Effektiva reklamtekniker specifikt för småföretag

I dag handlar smart marknadsföring inte längre bara om att skapa en TV-reklam, en annons i en tidning eller en bra radiospot. Konsumenterna hittar nu nya produkter och tjänster på webben tack vare en mängd digitala plattformar, från mobilreklam och kampanjer i sociala medier till inflytelserika bloggreferenser.

Vad betyder det för småföretagaren? Stora företag kunde en gång i tiden använda de djupa plånböckerna för att dominera tryckt reklam, tv- och radioreklam. Men allt oftare når de så kallade ”traditionella medierna” allt färre människor lika effektivt som tidigare. Radio störde tryckta medier och TV störde radio. Nu stör de digitala medierna allt detta.

Identifiera din målmarknad

Alla dessa störningar innebär att om du är smart kan du få mycket marknadsföring för dina pengar. Men du måste vara mycket målinriktad i hur du använder dina marknadsföringspengar.

Så vad ska ett litet företag göra?

Effektiva reklamtekniker: grunderna för småföretag

Dessa fyra effektiva reklamtekniker är grunderna för varje litet företag idag. Om du behärskar dem har du en stark grund att stå på:

Verktyg 1: Branding

Vår kollektiva besatthet av allt som har med teknik att göra innebär ofta att du glömmer bort några av de mer grundläggande och mycket effektiva sätten att marknadsföra ditt företag.

Du, min vän, behöver en skylt.

Dagens skyltning är dock inte bara något som hänger över dörren till ditt kontor. Den får inte bli rostig. Den kan inte falla ner och slå någon i huvudet. Dagens skyltning handlar helt och hållet om branding: en skarp logotyp, en väldesignad webbplats och övertygande omslagsbilder på sociala medier.

Detta är det viktiga första steget i din digitala marknadsföringsresa. Dina framtida kunder måste se en konsekvens i ditt varumärkes image och budskap.

Förlitar du dig fortfarande på den DIY-grafik som du använde i början av din karriär? Anlita en välrenommerad grafisk designer för att skapa ett polerat, sammanhängande utseende för ditt företag – en visuell identitet som skapar trovärdighet och höjer ditt företag över konkurrenterna. Ditt företags image är värd investeringen.

Verktyg 2: Sociala medier

Du har en Facebook-sida. Du har en Twitter-profil. Kanske har du till och med några andra profiler i sociala medier. I dag kan allt detta vara meningslöst – om du inte gör något med det. Kom in på annonsering i sociala medier.

Att ha en sida i sociala medier är inte samma sak som att ha en riktig närvaro i sociala medier. Att använda sociala medier på ett effektivt sätt innebär att faktiskt vara en del av en större konversation med dina kunder och potentiella kunder. Vad innebär det exakt?

Ditt företag behöver intressant innehåll som folk vill läsa. Det är ditt jobb att förse dina kunder – nuvarande och potentiella – med användbar och relevant information. Ägna en timme en gång i veckan åt att finkamma internet efter relevanta artiklar, tips och verktyg. Spara ett dokument med dessa länkar och motsvarande text för Facebook- eller Twitter-inlägg på en eller två meningar. Ännu bättre: Gör ett Google-dokument så att ditt team kan bidra när de hittar en bra länk för sociala medier! Det är inte jobbigt att lägga upp inlägg på Facebook när du har en arsenal av bra innehåll redo att användas.

Okej, så du lägger regelbundet upp användbart innehåll på Facebook. Vad händer nu? Interagera med dina kunder! Om de har frågor, svara på dem. Och dessutom i rätt tid.

Pro tips: Sätt upp några riktlinjer för moderering av communitytjänster, inklusive lämpliga svarstider och riktlinjer för hantering av negativa kommentarer eller problem. På så sätt är hela teamet på samma sida.

Som du inte behöver leva på dina sidor i sociala medier behöver du dock vända dig till dina kunder i god tid. Framför allt ska du vara lyhörd. Det får ditt företag att se bra ut. Och att se bra ut är lika med fler affärer.

Verktyg 3: Mobilreklam

Mobilens tillväxt är inget annat än explosiv, och mobilreklam håller på att förändra spelet. I takt med att fler människor ökar sin mobilanvändning har mobilreklamens roll fått en enorm betydelse. Under de kommande åren kommer hundratals miljoner människor i utvecklingsländer att få sina första smartphones. Är ditt företag redo?

Kärnan i mobilreklam är att se till att din webbplats är optimerad. Du vill att ditt företags webbplats ska se bra ut och fungera smidigt när den visas på olika enheter. Som Googles mobiluppdatering visade oss är det inte tillräckligt att driva webbtrafik bara för att webbplatsen fungerar dåligt i mobilen.

Människor använder i allt större utsträckning mobilen för att undersöka och göra inköp. Du måste vara med i det mobila spelet. Mobilreklam, t.ex. sms, kan vara mycket effektiv och prisvärd. Men din webbplats måste fortfarande vara mobilanpassad.

Vad innebär det exakt? För det första måste din webbplats laddas snabbt på mobila enheter. Se till att optimera bilderna och minimera koden så att dina framtida kunder inte X-apparerar från din webbplats under en långsam laddningstid. Undvik Flash, och se till att dina klickbara knappar har rätt storlek för ett finger. Det är också en bra idé att optimera din webbplats för lokala sökningar – det innebär att inkludera stad och delstat i metadata – och glöm inte att göra din adress och dina telefonnummer textbaserade så att användarna kan klicka på dem.

Verktyg 4: Bloggning

Bloggning kan göra underverk för lokal sökoptimering. Om du har en begränsad budget kan du glömma att försöka få tag på de bästa sökorden i din bransch och istället fokusera på lokala sökresultat. På så sätt kan du locka lokala kunder och hålla dig ett steg före konkurrenterna.

Kombinera lokala sökmotoroptimerade bloggar med rabatter, erbjudanden, lojalitetsbelöningsprogram, hänvisningsprogram och andra incitament, och du kommer att börja se resultaten.

Inte intresserad av att blogga själv? Dra nytta av den enorma poolen av bloggare som redan har en hängiven grupp följare. Kontakta bloggande influencers och erbjud sponsring eller be dem helt enkelt att rekommendera din produkt. Låt oss jämföra två scenarier:

Du lägger upp en blogg i veckan under en månad; de får 10 gilla-markeringar på Facebook tillsammans
En inflytelserik bloggare med 50 000 fans stödjer din produkt eller tjänst

Vilket av dem tror du kommer att ha en större inverkan på ditt resultat?

Kreativ reklam: förbättra dina marknadsföringsverktyg och tekniker

Kreativitet är den en gång och framtida grunden för effektiva reklamtekniker. Men 2000-talets kreativa reklam är mycket annorlunda än vad den var under andra hälften av 1900-talet.

Avi Dan, framgångsrik varumärkesansvarig för många ikoniska varumärken och numera konsult, säger att vi lever i en ”post-reklamtidsålder”. Han har rätt, på många sätt.

Låt oss gå in på kärnan i den revolution som förvandlar reklam till vetenskap och hur kreativiteten kommer att komma att styra dagen igen.

Reklam som vetenskap

Data, massor av data, stora mängder data – det är det som styr reklamen i dag och dess inflytande kommer bara att öka. Alexandra Levit hävdar att ”lika snabbt som den tekniska innovationen har mångdubblats och spridits under de senaste åren är den redo att förändras och växa med en exponentiell hastighet som överstiger den mänskliga intuitionens förmåga att förutse”. En mängd information samlas in om konsumenternas demografi, surf- och shoppingvanor på nätet, föredragna sociala medier och till och med deras favoritfärger.

Clark Howard säger: ”Teknikjättar som Amazon, eBay, Facebook och Google kan alla spåra användare över olika enheter. 6 procent av alla marknadsförare kan på ett tillförlitligt sätt spåra konsumenter över olika enheter, enligt undersökningsföretaget eMarketer. Men fler kommer att få den möjligheten i takt med att tekniken utvecklas. Smartphones är en guldgruva för människor som vill spåra dig, dissekera vem du är och sälja till dig.”

Är det börjar kännas som om den tidigare Fox Business News-medarbetaren Charles Payne kanske hade rätt när han sa: ”Vid ett tillfälle kommer Amazon att skicka saker till ditt hus som du inte har beställt, men när du får det kommer du att behålla det eftersom de visste att du ville ha det”? Även om vi inte har nått dit än, är de krafter som skulle kunna göra det till verklighet nu ledande i branschen.

Allmän reklam är målinriktad och aggressivt genomträngande trots konsumenternas förmåga att stänga av den. Eftersom konsumenterna har verktyg som AdBlock Plus, Privacy Badger och Disconnect för att förhindra spårning av dina aktiviteter på nätet, försöker marknadsförarna att kasta så många annonser som möjligt på dig i så många kanaler som möjligt i hopp om att några få ska komma fram. Webbplatser som är beroende av annonsintäkter vägrar att visa innehåll för användare som inte vill ha en vitlista för sina webbplatser. I Forbes, som är en av de webbplatser som har en ”whitelist”, sammanfattade Jonathan David Lewis, delägare i reklambyrån McKee Wallwork + Company, nyligen det hela på ett träffande sätt: ”Den moderna konsumenten är överväldigad av den enorma mängden mediebrus, samtidigt som han har större möjligheter än någonsin att stänga av det. Men i stället för att söka ny relevans har reklambranschen reagerat genom att försöka bli bättre på att spamma konsumenterna.”

Det är vad reklam har blivit i en tid med 300 TV-kanaler och otaliga andra sätt att nå konsumenterna. Spåra en konsument för att ta reda på vad han eller hon tittar på och sedan få en annons framför honom eller henne som är exakt anpassad till hans eller hennes mätvärden, och göra det till en löjligt låg kostnad. Lewis förklarar kravet på att täcka alla reklamkanaler med innehåll som görs ”snabbare och billigare” och använder Henry Fords utveckling av löpande bandet inom biltillverkningen som en analogi. ”Det enda sättet att göra mycket innehåll både snabbare och billigare är att vara extremt effektiv. På så sätt sjunker den kreativa kvaliteten och kvantiteten ökar. Lägg till den ökande tillgången till frilansgrupper som är tillräckligt bra, designverktyg som Squarespace och den kommande revolutionen inom artificiell intelligens, och du har fått en början på reklam på löpande band”, säger han.

En bra replik från ”The Hucksters”, en klassisk film om reklam från 1947, föreslog att det bästa sättet att sälja en produkt var att ”irritera, irritera, irritera” tills konsumenterna psykologiskt blev skrämda till att köpa produkten.

Den strategi som användes för att sälja Ivory tvål i tvåloperor och genom tryckta annonser för 70 år sedan spökar nu på webbsidor och sidor i sociala medier där det dyker upp annonser för produkter som vi bara tittade på någon annanstans.

Det är ingen idé att fördömma denna verklighet, och kanske inte heller borde man slå på den. Oavsett är det den rådande situationen. Google AdWords och Facebook Ads Manager är de verktyg som hotar den traditionella reklambyråns existens. Mätetal som antal intryck, klickfrekvens, slutfrekvens, visningstid och effektiv kostnad per mille styr strategin.

Med den traditionella kreativitetens undergång måste reklambyråer förstå vad det måste innebära att vara kreativ för att trivas i den här verkligheten.

Vad kreativitet en gång betydde

Den avlidne Bill Bernbach, en av grundarna till Doyle Dane Bernbach (DDB), var en reklambyrå och är numera en legendarisk figur i branschen. Hans annonser för Volkswagens introduktion på den amerikanska marknaden, Alka-Seltzer och Ohrbachs secondhandvaruhus gav enorma resultat för kunderna eftersom de berättade övertygande historier som läsare och tittare kunde relatera till. Han var en mästare när kreativitet inom reklam betydde vad det brukade betyda.

Bernbach sa som bekant till sitt team och alla som ville lyssna: ”Jag varnar er för att tro att reklam är en vetenskap”. Detta var långt före big data-åldern, men det är naivt att tro att reklambyråer inte var upptagna med att krossa alla siffror de kunde få tag på om läsare och tittare för att bestämma reklam- och marknadsföringsstrategier.

Bernbach såg potentialen för ”vetenskaplighet” av reklamen på sin tid, och hans grundläggande budskap om att reklam kräver konstnärlig kreativitet går förlorat i och med att dataanalysen har övertagit platsen som grund för att bestämma reklamstrategin.

Seth Godins ofta citerade replik kommer jag att tänka på. Han sade: ”Människor köper inte varor och tjänster. De köper relationer, berättelser och magi”. Branschen balanserade en gång i tiden den kreativa reklamens magi med logiken i en framgångsrik marknadsföringsstrategi. Magin håller på att minska, förlorad i strävan efter ”snabbare och billigare”

Kreativitet är dock en tillgång som aldrig kommer att förlora sin kraft. Lewis kallar den för ”framstående konkurrensfördelar i näringslivet”. De kreativa bland oss kommer att nå fram i täten när kreativiteten kanaliseras på rätt sätt. Att vara effektivt kreativ på 2000-talet innebär att sätta dessa talanger i arbete på den logiska sidan av ekvationen.

Kreativitetens nya roll och hur man använder den

Kreativitet är en kraftfull tillgång. Det är värt att upprepa, och dess sanning måste omfamnas. Men här är skillnaden mellan framgångsrika reklamföretag och professionella reklamare: Den mest effektiva användningen av kreativitet i dag är inte innehållsutveckling med dess mantra ”snabbare och billigare”. Det ligger i att höja kreativiteten så att den kan påverka hela vår inställning till reklam, inklusive de affärsmöjligheter vi eftersträvar.

Här är fyra principer för att lyckas med kreativa annonser i ”världen efter reklam”:

Finn en nisch, tillgodose behovet

Produktutveckling har alltid handlat om att hitta eller skapa ett behov och fylla det. Nu strukturerar reklambyråer hela sin affärsplan kring den äldsta marknadsföringsprincipen som finns.

Till exempel:

McKee, Wallwork + Company har framgång med att fokusera sina ansträngningar på att vända varumärken som är ”avstannade, fastlåsta och föråldrade” utan att försöka vara allt för alla potentiella kunder.
Broadhead fyller en nisch genom att tillhandahålla sunda marknadsförings- och reklamstrategier för företag med inriktning på landsbygden inom nischerna jordbruk, gödningsmedel och veterinärtjänster för lantbruk.
Immersion Active kan skryta med sina resultat när det gäller att nå marknaden för boomer och äldre över 50 år, medan Fuse Marketing är ledande när det gäller marknadsföring till ungdomar och millennieungdomar.

Uttrycket ”Unique Selling Proposition” (USP) definieras som ”en som lyfter fram de fördelar som gör att den är bättre än, eller åtminstone effektivt annorlunda än, sina konkurrenter.”

Vad är din USP? Hur ska du få det att fungera i en reklamvärld där alla byråer definierar sig själva som ”outside the box, thought leaders, disruptive” och andra uttjatade termer?

Finn ett problem och lös det

Henry Ford var inte den första biltillverkaren, men han var den förste som hittade ett sätt att lösa kostnadsproblemet. Hans löpande band gjorde det möjligt för Ford att tillverka bilar snabbare och billigare, så att de flesta arbetarfamiljer hade råd med en bil. Victor & Spoils löste kravet på ”snabbare och billigare” i reklamvärlden genom att bli den första byrån som helt och hållet använde sig av crowdsource-kreativitet. Det började med att företaget lade ut en briefing till sin crowd av 7 200 kreativa typer och använde sig av insatserna för att vinna Harley Davidson-kontot.

Håll dig i minnet att målet är att sälja saker

Reklam finns till för att skapa försäljning. Traditionellt sett innebar detta att hjälpa en kund att sälja mer saker. Nu kan det innebära att man blir utvecklare av sina egna produkter. Reklamproffs är fulla av kreativa reklamidéer som ger andra miljontals dollar. Varför inte skapa en egen hög med pengar?

Anomaly skapade läppbalsam Eos och fick varumärket att bli det mest sålda läppbalsamet i USA 2013, vilket slog ut marknadsledaren ChapStick, samtidigt som han var med och skapade och finansierade en matlagningsshow på PBS, Avec Eric, tillsammans med kocken Eric Ripert från den fyrstjärniga restaurangen Le Bernardin.

New York-baserade byrån Droga5 lanserade en studio för mjukvaruutveckling DE-DE, och dess första produkt, Thunderclap, tog hem ett lejon vid Cannes Lions International Festival of Creativity.

Montreals byrå Sid Lee startade en arkitektbyrå efter att ha varit den första byrån för andra, och har just tillkännagivit sin Insoapropriate ”line of inappropriate soap” produkter som Stellar Vision glycerin tvålglober och Crystalline Hearing konformade tvålar.

Tänk mindre på produkter och mer på problem

Hur väl förtrogen är du med dina kunders problem? Kan du hjälpa dem att hitta en lösning? Om du gör det kommer den sannolikt att kunna överföras till andra branscher, och du kommer att ha hittat något unikt fördelaktigt och lönsamt. På så sätt kommer du att vara mindre fokuserad på att sälja det som de har och hjälpa dem att producera något bättre.

Nu när du har fått grunderna för kreativ reklam under bältet, låt oss titta på två moderna, effektiva reklamtekniker som kommer att ta din småföretagsreklam ett snäpp uppåt: ad retargeting och native advertising.

Ad retargeting: De smartaste marknadsförarnas hemliga vapen

Låt oss börja med en grundläggande definition av retargeting. Retargeting är en process som gör att du kan visa dina annonser för personer som tidigare har besökt din webbplats eller produktsida.

Till exempel går du in på Amazon och tittar på ett par skor eller en uppsättning golfklubbor och går sedan därifrån. Du surfar sedan runt på internet och ser samma skor eller golfklubbor i annonser på Facebook, cnn.com eller andra webbplatser som du besöker. Detta är Amazon som riktar dig på nytt för den produkt du tittade på.

Varför ska du bry dig om retargeting?

Människor köper vanligtvis inte vid det första besöket på din webbplats. Studier har visat att det kan krävas så många som 12 interaktioner med ditt varumärke för att någon ska köpa, särskilt om priset på produkten är högt. Retargeting ger dig möjlighet att få extra ”beröring” av varumärket med din potentiella köpare och ge dem en möjlighet att vidta åtgärder på din webbplats.

Här är några andra övertygande skäl att använda retargeting:

Retargeting ger bättre klickfrekvenser och omvandlingsprocent.
Människor behöver flera beröringspunkter innan de fattar ett köpbeslut.
Retargeting-teknik ger dig möjlighet att inkludera och utesluta grupper av människor från annonser för bättre annonshantering.
Det ger dig också möjlighet att fokusera din reklambudget på en specifik produkt eller tjänst.
Retargeting är billigare än annan pay-per-click-annonsering.

Enligt CMO Magazine är ”den genomsnittliga klickfrekvensen för en displayannons 0,07 procent och den genomsnittliga klickfrekvensen för en retargeted annons 0,7 procent”. Det är ett ganska betydande hopp i klickfrekvens.

En snabb fallstudie om varför du behöver retargeting

En medlem av Keap-teamet delade nyligen den här historien med oss:

”När jag började arbeta med det här företaget använde de sig inte av retargeting, och de förlorade omkring 400 dollar per dag i annonsutgifter. Efter att ha arbetat med dem och implementerat retargeting har de nu en positiv ROI och får gratis leads varje dag eftersom retargeting genererar tillräckligt med intäkter för att de ska kunna täcka sina annonskostnader och fortfarande göra vinst. Avkastningen på de retargeting-kampanjer som de kör är mellan 488 procent och 2054 procent. Det betyder att för varje dollar de spenderar på retargetingannonser genererar de mellan 488 och 2 054 dollar i intäkter.”

Var kan man retargeta

Du kan retargeta på Facebook, Googles displaynätverk, YouTube och i Googles sökresultat. Helst vill du åtminstone använda Facebook och Google för att få störst räckvidd och öka dina chanser att få människor att vidta åtgärder. Det bästa vore om du kunde använda alla tre plattformarna för att göra din retargeting för att ge dig den största räckvidden och exponeringen.

När du sätter upp din retargeting, se till att du kan spåra människor genom din tratt hela vägen fram till att de köper. På så sätt kan du ta bort dem från din retargeting när de väl har köpt och spara på annonsutgifter genom att inte annonsera till personer som redan har köpt. Du kan också använda din kundlista för att upprätta en retargetinglista för att utesluta personer som köpt tidigare.

Den andra fantastiska saken med retargeting är att när du väl har en kund på en retargetinglista kan du använda korsförsäljning till merförsäljning eller korsförsäljning till andra produkter.

Kontrollera Keaps livscykelmarknadsföringsbedömning för att avgöra var ditt företag befinner sig bland branschens toppresterande företag.

Några grunder för retargeting

På Facebook kan du retargeta människor i upp till 180 dagar. På Google och YouTube kan det gå upp till 540 dagar. Helst skulle du vilja rikta in dig på personer under en tidsperiod som gör det möjligt att slutföra försäljningscykeln.

Om du vill inrätta retargeting sätter du in Facebooks och Googles retargetingpixlar på varje sida på din webbplats. På så sätt får du störst flexibilitet när du skapar dina retargetinglistor. Du vill skapa en lista med personer som gör följande åtgärder:

Besök din webbplats
Se din produktsida
Lägg din produkt i kundvagnen
Köp produkten

Det här gör det möjligt för dig att retargeta personer genom din tratt och få dem att ta nästa steg. Om någon till exempel besöker din produktsida men inte lägger produkten i varukorgen, kan du rikta in dig igen för att få dem tillbaka till produktsidan. Om någon lägger något i kundvagnen men inte köper något, kan du rikta dem tillbaka till kundvagnen för att få dem att slutföra köpet. På så sätt kan du fylla hålen i din försäljningstratt och få fler personer från toppen av tratten att bli dina kunder.

Native advertising strategy for small business

Vad är native advertising? Native advertising är betalt innehåll som ser ut att vara organiskt innehåll.

Här är skälen till varför du bör överväga att köra native ads för ditt lilla företag, följt av några föreslagna taktiker för att införliva det i din marknadsföringsstrategi:

Varför använda native advertising

Native advertising är tillgängligt för företag av alla storlekar. Den kräver inte ett stort engagemang för att fungera bra. Även de minsta företagen kan dra nytta av native ads.

Involveringsnivåerna med native ads är mycket högre än andra typer av reklam. Detta beror sannolikt på att annonserna inte är påträngande, att de inte stör användarupplevelsen som popup-fönster och att de levererar värdefull information som målgruppsmedlemmarna kanske redan söker.

IPG rapporterade att konsumenterna engagerade sig i native ads 53 procent mer än i traditionella displayannonser. Nästan 32 procent var också tvungna att dela en inhemsk annons med sina sociala kretsar.

Den skräddarsydda målinriktning som möjliggörs av inhemsk annonsering ger också bättre avkastning på investeringen än andra typer av traditionella digitala reklamtaktiker. Det är ett av de få annonseringsmedier där du kan känna dig säker på att de som ser dina native ads faktiskt tillhör din målgrupp.

Native ads är märkta som annonser så att användarna vet vad de är. Den öppenheten hjälper dig att upprätthålla en ärlig relation med din publik. (Det är ändå ingen idé att försöka lura en publik som är mycket medveten om marknadsföringstaktik på nätet). Samtidigt smälter dessa annonser in mer i den övergripande onlineupplevelsen.

Då den infödda annonsen är inriktad på värdefullt innehåll har du, när användaren klickar på den, större chans att konvertera den ledningen eftersom de är mer intresserade av det du erbjuder jämfört med andra annonsformat.

Shareaholic upptäckte att 70 procent av de tillfrågade vill lära sig mer om produkter genom innehåll än genom annonstexter.

Det finns numera ett stort antal format för infödd annonsering, vilket erbjuder fler sätt att engagera sig med din målgrupp. Dessa format inkluderar infeed-annonser, betalda sökannonser, rekommendationswidgetar, marknadsförda listor, IAB-standardannonser med inhemska elementenheter och anpassade annonsenheter.

Vad är det populäraste efternamnet i din delstat?https://t.co/2yYuGrtfVl

– Ancestry (@Ancestry) July 13, 2017

Etablering av mål och syfte för native ad

Det första du måste göra när du bestämt dig för att införa en strategi för native advertising är att lista alla dina marknadsföringstaktiker. Du måste anpassa dina mål för native ad till dina befintliga initiativ och budskap för att skapa en enhetlig upplevelse i alla kanaler.

Är ditt mål att generera leads? Eller att främja ditt tankeledarskap?

När du vet syftet med dina native ads måste du bestämma vilket målgruppssegment du ska rikta dig till, så att du kan räkna ut vad ditt annonsinnehåll ska vara.

Native ads och innehållsskapande

Konsultera de olika native advertising-plattformarna: Facebook, Pinterest, Twitter, LinkedIn osv. Var och en har ett annat syfte och målgruppsfokus.

Finn ut vilken plattform din målgrupp spenderar mest tid på och utforska sedan möjligheterna till native advertising på den plattformen. LinkedIn har till exempel sponsrat innehåll, sponsrat InMail och dynamiska annonser.

När du är redo att skapa innehåll för din native advertising-strategi ska du använda samma tillvägagångssätt som för ett blogginlägg. Gör innehållet värdefullt och engagerande för publiken.

Testa och revidera

För att förstå hur din native-kampanj presterar ska du spåra dina mätvärden, inklusive sidvisningar, konverteringar, den tid som spenderas på sidan, antalet konverteringar och hänvisningar som du får, intryck och utskickade länkar samt alla övergripande svar som rör engagemang och feedback från publiken.

Använd A/B-testning för att förfina de tekniska delarna av din native ad ner till rubrikerna, bilderna, kopians storlek och format samt det specifika erbjudandet.

Det finns en bestämd inlärningskurva med native ads, men det är ett annonseringsmedium som gör att du kan testa och revidera utan att förlora din publik i processen.

Möjligheterna ökar för att göra reklam för ditt lilla företag

Det finns effektivare och mer kostnadseffektiva annonseringsalternativ idag än någonsin tidigare. Småföretag har en hel samling reklamverktyg för att driva sina produkter, idéer och tjänster till kundernas främsta plats.

Du har marknadsföringsverktygen och teknikerna, nu är det dags att ta dem i bruk. Sociala medier, bloggande och incitament kan vara mycket effektiva, men du måste också vara kreativ för att sticka ut i dagens reklamhav – och du måste hålla dig uppdaterad om de nyaste reklamverktygen.

I den tid som följer efter reklamen måste du vidga dina visioner.