4 Fontes de tráfego grátis para levar mais de 1.000 visitantes à sua loja online (diariamente)

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Como gostaria de levar mais de 1.000 visitantes à sua loja de eCommerce, todos os dias?

>Então 2.000….

Agora 4.000…

…tudo de graça.

Sons incríveis, certo?

Aqui está a boa notícia: Não precisa de gastar um único cêntimo na aquisição de tráfego.

Agora, não me interprete mal. Os anúncios PPC e Facebook são ambos muito eficazes para o seu negócio online. Mas eles requerem tempo, dinheiro e esforço.

O que eu estou dizendo é o seguinte: Mesmo que você seja uma iniciante com $0 para gastar em marketing, você ainda pode direcionar tráfego para sua loja online.

Como?

Usando as incríveis fontes de tráfego gratuito que vou compartilhar com você neste artigo.

Vamos mergulhar em!

#1: Seu blog

Se você está negligenciando o blog da sua loja de eCommerce, isso é um grande erro. Seu blog é possivelmente a fonte de tráfego mais importante do seu arsenal.

Aqui está o porquê:

Tráfego de busca orgânico dos motores de busca como o Google é um dos mais altos de tráfego de conversão que você pode obter. É muito melhor do que banners publicitários ou marketing nas redes sociais. Mas há um aviso…

Ranquear a sua loja nos motores de busca requer backlinks de outros sites. E obter backlinks para páginas de produtos ou categorias é realmente muito difícil. Ou demorado, se você está escrevendo posts de visitantes.

Recebendo links para posts de blogs ou infográficos de alta qualidade, porém, é MUITO mais fácil.

Plus, mesmo que você classifique suas páginas de produtos no Google, você ainda está limitado às palavras-chave em torno de seus produtos. Uma vez que você classifica para eles, você atinge um teto.

O conteúdo de qualidade pode ajudar a conduzir ainda mais tráfego livre e leva ao seu site. Por exemplo, se você tivesse uma loja de sapatos de couro, você poderia classificar para algo como “Como cuidar de sapatos de couro” usando seu blog.

Então agora você pode estar se perguntando…

Como você cria conteúdo de qualidade?

Se você sente um ataque de pânico ao pensar em sentar-se no seu laptop e bater um post de 2.000 palavras, não se preocupe – você não está sozinho.

Muitos proprietários de lojas de eCommerce, como você, lutam para escrever posts em blogs.

Foi por isso que escrevemos um guia completo de marketing de conteúdo de eCommerce. Então vá conferir!

Mas se você precisar de mais ajuda para fazer seus sucos criativos fluir, aqui estão algumas ótimas dicas de Andrianes Pinantoan do Canva:

Dica #1: Use Buzzsumo

Insira um tópico ou um site, e esta ferramenta mostrará quais são os artigos de melhor desempenho de acordo com as ações sociais.

Vamos dizer que a sua loja de eCommerce vende extensões de cabelo e um dos seus concorrentes é o Luxy Hair.

Vá ao Buzzsumo, procure por luxyhair.com, e poderá ver qual dos conteúdos do seu site foi amplamente partilhado.

Como visto na imagem acima, este artigo How To obteve uma impressionante partilha de 5.6k no Pinterest.

Agora, não deve estar a copiar o conteúdo do seu concorrente ou a parafrasear todo o seu artigo.

Mas definitivamente use isto como inspiração para as suas sessões de brainstorming.

Ao compreender que tipos de artigos obtêm o maior número de partilhas, será mais fácil gerar tópicos de blog que são bem recebidos pelo seu público.

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Dica #2: Pergunte ao seu público sobre o que eles querem ler

Esta é bem direta:

Configure uma campanha de e-mail automatizada para que no momento em que alguém assinar sua newsletter, seu provedor de e-mail envie uma nota de agradecimento para sua caixa de entrada.

Neste agradecimento, pergunte a essa pessoa que tipo de conteúdo é o mais relevante para ela.

Se você é uma loja de comércio eletrônico de moda, suas opções poderiam ser:

• Estilos e inspirações de marca
• Conselhos úteis e dicas de moda
• Round-ups de produtos mais recentes

Você tem a idéia!

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Dica #3: Teste suas manchetes

As manchetes são super importantes.

Você pode ter o artigo de blog mais informativo e bem escrito por aí, mas se ele não vier com uma manchete atraente, ninguém vai clicar e lê-la.

Toma este artigo da Team Canva, por exemplo:

Quando publicaram este artigo pela primeira vez, o título era:

Porquê o Steve Jobs Deu Longas Caminhadas e Por Que Você Também Deve.

De acordo com Andrianes, foi um flop.

Não havia maneira de dizer porque é que não tinha um bom desempenho – e a única coisa que faltava era mudar a manchete e tentar novamente.

Então foi exactamente isso que a Equipa Canva fez – eles reposicionaram o artigo com a manchete Why Everyone From Beethoven, Goethe, Dickens, Darwin To Steve Jobs Took Long Walks and Why You Should Too.

Foi um sucesso instantâneo, e este artigo acabou recebendo 70.000 ações do Canva!

Moral da história?

Você não conseguirá acertar sua manchete toda vez, mesmo se você for um escritor de conteúdo experiente.

Mas testando diferentes manchetes, você poderá obter o máximo de milhagem do seu artigo e obter mais tráfego livre.

#2: Seus posts na mídia social

Próximo na lista de fontes de tráfego livre para o seu site?

Marketing de mídia social.

Não é segredo que os proprietários de lojas de eCommerce gastam toneladas de tempo aperfeiçoando seu feed Instagram nestes dias.

Você vai ao Google “como tirar boas fotos Instagram” e organiza cuidadosamente seus flatlays.

Você usa três diferentes aplicações de filtros e aplica seus filtros cuidadosamente.

E você espera até o momento ideal antes de postar todos os dias.

Agora, aqui está um passo adicional que eu quero que você dê:

Em todas as suas legendas Instagram (e todas as suas legendas de mídia social, na verdade), inclua um Call To Action que direciona as pessoas de volta ao seu site.

A lógica por trás disso é simples:

Conseguir mais Gostos e Seguidores em seus canais de mídia social é ótimo, mas o que é crucial para sua receita é converter esses Seguidores em clientes reais.

#3: Sua lista de assinantes

Próximo em nossa lista de fontes de tráfego livre é… sua lista de assinantes.

Muitos proprietários de lojas de eCommerce estão obcecados em obter mais “exposição” para sua marca e ser vistos por mais pessoas.

Mas é o seguinte:

Na verdade é muito mais produtivo focar em marketing para clientes que já compraram de você.

Veja-o desta forma:

Vamos dizer que você montou uma campanha de remarketing para atingir as pessoas que abandonaram seus carrinhos nas últimas 24 horas.

Você está essencialmente alcançando um público altamente qualificado – o “mais quente” dos seus leads.

Precisa muito menos esforço para convertê-los em clientes pagantes, ao contrário de alguém que nunca interagiu com a sua marca antes.

Veja estas estatísticas:

Primeiro, enquanto um típico e-mail de marketing tem uma média de 21% de abertura, os e-mails de remarketing têm uma média impressionante de 57% de abertura!

Mensagens de marketing de remarketing têm em média 30% de taxa de conversão, ao contrário dos 5% de taxa de conversão de um e-mail padrão.

Mas não se limite a configurar e-mails de remarketing.

Embora estes sejam uma forma rápida e fácil de capturar os seus frutos pendentes, você também deve engajar o resto da sua lista de assinantes, especialmente aqueles que estão inativos.

Aganar alguma inspiração?

Aqui estão algumas ideias da Carly Stec do Hubspot:

#1: Faça uma abordagem de língua na bochecha

Carly adora absolutamente a abordagem por e-mail da Piperlime:

Image da ImpactBND.com.

Um email divertido e leve como este fará com que seus assinantes riam… e aperte esse botão para ser redirecionado para o seu site.

#2: Incorporar outras formas de mídia

No email mostrado abaixo, Earbits utiliza a mesma abordagem de ruptura que Piperlime.

Mas aqui é onde eles fazem as coisas de maneira diferente:

Eles incluem uma pequena “mix-tape” em que seus assinantes podem clicar e ouvir.

Isso na verdade faz muito sentido para Earbits, porque eles são um site de descoberta musical.

Mas as lojas de eCommerce podem seguir na mesma linha e jazzizar seus e-mails com clipes de som, GIFs ou outros tipos de mídia para chamar a atenção de seus leitores.

#3: Suborná-los

Quando tudo mais falhar… vá em frente e suborne seus assinantes.

Aí está como Crocs o faz:

A beleza de usar esta estratégia?

É inesperadamente versátil.

Vamos dizer que você é uma loja de eCommerce que vende produtos de cuidado da pele, como Belmondo. Esta é uma forma rentável de subornar (ou digamos, incentivar) os seus clientes a revisitarem a sua loja: Ofereça-lhes amostras grátis (peça aos seus fornecedores que lhe dêem algumas!) em cada compra.

Não precisa de desembolsar um único cêntimo e os seus clientes ficam contentes porque têm coisas grátis.

Como é que isso é para ganhar-ganhar?

#4: Quora

Em poucas palavras, Quora é um lugar onde qualquer pessoa pode fazer perguntas e tê-las respondidas por especialistas da indústria.

Se você está tentando obter tráfego de qualidade, Quora é uma das melhores fontes de tráfego livre.

Aqui está o que eu quero dizer:

Instagrama está cheio de navegadores casuais, e eles podem ou não estar na fase da Viagem do Comprador onde estão dispostos a se comprometer com uma compra.

Quora, por outro lado, está cheio de pessoas que estão procurando uma solução para o seu problema.

Assim, são melhores perspectivas…

…e é provável que você consiga converter o tráfego da Quora em clientes pagantes mais facilmente.

Mas estamos nos adiantando.

Primeiro, vamos abordar a questão:

Como você comercializa sua marca no Quora, e usa o Quora para direcionar tráfego para sua loja?

Comece filtrando as questões que não são populares e concentre-se apenas nas questões que têm o potencial de direcionar tráfego para o seu site.

Para ajudá-lo, aqui está uma lista dos 10 tópicos mais seguidos no Quora:

Vamos dizer que você é uma loja de eCommerce que vende facas.

Pode responder perguntas sob o tópico “Facas”, que tem 30.4k seguidores…

Mas por que você quer fazer isso quando você pode dar uma olhada nas perguntas sob o tópico “Comida”, que tem 16,2 milhões de seguidores?

O claro, escolher um tópico mais genérico também tem suas desvantagens:

Você precisará olhar as perguntas com mais cuidado para encontrar as que são relevantes aos seus produtos.

Mas você tem muito mais potencial com 16,2 milhões de seguidores em vez de 30,4k seguidores – então vale a pena o esforço extra!

Após decidir em qual tópico você quer se concentrar, navegue até o “Topic FAQ”, que mostra as principais perguntas que estão sendo feitas no momento.

Rolhe a lista de perguntas e procure por perguntas que foram respondidas por muitas pessoas.

Depois clique na pergunta, e poderá ver o número de pessoas que a seguem.

Após você escrever e postar sua resposta, essas pessoas serão notificadas – ou por e-mail, por uma notificação, ou de outra forma.

Coisas frias, huh?

Agora vamos falar sobre como criar uma resposta fantástica no Quora, que lhe trará tráfego para sua loja.

Imran Esmail do EscapeYourDeskJob.com tem três grandes dicas:

Primeiro, conte histórias.

Aqui está como Imran coloca:

As histórias pessoais de tragédia, luta e perseverança pessoal se dão excepcionalmente bem no Quora.

Você não quer que sua resposta no Quora leia como uma página da Wikipedia. Pimenta-a com exemplos e anedotas pessoais (quanto mais emocional, melhor!) e incorpora humor e sagacidade se possível.

Segundamente, utilize fotos em sua resposta.

Pense em como as pessoas estão consumindo conteúdo.

Em seus desktops? Normalmente não. Nos seus computadores portáteis? Sim, mas com menos frequência. Nos seus telemóveis? O tempo todo.

Sua resposta Quora deve ser otimizada para pessoas que estão lendo em movimento.

O que isso significa? Fique longe de parágrafos volumosos e use imagens para manter o interesse dos seus leitores.

Aqui está um grande exemplo que Imran cavou:

Image do SmartBlogger.com.

(Para sua informação, acho que esta resposta é genial.)

Em terceiro lugar, não venda a fazenda.

Esta última dica de Imran é sem dúvida a mais valiosa dica para os donos de lojas de eCommerce que esperam conduzir o tráfego livre de volta aos seus sites.

Basicamente, você quer fornecer detalhes suficientes para que você tenha uma resposta robusta o suficiente (que lhe traz opiniões e votos para cima)…

…mas não muitos detalhes que seus leitores não têm nenhum incentivo para clicar no seu site.

Por exemplo, digamos que você está respondendo a pergunta: Quais são as três principais coisas que um novato cozinheiro deve saber?

Os seus três pontos podem ser:

• Tempero de cozinha
• Higiene alimentar
• Escolha os seus electrodomésticos e equipamentos

Vá em frente e elabore os dois primeiros pontos.

Quando chegar ao último ponto, fale sobre a importância de comprar o equipamento de cozinha certo…

…e depois faça um link para um artigo de comparação de produtos no seu site que exponha os prós e contras das três principais marcas de facas (incluindo a sua!) no mercado.

Smart, huh?

Bonus: Guest Blogging

Postes de convite são artigos que você escreve no blog de outra pessoa.

No início, isso parece uma loucura. Escrever conteúdo de qualidade em seu próprio site já é difícil o suficiente – por que você iria querer fazer isso para outra pessoa?

Além da construção de links, que podem melhorar a sua classificação e tráfego de busca, os posts de convidados podem direcionar tráfego direto para o seu site. Você está essencialmente “emprestando” o tráfego desse site – assumindo que você inclua uma forte chamada à ação dentro do post que leva de volta ao seu blog.

Os marqueteiros afiliados são conhecidos por postar muito para convidados. É uma das suas táticas favoritas de construção de links.

Mas você pode usar essa estratégia como uma das melhores fontes de tráfego do seu site, se você fizer isso corretamente. Eu recomendo a leitura deste guia para saber mais.

Uma palavra final sobre o uso de fontes de tráfego livre para levar os clientes à sua loja

Embora esta lista de fontes de tráfego livre não seja de forma alguma um guia definitivo, deve ser suficiente para mantê-lo ocupado nos próximos meses.

Você será capaz de ver resultados bastante rápidos com algumas das técnicas que mencionei aqui (por exemplo. incluindo Call to Actions nos seus posts nas redes sociais e chegar à sua lista de assinantes)…

…mas para as outras técnicas, como reforçar os seus artigos no blog e responder a perguntas sobre Quora, vai levar algum tempo até que você tenha alguma tração.

Remmbrar: Roma não foi construída em um dia.

A chave é comprometer-se com um horário que seja gerenciável para você (talvez escrevendo um artigo no blog e três respostas de Quora por semana?) e ficar com ele.

Em três meses, eu posso garantir que você verá um bom aumento no tráfego de qualidade.

Em seis meses, você deve experimentar um aumento nas vendas devido ao seu tráfego crescente.

E à medida que você constrói seu negócio online, todos os gráficos que você está de olho só vão ficar mais e mais exponenciais. E a melhor parte é que você não precisa gastar dinheiro em anúncios do Facebook!

Aqui para explodir seu tráfego em 2018!

Ler a seguir: Como iniciar uma Loja Online

(BTW, veja como compartilhamos um artigo no final aqui para que você continue lendo? Esta é uma ótima maneira de obter mais tráfego direto para seus artigos populares. Você receberá tráfego em pouco tempo!)

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