11 fastighetstips för att sälja ditt första hus som om du gjort det här förut

När du är redo att sälja ditt första hus är du inte längre den där stjärnglada köparen som föreställer sig rosor och regnbågar bakom varje hus med bra utseende. Varje månad med bostadsbetalningar, varje överraskande rörledningsläcka och varje timme som går åt till att sköta trädgården gör dig till en mer erfaren husägare.

Men när det gäller att sälja ditt hus? Välkommen till ett helt nytt område!

Såväl som du kan ångra dig som köpare (44 % av alla husägare ångrar sig faktiskt), kan även säljare känna sig besvärade av ”vad hade varit om?” Tänk om jag hade väntat med att sälja? Tänk om jag hade förhandlat annorlunda? Tänk om jag hade tagit mer tid på mig för att få huset att se fantastiskt ut?

I det här ögonblicket är du någon som har mycket pengar på spel och ingen direkt erfarenhet. Det är skrämmande. Men du kan vara säker på att det finns sätt att öka dina chanser att sälja snabbt och till fullt pris, även som förstagångssäljare.

Gör som du skulle göra med vilken annan ny utmaning som helst: ta det lugnt och gräv ner dig i din forskning innan du tar några steg. Vi är här för att hjälpa dig med dessa 11 fastighetstips om att sälja bostäder direkt från proffsen.

Säkerställ att du är redo att släppa taget.

Sälja ditt hus innebär mycket mer känslomässigt bagage än att, till exempel, lägga ut dina gamla hörlurar till försäljning på Craigslist. Du avstår från en plats som kallas ”hem” och där du med all sannolikhet har tillbringat en stor del av din tid under de senaste 13,3 åren. Det är ett ekonomiskt beslut, men det är också ett personligt beslut.

”Du är så engagerad i hemmet, och för de flesta människor är hemmet den enskilt största investeringen de gör”, säger Homer Tyre, mäklare i Greenville, North Carolina, som är en av de mest framgångsrika säljarna. ”De har haft så många fantastiska eller livsförändrande minnen i det hemmet att det är som att ha ett långvarigt förhållande.”

För att du ska kunna sälja ditt hus på marknaden bör du göra det känslomässiga arbetet. Gå igenom ditt hem och prata om gamla minnen. Reflektera över hur huset har tjänat sitt syfte hur länge du än har bott där. Minns hur du älskade att bo här tillsammans med din make/maka, dina barn och andra familjemedlemmar. Tänk på hur livet efter denna försäljning kommer att se ut och om du är nöjd med den bilden.

Hantera den ångest eller rädsla du har inför att släppa det (att känna så här är 100 % normalt!) Och bestäm dig för om du är villig och redo att höra kritik om ditt hem. Om tanken på att få negativ köparfeedback får dig att krypa ihop, eller om du inte är beredd att förhandla om detta som en affärsuppgörelse, kan det bli en tuff upplevelse.

När du accepterar ett bud har du ett kontrakt om att genomföra försäljningen. En säljare ändrade sig efter att ha undertecknat kontraktet och försökte sedan sabotera affären för att skrämma bort köparen. Det är inte en idealisk situation. Gör vad du kan för att undvika säljarens ånger förr snarare än senare.

Hyr en agent som är värd ditt företag.

Det finns mer än 2 miljoner aktiva agenter i USA, och sannolikt tusentals bara i din stad. Alla fastighetsmäklare du pratar med kommer gärna att lista ditt hem och ta ut sin provision vid avslutningen. Men alla mäklare har inte samma erfarenhetsnivå, lämplighet eller framgång i sitt arbete.

Så utmaningen för dig är inte att hitta en mäklare, utan att hitta en bra mäklare. Och eftersom en agent som passar perfekt för dig kan vara annorlunda än den agent som hjälpte din arbetskamrat, vän eller granne, bör du försöka hitta en agent som är särskilt lämpad för just dina behov. Var noga med att välja rätt yrkesman under det här steget, och det kommer att göra stor skillnad för din erfarenhet av bostadsförsäljning.

Om tanken på var du ska börja överväldigar dig kan HomeLight koppla ihop dig med tre lokala toppagenter som 1) har bevisad erfarenhet i just ditt område, din prisklass och din typ av fastighet, 2) säljer bostäder snabbare och för mer pengar än genomsnittet av områdets agenter (vi beräknar det här med hjälp av agentens objektiva resultathistorik), och 3) rekommenderas starkt av tidigare kunder.

Välkommen!

Att gå igenom ekonomin.

Om du är säker på beslutet att sälja ditt hus är nästa steg att se till att du har en stark ekonomisk ställning för att göra det. Du behöver intäkterna från försäljningen för att täcka alla avgifter som är förknippade med försäljningen (annars måste du ta med dig pengar till bordet), och förhoppningsvis får du också en viss vinst i fickan.

”Om någon listar en fastighet men inte går igenom de här siffrorna, så kommer du att få reda på hur dyrt det verkligen är att sälja huset när du kommer in i escrow”, säger Brooks Bailey, en toppmäklare i Redlands, Kalifornien. ”Det är bra att känna till dessa siffror i förväg.”

Du bör börja med en uppskattning av ditt hems värde, minus ditt återstående lånesaldo (detta är också känt som ditt eget kapital). Därifrån ska du dra av slutkostnaderna, som omfattar mäklarprovisioner, avgifter och skatter, och som kan uppgå till mellan 6 och 10 % av bostadens försäljningspris. HomeLight’s Simple Net Proceeds calculator gör all denna matematik åt dig!

Skynda på med förberedelserna.

En undersökning visar att 30 % av förstagångssäljare och återkommande säljare säger att de önskar att de hade gett sig själva mer tid för att göra huset redo för marknaden – vilket gör bristande förberedelser till den vanligaste beklagelsen bland säljare. Låt inte detta vara du!

När ditt hus väl är till salu kommer det att börja samla på sig vad som kallas ”dagar på marknaden”. Ju längre ditt hus står stilla, desto fler köpare kommer att börja undra om det är något fel på det, varför det inte har sålts och om de kan komma undan med att sänka priset för dig. Ta dig tid att få huset att se presentabelt ut och det kommer att löna sig.

Den goda nyheten är att det inte behöver krävas stora renoveringar för att förbereda hemmet. HomeLights undersökning Top Agent Insights Survey för Q1 2019 visar att de enkla uppgifterna att rensa och städa kan lägga till nästan 4 000 dollar till en säljares slutresultat i genomsnitt. Om du inte gör det lämnar du lätta pengar på bordet.

Andra enkla (och kostnadseffektiva) idéer för att förbereda hemmet är:

• Neutralisera eventuella lukter för att se till att hemmet luktar fräscht.
• Organisera garderoberna (ta bort 50 % av det du har där) för att framhäva hemmets förvaringspotential.
• Använd appar som letgo, Offerup och Facebook Marketplace för att tjäna lite pengar på rensningsprocessen och ge dig själv incitament att göra dig av med fler saker innan du måste flytta dem.

Fokusera på curb appeal.

Om du bokstavligen inte gör något annat för att förbereda ditt hem för försäljning, se åtminstone till att utsidan ser bra ut. Skriv in detta i din hjärna nu (låt dig tatuera om du måste): Curb. Överklagande. Är. Allt.

Sjuttiosex procent av de bästa fastighetsmäklarna säger att en förbättring av kantstenarna är det viktigaste som en husägare kan göra för att öka marknadsföringen av sitt hem. 94 procent av mäklarna säger att curb appeal också tillför dollarvärde till försäljningen.

Och även om värderare inte nödvändigtvis kan sätta ett pris på curb appeal med hjälp av kvantitativa värderingsmetoder, tar värderare hänsyn till det kvalitativt när de sammanställer det slutgiltiga värdet. Och det finns också ”wow”-faktorn som drar till sig mer konkurrens om ditt hem och får köparna att bli upphetsade av att se vad som finns på insidan.

Enligt HomeLights undersökning Q2 Top Agent Insights Survey är detta de fem viktigaste projekten för att förbättra bostadens utseende:

• Grundläggande trädgårdsskötsel – klipp och gödsla gräsmattan, döda ogräs (91 % av agenterna rekommenderar detta)
• Ta bort smuts och smuts, och spindelväv från entrén (90 % av agenterna rekommenderar)
• Skärma träd och buskar (85 % av agenterna rekommenderar)
• Sprid ut ny mulch (85 % av agenterna rekommenderar)
• Sätt ett nytt lager färg på ytterdörren (71 % av agenterna rekommenderar)

Sätt hemmet i scen för att väcka köparnas fantasi.

Rengör och rensar du ditt hus så att det är i rätt skick för att sätta det i scen. Home Staging, om du inte är bekant, är konsten att visa upp ett utrymme i sitt bästa ljus med rätt möbler, inredning och accenter. Det handlar om hur hemmet ser ut och känns.

Nästan alla toppagenter är överens om att iscensättning är fördelaktigt som ett sätt att hämta mer pengar för ditt hus eller locka köpare till försäljningen, enligt uppgifter från HomeLight. Mer än 67 % av agenterna säger att iscensättning ökar försäljningspriset på ett hem i viss utsträckning.

”När det är iscensatt riktigt, riktigt bra, kommer bara det att hjälpa människor att bli förälskade i huset”, säger Bailey. Han har till och med haft flera köpare som har bett att få köpa huset med alla iscensatta möbler. ”De vill inte ens riskera att det inte ser ut som det gör.”

Förhindra reparationsförfrågningar med en inspektion före listning.

Bailey rekommenderar alltid att hans säljande kunder köper en husinspektion innan de listar sitt hus. Detta kallas för en inspektion före listning. Det låter kontraintuitivt, men ”det kommer att stänga av köparna om de börjar hitta saker”, säger han.

En inspektionsrapport med en lång lista över problem ger i grund och botten köparna mer förhandlingsstyrka. Vad värre är, köparna kan hitta något som gör att de drar sig ur affären, vilket gör att ditt hus blir kvar på marknaden längre. Men om du får en husbesiktning gjord först har du lite mer kontroll.

Istället för att vara pressad att fixa saker och ting snabbt när slutdatumet närmar sig, har du mer tid att göra nödvändiga reparationer och köpa in entreprenörer till bästa pris. Dessutom gör du det svårt för köparna att inte erbjuda fullt pris för ditt hus när de inte kan hitta något fel på det.

”Krossa” dina bilder (anlita ett proffs!)

När du har gjort arbetet med att städa på djupet, rensa, organisera och iscensätta, se till att bilderna avspeglar allt det hårda arbetet. ”Ofta är det det enda som folk ser på nätet och bestämmer sig för om de är villiga att fortsätta leta eller inte”, råder Bailey. ”Dina foton måste vara bra om du vill att ditt hus ska säljas snabbt.”

En studie från VHT Studios visade att högkvalitativa foton kan få ditt hus att säljas 32 % snabbare än ett hus med foton av låg kvalitet eller av genomsnittlig kvalitet.

Det gäller lika mycket för ett hem för 135 000 dollar som för ett hus som är listat för flera miljoner dollar. Din mäklare bör inte behandla bilderna från din lista med mindre betydelse än vad de skulle göra med en herrgård i Beverly Hills.

Din mäklare bör ha en eller ett par professionella fotografer som de konsekvent arbetar med och litar på att de gör ett bra jobb. Låt dem sköta det åt dig.

Men även om bra foton är ett måste, ska du vara medveten om att du kan ta ”förbättringar” av foton – som virtuell iscensättning och doctoring – för långt.

”Du vill inte ha foton som är så uppsnyggade att när köparna kommer till huset så tänker de: ”Åh, det här huset är skitdåligt, vi trodde att det var trevligt, men det är det inte””, förklarar Bailey.

Det skiljer sig inte från en bra profilbild för en dejtingprofil.

Sätt ett väl underbyggt, konkurrenskraftigt pris.

Resultatet från HomeLights undersökning Top Agent Insights för Q4 2019 visar att överprissättning är den största risken för en lyckad bostadsförsäljning.

Säljarens personliga koppling till sitt hem, och motivationen för att få ut så mycket pengar som möjligt av det, kan grumla deras omdöme om priset på ett stort sätt. Detta kan leda till att ditt hem blir kvar på marknaden och blir ”gammalt” tills du tvingas till en prissänkning.

Säkerställ att ditt pris stöds av jämförbara försäljningar (nyligen sålda bostäder som liknar ditt hem i fråga om läge, storlek, skick och egenskaper). Din mäklare kommer att göra en fullständig jämförande marknadsanalys för att informera ditt beslut. Lita på deras expertis. Håll utkik efter dessa tydliga tecken på att ditt listningspris är fel och, när du är osäker, rådfråga dessa strategier för prissättning av hus från toppagenter på området.

Behandla din agent som en partner, inte som en anställd.

Om du går in i partnerskapet med en attityd som säger ”Det är min väg eller vägen” i motsats till att vara öppen för din agents återkoppling, kanske du inte får de resultat som du hoppades på. Säg till exempel att du är fast besluten att sälja ditt hem för ett visst pris, men att din mäklare säger att det inte är marknadsmässigt värde. Om du ignorerar dem och avvisar rimliga bud kan det komma att bli en baktanke för dig när din lista samlar på sig flera dagar på marknaden. Lyssna på din agent när han eller hon säger att ett erbjudande är en bra affär.

”Om du kan gå in i det här med öppna armar och vill vara lagkamrat, tror jag att det är en mycket stor sak som många säljare inte verkar förstå”, säger Bailey. Din agent väljer att arbeta med dig lika mycket som du väljer att arbeta med honom.

Och ta inte en bakåtsträvande hållning. Om du vill höra från dem, se till att ta kontakt varje vecka och fråga om feedback från köparna, marknadsuppdateringar och eventuella svarsfrekvenser på annonser som de kör. Vissa kunder vill inte veta något förrän det finns nyheter, medan andra vill chatta ofta, så var tydlig med din agent om vad som fungerar för dig. Låt dem veta hur ofta du vill höra av dig så att det inte uppstår några missförstånd.

Visa huset i sista minuten, även om det inte är i perfekt skick.

Detta kan vara den mest obekväma uppgiften när du säljer ditt hus – att det måste se perfekt ut på ett ögonblick. Du vet aldrig när din mäklare ringer med en seriös köpare som hoppas kunna boka in en visning, typ nu. Och om du vill sälja ditt hus så snabbt som möjligt är det inte bra att tacka nej till visningar.

Så här är en liten hemlighet: Städa så gott du kan, men även om du inte har dammsugit på en vecka eller om det finns några extra leksaker från barnen som du inte hinner plocka upp, hoppa inte över visningen. Låt din mäklare veta att du inte kommer att ha tid att städa, så kan han/hon vidarebefordra meddelandet.

Sedan, i nödfall, kan du följa denna checklista för husvisning i nödsituationer:

• Sätt ner alla toalettstolar.
• Ta bort personliga föremål/toalettartiklar från badrummet.
• Torka av alla ytor som behöver det.
• Töm dina sopor.
• Samla alla lösa leksaker eller slumpmässiga föremål i en soptunna.
• Sätt allt från diskbänken i diskmaskinen.
• Sopa golv där det finns uppenbar smuts eller skräp.
• Bädda sängarna.
• Stäng garderobsdörrar.

Sälja ett hus är ett stort jobb, men det är inget du vill klanta till. Men om du följer de här tipsen är det svårt att göra fel… och du kommer att lämna över ditt hem till de nya ägarna på nolltid.