Comment préparer votre maison pour la vente

Table des matières

1. Identifiez les réparations et faites un plan
2. Désencombrez et nettoyez – donnez l’impression d’être spacieux
3. Dépersonnalisez votre maison
4. Peignez là où elle en a le plus besoin
5. Préparez le terrain – faites en sorte qu’il se sente comme chez vous
6. Gardez-le propre et cohérent
7. Points à retenir
8. Liste de contrôle pour les visites à domicile

Investir un peu de temps et d’efforts dès le départ pour préparer votre maison pour les visites augmentera généralement la probabilité de recevoir des offres peu de temps après avoir listé votre maison. Plus votre maison reste sur le marché, plus elle peut être difficile à vendre.

Des choses comme les réparations, la mise en scène et le nettoyage peuvent aider à attirer de meilleures offres, mais elles peuvent aussi être un processus long et coûteux.

Ce guide étape par étape vous guidera sur la façon de préparer votre maison pour la vente afin que vous puissiez obtenir la valeur maximale des efforts que vous déployez.

Identifier les réparations et faire un plan

L’usure normale peut s’accumuler, surtout si vous avez vécu dans votre maison pendant une longue période. D’une porte qui grince à une fenêtre qui se coince ou à une toilette qui fonctionne jusqu’à ce que vous secouiez la poignée, il est facile d’ignorer les problèmes mineurs qui semblent être des bizarreries.

Les acheteurs, cependant, peuvent voir ces bizarreries comme des problèmes qui diminuent la valeur de votre maison ou comme des éléments de négociation pendant le processus de clôture. Si vous avez trop de réparations visibles, les acheteurs peuvent également se demander si des problèmes plus graves ne se cachent pas sous la surface, ce qui pourrait les empêcher de faire une bonne offre.

Voyez votre maison pièce par pièce, en notant les réparations qui doivent être effectuées. Consultez notre blog pour en savoir plus sur les choses les plus importantes à réparer avant de vendre une maison. Recherchez les trous ou les bosses dans les murs. Les sols doivent être exempts de fissures ou d’éclats.

Dans la cuisine, les appareils électroménagers devraient être en état de marche. Examinez les armoires et les tiroirs pour vous assurer qu’ils s’ouvrent et se ferment correctement. Les robinets, les appareils sanitaires et les drains de la cuisine et de la salle de bain doivent être exempts de fuites et opérationnels. Les baignoires et les douches des salles de bains ne doivent pas avoir de carreaux cassés. De plus, recherchez des signes de dégâts d’eau.

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Le système de chauffage, de ventilation et de climatisation de votre maison doit fonctionner et être exempt de fuites. Il en va de même pour le chauffe-eau, les détecteurs de fumée, le panneau électrique et les disjoncteurs.

À l’extérieur, examinez les surfaces extérieures, les coupe-froid, les avant-toits et les fenêtres. Recherchez les dommages tels que l’écaillage, les fissures ou la pourriture. Les terrasses et les patios doivent être en bon état. Les clôtures doivent être exemptes de dommages, comme la pourriture ou la rouille. L’aménagement paysager devrait être taillé en arrière de votre maison, éliminant ainsi le potentiel de causer des dommages.

Certaines réparations peuvent être des projets faciles à faire soi-même, comme réparer un trou dans une cloison sèche ou déboucher un drain lent. Si c’est la première fois que vous effectuez des réparations de ce genre, les tutoriels vidéo sur YouTube sont un excellent point de départ.

Des réparations plus sérieuses ou compliquées peuvent nécessiter l’embauche d’un professionnel. Si votre toit fuit, que les prises de courant ne fonctionnent pas ou que vous avez des fissures dans vos fondations, faire faire le travail par quelqu’un qui a les bons outils et le savoir-faire peut vous faire gagner du temps et garantir que les réparations sont effectuées correctement.

Les réparations et les mises à niveau peuvent augmenter la valeur de votre maison, vous devrez donc considérer le temps et le coût que cela prendra par rapport à l’impact sur la valeur de votre maison – lisez notre liste de projets d’amélioration qui peuvent générer des rendements plus élevés (selon les données exclusives du marché Opendoor).

Une inspection avant la vente peut garantir que toutes les réparations nécessaires à la vente sont traitées avant que les acheteurs ne passent. Si l’inspection met au jour des problèmes coûteux, comme la nécessité d’un nouveau toit, vous pouvez décider d’effectuer les réparations ou de fixer le prix de votre maison un peu plus bas pour tenir compte des réparations nécessaires. Une inspection coûte généralement entre 200 et 483 dollars, selon HomeAdvisor.com. La plupart des acheteurs incluent une condition d’inspection dans leur offre, de sorte que si les deux parties ne parviennent pas à se mettre d’accord sur les réparations à la suite d’une inspection, l’acheteur peut se retirer sans pénalité.

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Désencombrez et nettoyez – donnez l’impression d’être spacieux

Les grandes cuisines, les salles de bain et le rangement ont tendance à être de gros arguments de vente, il peut donc être utile de faire en sorte que vos pièces aient l’air aussi spacieuses que possible. Les home stagers professionnels recommandent de retirer 50% de vos objets.

Passez en revue votre maison, en désencombrant et en organisant les espaces. Ne vous contentez pas de fourrer les affaires dans les placards, les armoires, les greniers et les sous-sols, car les acheteurs regardent à l’intérieur de tous ces endroits. Utilisez des bacs de rangement qui peuvent être glissés sous les lits ou empilés avec soin dans un sous-sol ou un placard. Les paniers ou les cubes à l’intérieur des armoires peuvent donner aux choses un aspect ordonné et propre.

Le désencombrement comprend également les meubles. L’échelle de vos pièces devrait correspondre à la taille de la pièce, et les acheteurs devraient être en mesure de se déplacer facilement dans les espaces sans se heurter aux meubles. Assurez-vous que les meubles ne bloquent pas les portes, les fenêtres ou les éléments architecturaux. Dans un petit salon, par exemple, envisagez de retirer les tables d’extrémité ou les chaises d’appoint. De tels déménagements ne sont pas pratiques, mais n’oubliez pas qu’ils sont temporaires.

Vous devrez peut-être louer une unité de stockage pendant le processus de vente de la maison. Garder vos biens hors site est la meilleure façon de maximiser l’espace dans votre maison. Les unités d’entreposage peuvent coûter entre 30 et 300 $ par mois, selon la taille, l’emplacement et les caractéristiques comme la climatisation et la sécurité, selon MovingTips.

Envisagez d’engager un organisateur professionnel pour vous aider à désencombrer. Il ou elle peut vous aider à identifier les articles à jeter, à stocker ou à donner. Les organisateurs facturent généralement des honoraires horaires allant de 30 à 80 dollars, selon Angie’s List. Ce processus facilite également le déménagement puisque vous aurez moins d’articles, et d’autres déjà emballés.

Après le désencombrement vient le nettoyage en profondeur. Faire appel à un professionnel peut s’avérer le moyen le plus efficace de faire le travail rapidement et en profondeur. Le prix moyen d’un service de nettoyage est de 167 $, selon HomeAdvisor.com. Vous voudrez également nettoyer la moquette, afin de redonner vie aux fibres et aux couleurs. Louez une machine dans un magasin de bricolage pour environ 50 $, ou faites appel à un professionnel. Le coût moyen d’un service de nettoyage de tapis est de 176 $, selon HomeAdvisor.com.

Dépersonnalisez votre maison et aidez les acheteurs à voir son plein potentiel

En plus de nettoyer et de désencombrer, vous devriez envisager de dépersonnaliser votre maison. L’objectif lors de la vente est qu’un acheteur tombe amoureux de votre maison, s’imaginant y vivre et imaginant ses affaires à l’intérieur. Cela peut être difficile si votre maison porte votre empreinte personnelle.

Neutralisez l’espace en retirant des objets tels que les photos de famille, les souvenirs, les symboles religieux, les diplômes et les certificats, les fournitures de loisirs et les collections, notamment les CD et les DVD. Vous ne voulez pas qu’un acheteur ait l’impression de s’immiscer dans votre espace ou, pire, qu’il s’offusque de votre style de vie.

Envisagez également de mettre à jour vos accessoires et votre mobilier si votre décor est désuet ou avant-gardiste. Vous ne voulez pas que les acheteurs passent à côté des caractéristiques clés de votre maison parce qu’ils sont distraits par vos biens.

Paint là où c’est le plus nécessaire

Une nouvelle couche de peinture peut donner à une maison l’impression d’être neuve. En fait, la peinture est l’une des recommandations les plus courantes que les agents immobiliers font aux vendeurs avant leur inscription. La peinture peut aider les petites pièces à paraître plus grandes et mettre en valeur les détails architecturaux, tels que les moulures couronnées et les garnitures. Faites toutefois attention à votre choix de couleur. Les experts recommandent des couleurs neutres et chaudes, telles que le beige, le bronzé, le doré, le gris et le « grège », un mélange de gris et de beige. Comme ces teintes vont avec tout, elles peuvent aider les acheteurs à s’imaginer leurs affaires dans votre maison.

Si vous n’avez pas le temps de peindre toute votre maison, HouseLogic.com recommande de peindre la cuisine, les salles de bains, l’entrée et le foyer. Si votre maison a été peinte au cours des dernières années, vous pouvez probablement juste retoucher les éraflures ou les taches sur les murs ou les plinthes.

Les propriétaires s’attaquent souvent eux-mêmes aux projets de peinture. Pour obtenir de meilleurs résultats, préparez les pièces en nettoyant la poussière et la saleté des murs, en réparant les dommages ou les trous, en appliquant du ruban de peintre sur les garnitures et en couvrant les meubles et les sols avec une toile. Si la peinture n’est pas difficile, elle peut prendre du temps. Selon l’entreprise de peinture Glidden, il faut en moyenne 30 minutes à deux heures pour préparer une chambre à coucher, et une à deux heures par couche pour la peindre. Engager un peintre professionnel coûte de 380 à 790 dollars par pièce, sans compter les plafonds, les boiseries ou les coûts de peinture, tandis que faire le projet soi-même peut coûter entre 200 et 300 dollars par pièce, selon HomeAdvisor.com.

Préparer le décor – faire en sorte que l’on se sente chez soi

Vient maintenant l’étape finale : la mise en scène de votre maison. L’objectif est de créer une excellente première impression afin que les acheteurs placent votre maison en tête de leur liste. En moyenne, les maisons mises en scène se vendent 88 % plus vite et pour 20 % de plus que celles qui ne le sont pas, selon Realtor.com.

Vous n’avez pas besoin de dépenser beaucoup d’argent – quelques mises à jour peuvent donner à une pièce l’impression d’être neuve. Les émissions de HGTV comme « Fixer Upper », « Flip or Flop » et « Love It Or List It » peuvent vous inspirer en matière de décoration. Elles présentent les looks et les tendances les plus populaires en matière de décoration intérieure, ce qui peut vous aider à prendre des décisions de conception lors de la mise en scène de votre maison.

Vous n’avez pas besoin de mettre en scène toute votre maison. Concentrez-vous plutôt sur les pièces qui impressionnent le plus les acheteurs, comme la cuisine, le salon, la suite parentale et les salles de bain. Dans la cuisine, par exemple, placez un bol de fruits frais sur le comptoir et mettez la table avec de la belle vaisselle et du linge de maison.

Dans le salon, jetez une couverture décorative sur le bras du canapé et ajoutez un vase de fleurs fraîches sur la table basse. Mettez à jour les salles de bains avec de nouvelles serviettes duveteuses et présentez un plat de savons décoratifs.

Placez un plateau avec un livre et une théière sur le bord du lit principal. Créez un point focal unique dans chaque pièce, en accrochant une œuvre d’art simple qui met en valeur votre mise en scène, ou en soulignant les détails architecturaux, tels qu’une cheminée ou de belles fenêtres.

Bien que la mise en scène concerne surtout les détails, vous pourriez avoir besoin de mettre à jour vos meubles, surtout si vos meubles actuels sont datés ou en mauvais état. Si vous pensiez remplacer votre canapé usé, par exemple, ce serait une bonne idée de le faire avant de vendre votre maison. Vous pouvez également louer des meubles pendant que votre maison est sur le marché. C’est une bonne idée si vous avez déjà emménagé dans votre nouvelle maison et que la maison que vous voulez vendre est vacante. Les pièces non meublées semblent plus petites, et le fait de placer des meubles dans les pièces aide les acheteurs à mieux comprendre où ils mettraient leurs propres affaires.

La mise en scène vous aide également à donner un but aux pièces, en donnant aux acheteurs potentiels des idées sur la façon dont ils pourraient utiliser une chambre supplémentaire, un sous-sol ou un recoin. Choisissez une fonction qui pourrait plaire à votre population. Par exemple, si votre maison est une maison pour débutants dans un quartier qui attire les jeunes familles, aménagez une chambre à coucher comme chambre d’enfant ou salle de jeux. Si votre copropriété attire les acheteurs célibataires, pensez à aménager un bureau ou une salle de sport à domicile. La mise en scène est une question de design et de style de vie.

N’oubliez pas de mettre en scène l’extérieur, en créant un attrait pour le trottoir. La première impression d’un acheteur se produit lorsqu’il se gare devant votre maison. L’apparence de l’extérieur de votre maison peut augmenter la valeur de votre maison jusqu’à 17%, selon une étude de la Texas Tech University.

Mettez en scène votre extérieur en gardant votre cour bien rangée. Tondez l’herbe, taillez les buissons et les arbustes, et rafraîchissez votre paillis. Ajoutez de la couleur en plantant des fleurs dans votre cour avant ou dans des pots sur votre porche d’entrée. En hiver, pensez à des touches saisonnières comme une couronne ou des lumières de vacances.

Si la décoration n’est pas votre point fort, vous pouvez engager un stager professionnel. Une consultation initiale coûte entre 300 et 600 dollars, selon Realtor.com. Si le stager apporte de nouveaux meubles, vous devrez payer des frais de location mensuels. Certains home stagers professionnels exigent un contrat minimum, même si votre maison se vend rapidement. La moyenne nationale pour le home staging se situe entre 2 000 et 3 200 dollars, selon Fixr.com.

Un agent immobilier peut recommander un stager professionnel et, dans de nombreux cas, les agents couvriront le coût du staging pour aider votre maison à se vendre. La mise en scène de votre maison aidera à préparer le terrain pour créer les meilleures photos d’inscription – et cela peut stimuler l’intérêt et les visites.

Maintenez-la propre et cohérente

Une fois que votre maison est prête à vendre, le truc peut être de maintenir ce niveau de réparation et de décoration. Les demandes d’exposition peuvent arriver à tout moment, et vous n’aurez pas toujours le temps de préparer votre maison.

Créer un calendrier de nettoyage et s’y tenir. Contrôlez le désordre en rangeant les objets lorsque vous avez fini de les utiliser. Faites appel à toute la famille, afin que la responsabilité soit partagée. Prenez l’habitude d’essuyer quotidiennement les appareils et les surfaces de la cuisine et de la salle de bains. Videz régulièrement les poubelles. Passez l’aspirateur ou le balai avant de quitter la maison. Tondez votre pelouse et enlevez les mauvaises herbes chaque semaine. Gardez votre allée et votre porche propres et accessibles.

Si vous avez des enfants, garder les choses en ordre peut être plus difficile. Rationalisez leurs jouets pour le moment, ou créez une règle autour du nombre de jouets qui peuvent être sortis en même temps. Si vous avez des animaux de compagnie, rangez leurs affaires et leur nourriture, et nettoyez votre cour.

Rien ne serait pire qu’un acheteur potentiel se promenant dans votre cour et ayant une mauvaise surprise. Si possible, envisagez de mettre vos animaux en pension chez un parent, un ami ou un chenil pendant quelques semaines ou pendant les visites pour aider à éliminer les odeurs d’animaux.

Il peut falloir plusieurs visites avant de recevoir votre première offre, ce qui signifie que votre maison peut rester sur le marché pendant des semaines, voire des mois. Si vous avez des bébés ou des enfants en bas âge qui font la sieste ou plusieurs animaux domestiques, envisagez de déménager de votre maison pendant qu’elle est sur le marché, si possible.

Demandez à des amis ou à de la famille si vous pouvez rester chez eux, cherchez une location au mois ou envisagez un hôtel à séjour prolongé. Vous pourriez planifier des vacances pour la première semaine, ou les premières semaines, après avoir listé la maison. Les deux premières semaines de l’inscription peuvent apporter une rafale de visites et s’éloigner peut réduire le stress.

Takeaway

Lorsque vous vivez dans une maison, surtout pendant longtemps, il est facile de négliger les choses qui peuvent faire ou défaire une offre. Vendre votre maison consiste à jeter un regard objectif du point de vue de l’acheteur. Retirez vous-même et vos souvenirs de l’équation, et imaginez que vous voyez votre maison pour la première fois.

Envisagez de demander à des amis ou à des membres de votre famille leur avis honnête afin d’être sûr d’avoir fait tout ce qui était possible pour que votre maison soit la plus belle possible avant de la mettre sur le marché. Vous impressionnerez les acheteurs qui, à leur tour, vous impressionneront avec de bonnes offres.

Par Stephanie Vozza

Cet article est destiné à des fins d’information uniquement et ne doit pas être interprété comme un conseil financier, fiscal, juridique, immobilier, d’assurance ou d’investissement. Opendoor vous encourage toujours à vous adresser à un conseiller concernant votre propre situation.