Técnicas Publicitárias Eficazes Especificamente para Pequenas Empresas

Hoje em dia, o marketing inteligente já não se trata apenas de criar um anúncio de TV, um anúncio de revista ou um spot de rádio assassino. Os consumidores estão agora encontrando novos produtos e serviços na web graças a uma série de plataformas digitais, desde publicidade móvel e campanhas de mídia social até referências influentes a blogs.

O que isso significa para o pequeno empresário? As grandes corporações poderiam uma vez usar os bolsos fundos para dominar a publicidade impressa, televisiva e radiofónica. Mas cada vez mais, a chamada “mídia tradicional” está alcançando cada vez menos pessoas com a mesma eficácia com que costumava chegar. A rádio perturbou a impressão e a televisão perturbou a rádio. Agora a mídia digital está perturbando tudo o acima.

Identifique o seu mercado alvo

Toda essa perturbação significa que, se você for esperto, você pode obter muito marketing bang por seu dinheiro. Mas terá de ser muito direccionado na forma como utiliza os seus dólares de marketing.

Então o que é que uma pequena empresa deve fazer?

Técnicas de publicidade eficazes: as técnicas básicas da pequena empresa

Estas quatro técnicas de publicidade eficazes são as técnicas básicas de cada pequena empresa hoje em dia. Domine estas, e você tem uma base forte:

Ferramenta 1: Branding

Nossa obsessão coletiva com todas as coisas tecnológicas muitas vezes significa que você ignora algumas das formas mais básicas e altamente eficazes de comercializar seu negócio.

Você, meu amigo, precisa de uma placa.

A sinalização de hoje, no entanto, não é apenas algo que paira sobre a porta do seu escritório. Não pode ficar enferrujada. Não pode cair e bater em alguém na cabeça. A sinalização de hoje é tudo sobre branding: um logo nítido, um site bem desenhado e imagens de capa convincentes em sites de mídia social.

Este é o primeiro passo essencial em sua jornada de marketing digital. Seus futuros clientes precisam ver consistência na imagem e mensagem da sua marca.

Ainda confiando nos gráficos de bricolage dos seus primeiros dias? Aliste um designer gráfico de renome para criar um visual polido e coeso para o seu negócio – uma identidade visual que constrói credibilidade e eleva o seu negócio acima da concorrência. A imagem da sua empresa vale o investimento.

Ferramenta 2: Mídias sociais

Você tem uma página no Facebook. Você tem um perfil no Twitter. Talvez você tenha até alguns outros perfis de redes sociais. Hoje em dia, tudo isso pode ter significado – a não ser que você faça algo com ele. Entre na publicidade nas redes sociais.

Salvar uma página de redes sociais não é o mesmo que ter uma verdadeira presença nas redes sociais. Usar as mídias sociais efetivamente significa realmente fazer parte de uma conversa maior com seus clientes e prospects. O que isso significa exactamente?

O seu negócio precisa de conteúdos interessantes que as pessoas queiram ler. O seu trabalho é fornecer aos seus clientes – actuais e potenciais – informações úteis e relevantes. Passe uma hora uma vez por semana para procurar na internet artigos, dicas e ferramentas relevantes. Mantenha um documento com estes links e o texto correspondente de uma ou duas frases no Facebook ou no Twitter. Melhor ainda: Faça um documento do Google para que sua equipe possa contribuir quando encontrar um ótimo link digno de mídia social! Postar no Facebook não é uma tarefa difícil quando você tem um arsenal de conteúdo assassino pronto para ir.

OK, então você está postando regularmente conteúdo acionável no Facebook. E agora? Interaja com os seus clientes! Se eles tiverem perguntas, responda a elas. E de forma oportuna, para iniciar.

Dica de PRO: estabeleça algumas diretrizes de moderação da comunidade, incluindo tempos de resposta apropriados e diretrizes para lidar com comentários ou preocupações negativas. Assim, toda a sua equipa está na mesma página.

Embora não tenha de viver nas suas páginas de redes sociais, tem de se dirigir aos seus clientes de forma atempada. Acima de tudo, seja receptivo. Isso faz o seu negócio parecer bom. E ter boa aparência é igual a mais negócios.

Ferramenta 3: Publicidade móvel

O crescimento do celular é nada menos que explosivo, e a publicidade móvel está mudando o jogo. À medida que mais pessoas aumentam o seu uso móvel, o papel da publicidade móvel tem assumido um tremendo nível de importância. Nos próximos anos, centenas de milhões de pessoas em nações em desenvolvimento terão seus primeiros smartphones. O seu negócio está pronto?

O coração da publicidade móvel é garantir que o seu website seja optimizado. Você quer que o site do seu negócio tenha uma aparência excelente e funcione sem problemas ao ser visto em vários dispositivos. Como nos mostrou a actualização para telemóvel do Google, conduzir o tráfego web apenas para ter o website a funcionar mal no telemóvel simplesmente não vai cortá-lo.

As pessoas estão a usar cada vez mais o telemóvel para pesquisar e fazer compras. Você tem que estar no jogo para celular. A publicidade móvel, como o SMS, pode ser altamente eficaz e acessível. Mas seu site ainda precisa ser amigável para celular.

O que isso significa exatamente? Primeiro, o seu site deve ser carregado rapidamente em dispositivos móveis. Certifique-se de otimizar as imagens e minimizar o código para que seus futuros clientes não X fora do seu site durante um tempo de carregamento lento. Evite o Flash e certifique-se de que seus botões clicáveis tenham o tamanho certo para um dedo. Também é uma boa idéia otimizar seu site para pesquisas locais – isso significa incluir sua cidade e estado nos metadados – e não se esqueça de fazer seu endereço e números de telefone baseados em texto para que os usuários possam clicar em ‘em.

Tool 4: Blogging

Blogging pode fazer maravilhas para a otimização de pesquisas locais. Se você tem um orçamento limitado, esqueça de tentar pegar as melhores palavras-chave da sua indústria e, em vez disso, concentre-se nos resultados da pesquisa local. Desta forma, você pode atrair clientes locais e manter-se um passo à frente da concorrência.

Combinar blogs otimizados para busca local com descontos, ofertas, programas de recompensa de fidelidade, programas de referência e outros incentivos, e você começará a ver os resultados.

Não está interessado em blogar você mesmo? Aproveite a enorme quantidade de blogueiros que já têm um grupo dedicado de seguidores. Alcance os influenciadores do blogging e ofereça patrocínio, ou simplesmente peça-lhes para recomendar o seu produto. Vamos comparar dois cenários:

1. Você publica um blog por semana durante um mês; eles recebem 10 gostos no Facebook coletivamente

2. Um blogueiro influente com 50.000 fãs apoia o seu produto ou serviço

Qual você acha que terá um impacto maior no seu resultado final?

Anúncio criativo: aumente suas ferramentas e técnicas de marketing

Criatividade é a base única e futura de técnicas publicitárias eficazes. Mas a publicidade criativa do século 21 é muito diferente do que era na segunda metade do século 20.

Avi Dan, um gerente de marca de sucesso para muitas marcas icônicas, e agora um consultor, diz que estamos vivendo em uma “era pós-publicidade”. Ele está certo, de muitas maneiras.

Vamos ao coração da revolução que está a transformar a publicidade em ciência e como a criatividade voltará a dominar o dia.

A Publicidade como ciência

Dados, muitos dados, grandes dados – hoje em dia, impulsiona a publicidade, e a sua influência só vai crescer. Alexandra Levit afirma: “Por mais rápida que a inovação tecnológica se tenha multiplicado e espalhado nos últimos anos, ela está pronta para mudar e crescer a uma velocidade exponencial além do poder da intuição humana de antecipar”. Uma grande quantidade de informações está sendo coletada sobre a demografia dos consumidores, navegação online e hábitos de compra, mídia social preferida e até mesmo suas cores favoritas.

Clark Howard diz: “Gigantes tecnológicos como Amazon, eBay, Facebook e Google podem todos rastrear usuários através de dispositivos. De acordo com a empresa de pesquisa eMarketer, 6% de todos os profissionais de marketing podem rastrear de forma confiável os consumidores através dos dispositivos. Mas mais pessoas terão essa capacidade à medida que a tecnologia avança”. Os smartphones são uma mina de ouro para as pessoas que procuram rastrear você, dissecar quem você é e vender para você”

Está começando a parecer que o ex-colaborador da Fox Business News Charles Payne poderia estar certo quando disse: “Em algum momento, a Amazon enviará coisas para sua casa que você não pediu, mas quando você receber, você vai ficar com ela porque eles sabiam que você queria”? Mesmo que ainda não estejamos lá, as forças que poderiam fazer disso uma realidade estão agora liderando a indústria.

A publicidade geral é direcionada e agressivamente difundida, apesar da capacidade dos consumidores de desligá-la. Na verdade, como os consumidores têm ferramentas como AdBlock Plus, Privacy Badger, e Disconnect para evitar o rastreamento de suas atividades online, os marqueteiros tentam lançar o maior número possível de anúncios para você através do maior número possível de canais, na esperança de que alguns consigam passar. Os sites que dependem da receita dos anúncios se recusam a mostrar conteúdo aos usuários que não fazem uma lista branca de seus sites. Na Forbes, um dos sites “whitelist us ou outro”, a agência de publicidade McKee Wallwork + Company partner Jonathan David Lewis resumiu recentemente de forma adequada: “O consumidor moderno está sobrecarregado pela enorme quantidade de ruído da mídia e, ao mesmo tempo, mais capacitado do que nunca para afiná-lo. Mas em vez de procurar uma nova relevância, a indústria publicitária respondeu tentando melhorar o spam dos consumidores”

Foi nisso que a publicidade se tornou numa era de 300 canais de televisão e em inúmeras outras formas de chegar aos consumidores. Rastreie um consumidor para descobrir o que ele está olhando, depois obtenha um anúncio na frente dele precisamente personalizado para suas métricas e faça isso a um custo ridiculamente baixo. Lewis explica a demanda para cobrir todos os canais de publicidade com conteúdo feito “mais rápido e barato” e usa o desenvolvimento de Henry Ford da linha de montagem na fabricação de automóveis para uma analogia. “A única maneira de fazer muito conteúdo tanto mais rápido quanto mais barato é ser extremamente eficiente”. Assim, a qualidade criativa desce e a quantidade sobe. Acrescente no crescente acesso a comunidades freelance ‘boas o suficiente’, ferramentas de design de painel como o Squarespace, e a revolução da inteligência artificial que se aproxima, e você tem o início da publicidade na linha de montagem”, diz ele.

Uma grande linha de “The Hucksters” um filme clássico de 1947 sobre publicidade sugeria que a melhor maneira de vender um produto era “irritar, irritar, irritar”, até que os consumidores estavam psicologicamente acobardados a comprar o produto.

A estratégia usada para vender sabonete de marfim em novelas e através de anúncios impressos 70 anos atrás agora assombra páginas web e páginas de mídia social onde anúncios aparecem para produtos que estávamos apenas olhando para outro lugar.

Não adianta decifrar esta realidade, nem, talvez deva ser derrubada. Independentemente disso, é o estado actual. Google AdWords e Facebook Ads Manager são as ferramentas do ofício que estão ameaçando a existência da agência de publicidade tradicional. Métricas como impressões, taxa de cliques, taxa de conclusão, tempo de visualização e custo efetivo por milha são a estratégia motriz.

Com o fim da criatividade tradicional, os profissionais de publicidade devem entender o que ser criativo deve significar para prosperar nesta realidade.

O que a criatividade uma vez significou

O falecido Bill Bernbach, um dos fundadores da Doyle Dane Bernbach (DDB), foi um aventureiro publicitário e agora é uma figura lendária na indústria. Seus anúncios para a introdução da Volkswagen no mercado americano, Alka-Seltzer, e a loja de departamentos econômica de Ohrbach trouxeram enormes resultados para os clientes, pois contavam histórias com as quais leitores e telespectadores poderiam se relacionar. Ele era um mestre quando a criatividade na publicidade significava o que ela significava.

Bernbach disse à sua equipe e a qualquer um que ouvisse: “Eu o previno contra acreditar que a publicidade é uma ciência”. Isso foi muito antes da era dos grandes dados, mas é ingênuo pensar que os executivos de publicidade não estavam ocupados em fazer números que eles pudessem colocar as mãos sobre o público leitor e espectador na determinação da estratégia de publicidade e marketing.

Bernbach viu o potencial para a “cientificação” da publicidade em sua época, e sua mensagem fundacional de que a publicidade exige criatividade artística está sendo perdida na aquisição pela análise de dados como base para determinar a estratégia de publicidade.

Seth Godin’s oft-quoted line vem à mente. Ele disse: “As pessoas não compram bens e serviços”. Elas compram relações, histórias e magia”. A indústria uma vez equilibrou a magia da publicidade criativa com a lógica da estratégia de marketing de sucesso. A magia está encolhendo, perdida no impulso de “mais rápido e mais barato”

No entanto, a criatividade é uma vantagem que nunca perderá o seu poder. Lewis chama-lhe, “vantagens competitivas preeminentes nos negócios”. O criativo entre nós chegará à frente da embalagem quando a criatividade for devidamente canalizada. Ser efetivamente criativo no século XXI significa colocar esses talentos para trabalhar no lado lógico da equação.

O novo papel da criatividade e como usá-la

Criatividade é um ativo poderoso. Isso merece ser repetido, e sua verdade deve ser abraçada. Mas aqui está a diferença entre as empresas de publicidade de sucesso e os profissionais: O uso mais eficaz da criatividade hoje em dia não está no desenvolvimento de conteúdos com o seu mantra “mais rápido, mais barato”. Está em elevar a criatividade para permitir que ela influencie toda a nossa abordagem à publicidade, incluindo as oportunidades de negócio que perseguimos.

Aqui estão quatro princípios para o sucesso com anúncios criativos no “mundo pós-publicitário”:

Procurar um nicho, satisfazer a necessidade

O desenvolvimento de produtos sempre foi sobre encontrar ou criar uma necessidade e preenchê-la. Agora, as agências de publicidade estão a estruturar todo o seu plano de negócios em torno do princípio de marketing mais antigo que existe.

Por exemplo:

• McKee, Wallwork + Company está a ter sucesso concentrando os seus esforços em dar a volta às marcas que estão “emperradas, presas e obsoletas” sem tentar ser tudo para todos os potenciais clientes.
• Broadhead está a preencher um nicho ao fornecer sólidas estratégias de marketing e publicidade a empresas focadas na agricultura, fertilizantes e nichos de serviços veterinários agrícolas.
• Immersion Active ostenta seu histórico de atingir o mercado de mais de 50 anos de idade, enquanto Fuse Marketing é líder em marketing para jovens e milenares.

O termo “proposta de venda única”, ou USP, é definido como, “uma que destaca os benefícios que fazem melhor que, ou pelo menos efetivamente diferente de seus concorrentes”.

Qual é o seu USP? Como você vai trazer isso para um mundo publicitário onde cada agência se define como “fora da caixa, líderes de pensamento, disruptivo” e outros termos hackneyed?”

Procure um problema e resolva-o

Henry Ford não foi o primeiro fabricante de automóveis, mas ele foi o primeiro a encontrar uma maneira de resolver o problema do custo. A sua linha de montagem permitiu à Ford fazer carros mais rápidos e baratos, para que a maioria das famílias trabalhadoras pudesse pagar um. Victor & Spoils resolveu a procura “mais rápida, mais barata” no mundo da publicidade, tornando-se a primeira agência a criar uma crowdsource completamente criativa. Começou quando a empresa postou um resumo para sua multidão de 7.200 tipos criativos e usou o input para ganhar a conta da Harley Davidson.

Lembrar que o objetivo é vender coisas

A publicidade existe para produzir vendas. Tradicionalmente, isto significava ajudar um cliente a vender mais coisas. Agora pode significar tornar-se o criador dos seus próprios produtos. Os profissionais da publicidade estão cheios de ideias publicitárias criativas que fazem os outros ganharem milhões de dólares. Porque não fazer a sua própria pilha de dinheiro?

Anomaly criou o bálsamo labial Eos e empurrou a marca para ser o número 1 em vendas de bálsamo labial nos EUA em 2013, batendo o líder de mercado ChapStick, enquanto também co-cria e apoia financeiramente um programa de culinária na PBS chamado Avec Eric com o chef Eric Ripert do restaurante Le Bernardin de quatro estrelas.

A agência Droga5, sediada em Nova York, lançou um estúdio de desenvolvimento de software DE-DE, e seu primeiro produto, Thunderclap, levou para casa um Leão no Festival Internacional de Criatividade do Cannes Lions.

A agência Sid Lee, de Montreal, lançou um escritório de arquitetura depois de ser a agência de go-to para outros, e acabou de anunciar sua “linha de sabonetes inapropriados” da Insoapropriada, como os globos de sabão de glicerina Stellar Vision e os sabonetes em forma de cone cristalino de audição.

Pense menos em produtos e mais em problemas

Quão familiarizado com os problemas de seus clientes? Você pode ajudá-los a encontrar uma solução? Se o fizer, provavelmente será transferível para outras indústrias, e você terá atingido algo excepcionalmente benéfico e lucrativo. Desta forma, você estará menos focado em vender o que eles têm e ajudá-los a produzir algo melhor.

Agora que você tem os fundamentos da publicidade criativa sob seu cinto, vamos olhar para duas técnicas de publicidade moderna e eficaz que vai levar a publicidade da sua pequena empresa a um nível superior: redirecionamento de anúncios e publicidade nativa.

Ad retargeting: A arma secreta dos marqueteiros mais inteligentes

Deixe-nos começar com uma definição básica de redireccionamento. O redirecionamento é um processo que permite que você exiba seus anúncios para pessoas que visitaram seu site ou página de produto no passado.

Por exemplo, você vai para a Amazon e olha um par de sapatos ou um conjunto de tacos de golfe e depois sai. Você então vai navegar pela internet e vê esses mesmos sapatos ou tacos de golfe em anúncios dentro do Facebook, no cnn.com, ou em outros sites que você visita. Isto é a Amazon redirecionando você para o produto que você olhou.

Por que você deve se importar com o redirecionamento?

As pessoas normalmente não compram na primeira visita ao seu site. Estudos têm mostrado que pode levar até 12 interações com a sua marca para alguém comprar, especialmente se o preço do produto for alto. O redirecionamento dá a você a capacidade de obter “toques” extras da marca com seu potencial comprador e dá a ele a oportunidade de tomar medidas no seu site.

Aqui estão algumas outras razões convincentes para usar o redirecionamento:

1. O redirecionamento obtém melhores taxas de cliques e porcentagens de conversão.
2. As pessoas precisam de vários pontos de contato antes de tomar decisões de compra.
3. A tecnologia de redireccionamento dá-lhe a capacidade de incluir e excluir grupos de pessoas de anúncios para uma melhor gestão de anúncios.
4. Também lhe dá a capacidade de focar o seu orçamento de publicidade num produto ou serviço específico.
5. O redirecionamento é mais barato do que outros anúncios pagos por clique.

De acordo com a CMO Magazine, “A taxa média de cliques para um anúncio de exibição é de 0,07 por cento e a taxa média de cliques para um anúncio redirecionado é de 0,7 por cento”. Isso é um salto bastante significativo na taxa de cliques.

Um estudo de caso rápido sobre porque você precisa de redirecionamento

Um membro da equipe Keap recentemente compartilhou esta história conosco:

“Quando eu comecei a trabalhar com esta empresa eles não estavam usando redirecionamento, e eles estavam perdendo cerca de 400 dólares por dia em gastos com anúncios. Depois de trabalhar com eles e implementar o retargeting, eles agora estão com um ROI positivo e recebendo leads grátis todos os dias porque o retargeting gera receita suficiente para que eles possam cobrir seus custos de publicidade e ainda ter um lucro. O ROI das campanhas de retargeting que estão realizando está entre 488 e 2054 por cento. Isso significa que por cada dólar gasto nos anúncios de redirecionamento, eles geram entre $488 e $2.054 de receita”

Onde redirecionar

Você pode redirecionar no Facebook, na rede de exibição do Google, no YouTube, e nos resultados de busca do Google. O ideal seria que você quisesse pelo menos usar o Facebook e o Google para lhe dar o maior alcance e aumentar suas chances de conseguir que as pessoas tomem medidas. O melhor seria se você pudesse usar as três plataformas para fazer o seu redirecionamento para permitir o maior alcance e exposição.

Quando você configurar o seu redirecionamento, certifique-se de que você pode rastrear as pessoas através do seu funil até que elas comprem. Dessa forma, uma vez que eles compram, você pode removê-los do seu redirecionamento e economizar em gastos com anúncios, não fazendo propaganda para pessoas que já compraram. Você também pode usar sua lista de clientes para configurar uma lista de redirecionamento para excluir pessoas que compraram no passado.

O outro grande diferencial do redirecionamento é que uma vez que você tenha um cliente em uma lista de redirecionamento, você pode usar o cross-sell para upsell ou cross-sell para outros produtos.

Check out Keap’s Lifecycle Marketing Assessment para determinar a posição do seu negócio entre os melhores do sector.

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algumas noções básicas de redireccionamento

No Facebook, pode redireccionar pessoas por até 180 dias. No Google e no YouTube, isso pode chegar a 540 dias. Idealmente, você gostaria de redirecionar as pessoas por um período de tempo para permitir a conclusão do ciclo de vendas.

Para configurar o redirecionamento, coloque o Facebook e o Google redirecionando pixels em cada página do seu site. Isto lhe permitirá a maior flexibilidade para criar suas listas de redirecionamentos. Você quer criar uma lista de pessoas que fazem as seguintes ações.

1. Visitar seu site
2. Visitar sua página de produto
3. Adicionar seu produto ao carrinho
4. Comprar o produto

Isso permite que você redirecione as pessoas através do seu funil e faça com que elas dêem o próximo passo. Por exemplo, se alguém visitar sua página de produto mas não adicionar o produto ao carrinho, você pode redirecioná-lo para a página de produto. Se alguém adicionar algo ao carrinho mas não o comprar, pode redireccioná-lo de volta ao carrinho para que complete a compra. Isto permite que você preencha os buracos do seu funil de vendas e conseguir que mais pessoas do topo do seu funil se tornem seus clientes.

Estratégia de publicidade nativa para pequenos negócios

O que é publicidade nativa? Publicidade nativa é conteúdo pago que parece ser conteúdo orgânico.

Aqui estão as razões pelas quais você deve considerar a execução de anúncios nativos para o seu pequeno negócio, seguido por algumas táticas sugeridas para incorporá-lo em sua estratégia de marketing:

Por que usar publicidade nativa

A publicidade nativa é acessível a negócios de todos os tamanhos. Não é necessário um grande buy-in para funcionar bem. Mesmo a menor das empresas pode tirar proveito de anúncios nativos.

Níveis de gestão com anúncios nativos são muito mais elevados do que outros tipos de publicidade. Isto é provável porque os anúncios não são intrusivos, não interferem com a experiência do usuário como pop-ups e fornecem informações valiosas que os membros do público já podem estar procurando.

IPG relatou que os consumidores envolvidos com anúncios nativos 53% mais do que os anúncios de exibição tradicionais. Quase 32% também foram obrigados a compartilhar um anúncio nativo com seus círculos sociais.

A segmentação customizada permitida pela publicidade nativa proporciona um melhor retorno sobre o investimento do que outros tipos de táticas tradicionais de publicidade digital, também. É um dos poucos meios de publicidade onde você pode se sentir confiante de que aqueles que vêem seus anúncios nativos estão realmente dentro de seu público-alvo.

Anúncios nativos são rotulados como anúncios para que os usuários saibam o que eles são. Essa transparência o ajuda a manter uma relação honesta com o seu público. (Não vale a pena tentar enganar um público que está altamente consciente das táticas de marketing online, de qualquer forma). Ao mesmo tempo, esses anúncios se misturam mais com a experiência on-line geral.

Porque o anúncio nativo está focado em conteúdo valioso, quando o usuário clica nele, você tem mais chances de converter essa pista, pois eles estão mais interessados no que você está oferecendo em comparação com outros formatos de anúncios.

Shareaholic descobriu que 70% dos entrevistados querem aprender sobre produtos através do conteúdo, em vez de cópia de anúncio.

Existem vários formatos agora disponíveis para publicidade nativa, oferecendo mais maneiras de se envolver com o seu público. Esses formatos incluem anúncios de alimentação, anúncios de pesquisa pagos, widgets de recomendação, listas promocionais, anúncios padrão do IAB com unidades de elementos nativos e unidades de anúncios personalizados.

Qual é o sobrenome mais popular no seu estado?https://t.co/2yYuGrtfVl

– Ancestry (@Ancestry) 13 de julho de 2017

Estabelecer metas e objetivos de anúncios nativos

A primeira coisa que você precisa fazer quando decidir implantar uma estratégia de publicidade nativa é listar todas as suas táticas de marketing. Você precisa alinhar seus objetivos de publicidade nativa com suas iniciativas e mensagens existentes para criar uma experiência consistente em todos os canais.

O seu objetivo é gerar leads? Ou promover a sua liderança de pensamento?

Embora você saiba o propósito dos seus anúncios nativos, você precisa decidir que segmento de audiência você vai atingir, para que você possa descobrir qual deve ser o conteúdo do seu anúncio.

Anúncios nativos e criação de conteúdo

Considerar as várias plataformas de publicidade nativas: Facebook, Pinterest, Twitter, LinkedIn, etc. Cada uma tem um propósito e foco de audiência diferentes.

Digure em que plataforma seu público-alvo está passando mais tempo, e então explore as opções de publicidade nativa naquela plataforma. O LinkedIn, por exemplo, tem conteúdo patrocinado, InMail patrocinado e anúncios dinâmicos.

Quando você estiver pronto para criar conteúdo para sua estratégia de publicidade nativa, use a mesma abordagem que você usaria para um post de blog. Torne o conteúdo valioso e envolvente para o público.

Teste e revise

Para entender como sua campanha nativa está se desempenhando, acompanhe suas métricas, incluindo visualizações de página, conversões, a quantidade de tempo gasto na página, o número de conversões e referências que você recebe, impressões e links para fora, e quaisquer respostas gerais relacionadas ao envolvimento e feedback do público.

Usar testes A/B para ajudá-lo a refinar os elementos técnicos do seu anúncio nativo até as manchetes, imagens, tamanho e formato de cópia e a oferta específica.

Existe uma curva de aprendizado definida com anúncios nativos, mas é um meio de publicidade que permite que você teste e revise sem perder o seu público no processo.

As oportunidades estão aumentando para anunciar o seu pequeno negócio

Existem opções de publicidade mais eficazes e econômicas hoje do que nunca. As pequenas empresas têm uma coleção completa de ferramentas de publicidade para impulsionar seus produtos, idéias e serviços para a vanguarda da mente dos clientes.

Você tem as ferramentas e técnicas de marketing, agora é hora de colocá-las em uso. Mídias sociais, blogs e incentivos podem ser muito eficazes, mas você também precisa ser criativo para se destacar no mar da publicidade hoje – e você precisa se manter a par das mais novas ferramentas de publicidade.

Na era pós-publicidade, você deve ampliar sua visão.