11 Real Estate Tips to Sell Your First Home Like You’ve Done This Before

Do czasu jesteś gotowy, aby sprzedać swój pierwszy dom, nie będzie już, że starry-eyed kupującego, który wyobraża sobie róże i tęcze za każdym domu z wielkim curb appeal. Każdy miesiąc płatności mieszkaniowych, każdy niespodziewany wyciek hydrauliczny, każda godzina spędzona na doglądaniu podwórka utwardza cię w bardziej doświadczonego właściciela domu.

Ale jeśli chodzi o sprzedaż domu? Witamy na zupełnie nowym terytorium!

Tak jak możesz mieć żal jako kupujący (44% wszystkich właścicieli domów, w rzeczywistości, zrobić), sprzedawcy zbyt może doświadczyć pangs „co jeśli?” Co jeśli bym czekał, aby sprzedać? Co by było, gdybym negocjował inaczej? Co by było, gdybym poświęcił więcej czasu, aby dom wyglądał niesamowicie?

W tej chwili jesteś kimś z dużą ilością pieniędzy na linii, i nie ma bezpośredniego doświadczenia. To jest onieśmielające. Jednak spokojnie, istnieją sposoby, aby zwiększyć swoje szanse na sprzedaż szybko i za pełną cenę, nawet jako sprzedawca po raz pierwszy.

Zrób tak, jak byś zrobił z każdym innym świeżym wyzwaniem: zwolnij i przekop się do swoich badań, zanim wykonasz jakikolwiek ruch. Jesteśmy tutaj, aby pomóc z tych 11 prawdziwych wskazówek nieruchomości na temat sprzedaży domów prosto od profesjonalistów.

Upewnij się, że jesteś gotowy, aby odpuścić.

Sprzedaż domu wiąże się z dużo większym bagażem emocjonalnym niż, powiedzmy, wystawienie swoich starych słuchawek na sprzedaż na Craigslist. Rozstajesz się z miejscem zwanym „domem”, w którym spędziłeś sporą część czasu przez ostatnie 13,3 roku. Tak bardzo, jak to jest decyzja finansowa, jest to również osobiste one.

„Jesteś tak zainwestowane w domu, a dla większości ludzi, ich dom jest jednym największym inwestycji robią”, mówi top-sprzedaży Greenville, Karolina Północna, agent Homer Tyre. „Mieli tak wiele wspaniałych lub zmieniających życie wspomnień w tym domu, że to jak bycie w długoterminowym związku.”

Zanim postawisz swój dom na rynku, wykonaj emocjonalną pracę. Przejdź się po swoim domu i porozmawiaj o starych wspomnieniach. Zastanów się, w jaki sposób dom służył swojemu celowi, jakkolwiek długo tam mieszkałeś. Reminisce o jak ty kochałeś żyć tutaj z twój małżonkiem, dziećmi i członkami rodziny. Pomyśl o tym, co życie poza tym sprzedaży będzie i czy jesteś szczęśliwy z tym picture.

Deal z każdym niepokoju lub obawy masz o puszczając go (czując się w ten sposób jest 100% normalne!) I zdecydować, czy jesteś gotów i gotowy, aby usłyszeć krytyki o swoim domu. Jeśli myśl o uzyskaniu negatywnych informacji zwrotnych nabywcy sprawia, że drżysz, lub nie są przygotowane do negocjowania tego jak transakcji biznesowej, to może być w dla szorstki experience.

Once you accept an offer, you’re under contract to go through with the sale. Jeden sprzedawca zmienił zdanie po podpisaniu umowy, a następnie próbował sabotować transakcję, aby odstraszyć kupującego. Nie jest to idealna sytuacja. Rób, co możesz, aby uniknąć wyrzutów sumienia sprzedawcy wcześniej niż później.

Wynajmij agenta, który jest wart swojej firmy.

Istnieje ponad 2 miliony aktywnych agentów w USA, a prawdopodobnie tysiące w swoim mieście sam. Każdy agent nieruchomości, z którym rozmawiasz będzie chętnie wymieniać swój dom i zbierać swoją prowizję na zamknięciu. Ale nie wszyscy agenci mają ten sam poziom doświadczenia, predyspozycje, lub zapis toru sukcesu.

Więc wyzwaniem dla Ciebie nie jest znalezienie agenta, ale znaleźć wielki jeden. A ponieważ agent, który jest idealny mecz dla Ciebie może być inny niż agent, który pomógł współpracownik, przyjaciel, lub sąsiad, należy ustawić się znaleźć agenta, który jest specjalnie przystosowany do Twoich potrzeb. Zadbaj o to, aby wybrać odpowiedni profesjonalny podczas tego kroku, i to będzie świat różnicy w domu sprzedaży experience.

Jeśli myśl o tym, gdzie zacząć przytłacza, HomeLight może połączyć się z trzema najlepszymi lokalnymi agentami, którzy 1) mają sprawdzone doświadczenie w dokładnej okolicy, punkt cenowy, i typ nieruchomości, 2) sprzedają domy szybciej i za więcej pieniędzy niż przeciętny agent obszaru (obliczamy to za pomocą obiektywnej historii wyników agenta), i 3) są wysoce zalecane przez poprzednich klientów.

Nie ma za co!

Pracuj przez finanse.

Jeśli jesteś pewien decyzji, aby sprzedać swój dom, to następnym krokiem jest upewnienie się, że jesteś w silnej pozycji finansowej, aby to zrobić. Musisz swoje wpływy ze sprzedaży, aby pokryć wszystkie opłaty związane z jego sprzedaży (w przeciwnym razie będziesz musiał przynieść pieniądze do stołu), i miejmy nadzieję, że będzie również kieszeni trochę profit.

„Jeśli ktoś wymienia nieruchomość, ale nie przejść nad tymi liczbami, to do czasu, gdy się w escrow, dowiesz się, jak drogie jest to naprawdę sprzedać dom,” mówi Brooks Bailey, top agent w Redlands, California. „Dobrze jest znać te numery z wyprzedzeniem.

Powinieneś zacząć od oszacowania wartości domu, minus pozostałe saldo hipoteczne (jest to również znane jako kapitał własny domu). Stamtąd, odjąć koszty zamknięcia, które obejmują prowizje agenta, opłaty i podatki, i może wynosić od 6% do 10% ceny sprzedaży domu. Prosty kalkulator HomeLight Net Proceeds zrobi wszystkie te obliczenia dla Ciebie!

Slow your roll on the prep work.

Według jednej z ankiet, 30% osób sprzedających po raz pierwszy i powtarzających się mówi, że chcieliby dać sobie więcej czasu na przygotowanie domu do rynku – co czyni brak przygotowania najczęstszym żalem wśród sprzedających. Nie pozwól, aby to był ty!

Odkąd twój dom idzie na sprzedaż, zacznie zgarniać to, co nazywa się „dni na rynku”. Im dłużej twój dom siedzi, tym bardziej kupujący zaczną się zastanawiać, czy coś jest z nim nie tak, dlaczego nie sprzedał, a jeśli mogą uciec z lowballing ciebie. Poświęć trochę czasu, aby dom wygląda reprezentacyjny i to się opłaci w dół linii.

Dobrą wiadomością jest to, że przygotowanie domu nie musi dzwonić do masywnych remontów. HomeLight’s Top Agent Insights Survey na Q1 2019 pokazuje, że proste zadania decluttering i czyszczenia mogą dodać prawie 4000 $ do dolnej linii sprzedającego średnio. Omiń je, a zostawisz łatwe pieniądze na stole.

Inne proste (i opłacalne) pomysły na przygotowanie domu obejmują:

• Zneutralizuj wszelkie zapachy, aby upewnić się, że dom pachnie świeżo.
• Zorganizuj swoje szafy (usuń 50% tego, co tam masz), aby podkreślić potencjał przechowywania domu.
• Użyj aplikacji takich jak letgo, Offerup, i Facebook Marketplace, aby zrobić trochę ciasta w procesie decluttering i zachęcić się do rozstania z więcej rzeczy, zanim trzeba przenieść je.

Focus on curb appeal.

Jeśli dosłownie zrobić nic innego, aby przygotować swój dom do sprzedaży, przynajmniej zrobić na zewnątrz wyglądają świetnie. Wyryć to w swoim mózgu teraz (dostać tatuaż, jeśli musisz): Curb. Appeal. Jest. Everything.

Seventy-six procent najlepszych agentów nieruchomości powiedzieć poprawa krawężnik jest nr 1 rzecz właściciel domu może zrobić, aby zwiększyć zbywalność ich domu. 94% agentów powiedzieć krawężnik apel dodaje wartość dolara do sprzedaży, jak również.

While rzeczoznawcy nie może koniecznie umieścić cenę na krawężnik odwołania przez ilościowych metod oceny, rzeczoznawcy wziąć go pod uwagę jakościowo przy uzgadnianiu, że wartość końcowa. I jest też „wow” czynnik, który przyciąga więcej konkurencji dla domu i dostaje nabywców podekscytowany, aby zobaczyć, co jest w środku.

Zgodnie z HomeLight’s Q2 Top Agent Insights Survey, są to 5 najlepszych projektów Curb Appeal, aby wziąć na:

• Podstawowa usługa pielęgnacji podwórka – koszenie i nawożenie trawnika, zabijanie wszelkich chwastów (91% agentów zaleca)
• Usuń brud, brud, i pajęczyny z wejścia (90% agentów poleca)
• Przyciąć drzewa i krzewy (85% agentów poleca)
• Rozrzucić świeżą ściółkę (85% agentów poleca)
• Pomalować drzwi wejściowe (71% agentów poleca)

Staging domu w celu iskrzenia wyobraźni nabywców.

Czyszczenie i decluttering dostanie twój dom w odpowiednim stanie do etapu go. Home inscenizacja, w przypadku gdy nie jesteś zaznajomiony, jest sztuką pokazując off przestrzeń w jego najlepszym świetle z prawej meble, wystrój, i akcenty. Chodzi o to, jak dom wygląda i czuje.

Praktycznie wszyscy najlepsi agenci zgadzają się, że inscenizacja jest korzystne jako sposób na uzyskanie więcej pieniędzy na swój dom lub przyciągnąć nabywców do sprzedaży, według danych z HomeLight. Więcej niż 67% agentów, mówiąc inscenizacja zwiększa cenę sprzedaży domu do some extent.

„Kiedy jest wystawiony naprawdę, naprawdę dobrze, że sam pomoże ludziom zakochać się w domu”, mówi Bailey. On nawet miał kilka kupujących poprosić o zakup domu z wszystkich mebli inscenizowanych. „Oni nawet nie chcą ryzykować, że nie będą wyglądać w ten sposób.”

Wyprzedzić żądania naprawy z inspekcją przed wpisaniem na listę.

Bailey zawsze zaleca, aby jego klienci sprzedający zakupili inspekcję domu przed wpisaniem ich domu na listę. Jest to tak zwana inspekcja przedwstępna. Brzmi to sprzecznie z intuicją, ale „To odwróci kupujących, jeśli zaczną znajdować rzeczy”, mówi.

Podstawowo, raport z inspekcji z długą listą problemów daje kupującym więcej siły negocjacyjnej. Co gorsza, kupujący mogą znaleźć coś, co spowoduje, że wycofają się z transakcji, pozostawiając twój dom, by siedział na rynku dłużej. Ale jeśli masz inspekcję domu zrobić pierwszy, masz trochę więcej kontroli.

Zamiast być pod pistoletem, aby naprawić rzeczy szybko z datą zamknięcia szybko się zbliża, będziesz miał więcej czasu, aby dokonać niezbędnych napraw, i sklep wykonawców w najlepszej cenie. Plus, robisz to trudne dla nabywców, aby nie oferują pełną cenę za swój dom, gdy nie mogą znaleźć nic złego z it.

„Crush” swoje zdjęcia aukcji (zatrudnić profesjonalistę!)

Po wykonaniu pracy, aby głęboko oczyścić, declutter, zorganizować i etap, upewnij się, że Twoje zdjęcia aukcji odzwierciedlają całą tę ciężką pracę. „Wiele razy, to jedyna rzecz, którą ludzie zobaczą online i zdecydować, czy są one skłonne do utrzymania patrząc lub nie,” radzi Bailey. „Twoje zdjęcia muszą go zmiażdżyć, jeśli chcesz, aby twój dom sprzedał się szybko.”

Jedno badanie z VHT Studios wykazało, że wysokiej klasy fotografia może sprawić, że twój dom sprzeda się o 32% szybciej niż dom z niskiej jakości lub przeciętnymi zdjęciami.

To jest tak samo prawdziwe dla domu o wartości 135 000 USD, jak i aukcji o wartości wielu milionów dolarów. Twój agent nie powinien traktować swoje zdjęcia aukcji z mniejszą wagę niż oni Beverly Hills mansion.

Twój agent powinien mieć jeden lub kilka fotografów pro konsekwentnie pracować i zaufać, aby zrobić świetną robotę. Pozwól im obsługiwać, że dla you.

Jednakże, podczas gdy wielkie zdjęcia są koniecznością, należy pamiętać, że można wziąć „ulepszenia” fotograficzne – jak wirtualne inscenizacji i doktoryzowania – zbyt daleko.

„Nie chcesz mieć zdjęć, które są zrobione tak bardzo, kiedy kupujący dostają się do domu, są jak, 'oh ten dom jest crappy, myśleliśmy, że jest ładny, ale nie jest’, wyjaśnia Bailey.

To nie różni się od dobrego obrazu profilu randkowego.

Ustal dobrze zbadaną, konkurencyjną cenę.

Wyniki z ankiety HomeLight’s Top Agent Insights na IV kwartał 2019 r. pokazują, że zawyżanie ceny jest największym ryzykiem dla udanej sprzedaży domu.

Osobiste połączenie sprzedającego z ich domem i motywacja, aby uzyskać z niego najwięcej pieniędzy, może w dużym stopniu zachmurzyć ich osąd na temat ceny. To może spowodować, że Twój dom do linger na rynku i siedzieć „nieświeże”, aż jesteś zmuszony do obniżenia ceny.

Upewnij się, że cena jest wspierany przez porównywalnych sprzedaży (niedawno sprzedanych domów, które są podobne do Ciebie w lokalizacji, wielkości, stanu i cech). Twój agent będzie uruchomić pełną analizę porównawczą rynku poinformować swoją decyzję. Zaufaj ich doświadczenie. Uważaj na te wyraźne znaki, że Twoja cena ofertowa jest poza znakiem i, w razie wątpliwości, skonsultować te go-to strategii cenowych domu z najlepszych agentów w field.

Traktuj swojego agenta jako partnera, nie pracownika.

Jeśli wejdziesz do partnerstwa z nastawieniem, które mówi „To moja droga lub autostrada”, w przeciwieństwie do bycia otwartym na swojego agenta opinii, może nie uzyskać wyniki miałeś nadzieję. Na przykład, powiedzmy, że jesteś zdeterminowany, aby sprzedać swój dom za określoną cenę, ale agent mówi ci, że to nie jest sprawiedliwa wartość rynkowa. Ignorowanie ich i obracając w dół uczciwych ofert może wrócić do gryzienia cię jako aukcji racks up dni na rynku. Słuchaj swojego agenta, kiedy mówią, że oferta jest dobra deal.

„Jeśli możesz iść do tego z otwartymi ramionami i chcąc być kolegami z drużyny, myślę, że to bardzo duża sprawa, że wielu sprzedawców nie wydają się zrozumieć,” mówi Bailey. Twój agent wybiera do pracy z tobą tak samo, jak ty wybierasz do pracy z nimi.

I nie bierz podejścia backseat. Jeśli chcesz usłyszeć od nich, zrobić to punkt, aby skontaktować się w tygodniu i zapytać o opinie kupujących, aktualizacje rynku, i wszelkie wskaźniki odpowiedzi na reklamach są one uruchomione. Niektórzy klienci nie chcą wiedzieć nic, dopóki nie ma wiadomości, podczas gdy inni chcą rozmawiać często, więc być jasne ze swoim agentem o tym, co działa dla Ciebie. Niech wiedzą, jak często chcesz usłyszeć od nich, więc nie ma miscommunication.

Pokaż dom w ostatniej chwili, nawet jeśli nie jest w doskonałej formie.

To może być najbardziej niewygodne zadanie sprzedaży domu – że musi wyglądać idealnie w jednej chwili. Nigdy nie wiadomo, kiedy agent może zadzwonić z poważnym nabywcą, który ma nadzieję zaplanować pokaz, jak, teraz. A jeśli chcesz sprzedać swój dom tak szybko, jak to możliwe, obracając w dół pokazy nie jest dobry.

Więc tutaj jest mały sekret: Nadążyć z czyszczenia jak najlepiej, ale nawet jeśli nie odkurzone w tygodniu lub są jakieś dodatkowe zabawki dzieci, że nie będzie miał czasu, aby podnieść, nie pomijaj pokazu. Niech twój agent wie, że nie będziesz miał czasu, aby posprzątać, a oni mogą przekazać wiadomość.

Ten, w szczyptę, po prostu postępuj zgodnie z tym awaryjnym domu pokazując listę kontrolną:

• Postaw wszystkie deski klozetowe w dół.
• Usuń osobiste przedmioty / przybory toaletowe z łazienki.
• Wyczyść wszelkie powierzchnie, które tego potrzebują.
• Opróżnij swoje śmieci.
• Zbierz wszystkie luźne zabawki lub przypadkowe przedmioty do kosza.
• Włóż wszystko od zlewu do zmywarki.
• Zamiataj podłogi, gdzie jest oczywisty brud lub gruz.
• Zrób łóżka.
• Zamknij drzwi szafy.

Sprzedaż domu to duża praca, ale to nie jest jeden chcesz spartaczyć. Jeśli jednak zastosujesz się do tych wskazówek, trudno będzie popełnić błąd… i w krótkim czasie podpiszesz umowę z nowymi właścicielami.