4 Surse de trafic gratuite pentru a atrage peste 1.000 de vizitatori în magazinul dvs. online (zilnic)

Cum ați dori să atrageți peste 1.000 de vizitatori în magazinul dvs. de comerț electronic, în fiecare zi?

Apoi 2.000….

Apoi 4.000…

…toate gratis.

Sună minunat, nu-i așa?

Iată vestea bună: nu trebuie să cheltuiți nici măcar un cent pentru a achiziționa trafic.

Acum, nu mă înțelegeți greșit. Anunțurile PPC și anunțurile de pe Facebook sunt ambele masiv eficiente pentru afacerea dvs. online. Dar ele necesită timp, bani și efort.

Ce vreau să spun este următorul lucru: Chiar dacă sunteți un startup cu 0 dolari de cheltuit pe marketing, puteți totuși să atrageți trafic către magazinul dvs. online.

Cum?

Utilizând minunatele surse de trafic gratuit pe care le voi împărtăși cu dvs. în acest articol.

Să intrăm direct în subiect!

#1: Blogul tău

Dacă neglijezi blogul magazinului tău de comerț electronic, aceasta este o greșeală uriașă. Blogul dvs. este, probabil, cea mai importantă sursă de trafic pe site din arsenalul dvs.

Iată de ce:

Traficul de căutare organică de la motoarele de căutare, cum ar fi Google, este unul dintre cele mai mari surse de trafic de conversie pe care le puteți obține. Este mult mai bun decât bannerele publicitare sau marketingul social media. Dar există un avertisment…

Ranking-ul magazinului dvs. pe motoarele de căutare necesită backlink-uri de la alte site-uri web. Iar obținerea de backlink-uri către paginile de produs sau de categorie este al naibii de greu. Sau consumatoare de timp, dacă scrieți postări de invitați.

Obținerea de linkuri către postări de blog de înaltă calitate sau infografice, cu toate acestea, este MULT mai ușoară.

În plus, chiar dacă vă clasificați paginile de produse pe Google, sunteți încă limitat la cuvintele cheie din jurul produselor dvs. Odată ce vă clasificați pentru ele, atingeți un plafon.

Contenutul de calitate poate ajuta la atragerea și mai mult trafic gratuit și lead-uri către site-ul dvs. De exemplu, dacă ai avea un magazin de încălțăminte din piele, ai putea să te clasezi pentru ceva de genul „Cum să ai grijă de încălțămintea din piele” folosind blogul tău.

Acum s-ar putea să te întrebi…

Cum creezi conținut de calitate?

Dacă simțiți că vă vine un atac de panică la gândul de a vă așeza la laptop și de a scrie o postare de 2.000 de cuvinte, nu vă faceți griji – nu sunteți singurul.

Mulți proprietari de magazine de comerț electronic, ca și dumneavoastră, se luptă cu scrierea de postări pe blog.

De aceea am scris un ghid complet pentru marketingul de conținut pentru comerț electronic. Așa că mergeți să îl consultați!

Dar dacă aveți nevoie de mai mult ajutor pentru a vă face să vă curgă sucul creativ, iată câteva sfaturi grozave de la Andrianes Pinantoan de la Canva:

Tip #1: Folosiți Buzzsumo

Introduceți un subiect sau un site web, iar acest instrument vă va arăta care sunt cele mai performante articole în funcție de share-urile sociale.

Să spunem că magazinul dvs. de eCommerce vinde extensii de păr și unul dintre concurenții dvs. este Luxy Hair.

Simplu, mergeți la Buzzsumo, căutați luxyhair.com și veți putea vedea care dintre conținuturile de pe site-ul lor au fost partajate pe scară largă.

După cum se vede în captura de ecran de mai sus, acest articol How To a obținut un număr impresionant de 5,6k de distribuiri pe Pinterest.

Acum, nu ar trebui să copiați conținutul competitorului dvs. sau să parafrazați întregul lor articol.

Dar cu siguranță folosiți acest lucru ca sursă de inspirație pentru sesiunile dvs. de brainstorming.

Înțelegând ce tipuri de articole obțin cele mai multe distribuiri, vă va fi mai ușor să generați subiecte de blog care sunt bine primite de publicul dvs.

Tip #2: Întrebați-vă audiența despre ce vrea să citească

Aceasta este destul de simplă:

Setați o campanie automată de e-mail astfel încât, în momentul în care cineva se abonează la newsletter-ul dvs., furnizorul dvs. de e-mail să livreze o notă de mulțumire în căsuța de e-mail.

În această notă de mulțumire, întrebați această persoană ce tip de conținut este cel mai relevant pentru ea.

Dacă sunteți un magazin de comerț electronic de modă, opțiunile dvs. ar putea fi:

• Stiluri și inspirație de la celebrități
• Consilii utile și sfaturi de modă
• Rezumate ale celor mai recente produse

Ați prins ideea!

Tip #3: Testați-vă titlurile

Titlurile sunt super importante.

Puteți avea cel mai informativ și mai bine scris articol de blog de pe piață, dar dacă nu este însoțit de un titlu convingător, nimeni nu va da click și nu-l va citi.

Tomăm acest articol al echipei Canva, de exemplu:

Când au publicat pentru prima dată acest articol, a fost intitulat:

De ce Steve Jobs făcea plimbări lungi și de ce ar trebui să faceți și voi.

Potrivit lui Andrianes, a fost un eșec.

Nu exista nicio modalitate de a spune de ce nu a avut o performanță bună – și singurul lucru care a rămas de făcut a fost să schimbe titlul și să încerce din nou.

Așa că exact asta a făcut echipa Canva – a repostat articolul cu titlul Why Everyone From Beethoven, Goethe, Dickens, Darwin To Steve Jobs Took Long Walks and Why You Should Too.

A fost un succes instantaneu, iar acest articol a ajuns să aducă Canva 70.000 de distribuiri!

Morala poveștii?

Nu veți putea să vă nimeriți titlul corect de fiecare dată, chiar dacă sunteți un redactor de conținut experimentat.

Dar, testând diferite titluri, puteți obține un kilometraj maxim din articolul dvs. și puteți obține mai mult trafic gratuit.

#2: Postările dvs. din social media

Următorul pe lista surselor de trafic gratuit pentru site-ul dvs. web?

Marketingul din social media.

Nu este un secret că proprietarii de magazine de comerț electronic petrec tone de timp perfecționându-și feed-ul Instagram în aceste zile.

Căutați pe Google „cum să faceți poze bune pe Instagram” și vă aranjați cu grijă planșele.

Utilizați trei aplicații de filtrare diferite și aplicați filtrele cu minuțiozitate.

Și așteptați până la momentul optim înainte de a posta în fiecare zi.

Acum, iată un pas suplimentar pe care vreau să îl faceți:

În toate legendele de pe Instagram (și în toate legendele din social media, de fapt), includeți un Call To Action care direcționează oamenii către site-ul dvs. web.

Raționamentul din spatele acestui lucru este simplu:

Obținerea mai multor Like-uri și Followers pe canalele dvs. de social media este grozavă, dar ceea ce este crucial pentru veniturile dvs. este convertirea acestor Followers în clienți reali.

#3: Lista dvs. de abonați

Următorul pe lista noastră de surse de trafic gratuit este… lista dvs. de abonați.

Mulți proprietari de magazine de comerț electronic sunt obsedați să obțină mai multă „expunere” pentru brandul lor și să fie văzuți de mai mulți oameni.

Dar iată care este treaba:

De fapt, este mult mai productiv să te concentrezi pe marketingul către clienții care au cumpărat deja de la tine.

Să privim lucrurile în felul următor:

Să spunem că ați configurat o campanie de remarketing pentru a viza persoanele care și-au abandonat coșurile în ultimele 24 de ore.

În esență, ajungeți la o audiență extrem de calificată – cei mai „fierbinți” dintre clienții dvs. potențiali.

Este nevoie de mult mai puțin efort pentru a-i converti într-un client plătitor, spre deosebire de cineva care nu a interacționat niciodată cu brandul dvs. înainte.

Verificați aceste statistici:

În primul rând, în timp ce un e-mail tipic de marketing are o rată de deschidere de doar 21%, e-mailurile de remarketing au o rată de deschidere impresionantă de 57%!

În plus, emailurile de remarketing au o rată de conversie medie de 30%, spre deosebire de rata de conversie de 5% a unui email standard.

Dar nu vă opriți doar la configurarea emailurilor de remarketing.

În timp ce acestea sunt o modalitate rapidă și ușoară de a capta fructele de pe piață, ar trebui, de asemenea, să implicați și restul listei dvs. de abonați, în special pe cei care sunt inactivi.

Aveți nevoie de puțină inspirație?

Iată câteva idei de la Carly Stec de la Hubspot:

#1: Adoptați o abordare ironică

Carly iubește cu desăvârșire abordarea prin e-mail a celor de la Piperlime:

Imagine de la ImpactBND.com.

Un e-mail amuzant și ușor de înțeles ca acesta îi va face pe abonații dvs. să chicotească… și să apese acel buton pentru a fi redirecționați către site-ul dvs. web.

#2: Încorporați alte forme de media

În emailul prezentat mai jos, Earbits utilizează aceeași abordare în stil break-up ca și Piperlime.

Dar iată unde fac lucrurile diferit:

Includ un mic „mix-tape” pe care abonații lor pot da click și îl pot asculta.

Acest lucru are de fapt mult sens pentru Earbits, deoarece sunt un site de descoperire a muzicii.

Dar magazinele de comerț electronic pot merge pe aceeași linie și își pot înfrumuseța e-mailurile cu clipuri sonore, GIF-uri sau alte tipuri de media pentru a atrage atenția cititorilor lor.

#3: Mituiți-i

Când toate celelalte eșuează… mergeți mai departe și mituiți-vă abonații.

Iată cum procedează Crocs:

Frumusețea folosirii acestei strategii?

Este neașteptat de versatilă.

Să spunem că sunteți un magazin de comerț electronic care vinde produse de îngrijire a pielii, precum Belmondo. Iată o modalitate eficientă din punct de vedere al costurilor de a mitui (sau, să spunem, de a stimula) clienții dvs. să vă viziteze din nou magazinul: Oferiți-le mostre gratuite (convingeți-vă furnizorii să vă dea câteva!) la fiecare achiziție.

Nu trebuie să scoateți nici măcar un cent, iar clienții dvs. sunt fericiți pentru că au primit lucruri gratuite.

Cum e asta pentru win-win?

#4: Quora

În câteva cuvinte, Quora este un loc unde oricine poate pune întrebări și poate primi răspunsuri de la experți din industrie.

Dacă încercați să obțineți trafic de calitate, Quora este una dintre cele mai bune surse de trafic gratuit.

Iată ce vreau să spun:

Instagram este plin de navigatori ocazionali, iar aceștia pot fi sau nu în stadiul din Buyer’s Journey în care sunt dispuși să se angajeze într-o achiziție.

Quora, pe de altă parte, este plină de oameni care caută o soluție la problema lor.

Ca atare, aceștia sunt prospecți mai buni…

…și este probabil că veți putea converti mai ușor traficul de la Quora în clienți plătitori.

Dar ne devansăm.

În primul rând, să abordăm întrebarea:

Cum îți promovezi brandul pe Quora și cum folosești Quora pentru a direcționa traficul către magazinul tău?

Începe prin a filtra întrebările care nu sunt populare și concentrează-te doar pe întrebările care au potențialul de a direcționa traficul către site-ul tău.

Pentru a vă ajuta, iată o listă a primelor 10 cele mai urmărite subiecte pe Quora:

Să spunem că sunteți un magazin de comerț electronic care vinde cuțite.

Ați putea răspunde la întrebări în cadrul subiectului „Cuțite”, care are 30 de subiecte.4k urmăritori…

Dar de ce ați vrea să faceți asta când puteți încerca să răspundeți la întrebările din subiectul „Mâncare”, care are 16,2 milioane de urmăritori?

Desigur, alegerea unui subiect mai generic are și dezavantajele sale:

Va trebui să vă uitați cu mai multă atenție printre întrebări pentru a le găsi pe cele care sunt relevante pentru produsele dvs.

Dar obțineți un potențial mult mai mare cu 16,2 milioane de urmăritori față de 30,4k urmăritori – așa că merită efortul suplimentar!

După ce v-ați hotărât asupra subiectului pe care doriți să vă concentrați, navigați până la „Topic FAQ”, care vă arată cele mai importante întrebări care sunt puse în acest moment.

Derulați în jos în lista de întrebări și căutați întrebările la care au răspuns o mulțime de oameni.

Apoi dați click pe întrebare și veți putea vedea numărul de persoane care o urmăresc.

După ce vă scrieți și postați răspunsul, acești oameni vor fi notificați – fie prin e-mail, fie printr-o notificare, fie în alt mod.

Chestii mișto, nu-i așa?

Acum să vorbim despre cum să construiți un răspuns grozav pe Quora care să vă aducă trafic către magazinul dumneavoastră.

Imran Esmail de la EscapeYourDeskJob.com are trei sfaturi grozave:

În primul rând, spuneți povești.

Iată cum spune Imran:

Poveștile personale de tragedie, luptă și perseverență personală se descurcă excepțional de bine pe Quora.

Nu vreți ca răspunsul dvs. de pe Quora să arate ca o pagină de Wikipedia. Împodobiți-l cu exemple și anecdote personale (cu cât mai emoționant, cu atât mai bine!) și încorporați umor și spirit, dacă este posibil.

În al doilea rând, utilizați imagini în răspunsul dvs.

Gândiți-vă la modul în care oamenii consumă conținut.

Pe desktop-uri? Nu de obicei. Pe laptopurile lor? Da, dar mai rar. Pe telefoanele lor mobile? Tot timpul.

Răspunsul tău Quora ar trebui să fie optimizat pentru oamenii care îl citesc în mișcare.

Ce înseamnă asta? Ferește-te de paragrafele stufoase și folosește imagini pentru a susține interesul cititorilor tăi.

Iată un exemplu grozav pe care Imran l-a scos la iveală:

Imagine de pe SmartBlogger.com.

(FYI cred că acest răspuns este genial.)

În al treilea rând, nu vindeți ferma.

Acest ultim sfat de la Imran este, fără îndoială, cel mai valoros sfat pentru proprietarii de magazine de comerț electronic care speră să atragă trafic gratuit înapoi pe site-urile lor.

În principiu, doriți să oferiți suficiente detalii astfel încât să aveți un răspuns suficient de solid (care să vă aducă vizualizări și voturi în sus)…

…dar nu prea multe detalii încât cititorii dvs. să nu aibă niciun stimulent pentru a da click pe site-ul dvs: Care sunt cele mai importante trei lucruri pe care un bucătar începător ar trebui să le știe?

Cele trei puncte pot fi:

• Asezonarea corespunzătoare
• Higiena alimentelor
• Alegerea aparatelor și a echipamentului

Dă-i drumul și dezvoltă primele două puncte.

Când ajungeți la ultimul punct, vorbiți despre importanța achiziționării echipamentului de bucătărie potrivit…

….și apoi creați un link către un articol de comparare a produselor de pe site-ul dvs. care prezintă avantajele și dezavantajele primelor trei mărci de cuțite (inclusiv a dvs.!) de pe piață.

Inteligent, nu-i așa?

Bonus: Guest Blogging

Posturile invitate sunt articole pe care le scrieți pe blogul altcuiva.

La început, acest lucru pare o nebunie. Să scrii conținut de calitate pe propriul site este destul de greu și așa – de ce ai vrea să o faci pentru altcineva?

În afară de construirea de link-uri, care îți poate îmbunătăți clasamentul și traficul de căutare, posturile de invitat pot conduce trafic direct către site-ul tău. În esență, „împrumutați” traficul acelui site – presupunând că includeți un apel puternic la acțiune în cadrul postării care să ducă înapoi la blogul dvs.

Markeții afiliați sunt cunoscuți pentru faptul că postează foarte mult ca invitați. Este una dintre tacticile lor preferate de construire a legăturilor.

Dar puteți folosi această strategie ca una dintre cele mai bune surse de trafic pe site-ul dvs. dacă o faceți corect. Vă recomand să citiți acest ghid pentru a afla mai multe.

Un ultim cuvânt despre folosirea surselor de trafic gratuit pentru a atrage clienți în magazinul tău

În timp ce această listă de surse de trafic gratuit nu este nicidecum un ghid definitiv, ar trebui să fie suficientă pentru a te ține ocupat în următoarele câteva luni.

Vă veți putea vedea rezultate destul de repede cu unele dintre tehnicile pe care le-am menționat aici (de ex. includerea de Call to Actions în postările dvs. din social media și contactarea listei dvs. de abonați)…

…dar pentru celelalte tehnici, cum ar fi consolidarea articolelor de pe blogul dvs. și răspunsurile la întrebări pe Quora, va dura ceva timp înainte de a obține ceva tracțiune.

Amintiți-vă: Roma nu a fost construită într-o zi.

Cheia este să te angajezi la un program care este gestionabil pentru tine (poate să scrii un articol pe blog și trei răspunsuri pe Quora pe săptămână?) și să te ții de el.

În trei luni, pot garanta că vei vedea o creștere frumoasă a traficului de calitate.

În șase luni, ar trebui să experimentați o creștere a vânzărilor datorită traficului în creștere.

Și pe măsură ce vă construiți afacerea online, toate graficele pe care le urmăriți cu atenție vor deveni din ce în ce mai exponențiale. Și cea mai bună parte este că nu trebuie să cheltuiți bani pe reclame pe Facebook!

În cinstea exploziei traficului dvs. în 2018!

Citește în continuare: Cum să începi un magazin online

(BTW, vezi cum am distribuit un articol la final aici pentru ca tu să continui să citești? Aceasta este o modalitate excelentă de a obține mai mult trafic direct către postările tale populare. Vei primi trafic în cel mai scurt timp!)

Dacă ți-a plăcut acest articol, te rugăm să îl distribui cu prietenii tăi din domeniul comerțului electronic!

.