How to Bid Projects and Make Sure You [actually] Get Them

入札して顧客を得ることに疲れていますか？

Many contractors have a bad habit of bidding jobs and sitting back and crossing their fingers they’ll get it.

with no follow-up.

No pricing adjustment.

and sometimes not meeting the potential client.

Let’s fix that, read below to finally understand how to bid jobs, and win them.入札に失敗したら、すぐにでもこの記事を読んでください。

Why Even Listen to Us?

First of all, Why should you even care what we have to say?

I AM Builders は建築積算およびコンサルティング会社で、米国内の 900 以上のクライアントと仕事をし、クライアントのために 8 億ドルを超えるプロジェクトを見積もったことがあります。

私たちは、業界における私たち自身のすべての経験に基づいて、任意の建設ビジネスを成長させる方法についての詳細な、完全に無料の青写真を提供しています。

私たちは通常、この記事の情報にアクセスするためにクライアントを充電しますが、私たちはあなたに無料でそれを与えることに決めました。

それでは、飛び込んでみましょう。

仕事を獲得する可能性の高い最高のチャンスを得たいのであれば、これは譲れません。

私たちは、プロジェクトのほとんど（またはすべて）を、あなたに仕事を与えてくれそうな人だけに入札できるプロフェッショナルな訪問システムを持つことによって、これを実現できます。

ここで、私たちの顧客に示す全く同じ訪問方法を紹介します。

1. リストを作成し、訪問/リーチアウトするリードを見つける

Get a potential clients list and create a realistic schedule to visit or reach out of those per week.

Remember, it’s all about relationship building, it’s important to free up time in your day to develop those relationship because it’ll supercharge the speed you’ll start securing work.All Rights Reserved.

訪問するリードを見つける方法は、次のとおりです。

次に、検索バーに以下のいずれかを入力します：

• “顧客の種類” + 都市内
• “顧客の種類” + 郵便番号
• “顧客の種類” + 近隣

以下は一例です。 (一般建設業者 + 33009)

数秒のうちに、完全に無料で、すばらしい潜在的なリードのリストを手に入れることができます。

一度、各企業について簡単なリサーチを行い、それらが適していることを確認したら、リストを作成し、次のように入力します：

• 会社名
• 電話番号
• Eメール（s）
• 連絡したい企業の特定の人の名前

良いサイズのリストは、約20〜30の顧客候補でなければならない。 また、週4～5回程度訪問することを念頭に置いてください。

2 自己紹介と価値を与える

次に、リスト上のすべての人に連絡を取る方法を決めます。 また、訪問や電話ができない場合は、最後の手段としてメールを使用します。

Now I’ll explain how to introduce yourself to new prospects.Visiting/Calling the Prospect

あなたが実際に見込み客を訪問して対面しようと計画しているなら、私は強く前に電話することをお勧めします。

“Hi John,

I saw you’re working on , …”

その電話の後、あなたは彼らの電子メールを持っていて、あなたの訪問が期待される可能性が非常に高いです。

その後、潜在的な顧客のリストを下っていき、同じプロセスを繰り返します。

EXPERT TIP: できるだけ早く意思決定者と連絡を取るようにしましょう。 それはあなたが彼らの会社で働くことについて真剣だ明らかにし、また、あなたの専門知識と過去のwork.I AMビルダーでここに私たちの哲学は、すべての請負業者が選択12クラスタ（S12C）を必要とすることである. S12Cは、クライアントのあなたのパワーベースです。 もし彼らが見積もりに費やすすべての時間を取り、代わりにプロジェクトの販売に専念すれば、彼らのビジネスは実質的にお金を印刷するマシンになるでしょう。

あなたがこのステップを取ることに興味があれば、お気軽にiambuilders.comで私たちをチェックアウトしてください。 そして、あなたは我々が前のクライアントのために行ってきたいくつかの例の見積もりを見てみたいなら、ここをクリックします。

Call the Architect and Owner to Find Out Who Else Is Bidding the Job (The Title Page Method)

あなたが仕事を入札後、自己紹介するプロジェクトの建築家に連絡し、また他の誰が仕事を入札されている参照してくださいしてくださいするようにしてください。

オーナーやデベロッパーは、ほとんどの場合、図面を仕上げた後に、建築家から請負業者の推薦を求めます。

“Do you know any good General Contractors?” （良い請負業者を知りませんか？ – Developers

ここで、連絡すべき建築家とオーナーを見つける方法を説明します。

1. Go to your plans and look for the title page/over sheet.

1. Look where it shows the project information.
2. Look for the project information.Here to find architects and owners to contact. (下記参照)

そして、これを利用して仕事を獲得するチャンスを文字通り300%増やす方法があります。

1. 建築家/オーナー/オーナー代理/デベロッパーに電話し、仕事を入札している他のGCを見つける。

2. それらの一つ一つに連絡を取り、入札を提出する。 そして、彼らの入札リストに載るように頼むのです。

ここでは、ビジネスを成長させたい下請け業者が使えるこの戦略を簡単にまとめます。

フィードバックに基づいて価格を調整する

一度入札を提出すれば、おそらく価格に関するいくつかのフィードバックを受けることになるはずです。 そして、彼らはほぼ毎回、より良い価格を求めてきます。

潜在的な顧客があなたの入札が高すぎると言った場合、あなたはあなたの競争相手がどこにあるかを聞いて、あなたがprice.4389>

仕事の範囲を下げるために働くことができるかどうかを確認することもできます。 あなたが仕事上のより少ないものを管理することができるかどうかを尋ねると、あなたの価格は安くなります。

別の可能性は、彼らが実際に予算オーバーしているです。 このような場合、あなたはバリューエンジニアリングを提供できるかもしれません。 バリューエンジニアリングとは、同じ仕事を達成するために、より安い代替案を提供することです。

重要。 入札日の前にあまりにも早く入札書を提出しないでください（または、彼らは買い物をするためにあなたの番号を使用します）

多くの請負業者が行うことは、彼らが興味を持っている会社からより良いレート/価格のために買い物の周りに低い入札を使用することです。 これを避けるために、入札日に近い入札を提出し、潜在的なclient.

すべての単一のプロジェクトにフォローアップのシステムを開発する

ここで多くの請負人がslip up.

入札プロセスはほんの始まりに過ぎない場所です。 あなたは入札を提出し、フォローアップまたは見通しとの任意の本当の接続を開発しない場合、それはあなたの価格が唯一のGC /所有者があなたの競争相手からより良い価格を得るために交渉の道具として使用される可能性が非常に高い、私は上記のように。 そのため、ここではそれを達成するためにあなたが行う必要がある4つのこと（まだしていない場合）です。

1 潜在的なクライアントまたは現在のクライアントと毎日昼食を取る

2 それらのプロジェクト（価値工学）に役立つようにアドバイスを与える

3. 電話や事務所訪問で他の業者の様子を常にチェックする

4. ウェブサイトで自分の仕事を紹介する

1つのフレーズにまとめると、こういうことになるでしょう。

多くのGCやデベロッパーは、通常一緒に仕事をするサブ/GCのリストを持っています。 彼らは入札のためにプロジェクトを出すとき、彼らはすでに働くつもりだ誰が知っていることが多く、より良い価格を得るためにのみ、他の入札者を使用します。 その業者と入れ替わるには、そのGC/デベロッパーと強い関係を築き、自分の方が信頼できることを証明するしかないのです。

一方、他のGCやデベロッパー（一般に新しいもの）は、プロジェクトを受け取り、その仕事に最適な下請け業者を純粋に探している場合があります。 プロジェクトのために誰を選ぶかを考えるときの絶対的な最大の要因は、最も低い入札者が誰かではなく、クライアントが最も自信を持っている入札者が誰かということです。 実際、ほとんどの場合、プロジェクトのための最も安いオプションは、あなたに最も困難な時間を与えるものである。

多くの業者はすでにこのことに気づいているので、唯一の論理的な結論は、上記の4つのことを行うことによって、あなたが優れた仕事を生み出すことを証明することです：一貫してクライアント/見込み客と昼食を取る、彼らが取り組んでいることについて尋ね、彼らを助けるためにアドバイスを与える、電話や直接の訪問によって彼らの様子を確認し、自分のウェブサイトまたはThumbtackやHouzzなどの公開サイトで以前の仕事を紹介します。

まとめると

ここで紹介した、仕事をうまく入札するための5つのステップがあります：

1. 入札前にすべての潜在的なクライアントに会う。