11 consigli immobiliari per vendere la tua prima casa come se l’avessi già fatto prima

Quando sarai pronto a vendere la tua prima casa, non sarai più quell’acquirente con gli occhi a stella che immagina rose e arcobaleni dietro ogni casa con un grande curb appeal. Ogni mese di pagamenti per la casa, ogni perdita idraulica a sorpresa, ogni ora passata a curare il giardino ti indurisce in un proprietario di casa più esperto.

Ma per quanto riguarda la vendita della tua casa? Benvenuti in un territorio nuovo di zecca!

Proprio come si possono avere rimpianti come acquirente (il 44% di tutti i proprietari di casa, infatti, lo fanno), anche i venditori possono sperimentare le fitte di “cosa succede se?” E se avessi aspettato a vendere? E se avessi negoziato diversamente? E se mi fossi preso più tempo per rendere la casa meravigliosa?

In questo momento sei qualcuno con un sacco di soldi sulla linea, e nessuna esperienza diretta. Questo è intimidatorio. Tuttavia, siate certi che ci sono modi per aumentare le vostre probabilità di vendere velocemente e a prezzo pieno, anche come un venditore alle prime armi.

Fate come fareste con qualsiasi altra nuova sfida: rallentate e scavate nella vostra ricerca prima di fare qualsiasi mossa. Siamo qui per aiutarvi con questi 11 consigli immobiliari sulla vendita di case direttamente dai professionisti.

Assicuratevi di essere pronti a lasciar andare.

Vendere la vostra casa comporta un bagaglio emotivo molto più grande che, per esempio, mettere le vostre vecchie cuffie in vendita su Craigslist. Ti stai separando da un posto chiamato “casa” che, con ogni probabilità, è dove hai passato una buona parte del tempo negli ultimi 13,3 anni. Per quanto questa sia una decisione finanziaria, è anche una decisione personale.

“Sei così investito nella casa, e per la maggior parte delle persone, la loro casa è il singolo investimento più grande che fanno”, dice il più venduto Greenville, North Carolina, agente Homer Tyre. “Hanno avuto così tanti ricordi grandi o di vita in quella casa che è come essere in una relazione a lungo termine.”

Prima di mettere la vostra casa sul mercato, fate il lavoro emotivo. Camminate attraverso la vostra casa e parlate dei vecchi ricordi. Riflettete su come la casa ha servito il suo scopo per tutto il tempo che ci avete vissuto. Ricordate come avete amato vivere qui con il vostro coniuge, i bambini e i membri della famiglia. Pensate a come sarà la vita dopo questa vendita e se siete felici di quell’immagine.

Occupatevi di qualsiasi ansia o apprensione che avete nel lasciarla andare (sentirsi così è normale al 100%!) E decidete se siete disposti e pronti a sentire critiche sulla vostra casa. Se il pensiero di ricevere un feedback negativo da parte dell’acquirente ti fa rabbrividire, o se non sei preparato a negoziare questo come un affare, allora potresti trovarti di fronte a un’esperienza difficile.

Una volta accettata un’offerta, sei sotto contratto per andare avanti con la vendita. Un venditore ha cambiato idea dopo aver firmato il contratto, e poi ha cercato di sabotare l’affare per spaventare l’acquirente. Non è una situazione ideale. Fate quello che potete per evitare il rimorso del venditore il prima possibile.

Assumete un agente che sia degno del vostro business.

Ci sono più di 2 milioni di agenti attivi negli Stati Uniti, e probabilmente migliaia solo nella vostra città. Qualsiasi agente immobiliare con cui si parla sta per elencare volentieri la vostra casa e raccogliere la loro commissione alla chiusura. Ma non tutti gli agenti hanno lo stesso livello di esperienza, attitudine, o track record di successo.

Quindi la sfida per voi non è quella di trovare un agente, ma di trovare un grande. E poiché un agente che è una partita perfetta per voi può essere diverso dall’agente che ha aiutato il vostro collega, amico o vicino di casa, dovreste cercare di trovare un agente che sia particolarmente adatto alle vostre particolari esigenze. Fate attenzione a selezionare il professionista giusto durante questo passo, e questo farà un mondo di differenza nella vostra esperienza di vendita della casa.

Se il pensiero di dove iniziare vi travolge, HomeLight può connettervi con tre migliori agenti locali che 1) hanno una comprovata esperienza nel vostro esatto quartiere, punto di prezzo, e tipo di proprietà, 2) vendono case più velocemente e per più soldi rispetto all’agente medio della zona (calcoliamo questo usando la storia di performance oggettiva di un agente), e 3) sono altamente raccomandati dai clienti passati.

Non c’è di che!

Lavora attraverso i dati finanziari.

Se sei sicuro della decisione di vendere la tua casa, allora il passo successivo è quello di assicurarsi di essere in una posizione finanziaria forte per farlo. Avete bisogno del vostro ricavato dalla vendita per coprire tutte le spese associate alla vendita (altrimenti dovrete portare soldi al tavolo), e, si spera, potrete anche intascare qualche profitto.

“Se qualcuno elenca una proprietà ma non va oltre quei numeri, allora per il momento in cui si arriva in escrow, si capirà quanto sia davvero costoso vendere la casa”, dice Brooks Bailey, un agente top a Redlands, California. “È bene conoscere questi numeri prima del tempo.

Si dovrebbe iniziare con una stima del valore della vostra casa, meno il saldo del mutuo rimanente (questo è anche noto come il vostro patrimonio netto). Da lì, sottrarre i costi di chiusura, che includono le commissioni dell’agente, le spese e le tasse, e possono ammontare ovunque tra il 6% e il 10% del prezzo di vendita della vostra casa. Il calcolatore di HomeLight Simple Net Proceeds farà tutti questi calcoli per voi!

Lentamente il vostro rotolo sul lavoro di preparazione.

Secondo un sondaggio, il 30% dei venditori di prima volta e ripetuti dicono che vorrebbero essersi dati più tempo per preparare la loro casa per il mercato – rendendo la mancanza di preparazione il rimpianto più comune tra i venditori. Non lasciate che questo sia il vostro!

Una volta che la vostra casa viene messa in vendita, inizierà ad accumulare i cosiddetti “giorni sul mercato”. Più a lungo la vostra casa rimane sul mercato, più gli acquirenti cominceranno a chiedersi se c’è qualcosa che non va, perché non è stata venduta, e se possono farla franca con un prezzo più basso. Prendete il tempo per rendere la casa presentabile e vi ripagherà lungo la linea.

La buona notizia è che la preparazione della casa non deve richiedere ristrutturazioni massicce. Il Top Agent Insights Survey di HomeLight per il Q1 2019 mostra che i semplici compiti di decluttering e pulizia possono aggiungere quasi $ 4.000 alla linea di fondo di un venditore in media. Passateli e lasciate soldi facili sul tavolo.

Altre semplici (e convenienti) idee di preparazione della casa includono:

• Neutralizzare eventuali odori per assicurarsi che la casa abbia un odore fresco.
• Organizza i tuoi armadi (rimuovi il 50% di ciò che hai lì dentro) per evidenziare il potenziale di stoccaggio della tua casa.
• Utilizza app come Letgo, Offerup, e Facebook Marketplace per fare un po’ di grana nel processo di decluttering e incentivarti a separarti da più cose prima di doverle spostare.

Focalizzati sul curb appeal.

Se non fai letteralmente altro per preparare la tua casa per la vendita, almeno fai in modo che l’esterno sia fantastico. Incidete questo nel vostro cervello ora (fatevi un tatuaggio se dovete): Curb. Appeal. È. Tutto.

Il settantasei per cento dei migliori agenti immobiliari dicono che migliorare il curb appeal è la cosa numero 1 che un proprietario di casa può fare per aumentare la commerciabilità della loro casa. Il 94% degli agenti dice che il curb appeal aggiunge anche un valore in dollari alla vendita.

Mentre i periti non possono necessariamente dare un prezzo al curb appeal attraverso metodi di valutazione quantitativi, i periti lo prendono in considerazione qualitativamente quando riconciliano il valore finale. E c’è anche il fattore “wow” che attira più concorrenza per la vostra casa e rende gli acquirenti entusiasti di vedere cosa c’è dentro.

Secondo il sondaggio Q2 Top Agent Insights di HomeLight, questi sono i 5 migliori progetti di curb appeal da intraprendere:

• Servizio base di cura del giardino – falciare e fertilizzare il prato, uccidere le erbacce (il 91% degli agenti lo raccomanda)
• Rimuovere lo sporco, la sporcizia, e ragnatele dall’ingresso (90% degli agenti raccomanda)
• Tagliare gli alberi e gli arbusti (85% degli agenti raccomanda)
• Spargere pacciame fresco (85% degli agenti raccomanda)
• Mettere una mano di vernice fresca sulla porta d’ingresso (71% degli agenti raccomanda)

Mettere in scena la casa per accendere l’immaginazione degli acquirenti.

Pulizia e riordino metteranno la casa nelle condizioni giuste per metterla in scena. L’home staging, nel caso non vi sia familiare, è l’arte di mostrare uno spazio nella sua luce migliore con i giusti mobili, decorazioni e accenti. Si tratta di come la casa appare e si sente.

Pirtualmente tutti i migliori agenti concordano sul fatto che la messa in scena è utile come un modo per ottenere più soldi per la vostra casa o attirare gli acquirenti alla vendita, secondo i dati di HomeLight. Più del 67% degli agenti dice che la messa in scena aumenta il prezzo di vendita di una casa in qualche misura.

“Quando è messa in scena molto, molto bene, questo da solo aiuterà le persone ad innamorarsi della casa”, dice Bailey. Ha persino avuto diversi acquirenti che hanno chiesto di acquistare la casa con tutti i mobili messi in scena. “Non vogliono nemmeno rischiare di non avere quell’aspetto”.

Prevenire alle richieste di riparazione con un’ispezione prelisting.

Bailey raccomanda sempre ai suoi clienti venditori di acquistare un’ispezione della casa prima di mettere in lista la loro casa. Questo è chiamato un’ispezione prelisting. Suona controintuitivo, ma “Spegnerà gli acquirenti se iniziano a trovare cose”, dice.

Fondamentalmente, un rapporto di ispezione con una lunga lista di problemi dà agli acquirenti più potere negoziale. Peggio ancora, gli acquirenti potrebbero trovare qualcosa che li induce a ritirarsi dall’affare, lasciando la vostra casa sul mercato più a lungo. Ma se ottenete un’ispezione domestica fatta prima, avete un po’ più di controllo.

Invece di essere sotto la pistola per sistemare le cose velocemente con la vostra data di chiusura che si avvicina, avrete più tempo per fare le riparazioni necessarie, e acquistare gli appaltatori al miglior prezzo. Inoltre, è difficile per gli acquirenti non offrire il prezzo pieno per la vostra casa quando non possono trovare nulla di sbagliato con esso.

‘Crush’ le tue foto annuncio (assumere un professionista!)

Dopo aver fatto il lavoro per pulire in profondità, declutter, organizzare, e fase, assicurarsi che le foto annuncio riflettono tutto quel duro lavoro. “Molte volte, questa è l’unica cosa che le persone vedranno online e decideranno se vogliono continuare a cercare o meno”, consiglia Bailey. “

Uno studio di VHT Studios ha scoperto che la fotografia di alta qualità può far vendere la vostra casa il 32% più velocemente di una casa con foto di bassa qualità o medie.

Questo vale sia per una casa da 135.000 dollari che per una da milioni di dollari. Il tuo agente non dovrebbe trattare le foto del tuo annuncio con meno importanza di quanto farebbe con un palazzo di Beverly Hills.

Il tuo agente dovrebbe avere uno o pochi fotografi professionisti con cui lavora costantemente e di cui si fida per fare un ottimo lavoro. Lasciate che se ne occupino loro per voi.

Tuttavia, anche se delle belle foto sono un must, siate consapevoli che potete portare i “miglioramenti” delle foto – come la messa in scena virtuale e il doctoring – troppo lontano.

“Non volete avere foto che sono fatte così tanto, che quando gli acquirenti arrivano alla casa, sono come, ‘oh questa casa fa schifo, pensavamo fosse bella, ma non lo è,'” spiega Bailey.

Non è diverso da una buona immagine del profilo di un appuntamento.

Fissa un prezzo ben studiato e competitivo.

I risultati del sondaggio Top Agent Insights di HomeLight per il quarto trimestre 2019 mostrano che l’overpricing è il più grande rischio per una vendita di casa di successo.

La connessione personale di un venditore alla propria casa, e la motivazione per ottenere il massimo dei soldi da essa, può offuscare il loro giudizio sul prezzo in modo importante. Questo può far sì che la vostra casa indugi sul mercato e rimanga “stantia” fino a quando non sarete costretti a ridurre il prezzo.

Assicuratevi che il vostro prezzo sia supportato da vendite comparabili (case vendute di recente che sono simili alla vostra per posizione, dimensioni, condizioni e caratteristiche). Il vostro agente eseguirà un’analisi di mercato comparativa completa per informare la vostra decisione. Fidatevi della loro esperienza. Fate attenzione a questi chiari segnali che il vostro prezzo di vendita è fuori luogo e, in caso di dubbio, consultate queste strategie di prezzo per la casa dai migliori agenti del settore.

Trattate il vostro agente come un partner, non come un dipendente.

Se si entra nella partnership con un atteggiamento che dice “E’ la mia strada o l’autostrada”, invece di essere aperto al feedback del vostro agente, si può non ottenere i risultati sperati. Per esempio, diciamo che siete determinati a vendere la vostra casa per un certo prezzo, ma il vostro agente vi sta dicendo che non è un valore di mercato equo. Ignorarli e rifiutare le offerte eque può tornare a mordere voi come la vostra lista si accumula giorni sul mercato. Ascoltate il vostro agente quando vi dice che un’offerta è un buon affare.

“Se potete andare in questo con le braccia aperte e volendo essere compagni di squadra, penso che sia un affare molto grande che molti venditori non sembrano capire”, dice Bailey. Il vostro agente sta scegliendo di lavorare con voi tanto quanto voi state scegliendo di lavorare con loro.

E non prendete un approccio da dietro le quinte. Se volete sentirli, fate in modo di mettervi in contatto settimanalmente e chiedete il feedback degli acquirenti, gli aggiornamenti del mercato, e qualsiasi tasso di risposta sugli annunci che stanno facendo. Alcuni clienti non vogliono sapere nulla fino a quando c’è una notizia, mentre altri vogliono chattare spesso, in modo da essere chiaro con il vostro agente su ciò che funziona per voi. Fategli sapere quanto spesso volete sentire da loro in modo che non ci siano errori di comunicazione.

Mostra la casa all’ultimo minuto, anche se non è in forma perfetta.

Questo può essere il compito più scomodo di vendere la vostra casa – che deve sembrare perfetta in un momento di preavviso. Non si sa mai quando il vostro agente può chiamare con un acquirente serio che spera di programmare una mostra, come, ora. E se vuoi vendere la tua casa il più velocemente possibile, rifiutare le proiezioni non va bene.

Quindi ecco un piccolo segreto: tieni il passo con la pulizia come meglio puoi, ma anche se non hai passato l’aspirapolvere in una settimana o ci sono alcuni giocattoli extra dei bambini che non avrai il tempo di raccogliere, non saltare la mostra. Fate sapere al vostro agente che non avrete il tempo di pulire, e loro potranno riferire il messaggio.

Poi, in un pizzico, seguite semplicemente questa lista di controllo di emergenza che mostra la casa:

• Mettete giù tutti i sedili del water.
• Rimuovete gli oggetti personali/toiletries dal bagno.
• Pulite tutte le superfici che ne hanno bisogno.
• Vuota la tua spazzatura.
• Raccogli tutti i giocattoli sciolti o oggetti casuali in un cestino.
• Metti tutto dal lavandino nella lavastoviglie.
• Pulisci i pavimenti dove c’è evidente sporcizia o detriti.
• Fai i letti.
• Chiudi le porte degli armadi.

Vendere una casa è un lavoro importante, ma non è un lavoro che vuoi rovinare. Se segui questi consigli, però, sarà difficile sbagliare… e potrai firmare la tua casa ai suoi nuovi proprietari in poco tempo.