Tecniche pubblicitarie efficaci specificamente per le piccole imprese

Oggi, il marketing intelligente non riguarda più solo la creazione di uno spot televisivo, un annuncio su una rivista o uno spot radiofonico killer. I consumatori stanno ora trovando nuovi prodotti e servizi sul web grazie a una serie di piattaforme digitali, dalla pubblicità mobile e campagne di social media a influenti blog referrals.

Cosa significa questo per i proprietari di piccole imprese? Una volta le grandi corporazioni potevano usare le tasche profonde per dominare la pubblicità su stampa, televisione e radio. Ma sempre di più, i cosiddetti “media tradizionali” stanno raggiungendo sempre meno persone in modo efficace come una volta. La radio ha interrotto la stampa e la televisione ha interrotto la radio. Ora i media digitali stanno sconvolgendo tutto quanto sopra.

Identifica il tuo mercato di riferimento

Tutto questo sconvolgimento significa che se sei esperto, puoi ottenere un sacco di marketing per i tuoi soldi. Ma dovrai essere molto mirato nel modo in cui usi i tuoi dollari di marketing.

Quindi cosa deve fare una piccola impresa?

Tecniche pubblicitarie efficaci: le basi della piccola impresa

Queste quattro tecniche pubblicitarie efficaci sono le basi di ogni piccola impresa oggi. Padroneggiale e avrai una solida base:

Tool 1: Branding

La nostra ossessione collettiva per tutte le cose tecnologiche spesso significa che si trascurano alcuni dei modi più basilari e altamente efficaci per commercializzare la tua attività.

Tu, amico mio, hai bisogno di un’insegna.

L’insegna di oggi, però, non è solo qualcosa che si appende sopra la porta del tuo ufficio. Non può arrugginirsi. Non può cadere e colpire qualcuno in testa. La segnaletica di oggi è tutta una questione di branding: un logo nitido, un sito web ben progettato e immagini di copertina convincenti sui siti di social media.

Questo è il primo passo essenziale nel vostro viaggio di marketing digitale. I tuoi futuri clienti hanno bisogno di vedere coerenza nell’immagine e nel messaggio del tuo marchio.

Ti stai ancora affidando alla grafica fai da te dei tuoi primi tempi? Arruola un grafico affidabile per creare un look lucido e coesivo per la tua azienda – un’identità visiva che costruisce credibilità ed eleva la tua azienda al di sopra della concorrenza. L’immagine della tua azienda vale l’investimento.

Strumento 2: Social media

Hai una pagina Facebook. Hai un profilo Twitter. Forse hai anche qualche altro profilo di social media. Oggi, tutto questo può essere insignificante, a meno che tu non ci faccia qualcosa. Inserisci la pubblicità sui social media.

Avere una pagina sui social media non è la stessa cosa che avere una vera presenza sui social media. Usare i social media in modo efficace significa essere effettivamente parte di una conversazione più ampia con i tuoi clienti e i tuoi potenziali clienti. Cosa significa esattamente?

Il tuo business ha bisogno di contenuti interessanti che le persone vogliono leggere. Il tuo lavoro è quello di fornire ai tuoi clienti – attuali e potenziali – informazioni utili e rilevanti. Dedica un’ora una volta alla settimana per setacciare internet alla ricerca di articoli, consigli e strumenti rilevanti. Tieni un documento con questi link e il corrispondente testo di una o due frasi per Facebook o Twitter. Ancora meglio: Crea un documento di Google in modo che il tuo team possa contribuire quando trova un grande link degno dei social media! Postare su Facebook non è un lavoro di routine quando hai un arsenale di contenuti killer pronti a partire.

Ok, quindi stai pubblicando regolarmente contenuti fattibili su Facebook. E adesso? Interagisci con i tuoi clienti! Se hanno domande, rispondi. E in modo tempestivo, per giunta.

Pro tip: Impostare alcune linee guida per la moderazione della comunità, compresi i tempi di risposta appropriati e le linee guida per la gestione di commenti negativi o preoccupazioni. In questo modo tutto il tuo team è sulla stessa pagina.

Anche se non devi vivere sulle tue pagine di social media, devi rivolgerti ai tuoi clienti in modo tempestivo. Soprattutto, sii reattivo. Questo fa apparire bene il vostro business. E apparire bene equivale a più affari.

Tool 3: Pubblicità mobile

La crescita del mobile è a dir poco esplosiva, e la pubblicità mobile sta cambiando il gioco. Man mano che sempre più persone aumentano il loro uso del cellulare, il ruolo della pubblicità mobile ha assunto un enorme livello di importanza. Nei prossimi anni, centinaia di milioni di persone nei paesi in via di sviluppo avranno il loro primo smartphone. Il tuo business è pronto?

Il cuore della pubblicità mobile è assicurarsi che il tuo sito web sia ottimizzato. Vuoi che il sito web della tua azienda sia bello e funzioni senza problemi quando viene visualizzato su vari dispositivi. Come ci ha mostrato l’aggiornamento mobile di Google, guidare il traffico web solo per avere il sito web che funziona male su mobile non è sufficiente.

Le persone usano sempre di più il cellulare per fare ricerche e acquisti. Devi essere nel gioco mobile. La pubblicità mobile, come gli SMS, può essere molto efficace e conveniente. Ma il tuo sito web deve comunque essere mobile friendly.

Cosa significa esattamente? Innanzitutto, il tuo sito deve caricarsi rapidamente sui dispositivi mobili. Assicurati di ottimizzare le immagini e di ridurre al minimo il codice in modo che i tuoi futuri clienti non escano dal tuo sito durante un tempo di caricamento lento. Evita Flash e assicurati che i pulsanti cliccabili siano della dimensione giusta per un dito. È anche una buona idea ottimizzare il tuo sito per la ricerca locale, il che significa includere la tua città e il tuo stato nei metadati, e non dimenticare di rendere l’indirizzo e i numeri di telefono basati sul testo in modo che gli utenti possano cliccarli.

Strumento 4: Blogging

I blog possono fare miracoli per l’ottimizzazione della ricerca locale. Se hai un budget limitato, dimenticati di cercare di accaparrarti le parole chiave più importanti del tuo settore, e concentrati invece sui risultati della ricerca locale. In questo modo, è possibile attirare i clienti locali e mantenere un passo avanti rispetto alla concorrenza.

Combina i blog ottimizzati per i motori di ricerca locali con sconti, offerte, programmi di ricompensa per la fedeltà, programmi di referral e altri incentivi, e inizierai a vedere i risultati.

Non sei interessato al blog da solo? Approfitta dell’enorme bacino di blogger che hanno già un gruppo dedicato di seguaci. Raggiungete i blogger influenti e offrite una sponsorizzazione, o semplicemente chiedete loro di raccomandare il vostro prodotto. Confrontiamo due scenari:

1. Pubblichi un blog a settimana per un mese; ottengono 10 like su Facebook collettivamente

2. Un blogger influente con 50.000 fan sostiene il tuo prodotto o servizio

Quale pensi avrà un impatto maggiore sui tuoi profitti?

Pubblicità creativa: aumenta i tuoi strumenti e tecniche di marketing

La creatività è il fondamento di una volta e del futuro delle tecniche pubblicitarie efficaci. Ma la pubblicità creativa del 21° secolo è molto diversa da quella della seconda metà del 20° secolo.

Avi Dan, un brand manager di successo per molti marchi iconici, e ora consulente, dice che stiamo vivendo in un'”era post- pubblicitaria”. Ha ragione, in molti modi.

Andiamo al cuore della rivoluzione che sta trasformando la pubblicità in scienza e come la creatività tornerà a dominare la giornata.

Pubblicità come scienza

Dati, molti dati, big data – guidano la pubblicità oggi, e la loro influenza non potrà che crescere. Alexandra Levit afferma: “Per quanto velocemente l’innovazione tecnologica si sia moltiplicata e diffusa negli ultimi anni, è pronta a cambiare e crescere a una velocità esponenziale che va oltre il potere dell’intuizione umana di anticipare”. Si stanno raccogliendo molte informazioni sui dati demografici dei consumatori, sulle abitudini di navigazione e di acquisto online, sui social media preferiti e persino sui loro colori preferiti.

Clark Howard dice: “I giganti della tecnologia come Amazon, eBay, Facebook e Google possono tracciare gli utenti attraverso i dispositivi. Il 6% di tutti i commercianti può tracciare in modo affidabile i consumatori attraverso i dispositivi, secondo la società di ricerca eMarketer. Ma molti di più otterranno questa capacità con l’avanzare della tecnologia. Gli smartphone sono una miniera d’oro per le persone che cercano di rintracciarti, sezionare chi sei e venderti”.”

Comincia a sembrare che l’ex collaboratore di Fox Business News Charles Payne potrebbe aver avuto ragione quando ha detto: “A un certo punto, Amazon manderà a casa tua cose che non hai ordinato, ma quando le avrai, le terrai perché sapevano che le volevi”? Anche se non ci siamo ancora arrivati, le forze che potrebbero renderlo una realtà sono ora in testa all’industria.

La pubblicità generale è mirata e aggressivamente pervasiva nonostante la capacità dei consumatori di disattivarla. Infatti, dal momento che i consumatori hanno strumenti come AdBlock Plus, Privacy Badger, e Disconnect per impedire il tracciamento delle attività online, i commercianti tentano di gettare quanti più annunci possibili su più canali possibili nella speranza che alcuni passino. I siti web che si basano sulle entrate pubblicitarie si rifiutano di mostrare i contenuti agli utenti che non hanno una whitelist. In Forbes, uno dei siti “whitelist us or else”, l’agenzia pubblicitaria McKee Wallwork + Company partner Jonathan David Lewis ha recentemente riassunto la cosa in modo appropriato, “Il consumatore moderno è sopraffatto dalla quantità di rumore dei media, mentre allo stesso tempo ha più potere che mai per sintonizzarlo fuori. Ma invece di cercare una nuova rilevanza, l’industria pubblicitaria ha risposto cercando di migliorare lo spamming dei consumatori.”

Questo è ciò che la pubblicità è diventata in un’epoca di 300 canali TV e innumerevoli altri modi per raggiungere i consumatori. Seguire un consumatore per scoprire cosa sta guardando, poi mettere un annuncio di fronte a loro precisamente personalizzato alle loro metriche, e farlo ad un costo ridicolmente basso. Lewis spiega la richiesta di coprire tutti i canali pubblicitari con contenuti resi “più veloci e meno costosi” e usa lo sviluppo di Henry Ford della catena di montaggio nella produzione di automobili per un’analogia. “L’unico modo per fare molti contenuti in modo più veloce e meno costoso è quello di essere estremamente efficiente. Così, la qualità creativa scende e la quantità sale. Aggiungete l’accesso crescente alle comunità di freelance ‘abbastanza buoni’, gli strumenti di design del cruscotto come Squarespace, e la prossima rivoluzione dell’intelligenza artificiale, e avrete l’alba della catena di montaggio della pubblicità”, dice.

Una grande battuta di “The Hucksters” un film classico del 1947 sulla pubblicità suggeriva che il modo migliore per vendere un prodotto era quello di “irritare, irritare, irritare”, fino a quando i consumatori erano psicologicamente costretti a comprare il prodotto.

La strategia usata per vendere il sapone Ivory nelle soap opera e attraverso gli annunci sulla stampa 70 anni fa, ora infesta le pagine web e le pagine dei social media dove appaiono annunci per prodotti che stavamo solo guardando da qualche altra parte.

Non serve denunciare questa realtà, né, forse, dovrebbe essere criticata. In ogni caso, è lo stato attuale. Google AdWords e Facebook Ads Manager sono gli strumenti del mestiere che stanno minacciando l’esistenza dell’agenzia pubblicitaria tradizionale. Metriche come impressioni, click-through rate, tasso di completamento, tempo trascorso a vedere, e costo effettivo per mille stanno guidando la strategia.

Con la scomparsa della creatività tradizionale, i professionisti della pubblicità devono capire cosa significa essere creativi per prosperare in questa realtà.

Cosa significava una volta la creatività

Il defunto Bill Bernbach, uno dei fondatori di Doyle Dane Bernbach (DDB), era un anticonformista della pubblicità ed è ora una figura leggendaria nel settore. Le sue pubblicità per l’introduzione della Volkswagen nel mercato americano, per l’Alka-Seltzer e per i grandi magazzini dell’usato di Ohrbach hanno portato enormi risultati per i clienti perché raccontavano storie avvincenti con cui i lettori e gli spettatori potevano relazionarsi. Era un maestro quando la creatività nella pubblicità significava quello che significava una volta.

Bernbach disse notoriamente al suo team e a chiunque volesse ascoltare: “Vi metto in guardia dal credere che la pubblicità sia una scienza”. Questo era molto prima dell’era dei big data, ma è ingenuo pensare che i dirigenti pubblicitari non erano impegnati a sgranocchiare tutti i numeri che potevano mettere le mani su di lettori e spettatori nel determinare la pubblicità e la strategia di marketing.

Bernbach ha visto il potenziale per la “scientificazione” della pubblicità ai suoi tempi, e il suo messaggio fondamentale che la pubblicità richiede creatività artistica si sta perdendo nella presa in consegna da analisi dei dati come base per determinare la strategia pubblicitaria.

Seth Godin è spesso citato linea viene in mente. Ha detto: “La gente non compra beni e servizi. Comprano relazioni, storie e magia”. L’industria una volta bilanciava la magia della pubblicità creativa con la logica della strategia di marketing di successo. La magia si sta riducendo, persa nella spinta per “più veloce e più economico”

Tuttavia, la creatività è un bene che non perderà mai il suo potere. Lewis la chiama “vantaggi competitivi preminenti nel business”. I creativi tra di noi raggiungeranno la testa del gruppo quando la creatività sarà incanalata correttamente. Essere effettivamente creativi nel 21° secolo significa mettere questi talenti al lavoro sul lato logico dell’equazione.

Il nuovo ruolo della creatività e come usarla

La creatività è una risorsa potente. Vale la pena ripeterlo, e la sua verità deve essere abbracciata. Ma ecco la differenza tra le aziende pubblicitarie di successo e i professionisti: L’uso più efficace della creatività oggi non è nello sviluppo di contenuti con il suo mantra “più veloce, più economico”. È nell’elevare la creatività per permetterle di influenzare il nostro intero approccio alla pubblicità, comprese le opportunità di business che perseguiamo.

Ecco quattro principi per avere successo con gli annunci creativi nel “mondo post-advertising”:

Trova una nicchia, soddisfa il bisogno

Lo sviluppo del prodotto è sempre stato quello di trovare o creare un bisogno e riempirlo. Ora, le agenzie pubblicitarie stanno strutturando il loro intero business plan intorno al principio di marketing più vecchio che ci sia.

Per esempio:

• McKee, Wallwork + Company sta avendo successo concentrando i suoi sforzi nel trasformare i marchi che sono “in stallo, bloccati e stantii” senza cercare di essere tutto per tutti i potenziali clienti.
• Broadhead sta riempiendo una nicchia fornendo solide strategie di marketing e pubblicità ad aziende rurali concentrate nell’agricoltura, nei fertilizzanti e nelle nicchie di servizi veterinari.
• Immersion Active vanta la sua esperienza nel raggiungere il mercato degli anziani e dei boomer 50+, mentre Fuse Marketing è leader nel marketing per i giovani e i millennials.

Il termine “unique selling proposition”, o USP, è definito come “una proposta che evidenzia i benefici che rendono meglio di, o almeno efficacemente diversi, i suoi concorrenti.”

Qual è la vostra USP? Come la porterai in un mondo pubblicitario dove ogni agenzia si definisce “fuori dagli schemi, leader di pensiero, dirompente” e altri termini banali?

Trova un problema e risolvilo

Henry Ford non è stato il primo produttore di automobili, ma è stato il primo a trovare un modo per risolvere il problema dei costi. La sua catena di montaggio ha permesso a Ford di fare auto più veloci e meno costose, in modo che la maggior parte delle famiglie lavoratrici potesse permettersene una. Victor & Spoils ha risolto la domanda “più veloce e meno costoso” nel mondo della pubblicità diventando la prima agenzia che ha completamente fatto ricorso al crowdsourcing creativo. È iniziato quando l’azienda ha postato un brief alla sua folla di 7.200 tipi creativi e ha usato l’input per vincere l’account Harley Davidson.

Ricorda che l’obiettivo è vendere cose

La pubblicità esiste per produrre vendite. Tradizionalmente, questo significava aiutare un cliente a vendere più roba. Ora può significare diventare lo sviluppatore dei propri prodotti. I professionisti della pubblicità sono pieni di idee pubblicitarie creative che fanno milioni di dollari agli altri. Perché non fare il proprio mucchio di soldi?

Anomaly ha creato il balsamo per le labbra Eos e ha spinto il marchio ad essere il balsamo per le labbra numero 1 negli Stati Uniti nel 2013, battendo il leader di mercato ChapStick, mentre anche co-creando e sostenendo finanziariamente un programma di cucina su PBS chiamato Avec Eric con lo chef Eric Ripert del ristorante a quattro stelle Le Bernardin.

L’agenzia newyorkese Droga5 ha lanciato uno studio di sviluppo software DE-DE, e il suo primo prodotto, Thunderclap, ha portato a casa un Leone al Cannes Lions International Festival of Creativity.

L’agenzia Sid Lee di Montreal ha lanciato uno studio di architettura dopo essere stata l’agenzia di riferimento per gli altri, e ha appena annunciato la sua “linea di saponi inappropriati” Insoapropriate, come i globi di sapone alla glicerina Stellar Vision e i saponi a forma di cono Crystalline Hearing.

Pensa meno ai prodotti e più ai problemi

Quanto conosci i problemi dei tuoi clienti? Puoi aiutarli a trovare una soluzione? Se lo fai, sarà probabilmente trasferibile ad altre industrie, e avrai colpito su qualcosa di unicamente vantaggioso e redditizio. In questo modo, sarete meno concentrati sulla vendita di ciò che hanno e aiutarli a produrre qualcosa di meglio.

Ora che avete i fondamenti della pubblicità creativa sotto la cintura, diamo un’occhiata a due moderne, efficaci tecniche pubblicitarie che porterà la vostra pubblicità piccola impresa su una tacca: ad retargeting e native advertising.

Ad retargeting: L’arma segreta dei marketer più intelligenti

Partiamo con una definizione di base del retargeting. Il retargeting è un processo che ti permette di mostrare i tuoi annunci alle persone che hanno visitato il tuo sito web o la pagina di un prodotto in passato.

Per esempio, vai su Amazon e guardi un paio di scarpe o un set di mazze da golf e poi esci. Poi vai in giro per internet e vedi quelle stesse scarpe o mazze da golf su annunci all’interno di Facebook, su cnn.com, o altri siti web che visiti. Questo è il retargeting di Amazon per il prodotto che hai guardato.

Perché dovresti preoccuparti del retargeting?

La gente di solito non compra alla prima visita al tuo sito. Gli studi hanno dimostrato che ci possono volere fino a 12 interazioni con il tuo marchio perché qualcuno compri, specialmente se il prezzo del prodotto è alto. Il retargeting ti dà la possibilità di ottenere ulteriori “tocchi” del marchio con il tuo potenziale acquirente e dargli l’opportunità di agire sul tuo sito.

Ecco alcune altre ragioni convincenti per utilizzare il retargeting:

1. Il retargeting ottiene migliori tassi di click-through e percentuali di conversione.
2. Le persone hanno bisogno di diversi punti di contatto prima di prendere decisioni di acquisto.
3. La tecnologia di retargeting ti dà la possibilità di includere ed escludere gruppi di persone dagli annunci per una migliore gestione degli annunci.
4. Ti dà anche la possibilità di concentrare il tuo budget pubblicitario su un prodotto o servizio specifico.
5. Il retargeting è meno costoso di altre pubblicità pay-per-click.

Secondo CMO Magazine, “Il tasso medio di click-through per un annuncio display è dello 0,07% e il tasso medio di click-through per un annuncio retargeted è dello 0,7%”. Questo è un salto piuttosto significativo in termini di click-through rate.

Un rapido caso di studio sul perché hai bisogno del retargeting

Un membro del team Keap ha recentemente condiviso questa storia con noi:

“Quando ho iniziato a lavorare con questa azienda non stavano usando il retargeting, e stavano perdendo circa 400 dollari al giorno in spesa pubblicitaria. Dopo aver lavorato con loro e aver implementato il retargeting, ora sono a un ROI positivo e ricevono lead gratuiti ogni giorno perché il retargeting genera abbastanza entrate per loro da coprire i costi pubblicitari e fare ancora un profitto. Il ROI sulle campagne di retargeting che stanno eseguendo è tra il 488% e il 2054%. Ciò significa che per ogni dollaro che spendono sugli annunci di retargeting, generano tra i 488 e i 2.054 dollari di entrate.”

Dove fare retargeting

È possibile fare retargeting su Facebook, sulla rete display di Google, su YouTube e nei risultati di ricerca di Google. Idealmente vorresti almeno usare Facebook e Google per darti il più ampio raggio d’azione e aumentare le possibilità di far agire le persone. Il meglio sarebbe se poteste usare tutte e tre le piattaforme per fare il vostro retargeting per permettervi la massima portata ed esposizione.

Quando impostate il vostro retargeting, assicuratevi di poter seguire le persone attraverso il vostro imbuto fino all’acquisto. In questo modo, una volta che acquistano, è possibile rimuoverli dal retargeting e risparmiare sulla spesa pubblicitaria non facendo pubblicità a persone che hanno già acquistato. Puoi anche usare la tua lista clienti per impostare una lista di retargeting per escludere le persone che hanno acquistato in passato.

L’altra grande cosa del retargeting è che una volta che hai un cliente su una lista di retargeting, puoi usare il cross-sell per fare upsell o cross-sell su altri prodotti.

Controlla il Lifecycle Marketing Assessment di Keap per determinare dove si trova la tua azienda tra i top performer del settore.

Alcune basi del retargeting

Su Facebook, puoi fare retargeting per un massimo di 180 giorni. Su Google e YouTube, questo può arrivare fino a 540 giorni. Idealmente, vorresti fare retargeting alle persone per un periodo di tempo che permetta il completamento del ciclo di vendita.

Per impostare il retargeting, metti i pixel di retargeting di Facebook e Google su ogni pagina del tuo sito web. Questo vi permetterà la massima flessibilità per creare le vostre liste di retargeting. Vuoi creare una lista di persone che compiono le seguenti azioni.

1. Visita il tuo sito web
2. Visita la pagina del tuo prodotto
3. Aggiungi il tuo prodotto al carrello
4. Acquista il prodotto

Questo ti permette di fare retargeting attraverso il tuo funnel e fargli fare il passo successivo. Per esempio, se qualcuno visita la pagina del prodotto ma non aggiunge il prodotto al carrello, è possibile effettuare il retargeting per farlo tornare alla pagina del prodotto. Se qualcuno aggiunge qualcosa al carrello ma non acquista, è possibile effettuare il retargeting per farlo tornare al carrello e fargli completare l’acquisto. Questo ti permette di riempire i buchi nel tuo imbuto di vendita e di far sì che più persone dalla cima dell’imbuto diventino tuoi clienti.

Strategia di pubblicità nativa per le piccole imprese

Cos’è la pubblicità nativa? La pubblicità nativa è un contenuto pagato che appare come un contenuto organico.

Ecco le ragioni per cui dovresti considerare l’esecuzione di annunci nativi per la tua piccola impresa, seguita da alcune tattiche suggerite per incorporarla nella tua strategia di marketing:

Perché usare la pubblicità nativa

La pubblicità nativa è accessibile alle imprese di tutte le dimensioni. Non richiede un grande buy-in per funzionare bene. Anche la più piccola delle aziende può trarre vantaggio dagli annunci nativi.

I livelli di coinvolgimento con gli annunci nativi sono molto più alti rispetto ad altri tipi di pubblicità. Questo probabilmente perché gli annunci non sono invadenti, non interferiscono con l’esperienza dell’utente come i pop-up, e forniscono informazioni preziose che i membri del pubblico possono già cercare.

IPG ha riferito che i consumatori si sono impegnati con gli annunci nativi il 53 per cento in più rispetto agli annunci display tradizionali. Quasi il 32 per cento sono stati anche costretti a condividere un annuncio nativo con i loro circoli sociali.

Il targeting personalizzato abilitato dalla pubblicità nativa fornisce un migliore ritorno sugli investimenti rispetto ad altri tipi di tattiche tradizionali di pubblicità digitale, anche. È uno dei pochi mezzi pubblicitari in cui puoi essere sicuro che coloro che vedono i tuoi annunci nativi sono effettivamente all’interno del tuo target di riferimento.

Gli annunci nativi sono etichettati come annunci in modo che gli utenti sappiano cosa sono. Questa trasparenza ti aiuta a mantenere un rapporto onesto con il tuo pubblico. (Non ha senso cercare di ingannare un pubblico che è altamente consapevole delle tattiche di marketing online, comunque). Allo stesso tempo, questi annunci si fondono di più con l’esperienza online complessiva.

Perché l’annuncio nativo è incentrato su un contenuto di valore, quando l’utente ci clicca sopra, si hanno maggiori possibilità di convertire quel lead poiché sono più interessati a ciò che si sta offrendo rispetto ad altri formati di annunci.

Shareaholic ha scoperto che il 70% degli intervistati vuole conoscere i prodotti attraverso il contenuto piuttosto che la copia dell’annuncio.

Ci sono numerosi formati ora disponibili per la pubblicità nativa, offrendo più modi per coinvolgere il tuo pubblico. Questi formati includono annunci in-feed, annunci di ricerca a pagamento, widget di raccomandazione, annunci promossi, annunci standard IAB con unità di elementi nativi e unità di annunci personalizzati.

Qual è il cognome più popolare nel tuo Stato?https://t.co/2yYuGrtfVl

– Ancestry (@Ancestry) July 13, 2017

Stabilire gli obiettivi e lo scopo degli annunci nativi

La prima cosa che devi fare una volta che hai deciso di implementare una strategia di pubblicità nativa è elencare tutte le tue tattiche di marketing. È necessario allineare gli obiettivi degli annunci nativi con le iniziative e la messaggistica esistenti per creare un’esperienza coerente su tutti i canali.

Il tuo obiettivo è quello di generare lead? O promuovere la tua leadership di pensiero?

Una volta che conosci lo scopo dei tuoi annunci nativi, hai bisogno di decidere quale segmento di pubblico hai intenzione di raggiungere, in modo da poter capire quale dovrebbe essere il contenuto del tuo annuncio.

Gli annunci nativi e la creazione di contenuti

Considera le varie piattaforme di pubblicità nativa: Facebook, Pinterest, Twitter, LinkedIn, ecc. Ognuna ha uno scopo diverso e un focus sul pubblico.

Cerca di capire su quale piattaforma il tuo pubblico di riferimento sta passando più tempo, e poi esplora le opzioni di pubblicità nativa su quella piattaforma. LinkedIn, per esempio, ha contenuti sponsorizzati, InMail sponsorizzati e annunci dinamici.

Quando sei pronto a creare contenuti per la tua strategia di pubblicità nativa, usa lo stesso approccio che useresti per un post sul blog. Rendi il contenuto prezioso e coinvolgente per il pubblico.

Testa e rivedi

Per capire come la tua campagna nativa sta funzionando, traccia le tue metriche, comprese le visualizzazioni di pagina, le conversioni, la quantità di tempo trascorso sulla pagina, il numero di conversioni e referral che ottieni, le impressioni e i link in uscita, e qualsiasi risposta complessiva relativa all’impegno e al feedback del pubblico.

Utilizza il test A/B per aiutarti a perfezionare gli elementi tecnici del tuo annuncio nativo fino ai titoli, alle immagini, alle dimensioni e al formato della copia e all’offerta specifica.

C’è una precisa curva di apprendimento con gli annunci nativi, ma è un mezzo pubblicitario che ti permette di testare e rivedere senza perdere il tuo pubblico nel processo.

Le opportunità stanno aumentando per pubblicizzare la tua piccola impresa

Oggi ci sono opzioni pubblicitarie più efficaci e convenienti che mai. Le piccole imprese hanno un’intera collezione di strumenti pubblicitari per spingere i loro prodotti, idee e servizi in primo piano nella mente dei clienti.

Hai gli strumenti e le tecniche di marketing, ora è il momento di metterli in pratica. I social media, i blog e gli incentivi possono essere molto efficaci, ma bisogna anche essere creativi per distinguersi nel mare della pubblicità di oggi – e bisogna tenersi aggiornati sugli strumenti pubblicitari più nuovi.

Nell’era post- pubblicitaria, dovete ampliare la vostra visione.