Efektywne techniki reklamowe specjalnie dla małych firm

Dzisiaj, inteligentny marketing nie jest już tylko o tworzeniu reklamy telewizyjnej, reklama czasopismo, lub killer spot radiowy. Konsumenci są teraz znalezienie nowych produktów i usług w sieci dzięki szeregu platform cyfrowych, z reklamy mobilnej i kampanii w mediach społecznościowych do wpływowych skierowań blog.

Co to oznacza dla właściciela małej firmy? Duże korporacje mogły kiedyś korzystać z głębokich kieszeni, aby zdominować druk, telewizję i reklamę radiową. Ale coraz częściej, tak zwane „tradycyjne media” jest osiągnięcie coraz mniej ludzi tak skutecznie, jak to było kiedyś. Radio zakłóciło druk, a telewizja zakłóciła radio. Teraz media cyfrowe zakłóca wszystkie z powyższych.

Zidentyfikuj swój rynek docelowy

Wszystko to zakłócenia oznacza, że jeśli jesteś bystry, można uzyskać dużo marketingu bang dla swoich pieniędzy. Ale będziesz musiał być bardzo ukierunkowane w jaki sposób korzystać z dolarów marketingowych.

Więc co ma zrobić mała firma?

Efektywne techniki reklamowe: podstawy small-business

Te cztery skuteczne techniki reklamowe są podstawy każdej małej firmy dzisiaj. Opanuj je, a masz silną podstawę:

Narzędzie 1: Branding

Nasza zbiorowa obsesja na punkcie wszystkich rzeczy technologicznych często oznacza, że przeoczyć niektóre z bardziej podstawowych i bardzo skutecznych sposobów marketingu swojej firmy.

Ty, mój przyjacielu, trzeba znak.

Dzisiejsze oznakowanie, choć, to nie tylko coś, co wisi nad drzwiami do biura. Nie może zardzewieć. Nie może spaść i uderzyć kogoś w głowę. Oznakowanie dzisiaj jest wszystko o brandingu: ostre logo, dobrze zaprojektowana strona internetowa i atrakcyjne obrazy okładki na portalach społecznościowych.

Jest to niezbędny pierwszy krok w swojej podróży marketingu cyfrowego. Twoi przyszli klienci muszą zobaczyć spójność w wizerunku marki i wiadomości.

Ciągle polegając na DIY grafiki z pierwszych dni? Zwrócić się do renomowanego projektanta graficznego, aby stworzyć polerowane, spójny wygląd dla Twojej firmy-tożsamość wizualna, która buduje wiarygodność i podnosi swoją firmę powyżej konkurencji. Wizerunek Twojej firmy jest wart inwestycji.

Narzędzie 2: Media społecznościowe

Masz stronę na Facebooku. Masz profil na Twitterze. Może nawet masz kilka innych profili w mediach społecznościowych. Dzisiaj, wszystko to może być bez znaczenia – chyba że coś z tym zrobisz. Wprowadź reklamy mediów społecznościowych.

Mając stronę mediów społecznościowych nie jest to samo, co posiadanie prawdziwej obecności w mediach społecznościowych. Korzystanie z mediów społecznościowych skutecznie oznacza faktycznie bycie częścią większej rozmowy z klientami i perspektywami. Co to dokładnie oznacza?

Twoja firma potrzebuje interesujących treści, które ludzie chcą czytać. Twoim zadaniem jest dostarczanie klientom – obecnym i potencjalnym – pomocnych, istotnych informacji. Poświęć godzinę raz w tygodniu na przeczesanie Internetu w poszukiwaniu odpowiednich artykułów, wskazówek i narzędzi. Prowadź dokument z tymi linkami i odpowiadającymi im jedno- lub dwuzdaniowymi tekstami postów na Facebooku lub Twitterze. Jeszcze lepiej: Utwórz dokument Google, aby Twój zespół mógł się podzielić, gdy znajdzie świetny link godny mediów społecznościowych! Publikowanie na Facebooku nie jest obowiązkiem, gdy masz arsenał zabójczych treści gotowych do użycia.

OK, więc regularnie publikujesz treści na Facebooku. Co teraz? Wejdź w interakcję ze swoimi klientami! Jeśli mają pytania, odpowiedz na nie. I w odpowiednim czasie, aby boot.

Pro tip: Ustaw niektóre wytyczne moderacji społeczności, w tym odpowiednie czasy odpowiedzi i wytyczne do obsługi negatywnych komentarzy lub obaw. W ten sposób cały Twój zespół jest na tej samej stronie.

Choć nie musisz żyć na swoich stronach w mediach społecznościowych, musisz zwracać się do swoich klientów w odpowiednim czasie. Przede wszystkim, bądź responsywny. To sprawia, że Twoja firma wygląda dobrze. I patrząc dobrze równa się więcej biznesu.

Narzędzie 3: Reklama mobilna

Mobilny wzrost jest niczym wybuchowy, a reklama mobilna zmienia grę. Ponieważ coraz więcej osób zwiększa swoje mobilne wykorzystanie, rola reklamy mobilnej podjęła na ogromnym poziomie znaczenia. W najbliższych latach, setki milionów ludzi w krajach rozwijających się dostanie swoje pierwsze smartfony. Czy Twoja firma jest gotowa?

Sercem reklamy mobilnej jest upewnienie się, że Twoja strona jest zoptymalizowana. Chcesz, aby witryna Twojej firmy wygląda świetnie i działa płynnie, gdy jest oglądany na różnych urządzeniach. Jak Google’s mobile update pokazał nam, jazdy ruchu sieciowego tylko mieć witrynę funkcjonować słabo na telefonie komórkowym po prostu nie będzie go wyciąć.

Ludzie są coraz częściej za pomocą telefonu komórkowego do badania i dokonywania zakupów. Musisz być w grze mobilnej. Reklama mobilna, taka jak SMS, może być bardzo skuteczna i niedroga. Ale Twoja strona nadal musi być przyjazna dla urządzeń mobilnych.

Co to dokładnie znaczy? Po pierwsze, Twoja witryna musi ładować się szybko na urządzeniach mobilnych. Upewnij się, że zoptymalizowałeś obrazy i zminimalizowałeś kod, aby Twoi przyszli klienci nie zostali wyrzuceni z Twojej strony podczas wolnego czasu ładowania. Unikaj Flasha i upewnij się, że klikalne przyciski mają rozmiar odpowiedni dla palca. Dobrym pomysłem jest również zoptymalizowanie witryny pod kątem wyszukiwania lokalnego – oznacza to włączenie miasta i stanu do metadanych – i nie zapomnij, aby Twój adres i numery telefonów były tekstowe, aby użytkownicy mogli je kliknąć.

Narzędzie 4: Blogowanie

Blogowanie może zdziałać cuda w zakresie optymalizacji wyszukiwania lokalnego. Jeśli masz ograniczony budżet, zapomnij o próbie złapania najwyższych słów kluczowych w swojej branży, a zamiast tego skup się na lokalnych wynikach wyszukiwania. W ten sposób można przyciągnąć lokalnych klientów i zachować jeden krok przed konkurencją.

Połącz lokalne blogi zoptymalizowane pod kątem wyszukiwarek ze zniżkami, ofertami, programami lojalnościowymi, programami polecającymi i innymi zachętami, a zaczniesz widzieć wyniki.

Nie jesteś zainteresowany blogowaniem? Skorzystaj z ogromnej puli blogerów, którzy już mają dedykowaną grupę zwolenników. Dotrzyj do blogujących influencerów i zaoferuj sponsoring lub po prostu poproś ich o polecenie Twojego produktu. Porównajmy dwa scenariusze:

Ty publikujesz jeden blog tygodniowo przez miesiąc; otrzymują one 10 polubień na Facebooku zbiorczo
Wpływowy bloger z 50 000 fanów wspiera Twój produkt lub usługę

Jak myślisz, który z nich będzie miał większy wpływ na Twoją linię biznesową?

Kreatywna reklama: podnieść swoje narzędzia i techniki marketingowe

Kreatywność jest raz i przyszłość fundament skutecznych technik reklamowych. Ale 21-wieczna twórcza reklama jest bardzo różna od tego, co było w drugiej połowie 20 wieku.

Avi Dan, udany brand manager dla wielu ikonicznych marek, a teraz konsultant, mówi, że żyjemy w „post-advertising wieku”. On ma rację, w wielu aspektach.

Dotrzyjmy do sedna rewolucji, która zamienia reklamę w naukę i jak kreatywność przyjdzie rządzić dzień ponownie.

Reklama jako nauka

Dane, dużo danych, big data – to napędza reklamę dzisiaj, a jego wpływ będzie tylko rosnąć. Alexandra Levit twierdzi: „Tak szybko, jak innowacje technologiczne mnożą się i rozprzestrzeniają w ostatnich latach, jest przygotowany do zmiany i wzrostu w tempie wykładniczym poza mocą ludzkiej intuicji, aby przewidzieć.” Bogactwo informacji jest gromadzone na temat demografii konsumentów, przeglądania online i nawyków zakupowych, preferowanych mediów społecznościowych, a nawet ich ulubionych kolorów.

Clark Howard mówi: „Giganci technologiczni, tacy jak Amazon, eBay, Facebook i Google mogą śledzić użytkowników na wszystkich urządzeniach. 6 procent wszystkich marketerów może wiarygodnie śledzić konsumentów za pomocą różnych urządzeń, według firmy badawczej eMarketer. Jednak w miarę postępu technologicznego coraz więcej z nich będzie miało taką możliwość. Smartfony są kopalnią złota dla ludzi, którzy chcą cię śledzić, analizować kim jesteś i sprzedawać do ciebie.”

Czy to zaczyna czuć się jak były współpracownik Fox Business News Charles Payne może mieć rację, kiedy powiedział: „W pewnym momencie, Amazon będzie wysyłać rzeczy do domu, że nie zamówić, ale kiedy go dostać, będziesz trzymać go, bo wiedzieli, że chcesz go”? Nawet jeśli nie jesteśmy tam jeszcze, siły, które mogą uczynić, że rzeczywistość jest teraz prowadzi przemysł.

Ogólna reklama jest ukierunkowane i agresywnie wszechobecne pomimo zdolności konsumentów, aby go wyłączyć. W rzeczywistości, ponieważ konsumenci mają narzędzia takie jak AdBlock Plus, Privacy Badger, i odłączyć, aby zapobiec śledzenie aktywności online, marketerzy starają się rzucać jak najwięcej reklam, jak to możliwe na ciebie w całej tak wielu kanałów, jak mogą w nadziei, że kilka dostanie się przez. Strony internetowe, które opierają się na przychodach z reklam odmawiają pokazywania treści użytkownikom, którzy nie chcą białej listy swoich witryn. W Forbes, jeden z „whitelist nas lub inaczej” witryn, agencja reklamowa McKee Wallwork + Company partner Jonathan David Lewis niedawno podsumował to trafnie: „Nowoczesny konsument jest przytłoczony przez samą ilość szumu mediów, a jednocześnie bardziej uprawnione niż kiedykolwiek, aby dostroić go. Ale zamiast szukać nowej istotności, przemysł reklamowy odpowiedział, starając się uzyskać lepsze w spamowaniu konsumentów.”

To jest to, co reklama stała się w wieku 300 kanałów telewizyjnych i niezliczone inne sposoby dotarcia do konsumentów. Śledzić konsumenta, aby dowiedzieć się, co oni patrzą, a następnie uzyskać reklamę przed nimi dokładnie dostosowane do ich metryki, i zrobić to przy śmiesznie niskich kosztach. Lewis wyjaśnia popyt na pokrycie wszystkich kanałów reklamowych z treścią wykonane „szybciej i taniej” i wykorzystuje Henry Ford rozwoju linii montażowej w produkcji samochodów dla analogii. „Jedynym sposobem, aby zrobić dużo treści zarówno szybciej i taniej jest być bardzo wydajne. W ten sposób jakość kreatywności spada, a ilość wzrasta. Dodaj w rosnącym dostępem do 'wystarczająco dobre’ społeczności freelance, narzędzia do projektowania deski rozdzielczej, takich jak Squarespace, i nadchodzącej rewolucji sztucznej inteligencji, i masz świt linii montażowej reklamy”, mówi.

Wspaniała linia z „The Hucksters” 1947 klasyczny film o reklamie zasugerował najlepszy sposób na sprzedaż produktu było „drażnić, drażnić, drażnić”, aż konsumenci byli psychologicznie stchórzony do zakupu produktu.

Strategia stosowana do sprzedaży mydła z kości słoniowej na operach mydlanych i przez reklamy drukowane 70 lat temu teraz nawiedza strony internetowe i strony mediów społecznych, gdzie reklamy pojawiają się dla produktów, które były po prostu patrząc na gdzieś indziej.

Nie ma sensu dekretowania tej rzeczywistości, ani, być może powinien być zapukał. Niezależnie od tego, jest to stan obecny. Google AdWords i Facebook Ads Manager są narzędzia handlu, które zagrażają istnieniu tradycyjnej agencji reklamowej. Metryki, takie jak wrażenia, współczynnik klikalności, wskaźnik ukończenia, czas spędzony oglądania i efektywny koszt promila są jazdy strategii.

Z upadku tradycyjnej kreatywności, specjalistów reklamowych musi zrozumieć, co bycie kreatywnym musi oznaczać, aby prosperować w tej rzeczywistości.

Co kreatywność kiedyś oznaczało

Zmarły Bill Bernbach, jeden z założycieli Doyle Dane Bernbach (DDB), był reklamowym maverick i jest teraz legendarną postacią w branży. Jego reklamy dla Volkswagena wprowadzonego na rynek amerykański, Alka-Seltzer i Ohrbach’s thrift department store przyniosły klientom ogromne zyski, ponieważ opowiadały fascynujące historie, z którymi czytelnicy i widzowie mogli się identyfikować. Był mistrzem, gdy kreatywność w reklamie oznaczało to, co kiedyś oznaczało.

Bernbach słynny powiedział swój zespół i każdy, kto chciałby słuchać, „Ostrzegam przed wierząc reklama jest nauką.” To było na długo przed erą big data, ale to jest naiwne, aby myśleć, że reklama execs nie były zajęte chrupanie żadnych liczb mogli dostać swoje ręce na temat czytelnictwa i oglądalności w określaniu strategii reklamowej i marketingowej.

Bernbach widział potencjał dla „scjentyzacji” reklamy w swoim czasie, a jego założycielski komunikat, że reklama wymaga artystycznej kreatywności jest utracone w przejęciu przez analityki danych jako podstawa do określenia strategii reklamowej.

Seth Godin często cytowane linia przychodzi do głowy. On powiedział: „Ludzie nie kupują towarów i usług. Kupują relacje, historie, i magia.” Przemysł kiedyś zrównoważyć magię twórczej reklamy z logiką udanej strategii marketingowej. Magia jest kurczy, utracone w pchnięciu do „szybciej i taniej.”

Jednak kreatywność jest aktywem, który nigdy nie straci swoją moc. Lewis nazywa to, „preeminent przewagi konkurencyjnej w biznesie.” Kreatywni wśród nas dotrą na czoło stawki, gdy kreatywność zostanie odpowiednio ukierunkowana. Bycie skutecznie kreatywnym w XXI wieku oznacza oddanie tych talentów do pracy po logicznej stronie równania.

Nowa rola kreatywności i jak z niej korzystać

Kreatywność to potężny atut. To jest warte powtórzenia, a jego prawda musi być przyjęta. Ale tutaj jest różnica między udanych firm reklamowych i profesjonalistów: Najbardziej efektywne wykorzystanie kreatywności dziś nie jest w rozwoju treści z jego „szybciej, taniej” mantra. To w podnosząc kreatywność, aby umożliwić jej wpływ na całe nasze podejście do reklamy, w tym możliwości biznesowych dążymy.

Oto cztery zasady sukcesu z kreatywnych reklam w „post-reklamowym świecie”:

Znajdź niszę, spełniają potrzebę

Rozwój produktu zawsze było o znalezienie lub stworzenie potrzeby i wypełnienie go. Teraz, agencje reklamowe są strukturyzacji ich cały plan biznesowy wokół najstarszej zasady marketingu tam jest.

Na przykład:

McKee, Wallwork + Company ma sukces koncentrując swoje wysiłki na obracanie wokół marek, które są „zatrzymany, utknął i nieświeże”, nie próbując być wszystkie rzeczy do wszystkich potencjalnych klientów.
Broadhead wypełnia niszę poprzez dostarczanie solidnych strategii marketingowych i reklamowych firmom skupionym na obszarach wiejskich w rolnictwie, nawozach i niszach usług weterynaryjnych dla gospodarstw rolnych.
Immersion Active szczyci się osiągnięciami w dotarciu do 50+ boomer i starszego rynku, podczas gdy Fuse Marketing jest liderem w marketingu do młodzieży i millennials.

Termin „unique selling proposition,” lub USP, jest zdefiniowany jako, „jeden, który podkreśla korzyści, które sprawiają, że lepiej niż, lub przynajmniej skutecznie różni się od, swoich konkurentów.”

Co to jest USP? Jak będzie przynieść, że do noszenia w świecie reklamy, gdzie każda agencja określa się jako „poza pudełkiem, liderów myśli, przełomowe” i innych hackneyed terminów?

Znajdź problem i rozwiązać go

Henry Ford nie był pierwszym producentem samochodów, ale był pierwszym, aby znaleźć sposób na rozwiązanie problemu kosztów. Jego linia montażowa pozwoliła Fordowi robić samochody szybciej i taniej, dzięki czemu większość rodzin robotniczych mogła sobie na nie pozwolić. Victor & Spoils rozwiązał „szybciej, taniej” popyt w świecie reklamy, stając się pierwszą agencją całkowicie crowdsource kreatywnych. Zaczęło się, gdy firma wysłała brief do swojego tłumu 7,200 kreatywnych typów i wykorzystała wkład, aby wygrać konto Harley Davidson.

Pamiętaj, że celem jest sprzedaż rzeczy

Reklama istnieje, aby produkować sprzedaż. Tradycyjnie, oznaczało to pomoc klientowi w sprzedaży większej ilości towarów. Teraz może to oznaczać, stając się deweloperem własnych produktów. Reklama profesjonaliści są pełne kreatywnych pomysłów reklamowych, które sprawiają, że inni „miliony dolarów. Dlaczego nie zrobić swój własny stos gotówki?

Anomaly stworzył Eos balsam do ust i popchnął markę do bycia nr 1 sprzedaży balsam do ust w USA w 2013 roku, pokonując lidera rynku ChapStick, podczas gdy również współtworzenie i wsparcie finansowe program gotowania na PBS nazwie Avec Eric z szefem kuchni Eric Ripert z czterogwiazdkowej restauracji Le Bernardin.

Nowojorska agencja Droga5 uruchomiła studio programistyczne DE-DE, a jej pierwszy produkt, Thunderclap, zdobył nagrodę Lwa na Międzynarodowym Festiwalu Kreatywności Cannes Lions.

Montrealska agencja Sid Lee założyła firmę architektoniczną po tym, jak była agencją go-to dla innych, i właśnie ogłosiła swoją „linię nieodpowiednich mydeł” Insoapropriate, takich jak glicerynowe mydła w kształcie kul Stellar Vision i mydła w kształcie stożka Crystalline Hearing.

Myśl mniej o produktach, a więcej o problemach

Jak dobrze znasz problemy swoich klientów? Czy potrafisz pomóc im znaleźć rozwiązanie? Jeśli tak, będzie to prawdopodobnie możliwe do przeniesienia do innych branż, a ty trafisz na coś wyjątkowo korzystnego i opłacalnego. W ten sposób, będziesz mniej koncentruje się na sprzedaży tego, co mają i pomaga im produkować coś lepszego.

Teraz, że masz podstawy kreatywnej reklamy pod paskiem, spójrzmy na dwóch nowoczesnych, skutecznych technik reklamowych, które wezmą swoją małą reklamę biznesową w górę notch: reklama retargeting i reklamy rodzimej.

Ad retargeting: Tajna broń z najmądrzejszych marketerów

Zacznijmy od podstawowej definicji retargetingu. Retargetowanie to proces, który pozwala wyświetlać reklamy osobom, które odwiedziły Twoją stronę internetową lub stronę produktu w przeszłości.

Na przykład, idziesz do Amazona i patrzysz na parę butów lub zestaw kijów golfowych, a następnie odejść. Następnie przeglądasz Internet i widzisz te same buty lub kije golfowe na reklamach w Facebooku, na cnn.com lub innych stronach internetowych, które odwiedzasz. To jest Amazon retargeting dla produktu, na który spojrzałeś.

Dlaczego powinieneś dbać o retargeting?

Ludzie zazwyczaj nie kupują przy pierwszej wizycie na stronie. Badania wykazały, że potrzeba aż 12 interakcji z Twoją marką, aby ktoś dokonał zakupu, zwłaszcza jeśli cena produktu jest wysoka. Retargeting daje Ci możliwość uzyskania dodatkowych „dotknięć” marki z potencjalnym nabywcą i daje im możliwość podjęcia działań na Twojej stronie.

Oto kilka innych przekonujących powodów do korzystania z retargetingu:

Retargeting uzyskuje lepsze wskaźniki klikalności i procent konwersji.
Ludzie potrzebują kilku punktów kontaktu przed podjęciem decyzji o zakupie.
Technologia retargetowania daje możliwość włączenia i wykluczenia grup ludzi z reklam dla lepszego zarządzania ad.
Daje również możliwość skoncentrowania budżetu reklamowego na konkretnym produkcie lub usłudze.
Retargetowanie jest mniej kosztowne niż inne reklamy pay-per-click.

Według CMO Magazine, „Średni współczynnik klikalności dla reklamy display jest .07 procent i średni współczynnik klikalności dla retargeted reklamy jest .7 procent”. To dość znaczący skok w klikalności.

Szybkie studium przypadku, dlaczego potrzebujesz retargetingu

Członek zespołu Keap niedawno podzielił się z nami tą historią:

„Kiedy po raz pierwszy zacząłem pracować z tą firmą, nie używali retargetingu i tracili około 400 dolarów dziennie w wydatkach na reklamę. Po pracy z nimi i wdrożeniu retargetingu, są teraz na pozytywnym ROI i otrzymują darmowe leady każdego dnia, ponieważ retargeting generuje wystarczające przychody, aby pokryć koszty reklamy i nadal przynosić zyski. ROI na retargeting kampanii są one uruchomione jest między 488 procent i 2054 procent. Oznacza to, że na każdego dolara wydają na reklamy retargetingowe, generują między 488 dolarów i 2 054 dolarów w przychodach.”

Gdzie retargetować

Możesz retargetować na Facebooku, sieci wyświetlania Google, YouTube, i w wynikach wyszukiwania Google. Idealnie byłoby użyć przynajmniej Facebook i Google, aby dać Ci najszerszy zasięg i zwiększyć swoje szanse na uzyskanie ludzi do podjęcia działań. Najlepiej byłoby, gdybyś mógł korzystać z wszystkich trzech platform, aby zrobić retargeting, aby umożliwić Ci największy zasięg i exposure.

Gdy ustawisz retargeting, upewnij się, że można śledzić ludzi poprzez swój lejek aż do zakupu. W ten sposób, po zakupie, można usunąć je z retargetingu i zaoszczędzić na wydatki na reklamę, nie reklamując się do ludzi, którzy już zakupione. Możesz także użyć listy klientów, aby skonfigurować listę retargetingową, aby wykluczyć ludzi, którzy kupili w przeszłości.

Inną wielką rzeczą w retargetingu jest to, że gdy masz klienta na liście retargetingowej, możesz użyć cross-sell do upsell lub cross-sell do innych produktów.

Sprawdź Lifecycle Marketing Assessment firmy Keap, aby określić, gdzie Twoja firma stoi wśród najlepszych wykonawców w branży.

Kilka podstaw retargetingu

Na Facebooku, możesz retargetować ludzi przez okres do 180 dni. W Google i YouTube, to może iść tak wysokie, jak 540 dni. Idealnie byłoby, gdybyś chciał retargetować ludzi przez okres czasu, aby umożliwić zakończenie cyklu sprzedaży.

Aby skonfigurować retargetowanie, umieść piksele retargetowania Facebooka i Google na każdej stronie witryny. To pozwoli Ci na największą elastyczność w tworzeniu list retargetingowych. Chcesz stworzyć listę osób, które podejmują następujące działania.

Odwiedź swoją witrynę
Zobacz stronę produktu
Dodaj produkt do koszyka
Zakup produktu

To pozwala na retargetowanie osób poprzez lejek i nakłonienie ich do podjęcia kolejnego kroku. Na przykład, jeśli ktoś odwiedza stronę produktu, ale nie dodaje produktu do koszyka, można retargetować, aby uzyskać je z powrotem do strony produktu. Jeśli ktoś dodaje coś do koszyka, ale nie dokonuje zakupu, możesz retargetować go z powrotem do koszyka, aby skłonić go do sfinalizowania zakupu. To pozwala wypełnić dziury w swoim lejku sprzedaży i uzyskać więcej ludzi z góry swojego lejka do stania się klientem.

Natywna strategia reklamowa dla małych firm

Co to jest reklama natywna? Reklama natywna jest płatna treść, która wydaje się być organiczne treści.

Oto powody, dla których warto rozważyć uruchomienie natywnych reklam dla małej firmy, a następnie kilka sugerowanych taktyk do włączenia go do swojej strategii marketingowej:

Dlaczego warto korzystać z reklamy natywnej

Reklama natywna jest dostępna dla firm każdej wielkości. To nie wymaga dużej buy-in do pracy dobrze. Nawet najmniejsze firmy mogą skorzystać z rodzimych reklam.

Poziomy zaangażowania z rodzimych reklam są znacznie wyższe niż inne rodzaje reklamy. Jest to prawdopodobne, ponieważ reklamy nie są natrętne, nie kolidują z doświadczeniem użytkownika, jak pop-upy, i dostarczają cennych informacji, że członkowie publiczności mogą być już szuka.

IPG poinformował, że konsumenci zaangażowani z rodzimych reklam 53 procent więcej niż tradycyjne reklamy display. Prawie 32 procent były również zmuszone do akcji natywnej reklamy z ich social circles.

Customized targetowania włączone przez rodzimych reklam zapewnia lepszy zwrot z inwestycji niż inne rodzaje tradycyjnych taktyk reklamy cyfrowej, zbyt. Jest to jeden z niewielu nośników reklamowych, gdzie można mieć pewność, że ci, którzy widzą swoje natywne reklamy są rzeczywiście w grupie docelowej.

Natywne reklamy są oznaczone jako reklamy, tak aby użytkownicy wiedzą, co to jest. Ta przejrzystość pomaga utrzymać uczciwe relacje z publicznością. (Nie ma sensu próbować oszukać publiczność, która jest bardzo świadoma taktyk marketingowych online, w każdym razie.) W tym samym czasie, te reklamy mieszają się bardziej do ogólnego doświadczenia online.

Bo natywna reklama koncentruje się na wartościowej treści, gdy użytkownik kliknie na to, masz większe szanse na konwersję, że ołów, ponieważ są bardziej zainteresowani tym, co oferujesz w porównaniu do innych formatów reklamowych.

Shareaholic odkrył, że 70 procent badanych chce dowiedzieć się o produktach poprzez treści, a nie kopię reklamy.

Istnieje wiele formatów teraz dostępne dla reklamy natywnej, oferując więcej sposobów, aby zaangażować się z publicznością. Formaty te obejmują reklamy in-feed, płatne reklamy wyszukiwania, widżety rekomendacji, promowane listy, standardowe reklamy IAB z natywnymi jednostkami elementów i niestandardowymi jednostkami reklamowymi.

Jakie jest najpopularniejsze nazwisko w Twoim stanie?https://t.co/2yYuGrtfVl

– Ancestry (@Ancestry) July 13, 2017

Establishing native ad goals and purpose

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, gdy zdecydujesz się wdrożyć natywną strategię reklamową, jest lista wszystkich Twoich taktyk marketingowych. Musisz wyrównać swoje natywne cele reklamowe z istniejących inicjatyw i komunikatów, aby stworzyć spójne doświadczenie we wszystkich kanałach.

Czy Twoim celem jest generowanie leadów? Lub promować swoje przywództwo myślowe?

Gdy wiesz, cel swoich rodzimych reklam, musisz zdecydować, jaki segment odbiorców masz zamiar kierować, więc można dowiedzieć się, co treść reklamy powinna być.

Natywne reklamy i tworzenie treści

Rozważ różne rodzime platformy reklamowe: Facebook, Pinterest, Twitter, LinkedIn, itp. Każda z nich ma inny cel i koncentruje się na publiczności.

Zorientuj się, co platforma Twoja grupa docelowa spędza najwięcej czasu na, a następnie zbadać natywne opcje reklamowe na tej platformie. LinkedIn, na przykład, ma sponsorowane treści, sponsorowane InMail, i dynamiczne reklamy.

Gdy jesteś gotowy do tworzenia treści dla rodzimej strategii reklamowej, użyj tego samego podejścia, które byłoby dla wpisu na blogu. Spraw, aby treść była wartościowa i angażująca dla odbiorców.

Testuj i zmieniaj

Aby zrozumieć, jak działa Twoja natywna kampania, śledź metryki, w tym odsłony, konwersje, ilość czasu spędzonego na stronie, liczbę konwersji i skierowań, które otrzymujesz, wrażenia i linki oraz wszelkie ogólne odpowiedzi związane z zaangażowaniem i opiniami odbiorców.

Użyj A / B testowania, aby pomóc Ci udoskonalić elementy techniczne natywnej reklamy w dół do nagłówków, obrazów, wielkości kopii i formatu, a konkretna oferta.

Jest to zdecydowana krzywa uczenia się z rodzimych reklam, ale jest to medium reklamowe, które pozwala na testowanie i zmiany bez utraty publiczności w procesie.

Możliwości są coraz większe dla reklamy swojej małej firmy

Są bardziej skuteczne i opłacalne opcje reklamowe dzisiaj niż kiedykolwiek wcześniej. Małe firmy mają całą kolekcję narzędzi reklamowych do napędzania ich produktów, pomysłów i usług do czołówki umysłów klientów.

Masz narzędzia i techniki marketingowe, teraz nadszedł czas, aby umieścić je do użytku. Media społecznościowe, blogowanie, i zachęty mogą być bardzo skuteczne, ale trzeba też być kreatywnym, aby wyróżniać się w morzu reklamy dzisiaj-i trzeba być na bieżąco z najnowszymi narzędziami reklamowymi.

W post-advertising wieku, musisz poszerzyć swoją wizję.