern oder Beulen in den Wänden. Die Fußböden sollten frei von Rissen oder Absplitterungen sein.

In der Küche sollten die Geräte in Ordnung sein. Überprüfen Sie Schränke und Schubladen, um sicherzustellen, dass sie sich richtig öffnen und schließen lassen. Wasserhähne, Armaturen und Abflüsse in Küche und Bad müssen leckfrei und funktionsfähig sein. Badewannen und Duschen sollten keine kaputten Fliesen aufweisen. Achten Sie auch auf Anzeichen von Wasserschäden.

→ Möchten Sie sich den Ärger mit Inseraten, Besichtigungen und Reparaturen ersparen? Erfahren Sie, wie der Verkauf an Opendoor funktioniert.

Die Heizungs-, Lüftungs- und Klimaanlage Ihres Hauses sollte funktionieren und frei von Lecks sein. Das Gleiche gilt für den Warmwasserbereiter, die Rauchmelder, die elektrische Schalttafel und die Stromunterbrecher.

Untersuchen Sie die Außenflächen, Wetterschutzleisten, Dachrinnen und Fenster. Achten Sie auf Schäden wie Abblättern, Risse oder Fäulnis. Decks und Terrassen sollten in gutem Zustand sein. Zäune sollten frei von Schäden wie Fäulnis oder Rost sein. Die Bepflanzung sollte von Ihrem Haus zurückgeschnitten werden, damit sie keine Schäden verursachen kann.

Einige Reparaturen lassen sich leicht selbst durchführen, z. B. das Flicken eines Lochs in der Trockenbauwand oder die Beseitigung eines verstopften Abflusses. Wenn Sie solche Reparaturen zum ersten Mal durchführen, sind Video-Tutorials auf YouTube eine gute Anlaufstelle.

Für schwerwiegendere oder kompliziertere Reparaturen muss möglicherweise ein Fachmann beauftragt werden. Wenn Ihr Dach undicht ist, Steckdosen nicht funktionieren oder Sie Risse in Ihrem Fundament haben, kann die Arbeit von jemandem erledigt werden, der über die richtigen Werkzeuge und das nötige Know-how verfügt, um Zeit zu sparen und sicherzustellen, dass die Reparaturen korrekt ausgeführt werden.

Reparaturen und Modernisierungen können den Wert Ihres Hauses steigern, daher müssen Sie den Zeit- und Kostenaufwand gegen die Auswirkungen auf den Wert Ihres Hauses abwägen – lesen Sie unsere Liste der Verbesserungsprojekte, die eine höhere Rendite erzielen können (basierend auf proprietären Opendoor-Marktdaten).

Eine Inspektion vor dem Verkauf kann sicherstellen, dass alle für den Verkauf notwendigen Reparaturen erledigt werden, bevor die Käufer das Haus betreten. Wenn die Inspektion kostspielige Probleme zutage fördert, wie z. B. ein neues Dach, können Sie beschließen, die Reparaturen vorzunehmen oder den Preis Ihrer Wohnung etwas niedriger anzusetzen, um die erforderlichen Reparaturen zu berücksichtigen. Eine Inspektion kostet laut HomeAdvisor.com in der Regel zwischen 200 und 483 US-Dollar. Die meisten Käufer nehmen einen Inspektionsvorbehalt in ihr Angebot auf, so dass der Käufer, wenn sich beide Parteien nach der Inspektion nicht über die Reparaturen einigen können, ohne Strafe vom Kauf zurücktreten kann.

Sind Ihnen die stundenlangen Vorbereitungsarbeiten und Hausbesichtigungen zuwider? Ziehen Sie in Erwägung, Ihr Haus an einen iBuyer wie Opendoor zu verkaufen. Bei Opendoor nehmen wir eine einzige Servicegebühr, um Ihnen einen problemlosen Verkaufsprozess zu bieten, ohne Inserate, Besichtigungen und monatelangen Stress. Sie haben die volle Kontrolle über den Zeitplan Ihres Umzugs und können Ihr eigenes Abschlussdatum wählen. Lesen Sie unseren Leitfaden und erfahren Sie mehr darüber, wie die Zustandsbewertung und Reparatur von Opendoor funktioniert.

Entrümpeln und aufräumen – damit Sie sich geräumig fühlen

Große Küchen, Bäder und Stauraum sind oft ein Verkaufsargument, daher kann es hilfreich sein, Ihre Räume so geräumig wie möglich zu gestalten. Professionelle Immobilienmakler empfehlen, 50 % der Gegenstände zu entfernen.

Gehen Sie durch Ihre Wohnung, entrümpeln Sie und ordnen Sie die Räume. Verstauen Sie Ihre Sachen nicht einfach in Schränken, Schränken, auf Dachböden und in Kellern, denn Käufer sehen sich all diese Orte an. Verwenden Sie Aufbewahrungsbehälter, die unter Betten oder in Kellern oder Schränken ordentlich gestapelt werden können. Körbe oder Fächer in Schränken können die Dinge ordentlich und sauber aussehen lassen.

Zum Entrümpeln gehören auch Möbel. Die Größe der Möbel sollte der Größe des Raumes entsprechen, und die Käufer sollten sich problemlos in den Räumen bewegen können, ohne gegen die Möbel zu stoßen. Achten Sie darauf, dass die Möbel nicht Türen, Fenster oder architektonische Elemente verdecken. In einem kleinen Wohnzimmer sollten Sie beispielsweise erwägen, Beistelltische oder Akzentstühle zu entfernen. Solche Umzüge sind nicht bequem, aber sie sind nur vorübergehend.

Möglicherweise müssen Sie während des Hausverkaufs eine Lagereinheit mieten. Die Auslagerung Ihrer Sachen ist die beste Möglichkeit, den Platz in Ihrer Wohnung optimal zu nutzen. Die Preise für Lagerräume liegen zwischen 30 und 300 Dollar pro Monat, je nach Größe, Lage und Ausstattung, wie z. B. Klimakontrolle und Sicherheit, so MovingTips.

Wägen Sie ab, einen professionellen Organisator zu engagieren, der Ihnen beim Entrümpeln hilft. Er oder sie kann Ihnen dabei helfen, Gegenstände zu finden, die Sie wegwerfen, einlagern oder spenden können. Laut Angie’s List verlangen Organisatoren in der Regel Stundensätze zwischen 30 und 80 Dollar. Dieser Prozess erleichtert auch den Umzug, da Sie weniger Gegenstände haben und andere bereits verpackt sind.

Nach der Entrümpelung kommt die Tiefenreinigung. Die Beauftragung eines professionellen Reinigungsdienstes kann sich als die effektivste Methode erweisen, diese Aufgabe schnell und gründlich zu erledigen. Laut HomeAdvisor.com kostet die Reinigung im Durchschnitt 167 Dollar. Sie sollten auch Teppichböden reinigen, um die Fasern und Farben wieder zum Leben zu erwecken. Mieten Sie in einem Baumarkt eine Maschine für etwa 50 Dollar, oder beauftragen Sie einen Profi. Die durchschnittlichen Kosten für eine Teppichreinigung liegen laut HomeAdvisor.com bei 176 $.

Entpersönlichen Sie Ihr Haus und helfen Sie Käufern, sein volles Potenzial zu sehen

Zusätzlich zum Reinigen und Entrümpeln sollten Sie Ihr Haus auch entpersönlichen. Das Ziel beim Verkauf ist es, dass der Käufer sich in Ihr Haus verliebt, sich vorstellt, dort zu wohnen und sich seine Sachen darin vorzustellen. Das kann schwierig sein, wenn Ihr Haus Ihren persönlichen Stempel trägt.

Neutralisieren Sie den Raum, indem Sie Gegenstände wie Familienfotos, Souvenirs, religiöse Symbole, Diplome und Zeugnisse, Hobbyzubehör und Sammlungen, einschließlich CDs und DVDs, entfernen. Sie möchten nicht, dass ein Käufer das Gefühl hat, er würde sich in Ihren Räumen einmischen oder, schlimmer noch, an Ihrem Lebensstil Anstoß nehmen.

Überlegen Sie auch, ob Sie Ihre Accessoires und Möbel aktualisieren sollten, wenn Ihr Dekor veraltet oder avantgardistisch ist. Sie möchten nicht, dass Käufer die wichtigsten Merkmale Ihrer Wohnung übersehen, weil sie von Ihren Gegenständen abgelenkt werden.

Streichen Sie dort, wo es am nötigsten ist

Ein frischer Anstrich kann eine Wohnung wie neu erscheinen lassen. Tatsächlich ist das Streichen eine der häufigsten Empfehlungen, die Immobilienmakler den Verkäufern geben, bevor sie ihr Haus verkaufen. Farbe kann kleine Räume größer erscheinen lassen und architektonische Details wie Zierleisten und Verkleidungen hervorheben. Achten Sie jedoch auf Ihre Farbwahl. Experten empfehlen warme, neutrale Farben wie Beige, Hellbraun, Gold, Grau und „Greige“, eine Mischung aus Grau und Beige. Da diese Farbtöne zu allem passen, können sie den Käufern helfen, sich ihr Hab und Gut in Ihrem Haus vorzustellen.

Wenn Sie keine Zeit haben, Ihr ganzes Haus zu streichen, empfiehlt HouseLogic.com, die Küche, die Bäder, den Eingangsbereich und das Foyer zu streichen. Wenn Ihr Haus in den letzten Jahren gestrichen wurde, können Sie wahrscheinlich nur Kratzer oder Flecken an Wänden oder Fußleisten ausbessern.

Hauseigentümer nehmen Malerprojekte oft selbst in Angriff. Um ein optimales Ergebnis zu erzielen, sollten Sie die Räume vorbereiten, indem Sie die Wände von Staub und Schmutz befreien, Schäden oder Löcher ausbessern, Zierleisten mit Malerband abkleben und Möbel und Böden mit einem Tuch abdecken. Das Streichen ist zwar nicht schwierig, kann aber zeitaufwändig sein. Nach Angaben des Farbenherstellers Glidden dauert die Vorbereitung eines durchschnittlichen Schlafzimmers 30 Minuten bis zwei Stunden und der Anstrich ein bis zwei Stunden pro Schicht. Die Beauftragung eines professionellen Malers kostet zwischen 380 und 790 Dollar pro Zimmer, wobei die Kosten für Decken, Verkleidungen oder Farbe nicht inbegriffen sind. Wenn Sie das Projekt selbst in die Hand nehmen, kann es zwischen 200 und 300 Dollar pro Zimmer kosten, so HomeAdvisor.com.

Setzen Sie sich in Szene – damit Sie sich wie zu Hause fühlen

Jetzt kommt der letzte Schritt: die Inszenierung Ihrer Wohnung. Das Ziel ist es, einen großartigen ersten Eindruck zu vermitteln, damit Käufer Ihr Haus ganz oben auf ihre Liste setzen. Laut Realtor.com verkaufen sich inszenierte Häuser im Durchschnitt 88 % schneller und 20 % teurer als solche, die nicht inszeniert sind.

Sie müssen nicht viel Geld ausgeben – ein paar Aktualisierungen können einen Raum wie neu erscheinen lassen. HGTV-Sendungen wie „Fixer Upper“, „Flip or Flop“ und „Love It Or List It“ können Sie bei der Einrichtung inspirieren. Sie zeigen die beliebtesten Einrichtungsstile und -trends, die Ihnen bei der Gestaltung Ihres Hauses helfen können.

Sie müssen nicht Ihr gesamtes Haus in Szene setzen. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf die Räume, die Käufer am meisten beeindrucken, wie Küche, Wohnzimmer, Hauptschlafzimmer und Bäder. Stellen Sie zum Beispiel in der Küche eine Schale mit frischem Obst auf die Arbeitsplatte und decken Sie den Tisch mit schönem Geschirr und Bettwäsche.

Werfen Sie im Wohnzimmer eine dekorative Decke auf den Arm des Sofas und stellen Sie eine Vase mit frischen Blumen auf den Couchtisch. In den Badezimmern sollten Sie neue flauschige Handtücher und eine Schale mit dekorativen Seifen aufstellen.

Stellen Sie ein Tablett mit einem Buch und einer Teekanne auf die Kante des Hauptbetts. Schaffen Sie in jedem Raum einen Schwerpunkt, indem Sie ein einfaches Kunstwerk aufhängen, das Ihre Inszenierung aufwertet, oder indem Sie architektonische Details wie einen Kamin oder schöne Fenster hervorheben.

Während es bei der Inszenierung vor allem um die Details geht, müssen Sie vielleicht Ihre Möbel aktualisieren, vor allem, wenn Ihre aktuelle Einrichtung veraltet oder in schlechtem Zustand ist. Wenn Sie zum Beispiel Ihr abgenutztes Sofa ersetzen wollen, sollten Sie das tun, bevor Sie Ihr Haus verkaufen. Sie können auch Möbel mieten, während Ihr Haus auf dem Markt ist. Das ist eine gute Idee, wenn Sie bereits in Ihre neue Wohnung eingezogen sind und die Wohnung, die Sie verkaufen wollen, noch leer steht. Unmöblierte Räume wirken kleiner, und wenn Sie Möbel in die Räume stellen, können sich die Käufer besser vorstellen, wo sie ihre eigenen Sachen unterbringen würden.

Staging hilft Ihnen auch, Räumen einen Zweck zu geben, indem Sie potenziellen Käufern Ideen geben, wie sie ein zusätzliches Schlafzimmer, einen Keller oder eine Ecke nutzen könnten. Wählen Sie eine Funktion, die Ihre Zielgruppe ansprechen könnte. Wenn Ihr Haus zum Beispiel ein Einsteigerhaus in einer Gegend ist, die junge Familien anspricht, können Sie ein Schlafzimmer als Kinderzimmer oder Spielzimmer einrichten. Wenn sich Ihre Wohnung an Alleinstehende wendet, sollten Sie über ein Home-Office oder ein Fitnessstudio nachdenken. Bei der Inszenierung geht es um Design und Lebensstil.

Vergessen Sie nicht, das Äußere zu inszenieren, um eine ansprechende Fassade zu schaffen. Der erste Eindruck eines Käufers entsteht, wenn er vor Ihrem Haus vorfährt. Laut einer Studie der Texas Tech University kann das äußere Erscheinungsbild Ihres Hauses den Wert Ihres Hauses um bis zu 17 % steigern.

Setzen Sie Ihr Äußeres in Szene, indem Sie Ihren Garten in Ordnung halten. Mähen Sie das Gras, schneiden Sie Büsche und Sträucher und frischen Sie den Mulch auf. Bringen Sie Farbe ins Haus, indem Sie Blumen im Vorgarten oder in Töpfen auf Ihrer Veranda pflanzen. Im Winter sollten Sie saisonale Akzente setzen, z. B. mit einem Kranz oder einer Weihnachtsbeleuchtung.

Wenn Dekorieren nicht Ihre Stärke ist, können Sie einen professionellen Stager engagieren. Eine erste Beratung kostet laut Realtor.com zwischen 300 und 600 Dollar. Wenn der Stager neue Möbel mitbringt, zahlen Sie eine monatliche Mietgebühr. Einige professionelle Home Stager verlangen einen Mindestvertrag, auch wenn Ihr Haus schnell verkauft wird. Laut Fixr.com liegt der nationale Durchschnitt für Home Staging zwischen 2.000 und 3.200 Dollar.

Ein Immobilienmakler kann Ihnen einen professionellen Stager empfehlen, und in vielen Fällen übernehmen die Makler die Kosten für das Staging, um den Verkauf Ihres Hauses zu unterstützen. Die Inszenierung Ihres Hauses trägt dazu bei, die besten Fotos zu erstellen – und das kann das Interesse und die Zahl der Besichtigungen steigern.

Sauber und einheitlich halten

Wenn Ihr Haus verkaufsbereit ist, besteht die Kunst darin, das Niveau der Reparaturen und der Dekoration beizubehalten. Besichtigungsanfragen können von einem Moment auf den anderen kommen, und Sie werden nicht immer Zeit haben, Ihr Haus vorzubereiten.

Erstellen Sie einen Reinigungsplan und halten Sie sich daran. Kontrollieren Sie die Unordnung, indem Sie Dinge wegräumen, wenn Sie sie nicht mehr brauchen. Beziehen Sie die ganze Familie ein, damit die Verantwortung geteilt wird. Machen Sie es sich zur Gewohnheit, die Armaturen und Oberflächen in Küche und Bad täglich zu wischen. Sorgen Sie dafür, dass die Papierkörbe geleert werden. Saugen oder fegen Sie, bevor Sie das Haus verlassen. Mähen Sie jede Woche Ihren Rasen und entfernen Sie Unkraut. Halten Sie Ihren Gehweg und Ihre Veranda sauber und zugänglich.

Wenn Sie Kinder haben, kann es eine größere Herausforderung sein, Ordnung zu halten. Sortieren Sie die Spielsachen der Kinder vorerst aus oder stellen Sie eine Regel auf, wie viele Spielsachen auf einmal draußen sein dürfen. Wenn Sie Haustiere haben, räumen Sie ihre Sachen und ihr Futter weg, und räumen Sie Ihren Garten auf.

Nichts wäre schlimmer, als wenn ein potenzieller Käufer in Ihrem Garten herumspaziert und eine unliebsame Überraschung erlebt. Wenn möglich, sollten Sie Ihre Haustiere für ein paar Wochen oder während der Besichtigungen bei Verwandten, Freunden oder in einer Hundepension unterbringen, um den Geruch der Tiere zu beseitigen.

Es kann mehrere Besichtigungen dauern, bis Sie Ihr erstes Angebot erhalten, was bedeutet, dass Ihr Haus wochen- oder sogar monatelang auf dem Markt bleiben kann. Wenn Sie Babys oder Kleinkinder haben, die schlafen, oder mehrere Haustiere, sollten Sie, wenn möglich, aus dem Haus ausziehen, während es auf dem Markt ist.

Fragen Sie Freunde oder Verwandte, ob Sie bei ihnen wohnen können, suchen Sie nach einem Mietobjekt von Monat zu Monat, oder ziehen Sie ein Hotel mit verlängertem Aufenthalt in Betracht. Planen Sie einen Urlaub für die erste Woche oder die ersten Wochen, nachdem Sie das Haus inseriert haben. In den ersten zwei Wochen nach der Auflistung kann es zu einer Flut von Besichtigungen kommen, und ein Urlaub kann den Stress verringern.

Mitnehmen

Wenn man in einem Haus lebt, vor allem für eine lange Zeit, ist es leicht, die Dinge zu übersehen, die ein Angebot ausmachen oder nicht. Beim Verkauf Ihres Hauses geht es darum, einen objektiven Blick aus der Sicht des Käufers zu werfen. Entfernen Sie sich selbst und Ihre Erinnerungen aus der Gleichung und stellen Sie sich vor, dass Sie Ihr Haus zum ersten Mal sehen.

Bitten Sie Freunde oder Familienangehörige um ihr ehrliches Feedback, damit Sie sicher sein können, dass Sie alles getan haben, um Ihr Haus so schön wie möglich zu gestalten, bevor Sie es auf den Markt bringen. Sie werden die Käufer beeindrucken, die wiederum Sie mit guten Angeboten beeindrucken werden.

Von Stephanie Vozza

Dieser Artikel dient nur zu Informationszwecken und soll nicht als Finanz-, Steuer-, Rechts-, Immobilien-, Versicherungs- oder Anlageberatung verstanden werden. Opendoor ermutigt Sie immer dazu, einen Berater für Ihre eigene Situation zu kontaktieren.