11 Real Estate Tips to Sell Your First Home Like You’ve Done This Before

Tegen de tijd dat je klaar bent om je eerste huis te verkopen, ben je niet langer die sterallureskoper die zich rozen en regenbogen voorstelt achter elk huis met een geweldige uitstraling. Elke maand van huisvesting betalingen, elke verrassing loodgieter lekkage, elk uur besteed aan het onderhoud van de tuin hardt je in een meer doorgewinterde huiseigenaar.

Maar voor de verkoop van uw huis? Welkom op gloednieuw terrein!

Net zoals je als koper spijt kunt hebben (44% van alle huiseigenaren, in feite, doen), kunnen ook verkopers de pijn van “wat-als?” ervaren Wat als ik had gewacht om te verkopen? Wat als ik anders had onderhandeld? Wat als ik meer tijd had genomen om het huis er geweldig uit te laten zien?

Op dit moment ben je iemand met veel geld op het spel, en geen directe ervaring. Dat is intimiderend. Maar wees gerust dat er manieren zijn om uw kansen op een snelle verkoop tegen de volle prijs te vergroten, zelfs als een eerste verkoper.

Doe zoals u zou doen met elke andere nieuwe uitdaging: doe het rustig aan en graaf in uw onderzoek voordat u stappen onderneemt. Wij zijn hier om u te helpen met deze 11 tips over het verkopen van huizen, rechtstreeks van de professionals.

Zorg ervoor dat je klaar bent om los te laten.

Het verkopen van je huis gaat gepaard met veel meer emotionele bagage dan bijvoorbeeld het te koop zetten van je oude koptelefoon op Craigslist. Je neemt afscheid van een plek die je “thuis” noemt en waar je waarschijnlijk de afgelopen 13,3 jaar veel tijd hebt doorgebracht. Zo veel als dit is een financiële beslissing, het is ook een persoonlijke.

“Je bent zo geïnvesteerd in het huis, en voor de meeste mensen, hun huis is de grootste investering die ze maken,” zegt top-verkoop Greenville, North Carolina, agent Homer Tyre. “Ze hebben zoveel geweldige of levensveranderende herinneringen in dat huis gehad dat het is alsof je in een langdurige relatie zit.”

Voordat je je huis op de markt brengt, doe het emotionele werk. Loop door uw huis en praat over oude herinneringen. Denk na over hoe het huis zijn doel heeft gediend voor hoe lang je er ook hebt gewoond. Haal herinneringen op over hoe u het vond om hier te wonen met uw echtgenoot, kinderen en familieleden. Denk na over hoe het leven er na deze verkoop uit zal zien en of u gelukkig bent met dat plaatje.

Bereken welke angst of bezorgdheid u ook heeft over het loslaten van het huis (u zo voelen is 100% normaal!) En beslis of u bereid en klaar bent om kritiek op uw huis te horen. Als de gedachte van het krijgen van negatieve koper feedback maakt je ineenkrimpen, of je bent niet bereid om dit te onderhandelen als een zakelijke deal, dan kun je in voor een moeilijke ervaring.

Zodra u een bod accepteert, bent u onder contract om door te gaan met de verkoop. Een verkoper veranderde van gedachten na het tekenen van het contract, en probeerde vervolgens de deal te saboteren om de koper af te schrikken. Geen ideale situatie. Doe wat je kunt om te voorkomen dat de verkoper wroeging eerder vroeger dan later.

Huur een agent die waardig is van uw bedrijf.

Er zijn meer dan 2 miljoen actieve agenten in de VS, en waarschijnlijk duizenden in uw stad alleen. Elke makelaar je praat met gaat graag uw huis lijst en verzamelen hun commissie bij het sluiten. Maar niet alle agenten hebben dezelfde ervaring niveau, bekwaamheid, of track record van success.

Dus de uitdaging voor u is niet om een agent te vinden, maar om een grote te vinden. En omdat een agent die een perfecte match voor u kan anders zijn dan de agent die hielp je collega, vriend of buurman, moet je op zoek gaan naar een agent die speciaal geschikt is voor uw specifieke behoeften. Zorg ervoor dat u de juiste professional te selecteren tijdens deze stap, en het zal een wereld van verschil in uw huis te koop experience.

Als de gedachte van waar te beginnen overweldigt je, HomeLight kunt u verbinding maken met drie top lokale agenten die 1) hebben bewezen ervaring in uw exacte buurt, prijspunt, en het type woning, 2) verkopen huizen sneller en voor meer geld dan de gemiddelde gebied agent (we berekenen dit met behulp van objectieve een agent de prestaties van de geschiedenis), en 3) worden sterk aanbevolen door vroegere klanten.

U bent van harte welkom!

Werk door de financials.

Als u zeker bent over de beslissing om uw huis te verkopen, dan is de volgende stap om ervoor te zorgen dat u in een sterke financiële positie bent om dit te doen. Je hebt je opbrengst van de verkoop nodig om alle kosten in verband met de verkoop te dekken (anders moet je geld naar de tafel brengen), en hopelijk zul je ook wat winst in je zak steken.

“Als iemand een woning op de lijst zet, maar ze gaan niet over die cijfers, dan tegen de tijd dat je in escrow komt, zul je erachter komen hoe duur het echt is om het huis te verkopen,” zegt Brooks Bailey, een topagent in Redlands, Californië. “Het is goed om die cijfers van tevoren te weten.

U moet beginnen met een schatting van de waarde van uw huis, minus uw resterende hypotheeksaldo (dit wordt ook wel uw eigen vermogen genoemd). Daarvan trekt u de afsluitkosten af, die commissies van agenten, vergoedingen en belastingen omvatten, en overal tussen 6% en 10% van de verkoopprijs van uw huis kunnen bedragen. De eenvoudige netto-opbrengstcalculator van HomeLight rekent dit allemaal voor u uit!

Slow your roll on the prep work.

Volgens een enquête zegt 30% van de starters en herhalingsverkopers dat ze zichzelf meer tijd hadden willen geven om hun huis klaar te maken voor de markt – waarmee een gebrek aan voorbereiding de meest voorkomende spijt onder verkopers is. Laat dit niet jou zijn!

Als je huis eenmaal te koop staat, begint het op te lopen in zogenaamde “dagen op de markt.” Hoe langer uw huis staat, hoe meer kopers zich gaan afvragen of er iets mis mee is, waarom het niet verkocht is, en of ze weg kunnen komen met u te laag te zetten. Neem de tijd om het huis er toonbaar uit te laten zien en het zal zich later uitbetalen.

Het goede nieuws is dat huisvoorbereiding geen enorme renovaties hoeft te vereisen. HomeLight’s Top Agent Insights Survey voor Q1 2019 toont aan dat de eenvoudige taken van ontruimen en schoonmaken gemiddeld bijna $ 4.000 kunnen toevoegen aan de bottom line van een verkoper. Laat ze voorbijgaan en je laat gemakkelijk geld op tafel liggen.

Andere eenvoudige (en kosteneffectieve) home prep ideeën omvatten:

• Neutraliseer eventuele geuren om ervoor te zorgen dat het huis fris ruikt.
• Organiseer uw kasten (verwijder 50% van wat u daar hebt) om het opslagpotentieel van uw huis te benadrukken.
• Gebruik apps zoals Letgo, Offerup en Facebook Marketplace om een beetje poen te verdienen in het decluttering-proces en jezelf te stimuleren om afstand te doen van meer dingen voordat je ze moet verplaatsen.

Focus op curb appeal.

Als je letterlijk niets anders doet om je huis voor te bereiden op de verkoop, zorg er dan op zijn minst voor dat de buitenkant er geweldig uitziet. Ets dit in je hersenen nu (krijgen een tatoeage als je moet): Curb. Beroep. Is. Everything.

Zesenzeventig procent van de top makelaars zeggen dat het verbeteren van de stoeprand beroep is de nummer 1 ding dat een huiseigenaar kan doen om de verkoopbaarheid van hun huis te stimuleren. 94% van de agenten zeggen stoeprand beroep voegt dollar waarde aan de verkoop ook.

While taxateurs kunnen niet per se een prijs op stoeprand beroep door middel van kwantitatieve taxatie methoden, taxateurs doen rekening houden met het kwalitatief bij het afstemmen van die uiteindelijke waarde. En er is ook de “wow”-factor die meer concurrentie voor uw huis aantrekt en kopers enthousiast maakt om te zien wat er binnen is.

Volgens HomeLight’s Q2 Top Agent Insights Survey, zijn dit de top 5 curb appeal projecten om aan te pakken:

• Basic yard care service – maaien en bemesten van het gazon, doden van onkruid (91% van de agenten aanbevelen)
• Verwijder vuil, grime, en spinnenwebben van de ingang (90% van de agenten adviseren)
• Trim uw bomen en struiken (85% van de agenten adviseren)
• Strooi verse mulch (85% van de agenten adviseren)
• Breng een frisse laag verf op de voordeur (71% van de agenten adviseren)

Stallureer het huis om de verbeelding van kopers te prikkelen.

Schoonmaken en opruimen brengt uw huis in de juiste staat om het te stallen. Home enscenering, voor het geval u niet bekend bent, is de kunst van het tonen van een ruimte in zijn beste licht met de juiste meubels, decor, en accenten. Het gaat allemaal over hoe het huis eruit ziet en voelt.

Virtueel alle top agenten het erover eens dat staging is gunstig als een manier om meer geld te halen voor uw huis of kopers aan te trekken om de verkoop, volgens de gegevens van HomeLight. Meer dan 67% van de agenten die zeggen dat staging de verkoopprijs van een huis tot op zekere hoogte verhoogt.

“Als het echt, echt goed gestaged is, zal dat alleen al helpen mensen verliefd te laten worden op het huis,” zegt Bailey. Hij heeft zelfs verschillende kopers gehad die vroegen om het huis te kopen met al het opgevoerde meubilair. “Ze willen niet eens riskeren dat het er niet zo uitziet.”

Geef een voorsprong op reparatieverzoeken met een pre-elisting inspectie.

Bailey raadt zijn verkopende klanten altijd aan een huisinspectie aan te schaffen voordat ze hun huis op de lijst zetten. Dit wordt een prelisting inspectie genoemd. Het klinkt contra-intuïtief, maar “Het zal kopers afschrikken als ze dingen gaan vinden,” zegt hij.

Basically, een inspectierapport met een lange lijst van problemen geeft kopers meer onderhandelingsmacht. Erger nog, kopers kunnen iets vinden dat ervoor zorgt dat ze zich terugtrekken uit de deal, waardoor je huis langer op de markt blijft. Maar als je eerst een huisinspectie laat doen, heb je een beetje meer controle.

In plaats van onder het wapen te zijn om dingen snel te repareren met je sluitingsdatum die snel nadert, heb je meer tijd om noodzakelijke reparaties uit te voeren, en winkelaannemers tegen de beste prijs. Plus, je maakt het moeilijk voor kopers om niet de volle prijs voor uw huis te bieden als ze niets mis mee kunnen vinden.

‘Verpletter’ uw lijst foto’s (huur een pro!)

Nadat je het werk hebt gedaan om diep schoon te maken, te ontruimen, te organiseren, en podium, zorg ervoor dat uw lijst foto’s al dat harde werk weerspiegelen. “Vaak is dat het enige wat mensen online zien en beslissen of ze verder willen kijken of niet,” adviseert Bailey. “Je foto’s moeten het verpletteren als je wilt dat je huis snel verkoopt.”

Een studie van VHT Studios wees uit dat high-end fotografie je huis 32% sneller kan laten verkopen dan een huis met lage kwaliteit of gemiddelde foto’s.

Dat geldt net zo goed voor een huis van $ 135.000 als een multimiljoenen notering. Uw agent moet niet uw lijst foto’s te behandelen met minder belang dan ze zouden een Beverly Hills mansion.

Uw agent moet een of een paar pro fotografen ze consequent samen te werken met en vertrouwen op een geweldige job te doen. Laat ze omgaan met dat voor u.

Hoewel, terwijl grote foto’s zijn een must, zich ervan bewust dat je foto “verbeteringen” – zoals virtuele enscenering en doctoring – te ver kan nemen.

“Je wilt geen foto’s hebben die zo opgemaakt zijn, dat wanneer kopers bij het huis komen, ze zoiets hebben van, ‘oh dit huis is waardeloos, we dachten dat het mooi was, maar dat is het niet,'” legt Bailey uit.

Het is niet anders dan een goede dating-profielafbeelding.

Stel een goed onderzochte, concurrerende prijs vast.

Resultaten van HomeLight’s Top Agent Insights-enquête voor Q4 2019 tonen aan dat te hoge prijzen het grootste risico vormen voor een succesvolle woningverkoop.

De persoonlijke band van een verkoper met zijn huis, en zijn motivatie om er het meeste geld uit te halen, kan zijn oordeel over de prijs op een grote manier vertroebelen. Dit kan ertoe leiden dat uw huis te blijven hangen op de markt en zitten “muf” totdat je gedwongen wordt in een prijsverlaging.

Zorg ervoor dat uw prijs wordt ondersteund door vergelijkbare verkopen (recent verkochte woningen die vergelijkbaar zijn met de jouwe in locatie, grootte, conditie, en kenmerken). Uw agent zal een volledige vergelijkende marktanalyse uit te voeren om uw beslissing te informeren. Vertrouw op hun expertise. Kijk uit voor deze duidelijke tekenen dat uw lijst prijs is uit het merk en, bij twijfel, raadpleeg dan deze go-to huis prijsstrategieën van top agenten in het field.

Behandel uw agent als een partner, niet een employee.

Als u het partnerschap aan te gaan met een houding die zegt ³”Het is mijn manier of de snelweg³” in tegenstelling tot open te staan voor feedback van uw agent, kan het zijn dat u niet de resultaten die u gehoopt had te krijgen. Bijvoorbeeld, stel dat je vastbesloten bent om uw huis te verkopen voor een bepaalde prijs, maar uw agent is je te vertellen het is niet fair-market value. Het negeren van hen en het afwijzen van eerlijke aanbiedingen kan terugkomen om je te bijten als uw aanbieding racks up dagen op de markt. Luister naar uw agent als ze zeggen dat een aanbod is een goede deal.

“Als je kunt gaan in deze met open armen en willen teamgenoten zijn, ik denk dat dat een zeer grote deal die veel verkopers niet lijken te begrijpen,” zegt Bailey. Uw agent kiest om te werken met je net zo veel als je kiest om te werken met hen.

En neem niet een backseat benadering. Als u wilt horen van hen, maken het een punt om in contact te komen wekelijks en vragen over koper feedback, marktupdates, en eventuele respons op advertenties die ze lopen. Sommige klanten willen niets weten totdat er nieuws is, terwijl anderen willen vaak chatten, dus wees duidelijk met uw agent over wat voor u werkt. Laat ze weten hoe vaak je van ze wilt horen, zodat er geen miscommunicatie is.

Toon het huis last-minute, zelfs als het niet in perfecte staat is.

Dit is misschien wel de meest lastige taak van het verkopen van je huis – dat het er op een moment perfect uit moet zien. Je weet nooit wanneer uw agent kan bellen met een serieuze koper die hoopt om een show te plannen, zoals, nu. En als u wilt uw huis te verkopen zo snel mogelijk, afslaan voorstellingen is niet goed.

Dus hier is een klein geheim: Bijhouden met de schoonmaak zo goed je kunt, maar zelfs als je niet gestofzuigd in een week of er zijn een aantal extra kinderen speelgoed dat je geen tijd hebt om op te rapen, niet overslaan de vertoning. Laat uw agent weten dat je geen tijd hebt om schoon te maken, en ze kunnen doorgeven van de message.

Then, in een snuifje, volg gewoon deze noodsituatie huis tonen checklist:

• Place alle wc-bril naar beneden.
• Remove persoonlijke items / toiletartikelen uit de badkamer.
• Wipe down alle oppervlakken die het nodig hebben.
• Leeg uw vuilnis.
• Verzamel los speelgoed of willekeurige voorwerpen in een bak.
• Doe alles van het aanrecht in de vaatwasser.
• Schrob vloeren waar er duidelijk vuil of puin.
• Maak de bedden.
• Sluit kastdeuren.

Het verkopen van een huis is een grote klus, maar het is niet een die je wilt verknoeien. Als u deze tips volgt, zal het moeilijk zijn om verkeerd te gaan … en u zult uw huis in een mum van tijd overdragen aan de nieuwe eigenaren.