しかし、ほとんどの場合、事実だけでは説得力に限界があるとチャップマンは指摘しています。 「事実に基づく証拠を提示すれば、必ず彼らが振り向くというわけではありません。 信念を変え、行動を変える、そのための簡単なレシピはないのです。 私たちは皆、動機づけの推論が得意で、自分が信じたかったことと一致することを信じるようになるのです。”
こうした会話を始めるための最良の方法は、州の保健局が歴史的にワクチンを敬遠してきた地域社会のために教育アプリを作ろうとしている場合でも、あなたが友人との非公式なチャットでワクチンの副作用について記録を正そうとする場合でも、聞くことから始まるとチャップマン氏は言います。 その人（またはグループ）のワクチンに関する懸念は何ですか？ その人（またはグループ）のワクチンへの懸念は何ですか？ これらの質問に対する答えが、ワクチン情報の伝え方に反映されるはずです。
例えば、COVIDワクチンについてよく挙げられる懸念は、開発・承認がいかに早かったかということです。 ワープスピード作戦」という言葉は、おそらく役に立っていないでしょう。 前政権が加速した生産戦略を説明するために作ったこの言葉は、急いだ開発と不十分な臨床試験についての懸念を煽り、おそらく国民の信頼を損なう一因となったのです。
「明らかに、新しいワクチンであるという事実から逃れることはできません」と、チャップマン氏は言います。 「しかし、10ヶ月でワクチンを開発できたのは、カテゴリーとしてのmRNAワクチンに関する10年間の研究があったからであり、もしそれらのワクチン開発が何年も続いていなければ、このワープスピードはうまくいかなかったでしょう。 パンデミック開始時のマスクに関するガイダンスの混乱や、政府リーダーからの統一メッセージの不在は、マスク着用がウイルスの拡散を大幅に抑えるという強力な科学的証拠を無視する道を開いたのである。 COVIDワクチンの導入は、軌道修正の機会となります。 「私たちが学べることの 1 つは、政府のあらゆるレベルの人々が、同じ、証拠に基づくメッセージを伝えることが重要であるということです」と、チャップマン氏は言います。
仲間からの圧力の力を借りる
「みんながやっているから、あなたもやるべきだ」というのは、洗練された理由づけではないかもしれませんが、心理学者も中学生もその効果を保証しています。 説得力のある主張がワクチン接種を強制しなくても、人々がワクチンを接種するのを見たり、彼らの経験を聞いたりすることで、うまくいく可能性があるのです。
アマースト大学の心理学教授で、『Why We Act』の著者であるキャサリン・サンダーソン氏は、「適合は本当に気持ちがよいものです」と言います。
ホテルのタオルの再利用に関する古典的な研究は、健康メッセージは私たちの適合欲求にいかに訴えかけることができるかを示しています。 この研究では、宿泊客は水の消費を減らすためにタオルを再利用するよう求める2つのバージョンの看板を見せられました。 1つは、単に環境を保護するためのメッセージです。 “滞在中にタオルを再利用することで、自然への敬意を表し、環境保護に貢献することができます”。 もうひとつは、あまり純粋なものではありませんでした。”仲間のゲストと一緒に、環境保護に貢献しましょう “というものです。 私たちの新しい資源節約プログラムに参加するように言われたお客様の約75％は、タオルを2回以上使うことで協力しています」
2番目のメッセージが優勢でした。 「人々は母なる地球を気にしていないことがわかったのです」とサンダーソンは言います。 「彼らが気にしているのは、他の人々が母なる地球を気にしていることなのです。 この違いがわかりますか」
適合性の魅力は、私たちが共感し、気にかけているグループに対して最も強く働くと、サンダーソン氏は言います。
地元のメッセンジャーをターゲットにする
特に躊躇しているグループのワクチン接種を動機づける方法の1つは、信頼できるコミュニティリーダーの影響力を活用することです。 ワクチン接種率が低い農村部では、サンダーソン氏は地元の牧師を提案します。 私は牧師で、共和党員で、プロライフで、ワクチンを接種しました」と特定のコミュニティに語りかけるロールモデルが必要です」
歴史を無視してはいけない
黒人は、他の人種や民族グループよりも、COVIDに感染して入院し、死亡する確率が高くなっています。 しかし、先月、KFFによると、約35％のブラック・アメリカンが、ワクチンを接種する予定がないと答えました。
コンテキストは常に重要ですが、ここでは特に重要です。
黒人コミュニティにとって、ワクチンへのためらいは、人種的に偏った医療制度や、40年にわたるタスキーギ実験などの研究への非合意的参加の歴史に関する実体験によって、深い根を下ろしています。 1932年、米国公衆衛生局は、「治療を受けていない梅毒の自然経過を観察する」ことを目的とした研究に、「悪い血」の治療を無料で行うと偽って、何百人もの黒人男性を登録させた。 参加者は自分が研究対象者であることを知らず、梅毒の治療も提供されなかった。 同時に、外部の医療機関を受診することも勧められなかった。 1972年にこの実験が公表されるまでに、ほとんどの参加者は梅毒が原因で死亡していた。
タスキーギ実験は、科学研究の名の下に黒人が搾取されたひどい例ですが、それが起こったのは今回だけではありません。
「こうした懸念は十分に根拠があります」とサンダーソン氏は言い、この分野でも、信頼できるスポークスマンのメッセージが力を発揮します。 「カマラ・ハリスは、この点で特に重要なロールモデルです」と、副大統領がテレビで行った予防接種のことを指して言います。 “有色人種のコミュニティを含む特定のコミュニティのリーダーである人々の他の例を見ることができれば、それは深いものになると思います。”
ロサンゼルスに拠点を置く黒人緊急医療医師であるロバート・ドラモンド医師は、ワクチンと関連トピックについて一般人を教育するために、黒人コミュニティへの到達に重点を置いて、定期的にInstagramライブセッションを行っています。 彼は質問に答えています – ワクチンが女性の不妊症を引き起こす可能性があるというのは本当ですか？ (いいえ。) – といった質問に答えたり、その日のニュースに反応したりしています。 その中で、ワクチンの様々な副作用とその理由についても取り上げています。 あるフォロワーは、「信用問題」のためにワクチンを接種するつもりはなかったが、彼のビデオを見てから、彼女とその家族は接種するつもりだと投稿しました。
私たちの多くがワクチンを接種し、未接種者が楽しめない自由を取り戻せば、ためらいが減るかもしれません。 「時間が味方してくれるのかもしれません」とチャップマンは指摘します。 時間が経てば経つほど、私たち一人ひとりが、予防接種を受けた人たちをより多く知ることになるのです」。 ワクチンの普及が進み、より多くの人が接種しているのを見れば、ワクチンへのためらいはもう少し減るかもしれません」
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