Quando você estiver pronto para vender sua primeira casa, você não será mais aquele comprador de olhos estrelados que imagina rosas e arco-íris por trás de cada casa com grande apelo de freio. Cada mês de pagamentos de casas, cada fuga de canalização surpresa, cada hora passada a cuidar do pátio endurece-o para um proprietário mais experiente.
Mas quanto a vender a sua casa? Bem-vindo a um novo território!
Apenas como você pode ter arrependimentos como comprador (44% de todos os proprietários, na verdade, fazem), os vendedores também podem experimentar as dores do “e se”? E se eu tivesse esperado para vender? E se eu tivesse negociado de forma diferente? E se eu tivesse levado mais tempo para fazer a casa parecer incrível?
Neste momento você é alguém com muito dinheiro em jogo, e sem experiência directa. Isso é intimidante. No entanto, tenha certeza de que há maneiras de aumentar suas chances de vender rápido e a preço total, mesmo como um vendedor pela primeira vez.
Faça como você faria com qualquer outro novo desafio: desacelere e investigue a sua pesquisa antes de fazer qualquer movimento. Estamos aqui para ajudar com estas 11 dicas imobiliárias sobre como vender casas diretamente dos profissionais.
- Venda a sua casa vem com muito mais bagagem emocional do que, digamos, colocar os seus velhos auscultadores à venda na Craigslist. Você está se separando com um lugar chamado “casa” que, por todas as probabilidades, é onde você passou um bom pedaço de tempo durante os últimos 13,3 anos. Por mais que esta seja uma decisão financeira, é também uma decisão pessoal.
- Contrate um agente que seja digno do seu negócio.
- Trabalhe através das finanças.
- Slow your roll on the prep work.
- Focalize o recurso de restrição.
- Etapa a casa de modo a despertar a imaginação dos compradores.
- Entre em contato com os pedidos de consertos com uma inspeção prévia.
- ‘Esmague’ suas fotos de listagem (contrate um profissional!)
- Preço bem pesquisado e competitivo.
- Trate o seu agente como um parceiro, não um empregado.
- Mostrar a casa no último minuto, mesmo que não esteja em perfeita forma.
Venda a sua casa vem com muito mais bagagem emocional do que, digamos, colocar os seus velhos auscultadores à venda na Craigslist. Você está se separando com um lugar chamado “casa” que, por todas as probabilidades, é onde você passou um bom pedaço de tempo durante os últimos 13,3 anos. Por mais que esta seja uma decisão financeira, é também uma decisão pessoal.
“Você está tão investido na casa, e para a maioria das pessoas, a casa deles é o maior investimento que eles fazem”, diz o agente Homer Tyre, o mais vendido em Greenville, na Carolina do Norte. “Eles tiveram tantas lembranças grandes ou que mudam a vida naquela casa que é como estar em um relacionamento de longo prazo”
Antes de colocar a sua casa no mercado, faça o trabalho emocional. Caminhe pela sua casa e fale sobre memórias antigas. Reflita sobre como a casa tem servido ao seu propósito por mais tempo que você tenha vivido lá. Reflita sobre como você amava viver aqui com seu cônjuge, filhos e membros da família. Pense no que será a vida além desta venda e se você está feliz com essa imagem.
Lide com qualquer ansiedade ou apreensão que você tenha sobre deixá-la ir (sentir-se assim é 100% normal!) E decida se você está disposto e pronto para ouvir críticas sobre a sua casa. Se a ideia de obter um feedback negativo do comprador o faz encolher, ou se não está preparado para negociar isto como um negócio, então poderá ter uma experiência difícil.
A partir do momento em que aceita uma oferta, está sob contrato para avançar com a venda. Um vendedor mudou de idéia após assinar o contrato, e depois tentou sabotar o negócio para afugentar o comprador. Não é uma situação ideal. Faça o que puder para evitar o remorso do vendedor mais cedo ou mais tarde.
Contrate um agente que seja digno do seu negócio.
Existem mais de 2 milhões de agentes ativos nos EUA, e provavelmente milhares só na sua cidade. Qualquer agente imobiliário com quem você falar vai listar com prazer a sua casa e cobrar a sua comissão no fechamento. Mas nem todos os agentes têm o mesmo nível de experiência, aptidão, ou histórico de sucesso.
Então o desafio para você não é encontrar um agente, mas encontrar um ótimo agente. E porque um agente que é uma combinação perfeita para você pode ser diferente do agente que ajudou seu colega de trabalho, amigo ou vizinho, você deve começar a encontrar um agente que seja especialmente adequado para as suas necessidades particulares. Tome cuidado para selecionar o profissional certo durante este passo, e isso fará um mundo de diferença em sua experiência de venda de casas.
Se a idéia de onde começar o ultrapassa, HomeLight pode conectá-lo com três agentes locais de topo que 1) têm experiência comprovada em sua vizinhança exata, ponto de preço e tipo de propriedade, 2) vendem casas mais rápido e por mais dinheiro do que o agente de área média (calculamos isso usando o histórico de desempenho objetivo de um agente), e 3) vêm altamente recomendado por clientes passados.
Você é bem-vindo!
Trabalhe através das finanças.
Se você está confiante sobre a decisão de vender sua casa, então o próximo passo é certificar-se de que você está em uma posição financeira forte para fazer isso. Você precisa dos lucros da venda para cobrir todas as taxas associadas com a venda (caso contrário você terá que trazer dinheiro para a mesa), e esperançosamente, você também terá algum lucro.
“Se alguém listar uma propriedade, mas não passar por cima desses números, então quando você entrar em caução, você vai descobrir o quão caro é realmente vender a casa”, diz Brooks Bailey, um agente de topo em Redlands, Califórnia. “É bom saber esses números antes do tempo.
Você deve começar com uma estimativa do valor da sua casa, menos o saldo da sua hipoteca remanescente (isto também é conhecido como o capital da sua casa). A partir daí, subtraia os custos de fechamento, que incluem comissões, taxas e impostos do agente, e pode chegar a 6% e 10% do preço de venda da sua casa. A calculadora Simple Net Proceeds da HomeLight fará todas essas contas para você!
Slow your roll on the prep work.
De acordo com uma pesquisa, 30% dos primeiros vendedores e repetidos dizem que desejam ter dado a si mesmos mais tempo para preparar a sua casa para o mercado – fazendo da falta de preparação o arrependimento mais comum entre os vendedores. Não deixe que seja você!
A partir do momento em que sua casa for à venda, ela vai começar a acumular o que é chamado de “dias no mercado”. Quanto mais tempo a sua casa se sentar, mais compradores começarão a pensar se algo está errado com ela, porque não vendeu, e se eles podem sair impunes. Tome o tempo necessário para fazer a casa parecer apresentável e ela vai pagar a linha.
A boa notícia é que a preparação da casa não tem que chamar para renovações maciças. HomeLight’s Top Agent Insights Survey for Q1 2019 mostra que as simples tarefas de decantação e limpeza podem adicionar em média quase $4,000 ao resultado final de um vendedor. Passe-as e você deixa dinheiro fácil na mesa.
Outras idéias simples (e econômicas) de preparação da casa incluem:
- Neutralize qualquer odor para garantir que a casa cheire fresco.
- Organize seus armários (remova 50% do que você tem lá dentro) para destacar o potencial de armazenamento da sua casa.
- Utilize aplicativos como letgo, Offerup e Facebook Marketplace para fazer um pouco de massa no processo de decantação e incentivar-se a se separar de mais coisas antes de ter que movê-las.
Focalize o recurso de restrição.
Se você literalmente não fizer mais nada para preparar sua casa para a venda, pelo menos faça o exterior parecer ótimo. Coloque isto no seu cérebro agora (faça uma tatuagem se for preciso): Curb. Apelo. Is. Everything.
Seventy-six por cento dos principais agentes imobiliários dizem que melhorar o recurso de freio é a coisa número 1 que um proprietário pode fazer para aumentar a comercialidade da sua casa. 94% dos agentes dizem que o curb appeal adiciona valor em dólares à venda também.
Embora os avaliadores não possam necessariamente colocar um preço no curb appeal através de métodos de avaliação quantitativa, os avaliadores levam-no em conta qualitativamente ao reconciliar esse valor final. E há também o fator “uau” que atrai mais concorrência para sua casa e deixa os compradores entusiasmados para ver o que há dentro.
De acordo com a HomeLight’s Q2 Top Agent Insights Survey, estes são os 5 principais projectos de recurso de curva a assumir:
- Serviço básico de jardinagem – cortar e fertilizar a relva, matar qualquer erva daninha (91% dos agentes recomendam)
- Remover sujeira, grime, e teias de aranha da entrada (90% dos agentes recomendados)
- Apare suas árvores e arbustos (85% dos agentes recomendados)
- Disperse cobertura morta fresca (85% dos agentes recomendados)
- Ponha uma camada fresca de tinta na porta da frente (71% dos agentes recomendados)
Etapa a casa de modo a despertar a imaginação dos compradores.
Limpeza e decantação farão com que a sua casa esteja no estado certo para a encenar. Encenar a casa, caso você não esteja familiarizado, é a arte de mostrar um espaço na sua melhor luz com os móveis, decoração e sotaques certos. É tudo sobre como a casa se parece e sente.
Virtualmente todos os agentes de topo concordam que a encenação é benéfica como forma de obter mais dinheiro para a sua casa ou atrair compradores para a venda, de acordo com os dados da HomeLight. Mais de 67% dos agentes que dizem que a encenação aumenta o preço de venda de uma casa até certo ponto.
“Quando é encenada muito, muito bem, só isso ajudará as pessoas a se apaixonarem pela casa”, diz Bailey. Ele até já teve vários compradores pedindo para comprar a casa com toda a mobília encenada. “Eles nem sequer querem arriscar não ter esse aspecto”
Entre em contato com os pedidos de consertos com uma inspeção prévia.
Bailey sempre recomenda que seus clientes vendedores comprem uma inspeção da casa antes de listar sua casa. Isto é chamado uma inspeção de pré-listagem. Soa contraintuitivo, mas “Vai desligar os compradores se eles começarem a encontrar coisas”, diz ele.
Basicamente, um relatório de inspeção com uma longa lista de problemas dá aos compradores mais poder de negociação. Pior, os compradores podem encontrar algo que os faça sair do negócio, deixando sua casa para sentar no mercado por mais tempo. Mas se você fizer uma inspeção de casa primeiro, você tem um pouco mais de controle.
Em vez de estar debaixo da arma para consertar as coisas rapidamente com sua data de fechamento se aproximando rapidamente, você terá mais tempo para fazer os reparos necessários, e empreiteiros da loja ao melhor preço. Além disso, você faz com que seja difícil para os compradores não oferecer o preço total da sua casa quando eles não conseguem encontrar nada de errado com ela.
‘Esmague’ suas fotos de listagem (contrate um profissional!)
Depois de ter feito o trabalho de limpeza profunda, decantação, organização e palco, certifique-se de que suas fotos de listagem reflitam todo esse trabalho árduo. “Muitas vezes, essa é a única coisa que as pessoas vão ver online e decidir se estão dispostas a continuar procurando ou não”, aconselha Bailey. “Suas fotos têm que esmagá-lo se você quiser que sua casa venda rapidamente”
Um estudo da VHT Studios descobriu que fotos de alta qualidade podem fazer sua casa vender 32% mais rápido do que uma casa com fotos de baixa qualidade ou média.
Isso é tão verdadeiro para uma casa de 135.000 dólares quanto um anúncio multimilionário. Seu agente não deve tratar suas fotos com menos importância do que uma mansão de Beverly Hills.
Seu agente deve ter um ou alguns fotógrafos profissionais com quem trabalhe consistentemente e confie para fazer um ótimo trabalho. Deixe-os tratar disso por si.
No entanto, embora as grandes fotografias sejam uma obrigação, esteja ciente de que pode tirar fotografias “melhorias” – como a encenação virtual e o doutoramento – demasiado longe.
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“Você não quer ter fotos que são feitas para cima tanto, quando os compradores chegam à casa, eles são como, ‘oh esta casa é uma porcaria, nós pensamos que era legal, mas não é'”, explica Bailey.
Não é diferente de uma boa imagem de perfil de namoro.
Preço bem pesquisado e competitivo.
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Resultados da pesquisa HomeLight’s Top Agent Insights para o 4º trimestre de 2019 mostram que o excesso de preços é o maior risco para uma venda de casa bem sucedida.
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A ligação pessoal do vendedor à sua casa, e a motivação para obter o máximo de dinheiro, pode nublar o seu julgamento sobre o preço de uma forma grande. Isto pode fazer com que a sua casa permaneça no mercado e fique “fora de moda” até ser forçado a uma redução de preço.
Certifique-se de que o seu preço é apoiado por vendas comparáveis (casas vendidas recentemente que são semelhantes às suas no local, tamanho, condição e características). O seu agente fará uma análise comparativa completa do mercado para informar a sua decisão. Confie na sua experiência. Cuidado com estes sinais claros de que o seu preço de listagem está fora de moda e, quando em dúvida, consulte estas estratégias de preços de casas de agentes de topo no campo.
Trate o seu agente como um parceiro, não um empregado.
Se você entrar na parceria com uma atitude que diga “É o meu caminho ou a estrada” em vez de estar aberto ao feedback do seu agente, você pode não obter os resultados que você esperava. Por exemplo, diga que você está determinado a vender a sua casa por um determinado preço, mas o seu agente está lhe dizendo que não é um valor justo de mercado. Ignorá-las e recusar ofertas justas pode voltar a mordê-lo como seus racks de listagem no mercado. Ouça o seu agente quando dizem que uma oferta é um bom negócio.
“Se você pode entrar nisto de braços abertos e querendo ser colega de equipe, eu acho que é um grande negócio que muitos vendedores não parecem entender”, diz Bailey. O seu agente está escolhendo trabalhar com você tanto quanto você está escolhendo trabalhar com eles.
E não faça uma abordagem de retaguarda. Se você quiser ouvir deles, faça questão de entrar em contato semanalmente e perguntar sobre o feedback do comprador, atualizações do mercado e qualquer taxa de resposta nos anúncios que eles estão veiculando. Alguns clientes não querem saber nada até que haja novidades, enquanto outros querem conversar com frequência, portanto seja claro com o seu agente sobre o que funciona para você. Diga-lhes com que frequência quer saber deles para que não haja mal-entendidos.
Mostrar a casa no último minuto, mesmo que não esteja em perfeita forma.
Esta pode ser a tarefa mais inconveniente de vender a sua casa – que tem de parecer perfeita num instante. Você nunca sabe quando seu agente pode ligar com um comprador sério que está esperando para agendar uma exposição, como, por exemplo, agora. E se você quiser vender sua casa o mais rápido possível, não adianta recusar exposições.
Então aqui está um pequeno segredo: continue com a limpeza o melhor que puder, mas mesmo que você não tenha aspirado em uma semana ou haja alguns brinquedos extras para crianças que você não terá tempo de pegar, não pule a exposição. Deixe seu agente saber que você não terá tempo para limpar, e eles podem transmitir a mensagem.
Então, em uma pitada, basta seguir esta casa de emergência mostrando lista de verificação:
- Pouse todos os assentos do banheiro.
- Remover itens pessoais/toiletrias do banheiro.
- Passar quaisquer superfícies que precisem.
- Ampare o seu lixo.
- Recolha quaisquer brinquedos soltos ou itens aleatórios num caixote do lixo.
- Coloque tudo da pia na máquina de lavar louça.
- Varre o chão onde há sujidade ou detritos óbvios.
- Faça as camas.
- Feche as portas do armário.
Vender uma casa é um grande trabalho, mas não é um que se queira engarrafar. Se você seguir estas dicas, no entanto, será difícil dar errado… e você estará assinando a sua casa aos seus novos donos em pouco tempo.