Cómo preparar su casa para la venta

Tabla de contenidos

1. Identifique las reparaciones y haga un plan
2. Desordene y limpie-haga que parezca espaciosa
3. Despersonalice su casa
4. Pinte donde más lo necesite
5. Prepare el escenario: hágalo sentir como un hogar
6. Manténgalo limpio y coherente
7. Conclusiones
8. Lista de comprobación para las visitas a la casa

Invertir algo de tiempo y esfuerzo por adelantado para preparar su casa para las visitas generalmente aumentará la probabilidad de recibir ofertas poco después de ponerla en venta. Cuanto más tiempo permanezca su casa en el mercado, más difícil puede ser venderla.

Cosas como las reparaciones, la puesta en escena y la limpieza pueden ayudar a atraer mejores ofertas, pero también pueden ser un proceso que consume tiempo y es costoso.

Esta guía paso a paso le guiará sobre cómo preparar su casa para la venta para que pueda obtener el máximo valor del esfuerzo realizado.

Identificar las reparaciones y hacer un plan

El desgaste normal puede acumularse, especialmente si ha vivido en su casa durante un largo período de tiempo. Desde una puerta que chirría hasta una ventana que se atasca o un inodoro que funciona hasta que sacudes la manija, es fácil ignorar los problemas menores que parecen rarezas.

Los compradores, sin embargo, pueden ver estas peculiaridades como problemas que reducen el valor de su casa o como moneda de cambio durante el proceso de cierre. Si tiene demasiadas reparaciones notables, los compradores también pueden preguntarse si hay problemas más graves debajo de la superficie, y eso podría impedirles hacer una buena oferta.

Revise su casa habitación por habitación, anotando las reparaciones que deben hacerse. Consulte nuestro blog para saber más sobre las cosas más importantes que hay que reparar antes de vender una casa. Busque agujeros o abolladuras en las paredes. Los suelos deben estar libres de grietas o desconchados.

En la cocina, los electrodomésticos deben estar en funcionamiento. Examine los armarios y cajones para asegurarse de que se abren y cierran correctamente. Los grifos, accesorios y desagües de la cocina y el baño deben estar libres de fugas y funcionar. Las bañeras y duchas del baño no deben tener azulejos rotos. Además, busque signos de daños causados por el agua.

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El sistema de calefacción, ventilación y aire acondicionado de su casa debe funcionar y no tener fugas. También deben funcionar el calentador de agua, los detectores de humo, el cuadro eléctrico y los disyuntores.

En el exterior, examine las superficies, los burletes, los aleros y las ventanas. Busque daños como peladuras, grietas o podredumbre. Las cubiertas y los patios deben estar en buenas condiciones. Las vallas deben estar libres de daños, como podredumbre u óxido. La jardinería debe estar recortada para eliminar la posibilidad de causar daños.

Algunas reparaciones pueden ser proyectos fáciles de realizar por uno mismo, como parchear un agujero en la pared de yeso o desatascar un desagüe lento. Si es la primera vez que realiza este tipo de reparaciones, los tutoriales en vídeo de YouTube son un buen lugar para empezar.

Las reparaciones más serias o complicadas pueden requerir la contratación de un profesional. Si su techo tiene fugas, los tomacorrientes no funcionan, o tiene grietas en los cimientos, tener el trabajo hecho por alguien que tiene las herramientas adecuadas y los conocimientos técnicos puede ahorrar tiempo y asegurar que las reparaciones se hacen correctamente.

Las reparaciones y mejoras pueden aumentar el valor de su casa, por lo que tendrá que tener en cuenta el tiempo y el coste que supondrá en comparación con el impacto en el valor de su casa – lea nuestra lista de proyectos de mejora que pueden generar mayores rendimientos (basada en datos de mercado propios de Opendoor).

Una inspección previa a la venta puede asegurar que todas las reparaciones necesarias para la venta se realizan antes de que los compradores pasen por ella. Si la inspección descubre problemas costosos, como la necesidad de un nuevo tejado, puede decidir hacer el arreglo o bajar el precio de su casa para tener en cuenta la reparación necesaria. Una inspección suele costar entre 200 y 483 dólares, según HomeAdvisor.com. La mayoría de los compradores incluirán una contingencia de inspección en su oferta, de modo que si ambas partes no son capaces de llegar a un acuerdo sobre las reparaciones después de una inspección, el comprador puede marcharse sin ninguna penalización.

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Declutter and clean – make it feel spacious

Las cocinas grandes, los baños y el almacenamiento tienden a ser grandes puntos de venta, por lo que puede ayudar a que sus habitaciones parezcan lo más espaciosas posible. Los home stagers profesionales recomiendan eliminar el 50% de los objetos.

Recorre tu casa, desordenando y organizando los espacios. No se limite a meter las pertenencias en armarios, gabinetes, áticos y sótanos, ya que los compradores miran dentro de todos esos lugares. Utilice cubos de almacenamiento que puedan meterse debajo de las camas o apilarse ordenadamente en un sótano o un armario. Las cestas o cubos dentro de los armarios pueden hacer que las cosas parezcan ordenadas y limpias.

El desorden también incluye los muebles. La escala de sus piezas debe coincidir con el tamaño de la habitación, y los compradores deben ser capaces de caminar fácilmente alrededor de los espacios sin chocar con los muebles. Asegúrese de que los muebles no bloquean puertas, ventanas o elementos arquitectónicos. En un salón pequeño, por ejemplo, considere la posibilidad de retirar las mesas auxiliares o las sillas de acento. Estas mudanzas no son cómodas, pero recuerde que son temporales.

Es posible que tenga que alquilar un almacén durante el proceso de venta de la casa. Mantener sus pertenencias fuera del sitio es la mejor manera de maximizar el espacio en su casa. El precio de las unidades de almacenamiento puede oscilar entre 30 y 300 dólares al mes, dependiendo del tamaño, la ubicación y las características como el control del clima y la seguridad, según MovingTips.

Considere la posibilidad de contratar a un organizador profesional para que le ayude a desorganizar. Él o ella puede ayudarle a identificar los artículos para descartar, almacenar o donar. Según Angie’s List, los organizadores suelen cobrar por hora entre 30 y 80 dólares. Este proceso también facilita la mudanza, ya que tendrá menos objetos y otros ya guardados en cajas.

Después del desorden viene la limpieza profunda. Contratar a un profesional puede ser la forma más eficaz de hacer el trabajo de forma rápida y exhaustiva. El servicio de limpieza medio cobra 167 dólares, según HomeAdvisor.com. También querrás limpiar las alfombras, devolviendo a la vida las fibras y los colores. Alquila una máquina en una tienda de artículos para el hogar por unos 50 dólares, o contrata a un profesional. El coste medio de un servicio de limpieza de alfombras es de 176 dólares, según HomeAdvisor.com.

Depersonalice su casa y ayude a los compradores a ver todo su potencial

Además de limpiar y desordenar, debería considerar la posibilidad de despersonalizar su casa. El objetivo a la hora de vender es que el comprador se enamore de tu casa, que se imagine viviendo en ella e imaginando sus pertenencias dentro. Eso puede ser difícil si su casa tiene su sello personal por todas partes.

Neutralice el espacio eliminando objetos como fotos familiares, recuerdos, símbolos religiosos, diplomas y certificados, artículos de pasatiempo y colecciones, incluidos CD y DVD. No querrá que el comprador sienta que se está entrometiendo en su espacio o, peor aún, que se ofenda por su estilo de vida.

También considere la posibilidad de actualizar sus accesorios y muebles si su decoración es anticuada o vanguardista. No querrá que los compradores se pierdan las características clave de su casa porque se distraigan con sus pertenencias.

Pinte donde más lo necesita

Una capa de pintura fresca puede hacer que una casa parezca nueva. De hecho, la pintura es una de las recomendaciones más comunes que los agentes inmobiliarios hacen a los vendedores antes de ponerla en venta. La pintura puede hacer que las habitaciones pequeñas parezcan más grandes y resaltar los detalles arquitectónicos, como las molduras de corona y las molduras. Sin embargo, hay que tener cuidado con la elección del color. Los expertos recomiendan los colores neutros cálidos, como el beige, el tostado, el dorado, el gris y el «greige», una mezcla de gris y beige. Como estos tonos combinan con todo, pueden ayudar a los compradores a imaginarse sus pertenencias en su casa.

Si no tiene tiempo para pintar toda su casa, HouseLogic.com recomienda pintar la cocina, los baños, la entrada y el vestíbulo. Si ha pintado su casa en los últimos años, es probable que sólo tenga que retocar las marcas o manchas en las paredes o en los zócalos.

Los propietarios a menudo se encargan ellos mismos de los proyectos de pintura. Para obtener los mejores resultados, prepare las habitaciones limpiando el polvo y la suciedad de las paredes, reparando cualquier daño o agujero, aplicando cinta de pintor a las molduras y cubriendo los muebles y el suelo con un paño. Aunque pintar no es difícil, puede llevar mucho tiempo. Según la empresa de pintura Glidden, la preparación de un dormitorio medio lleva entre 30 minutos y dos horas, y la pintura entre una y dos horas por capa. Contratar a un pintor profesional cuesta entre 380 y 790 dólares por habitación, sin incluir los costes de los techos, las molduras o la pintura, mientras que hacer el proyecto uno mismo puede costar entre 200 y 300 dólares por habitación, según HomeAdvisor.com.

Establece el escenario: haz que se sienta como en casa

Ahora viene el último paso: poner en escena tu casa. El objetivo es crear una gran primera impresión para que los compradores sitúen su casa en lo más alto de su lista. Según Realtor.com, las casas decoradas se venden un 88% más rápido y por un 20% más que las que no están decoradas.

No hace falta gastar mucho dinero: unas pocas actualizaciones pueden hacer que una habitación parezca nueva. Los programas de HGTV como «Fixer Upper», «Flip or Flop» y «Love It Or List It» pueden servirte de inspiración para decorar. Muestran los looks y las tendencias más populares en la decoración del hogar, lo que puede ayudarle a tomar decisiones de diseño cuando ponga en escena su casa.

No necesita poner en escena toda su casa. Céntrese en las habitaciones que más impresionan a los compradores, como la cocina, el salón, la suite principal y los baños. En la cocina, por ejemplo, coloque un cuenco de fruta fresca en la encimera y ponga la mesa con una bonita vajilla y ropa de cama.

En el salón, coloque una manta decorativa en el brazo del sofá y añada un jarrón con flores frescas a la mesa de centro. Actualiza los baños con toallas nuevas y esponjosas y exhibe un plato con jabones decorativos.

Coloca una bandeja con un libro y una tetera en el borde de la cama principal. Cree un único punto focal en cada habitación, colgando una sencilla obra de arte que mejore su puesta en escena, o destacando detalles arquitectónicos, como una chimenea o unas bonitas ventanas.

Aunque la puesta en escena se centra sobre todo en los detalles, puede que necesite actualizar sus muebles, especialmente si los actuales están anticuados o en mal estado. Si estaba pensando en cambiar su sofá, por ejemplo, puede ser una buena idea hacerlo antes de vender su casa. También puede alquilar muebles mientras su casa está en el mercado. Es una buena idea si ya se ha mudado a su nuevo hogar y la casa que necesita vender está vacía. Las habitaciones sin amueblar parecen más pequeñas, y colocar los muebles en las habitaciones ayuda a los compradores a entender mejor dónde pondrían sus propias pertenencias.

La puesta en escena también le ayuda a dar una finalidad a las habitaciones, dando a los posibles compradores ideas sobre cómo podrían utilizar un dormitorio extra, un sótano o un rincón. Elija una función que pueda atraer a su grupo demográfico. Por ejemplo, si su casa es una vivienda inicial en una zona que atrae a las familias jóvenes, configure un dormitorio como guardería o sala de juegos. Si su piso atrae a compradores solteros, piense en diseñar una oficina o un gimnasio en casa. La puesta en escena tiene que ver con el diseño y el estilo de vida.

No olvide poner en escena el exterior, creando un atractivo en la acera. La primera impresión de un comprador ocurre cuando se detiene frente a su casa. Según un estudio de la Universidad Tecnológica de Texas, el aspecto del exterior de tu casa puede aumentar su valor hasta un 17%.

Estabiliza tu exterior manteniendo el patio ordenado. Corta la hierba, recorta los arbustos y el mantillo. Añade color plantando flores en el jardín delantero o en macetas en el porche. En invierno, considere la posibilidad de dar toques de temporada, como una corona o luces navideñas.

Si la decoración no es su fuerte, puede contratar a un profesional. Una consulta inicial cuesta entre 300 y 600 dólares, según Realtor.com. Si el stager trae muebles nuevos, pagarás una cuota mensual de alquiler. Algunos home stagers profesionales exigen un contrato mínimo, incluso si su casa se vende rápidamente. La media nacional para la puesta en escena de la casa es de entre 2.000 y 3.200 dólares, según Fixr.com.

Un agente inmobiliario puede recomendar un profesional de la puesta en escena, y en muchos casos los agentes cubrirán el coste de la puesta en escena para ayudar a vender su casa. La puesta en escena de su casa le ayudará a crear el escenario para crear las mejores fotos de la lista – y que puede aumentar el interés y showings.

Mantenerlo limpio y consistente

Una vez que su casa está lista para vender, el truco puede ser mantener ese nivel de reparación y decoración. Las solicitudes de exhibición pueden ocurrir en un momento, y no siempre tendrá tiempo para preparar su casa.

Cree un horario de limpieza y cúmplalo. Controla el desorden guardando las cosas cuando termines de usarlas. Aliste a toda la familia, para que la responsabilidad sea compartida. Acostúmbrate a limpiar diariamente las instalaciones y superficies de la cocina y el baño. Mantén las papeleras vacías. Pasa la aspiradora o barre antes de salir de casa. Corte el césped y elimine las malas hierbas cada semana. Mantenga el camino y el porche limpios y accesibles.

Si tiene niños, mantener el orden puede ser más difícil. Por el momento, racionaliza sus juguetes o crea una regla sobre cuántos juguetes pueden estar fuera a la vez. Si tiene mascotas, guarde sus pertenencias y su comida, y recoja su jardín.

No hay nada peor que un comprador potencial paseando por su jardín y se lleve una sorpresa no deseada. Si es posible, considere la posibilidad de alojar a sus mascotas con un pariente, un amigo o una perrera durante unas semanas o durante las exposiciones para ayudar a eliminar los olores de las mascotas.

Puede llevar varias exposiciones antes de recibir su primera oferta, lo que significa que su casa puede permanecer en el mercado durante semanas o incluso meses. Si tiene bebés o niños pequeños que duermen la siesta o varias mascotas, considere la posibilidad de mudarse de su casa mientras está en el mercado si es posible.

Pida a sus amigos o familiares si puede quedarse con ellos, busque un alquiler mensual o considere un hotel de estancia prolongada. Puede planear unas vacaciones para la primera semana, o semanas, después de poner la casa en venta. Las dos primeras semanas de la publicación de la casa pueden suponer una avalancha de visitas, por lo que una escapada puede reducir el estrés.

Lo que hay que tener en cuenta

Cuando se vive en una casa, especialmente durante mucho tiempo, es fácil pasar por alto las cosas que pueden hacer o deshacer una oferta. La venta de su casa se trata de tomar una mirada objetiva desde el punto de vista de un comprador. Quítese a sí mismo y sus recuerdos de la ecuación, e imagine que está viendo su casa por primera vez.

Considere la posibilidad de pedir a amigos o familiares su opinión sincera para estar seguro de que ha hecho todo lo posible para que su casa tenga el mejor aspecto posible antes de ponerla en el mercado. Impresionará a los compradores que, a su vez, le impresionarán a usted con buenas ofertas.

Por Stephanie Vozza

Este artículo tiene únicamente fines informativos y no pretende ser interpretado como un consejo financiero, fiscal, legal, inmobiliario, de seguros o de inversión. Opendoor siempre le anima a que se ponga en contacto con un asesor en relación con su propia situación.