Tehokkaita mainontatekniikoita erityisesti pienyrityksille

Tänä päivänä älykäs markkinointi ei ole enää vain televisiomainoksen, aikakauslehtimainoksen tai tappavan radiospotin luomista. Kuluttajat löytävät nyt uusia tuotteita ja palveluita verkosta lukuisten digitaalisten alustojen ansiosta, mobiilimainonnasta ja sosiaalisen median kampanjoista vaikutusvaltaisiin blogiviittauksiin.

Mitä tämä tarkoittaa pienyrittäjälle? Suuryritykset pystyivät aikoinaan käyttämään syviä taskujaan hallitsemaan printti-, televisio- ja radiomainontaa. Mutta yhä useammin niin sanottu ”perinteinen media” tavoittaa yhä vähemmän ihmisiä yhtä tehokkaasti kuin ennen. Radio häiritsi painotuotteita ja televisio häiritsi radiota. Nyt digitaalinen media häiritsee kaikkea edellä mainittua.

Tunnista kohdemarkkinanne

Kaikki nämä häiriöt tarkoittavat sitä, että jos olet fiksu, voit saada paljon markkinointia rahoillesi. Mutta sinun on oltava hyvin kohdennettu siinä, miten käytät markkinointirahojasi.

Mitä pienyrityksen on siis tehtävä?

Tehokkaat mainontatekniikat: pienyrityksen perusasiat

Nämä neljä tehokasta mainontatekniikkaa ovat nykyään jokaisen pienyrityksen perusasioita. Hallitse nämä, niin sinulla on vahva perusta:

Työkalu 1: Brändäys

Kollektiivinen pakkomielteemme kaikesta teknologisesta tarkoittaa usein sitä, että unohdamme joitakin perustavanlaatuisempia ja erittäin tehokkaita tapoja markkinoida yritystäsi.

Sinä, ystäväni, tarvitset kyltin.

Nykyaikaiset kyltit eivät kuitenkaan ole vain jotakin, joka roikkuu toimistosi oven päällä. Se ei saa ruostua. Se ei voi pudota ja osua jotakuta päähän. Tämän päivän opasteissa on kyse brändäyksestä: terävästä logosta, hyvin suunnitellusta verkkosivustosta ja vakuuttavista kansikuvista sosiaalisen median sivustoilla.

Tämä on olennainen ensimmäinen askel digitaalisessa markkinoinnissa. Tulevien asiakkaidesi on nähtävä brändisi kuvan ja viestin johdonmukaisuus.

Luotatko yhä alkuaikojen DIY-grafiikkaan? Palkkaa hyvämaineinen graafinen suunnittelija luomaan yrityksellesi hiottu, yhtenäinen ilme – visuaalinen identiteetti, joka luo uskottavuutta ja nostaa yrityksesi kilpailijoiden yläpuolelle. Yrityksesi imago on investoinnin arvoinen.

Työkalu 2: Sosiaalinen media

Sinulla on Facebook-sivu. Sinulla on Twitter-profiili. Ehkä sinulla on jopa muutama muu sosiaalisen median profiili. Nykyään kaikki tämä saattaa olla merkityksetöntä – ellet tee sillä jotain. Aloita sosiaalisen median mainonta.

Sivun omistaminen sosiaalisessa mediassa ei ole sama asia kuin todellinen läsnäolo sosiaalisessa mediassa. Sosiaalisen median tehokas käyttö tarkoittaa sitä, että todella olet osa laajempaa keskustelua asiakkaidesi ja potentiaalisten asiakkaidesi kanssa. Mitä se tarkalleen ottaen tarkoittaa?

Yrityksesi tarvitsee mielenkiintoista sisältöä, jota ihmiset haluavat lukea. Tehtäväsi on tarjota nykyisille ja tuleville asiakkaillesi hyödyllistä ja merkityksellistä tietoa. Vietä kerran viikossa tunti aikaa haravoidaksesi internetiä asiaankuuluvien artikkeleiden, vinkkien ja työkalujen varalta. Pidä asiakirjaa, jossa on nämä linkit ja niitä vastaavat yhden tai kahden lauseen mittaiset Facebook- tai Twitter-postaustekstit. Vielä parempi: Tee Google-dokumentti, jotta tiimisi voi osallistua, kun he löytävät loistavan linkin, joka sopii sosiaaliseen mediaan! Facebookissa postaaminen ei ole työlästä, kun sinulla on arsenaali mahtavaa sisältöä valmiina.

OK, postaat siis säännöllisesti toimivaa sisältöä Facebookissa. Entä nyt? Ole vuorovaikutuksessa asiakkaidesi kanssa! Jos heillä on kysymyksiä, vastaa niihin. Ja vieläpä ajoissa.

Pro-vinkki: Laadi yhteisön moderointiohjeet, mukaan lukien asianmukaiset vastausajat ja ohjeet negatiivisten kommenttien tai huolenaiheiden käsittelyyn. Näin koko tiimisi on samalla sivulla.

Vaikka sinun ei tarvitse elää sosiaalisen median sivuillasi, sinun on kuitenkin otettava asiakkaasi ajoissa huomioon. Ole ennen kaikkea reagoiva. Se saa yrityksesi näyttämään hyvältä. Ja hyvältä näyttäminen on yhtä kuin enemmän liiketoimintaa.

Työkalu 3: Mobiilimainonta

Mobiilin kasvu on suorastaan räjähdysmäistä, ja mobiilimainonta muuttaa pelin. Kun yhä useammat ihmiset lisäävät mobiilikäyttöään, mobiilimainonnan rooli on noussut valtavan tärkeäksi. Tulevina vuosina sadat miljoonat ihmiset kehitysmaissa saavat ensimmäiset älypuhelimensa. Onko yrityksesi valmis?

Mobiilimainonnan ydin on varmistaa, että verkkosivustosi on optimoitu. Haluat, että yrityksesi verkkosivusto näyttää hyvältä ja toimii sujuvasti, kun sitä katsotaan eri laitteilla. Kuten Googlen mobiilipäivitys osoitti, verkkoliikenteen lisääminen vain siksi, että verkkosivusto toimii huonosti mobiilissa, ei yksinkertaisesti kelpaa.

Ihmiset käyttävät yhä useammin kännykkää tutkimiseen ja ostosten tekemiseen. Sinun on oltava mukana mobiilipelissä. Mobiilimainonta, kuten tekstiviestimainonta, voi olla erittäin tehokasta ja edullista. Verkkosivustosi on silti oltava mobiiliystävällinen.

Mitä se tarkalleen ottaen tarkoittaa? Ensinnäkin sivustosi on latauduttava nopeasti mobiililaitteissa. Varmista, että optimoit kuvat ja minimoit koodin, jotta tulevat asiakkaasi eivät saa X:ää pois sivustoltasi hitaan latausajan aikana. Vältä Flashia ja varmista, että napsautettavat painikkeet ovat oikean kokoisia sormelle. Sivustosi kannattaa myös optimoida paikallista hakua varten – tämä tarkoittaa, että metatietoihin sisällytetään kaupunki ja osavaltio – ja älä unohda tehdä osoitteesta ja puhelinnumeroista tekstipohjaisia, jotta käyttäjät voivat klikata niitä.

Työkalu 4: Bloggaaminen

Bloggaaminen voi tehdä ihmeitä paikallisen haun optimoinnissa. Jos sinulla on rajallinen budjetti, unohda pyrkimys napata alasi parhaita avainsanoja ja keskity sen sijaan paikallisiin hakutuloksiin. Näin voit houkutella paikallisia asiakkaita ja pysyä askeleen edellä kilpailijoita.

Yhdistämällä paikalliset hakukoneoptimoidut blogit alennuksiin, tarjouksiin, kanta-asiakaspalkkio-ohjelmiin, suositteluohjelmiin ja muihin kannustimiin alat nähdä tuloksia.

Eikö bloggaaminen kiinnosta sinua itseäsi? Hyödynnä bloggaajien valtavaa joukkoa, joilla on jo omistautunut seuraajaryhmä. Ota yhteyttä blogivaikuttajiin ja tarjoa sponsorointia tai yksinkertaisesti pyydä heitä suosittelemaan tuotetta. Verrataanpa kahta skenaariota:

Postaat yhden blogipostauksen viikossa kuukauden ajan; ne saavat yhdessä 10 tykkäystä Facebookissa
Vaikutusvaltainen bloggaaja, jolla on 50 000 tykkääjää, tukee tuotteitasi tai palveluitasi

Kumman uskot vaikuttavan enemmän tulokseen?

Luova mainonta: tehosta markkinointivälineitäsi ja -tekniikoitasi

Luovuus on tehokkaiden mainostekniikoiden perusta kerran ja tulevaisuudessa. Mutta 2000-luvun luova mainonta on hyvin erilaista kuin 1900-luvun jälkipuoliskolla.

Avi Dan, monien ikonisten brändien menestynyt brändijohtaja ja nykyään konsultti, sanoo, että elämme ”mainonnan jälkeistä aikaa”. Hän on monella tapaa oikeassa.

Mennäänpä sen vallankumouksen ytimeen, joka muuttaa mainonnan tieteeksi, ja siihen, miten luovuus tulee jälleen hallitsemaan päivää.

Mainonta tieteenä

Data, paljon dataa, big data – se ohjaa mainontaa nykyään, ja sen vaikutusvalta vain kasvaa. Alexandra Levit väittää: ”Niin nopeasti kuin teknologiset innovaatiot ovat viime vuosina moninkertaistuneet ja levinneet, ne ovat valmiita muuttumaan ja kasvamaan eksponentiaalisella nopeudella, jota ihmisen intuitio ei pysty ennakoimaan.” Kuluttajien demografisista tiedoista, nettiselailu- ja ostotottumuksista, mieluisista sosiaalisista medioista ja jopa heidän lempiväreistään kerätään runsaasti tietoa.

Clark Howard sanoo: ”Amazonin, eBayn, Facebookin ja Googlen kaltaiset teknologiajätit pystyvät kaikki seuraamaan käyttäjiä eri laitteilla. Tutkimusyhtiö eMarketerin mukaan 6 prosenttia markkinoijista voi luotettavasti seurata kuluttajia eri laitteilla. Mutta yhä useammat saavat tämän kyvyn teknologian kehittyessä. Älypuhelimet ovat kultakaivos ihmisille, jotka haluavat seurata sinua, analysoida kuka olet ja myydä sinulle.”

Alkaako tuntua siltä, että Fox Business Newsin entinen toimittaja Charles Payne saattoi olla oikeassa sanoessaan: ”Jossain vaiheessa Amazon lähettää kotiisi tavaroita, joita et ole tilannut, mutta kun saat ne, pidät ne, koska he tiesivät, että halusit ne”? Vaikka emme ole vielä perillä, voimat, jotka voivat tehdä siitä todellisuutta, johtavat nyt alaa.

Yleismainonta on kohdennettua ja aggressiivisesti läpitunkevaa huolimatta kuluttajien kyvystä kytkeä se pois päältä. Koska kuluttajilla on AdBlock Plussan, Privacy Badgerin ja Disconnectin kaltaisia työkaluja, joilla he voivat estää verkkotoimintasi seuraamisen, markkinoijat yrittävät heittää sinulle mahdollisimman paljon mainoksia mahdollisimman monissa kanavissa siinä toivossa, että muutama pääsee läpi. Verkkosivustot, jotka ovat riippuvaisia mainostuloista, kieltäytyvät näyttämästä sisältöä käyttäjille, jotka eivät laita sivustojaan valkoiselle listalle. Mainostoimisto McKee Wallwork + Companyn yhteistyökumppani Jonathan David Lewis kiteytti hiljattain Forbesissa, joka on yksi ”laita meidät listalle tai muuten” -sivustoista, asian osuvasti: ”Nykyaikainen kuluttaja on hukkua mediakohinan valtavaan määrään, mutta samalla hänellä on paremmat valmiudet kuin koskaan virittää se pois. Mutta sen sijaan, että mainosala olisi pyrkinyt löytämään uutta relevanssia, se on reagoinut siihen yrittämällä parantaa kuluttajien roskapostitusta.”

Sellaista mainonnasta on tullut 300 televisiokanavan ja lukemattomien muiden tapojen tavoittaa kuluttajat aikakaudella. Seurataan kuluttajaa, jotta saadaan selville, mitä hän katselee, ja lähetetään sitten hänen eteensä mainos, joka on räätälöity täsmällisesti hänen mittareidensa mukaan, ja tehdään se naurettavan alhaisin kustannuksin. Lewis selittää vaatimusta kattaa kaikki mainoskanavat sisällöllä, joka on tehty ”nopeammin ja halvemmalla”, ja käyttää vertailukohtana Henry Fordin kehittämää liukuhihnaa autonvalmistuksessa. ”Ainoa tapa tehdä paljon sisältöä sekä nopeammin että halvemmalla on olla äärimmäisen tehokas. Näin luovuuden laatu laskee ja määrä kasvaa. Kun tähän lisätään ”tarpeeksi hyvien” freelance-yhteisöjen kasvava saatavuus, Squarespacen kaltaiset kojelaudan suunnittelutyökalut ja tuleva tekoälyvallankumous, on koittanut liukuhihnamainonnan aika”, hän sanoo.

”The Hucksters” -elokuvassa vuonna 1947 esitetyn mainosklassikon hieno repliikki, jonka mukaan paras tapa myydä tuote on ”ärsyttää, ärsyttää, ärsyttää”, kunnes kuluttajat saadaan psykologisesti peloteltua niin, että he pakottavat heidät ostamaan tuotteen”.

Strategia, jota käytettiin Ivory-saippuan myymiseen saippuaoopperoissa ja printtimainoksilla 70 vuotta sitten, kummittelee nyt nettisivuilla ja sosiaalisen median sivuilla, joilla näkyy mainoksia tuotteista, joita olimme juuri katsomassa jossakin muualla.

Tätä todellisuutta on turha paheksua, eikä sitä ehkä kannata tyrmätä. Siitä huolimatta se on nykytila. Google AdWords ja Facebook Ads Manager ovat työkaluja, jotka uhkaavat perinteisen mainostoimiston olemassaoloa. Mittarit, kuten näyttökerrat, klikkausprosentti, loppuunsaattamisprosentti, katseluun käytetty aika ja efektiiviset promillekustannukset ohjaavat strategiaa.

Perinteisen luovuuden hävitessä mainonnan ammattilaisten on ymmärrettävä, mitä luovuuden on tarkoitettava menestyäkseen tässä todellisuudessa.

Mitä luovuus aikoinaan tarkoitti

Myöhään edesmennyt Bill Bernbach, joka oli yksi Doyle Dane Bernbachin (DDB) perustajajäsenistä, oli mainonnan vapaamatkustaja, ja hän on nykyään legendaarinen hahmo mainosmaailmassa. Hänen mainoksensa Volkswagenin tulosta Yhdysvaltain markkinoille, Alka-Seltzeriä ja Ohrbachin säästötavarataloa varten toivat asiakkaille valtavia tuloksia, koska ne kertoivat kiehtovia tarinoita, joihin lukijat ja katsojat pystyivät samaistumaan. Hän oli mestari silloin, kun luovuus mainonnassa tarkoitti sitä, mitä se ennen tarkoitti.

Bernbach sanoi tunnetusti tiimilleen ja kaikille, jotka kuuntelivat: ”Varoitan teitä uskomasta, että mainonta on tiedettä.” Tämä tapahtui kauan ennen big datan aikakautta, mutta on naiivia ajatella, etteivät mainosjohtajat olleet kiireisiä murskaamaan lukijamääriä ja katsojamääriä koskevia numeroita, jotka he saivat käsiinsä määritellessään mainos- ja markkinointistrategiaa.

Bernbach näki aikanaan mainonnan ”tieteellistymisen” mahdollisuudet, ja hänen perustavanlaatuinen sanomansa siitä, että mainonta vaatii taiturimaista luovuutta, on kadonnut data-analytiikan vallatessa mainosstrategian määrittelyn perustan.

Mieleen muistuu Seth Godinin monesti siteeraamani lause. Hän sanoi: ”Ihmiset eivät osta tavaroita ja palveluja. He ostavat suhteita, tarinoita ja taikaa.” Aikoinaan ala tasapainotteli luovan mainonnan taikuuden ja onnistuneen markkinointistrategian logiikan välillä. Taika on vähenemässä, se on kadonnut ”nopeamman ja halvemman” tavoittelussa.

Luovuus on kuitenkin voimavara, joka ei koskaan menetä voimaansa. Lewis kutsuu sitä ”ylivoimaiseksi kilpailueduksi liiketoiminnassa”. Luovat keskuudessamme pääsevät eturiviin, kun luovuus kanavoidaan oikein. Tehokkaasti luovana oleminen 2000-luvulla tarkoittaa näiden kykyjen käyttämistä logiikan puolella.

Luovuuden uusi rooli ja sen hyödyntäminen

Luovuus on voimakas voimavara. Se kannattaa toistaa, ja sen totuus on omaksuttava. Mutta tässä on ero menestyvien mainosyritysten ja ammattilaisten välillä: Luovuutta ei nykyään käytetä tehokkaimmin sisällön kehittämisessä ja sen ”nopeammin, halvemmalla” -mantrassa. Se on luovuuden kohottamisessa niin, että sen annetaan vaikuttaa koko lähestymistapaamme mainontaan, mukaan lukien liiketoimintamahdollisuudet, joita tavoittelemme.

Tässä on neljä periaatetta, joiden avulla luovilla mainoksilla voi menestyä ”mainonnan jälkeisessä maailmassa”:

Löydä markkinarako, vastaa tarpeeseen

Tuotekehityksessä on aina ollut kyse tarpeiden löytämisestä tai luomisesta ja niiden täyttämisestä. Nyt mainostoimistot rakentavat koko liiketoimintasuunnitelmansa vanhimman mahdollisen markkinointiperiaatteen ympärille.

Esimerkiksi:

McKee, Wallwork + Company on menestyksekkäästi keskittänyt voimansa sellaisten brändien kääntämiseen uuteen nousuun, jotka ovat ”jämähtäneet, jumiutuneet ja ummehtuneet”, yrittämättä olla kaikki kaikelle potentiaaliselle asiakkaalle.
Broadhead täyttää markkinarakoa tarjoamalla järkeviä markkinointi- ja mainosstrategioita maaseudulle keskittyneille yrityksille maatalouden, lannoitteiden ja maatilojen eläinlääkäripalveluiden markkinarakoissa.
Immersion Active ylpeilee saavutuksillaan yli 50-vuotiaiden boomer- ja ikääntyneiden markkinoiden tavoittamisessa, kun taas Fuse Marketing on edelläkävijä markkinoinnissa nuorille ja vuosituhannen vaihteen nuorille.

Käsitteellä ”ainutlaatuinen myyntiehdotus” eli USP (unique selling proposition eli USP, unique selling proposition, USP) tarkoitetaan ”sellaista, jossa korostetaan niitä hyötyjä, jotka tekevät siitä paremman kuin kilpailijoista, tai jotka tekevät siitä vähintäänkin tosiasiallisesti erilaisemman kuin kilpailijoista.”

Mikä on sinun USP? Miten tuot sen esiin mainosmaailmassa, jossa jokainen toimisto määrittelee itsensä ”laatikon ulkopuoliseksi, ajatusjohtajaksi, häiritseväksi” ja muiksi kuluneiksi termeiksi?

Löydä ongelma ja ratkaise se

Henry Ford ei ollut ensimmäinen autonvalmistaja, mutta hän keksi ensimmäisenä keinon ratkaista kustannusongelma. Hänen liukuhihnansa ansiosta Ford pystyi valmistamaan autoja nopeammin ja halvemmalla, joten useimmilla työssäkäyvillä perheillä oli varaa autoon. Victor & Spoils ratkaisi ”nopeammin ja halvemmalla” -vaatimuksen mainosmaailmassa tulemalla ensimmäiseksi toimistoksi, joka hankki luovan työn kokonaan joukkorahoituksella. Se alkoi, kun yhtiö lähetti toimeksiannon 7 200 luovan tyypin joukolleen ja käytti panosta voittaakseen Harley Davidson -asiakkuuden.

Muista, että tavoitteena on myydä tavaraa

Mainonta on olemassa tuottaakseen myyntiä. Perinteisesti tämä tarkoitti asiakkaan auttamista myymään enemmän tavaraa. Nyt se voi tarkoittaa sitä, että siitä tulee omien tuotteiden kehittäjä. Mainonnan ammattilaiset ovat täynnä luovia mainosideoita, jotka tuovat muille miljoonia dollareita. Miksi et tekisi omaa kasaasi rahaa?

Anomaly loi Eos-huulirasvan ja ajoi tuotemerkin Yhdysvaltain myydyimmäksi huulirasvaksi vuonna 2013 päihittäen markkinajohtaja ChapStickin. Samalla se myös loi yhdessä neljän tähden Le Bernardin -ravintolassa työskentelevän keittiömestari Eric Ripertin kanssa PBS:llä esitettävän ruoanlaitto-ohjelman nimeltä Avec Eric ja tuki sitä taloudellisesti.

New Yorkissa sijaitseva Droga5-toimisto perusti ohjelmistokehitysstudion DE-DE, ja sen ensimmäinen tuote Thunderclap voitti leijonan Cannes Lions International Festival of Creativity -festivaalilla.

Montrealin Sid Lee -toimisto perusti arkkitehtitoimiston oltuaan muiden toimistojen go-to-toimisto, ja se julkisti juuri Insoapropriate-”sopimattoman saippuasarjan” tuotteet, kuten Stellar Vision -glyseriinisaippuapallot ja Crystalline Hearing -kartionmuotoiset saippuat.

Ajattele vähemmän tuotteista ja enemmän ongelmista

Miten hyvin tunnet asiakkaidesi ongelmat? Voitko auttaa heitä löytämään ratkaisun? Jos pystyt, se on todennäköisesti siirrettävissä muille toimialoille, ja olet osunut johonkin ainutlaatuisen hyödylliseen ja kannattavaan. Tällä tavoin keskityt vähemmän myymään sitä, mitä heillä on, ja autat heitä tuottamaan jotain parempaa.

Nyt kun sinulla on luovan mainonnan perusteet hallussasi, tarkastellaan kahta nykyaikaista, tehokasta mainontatekniikkaa, jotka nostavat pienyrityksen mainontaasi pykälän ylöspäin: mainosten uudelleenkohdentaminen ja natiivimainonta.

Mainosten uudelleenkohdentaminen:

Aloitetaan retargetoinnin perusmääritelmällä. Retargeting on prosessi, jonka avulla voit näyttää mainoksiasi ihmisille, jotka ovat käyneet verkkosivustollasi tai tuotesivullasi aiemmin.

Mene esimerkiksi Amazoniin ja katso kenkäparia tai golfmailasarjaa ja lähde sitten pois. Sen jälkeen menet selaamaan internetissä ja näet samat kengät tai golfmailat mainoksissa Facebookin sisällä, cnn.com-sivustolla tai muilla sivustoilla, joilla vierailet. Tämä on Amazonin uudelleenkohdentamista sinulle tuotteen osalta, jota katsoit.

Miksi sinun pitäisi välittää uudelleenkohdentamisesta?

Ihmiset eivät yleensä osta ensimmäisellä käyntikerralla sivustollasi. Tutkimukset ovat osoittaneet, että voi kestää jopa 12 vuorovaikutusta brändisi kanssa, ennen kuin joku ostaa, varsinkin jos tuotteen hinta on korkea. Uudelleenkohdentaminen antaa sinulle mahdollisuuden saada ylimääräisiä brändin ”kosketuksia” mahdollisiin ostajiin ja antaa heille mahdollisuuden toimia sivustollasi.

Tässä on joitakin muita pakottavia syitä uudelleenkohdentamisen käyttämiseen:

Uudelleenkohdentamisella saavutetaan parempia klikkausprosentteja ja konversioprosentteja.
Ihmiset tarvitsevat useita kosketuspisteitä ennen ostopäätöstä.
Retargeting-teknologia antaa sinulle mahdollisuuden sisällyttää ja sulkea ihmisryhmiä mainosten ulkopuolelle mainosten parempaa hallintaa varten.
Se antaa sinulle myös mahdollisuuden keskittää mainosbudjettisi tiettyyn tuotteeseen tai palveluun.
Retargeting on edullisempaa kuin muu pay-per-click -mainonta.

CMO Magazinen mukaan ”Display-mainoksen keskimääräinen klikkausprosentti on 0,07 prosenttia ja uudelleenkohdistetun mainoksen keskimääräinen klikkausprosentti on 0,7 prosenttia”. Se on melkoinen harppaus klikkausprosentissa.

Pikainen tapaustutkimus siitä, miksi tarvitset uudelleenkohdistamista

Keapin tiimin jäsen kertoi hiljattain tämän tarinan kanssamme:

”Kun aloitin työskentelyn tämän yrityksen kanssa, he eivät käyttäneet uudelleenkohdistamista ja menettivät mainosrahaa noin 400 dollaria päivässä. Työskenneltyään heidän kanssaan ja otettuaan käyttöön uudelleenkohdentamisen, heillä on nyt positiivinen ROI ja he saavat ilmaisia johtolankoja joka päivä, koska uudelleenkohdentaminen tuottaa heille tarpeeksi tuloja, jotta he voivat kattaa mainoskulunsa ja silti tehdä voittoa. Heidän käyttämiensä retargeting-kampanjoiden ROI on 488 prosentista 2054 prosenttiin. Se tarkoittaa, että jokaisella dollarilla, jonka he käyttävät retargeting-mainontaan, he saavat tuloja 488 ja 2054 dollarin väliltä.”

Missä retargetoida

Voit retargetoida Facebookissa, Googlen display-verkossa, YouTubessa ja Googlen hakutuloksissa. Ihannetapauksessa haluaisit käyttää ainakin Facebookia ja Googlea, jotta saat laajimman tavoittavuuden ja lisäät mahdollisuuksiasi saada ihmiset ryhtymään toimiin. Parasta olisi, jos voisit käyttää kaikkia kolmea alustaa uudelleenkohdentamiseen, jotta tavoittavuutesi ja näkyvyytesi olisi mahdollisimman suuri.

Kun määrität uudelleenkohdentamisen, varmista, että voit seurata ihmisiä suppilon läpi aina ostamiseen asti. Kun he ovat ostaneet, voit poistaa heidät uudelleenkohdentamisesta ja säästää mainoskuluissa, kun et mainosta ihmisille, jotka ovat jo ostaneet. Voit myös käyttää asiakasluetteloasi retargeting-listan luomiseen, jotta voit sulkea pois aiemmin ostaneet ihmiset.

Toinen hieno asia retargetingissä on se, että kun asiakas on kerran retargeting-listalla, voit käyttää ristiinmyyntiä lisämyyntiin tai ristiinmyyntiin muihin tuotteisiin.

Katso Keapin elinkaarimarkkinointiarviointi selvittääksesi, missä yrityksesi on alan huippusuorittajien joukossa.

Joitakin uudelleenkohdentamisen perusasioita

Facebookissa voit kohdentaa ihmisiä uudelleen jopa 180 päivän ajan. Googlessa ja YouTubessa se voi olla jopa 540 päivää. Ihannetapauksessa haluaisit kohdistaa uudelleenkohdentamisen ihmisille niin pitkäksi ajaksi, että myyntisykli saadaan päätökseen.

Valmistellaksesi uudelleenkohdentamisen, laita Facebookin ja Googlen uudelleenkohdentamispikselit verkkosivustosi jokaiselle sivulle. Näin voit luoda retargeting-listat mahdollisimman joustavasti. Haluat luoda listan ihmisistä, jotka tekevät seuraavat toimet:

Käy verkkosivustollasi
Katsele tuotesivua
Lisää tuote ostoskoriin
Osta tuote

Siten voit uudelleenkohdentaa ihmisiä suppilon läpi ja saada heidät ottamaan seuraavan vaiheen. Jos joku esimerkiksi vierailee tuotesivullasi, mutta ei lisää tuotetta ostoskoriin, voit kohdentaa hänet uudelleen saadaksesi hänet takaisin tuotesivulle. Jos joku lisää jotain ostoskoriin, mutta ei osta, voit kohdentaa hänet takaisin ostoskoriin saadaksesi hänet suorittamaan ostoksen loppuun. Näin voit täyttää aukkoja myyntisuppilossasi ja saada enemmän ihmisiä suppilon yläosasta asiakkaaksesi.

Natiivimainonnan strategia pienyrityksille

Mitä on natiivimainonta? Natiivimainonta on maksettua sisältöä, joka näyttää orgaaniselta sisällöltä.

Tässä ovat syyt, miksi sinun pitäisi harkita natiivimainonnan käyttämistä pienyrityksessäsi, minkä jälkeen ehdotetaan joitakin taktiikoita sen sisällyttämiseksi markkinointistrategiaasi:

Miksi käyttää natiivimainontaa

Natiivimainonta on kaikenkokoisten yritysten saatavilla. Se ei vaadi suurta panostusta toimiakseen hyvin. Pienimmätkin yritykset voivat hyödyntää natiivimainontaa.

Natiivimainonnan sitoutumisasteet ovat paljon korkeammat kuin muunlaisen mainonnan. Tämä johtuu todennäköisesti siitä, että mainokset eivät ole tungettelevia, ne eivät häiritse käyttäjäkokemusta kuten ponnahdusikkunat ja ne tarjoavat arvokasta tietoa, jota yleisön jäsenet saattavat jo etsiä.

IPG raportoi, että kuluttajat sitoutuivat natiivimainoksiin 53 prosenttia enemmän kuin perinteisiin display-mainoksiin. Lähes 32 prosenttia oli myös pakotettu jakamaan natiivimainoksen sosiaalisten piiriensä kanssa.

Natiivimainonnan mahdollistama räätälöity kohdentaminen tarjoaa myös paremman tuoton sijoitukselle kuin muunlaiset perinteiset digitaalisen mainonnan taktiikat. Se on yksi harvoista mainosvälineistä, jossa voit luottaa siihen, että natiivimainoksesi näkevät henkilöt todella kuuluvat kohderyhmääsi.

Natiivimainokset merkitään mainoksiksi, jotta käyttäjät tietävät, mitä ne ovat. Tämä läpinäkyvyys auttaa sinua ylläpitämään rehellistä suhdetta yleisöösi. (Ei ole mitään järkeä yrittää huijata yleisöä, joka on joka tapauksessa hyvin tietoinen verkkomarkkinoinnin taktiikoista.) Samalla nämä mainokset sulautuvat paremmin yleiseen verkkokokemukseen.

Koska natiivimainos keskittyy arvokkaaseen sisältöön, kun käyttäjä napsauttaa sitä, sinulla on paremmat mahdollisuudet konvertoida kyseinen johtolanka, koska hän on kiinnostuneempi siitä, mitä tarjoat, verrattuna muihin mainosmuotoihin.

Shareaholic havaitsi, että 70 prosenttia haastatelluista haluaa tutustua tuotteisiin mieluummin sisällön kuin mainoskopioiden kautta.

Natiivimainontaan on nykyään saatavilla lukuisia formaatteja, ja ne tarjoavat entistä enemmän tapoja sitoutua yleisöösi. Näitä formaatteja ovat muun muassa syötteen sisäiset mainokset, maksetut hakumainokset, suosituswidgetit, mainostetut listaukset, IAB:n standardimainokset natiivielementtiyksiköillä ja mukautetut mainosyksiköt.

Mikä on osavaltiosi suosituin sukunimi?https://t.co/2yYuGrtfVl

– Ancestry (@Ancestry) July 13, 2017

Natiivimainonnan tavoitteiden ja tarkoituksen määrittäminen

Kun päätät ottaa käyttöön natiivimainonnan strategian, sinun on ensimmäiseksi lueteltava kaikki markkinointitaktiikkasi. Sinun on sovitettava natiivimainonnan tavoitteet yhteen nykyisten aloitteidesi ja viestiesi kanssa, jotta voit luoda johdonmukaisen kokemuksen kaikissa kanavissa.

Onko tavoitteesi liidien luominen? Vai edistää ajatusjohtajuuttasi?

Kun tiedät natiivimainoksesi tarkoituksen, sinun on päätettävä, mihin yleisösegmenttiin aiot kohdistaa mainoksesi, jotta voit miettiä, millaista mainossisällön tulisi olla.

Natiivimainokset ja sisällön luominen

Harkitse eri natiivimainosalustoja: Facebook, Pinterest, Twitter, LinkedIn jne. Jokaisella on erilainen käyttötarkoitus ja kohderyhmäkohderyhmä.

Selvitä, millä alustalla kohdeyleisösi viettää eniten aikaa, ja tutki sitten natiivimainonnan vaihtoehtoja kyseisellä alustalla. LinkedInissä on esimerkiksi sponsoroitua sisältöä, sponsoroitua InMailia ja dynaamisia mainoksia.

Kun olet valmis luomaan sisältöä natiivimainontastrategiaasi varten, käytä samaa lähestymistapaa kuin blogikirjoituksessa. Tee sisällöstä arvokasta ja yleisöä kiinnostavaa.

Testaa ja tarkista

Ymmärtääksesi, miten natiivimainoskampanjasi toimii, seuraa mittareita, mukaan lukien sivunäkymiä, konversioita, sivulla vietettyä aikaa, saamiesi konversioiden ja lähetteiden määrää, näyttökertoja ja lähteneitä linkkejä sekä sitoutumiseen ja yleisöpalautteeseen liittyviä yleisiä vastauksia.

Käytä A/B-testausta, jonka avulla voit tarkentaa natiivimainoksesi teknisiä elementtejä aina otsikoihin, kuviin, kopion kokoon ja muotoon sekä tiettyyn tarjoukseen asti.

Natiivimainoksiin liittyy tietty oppimiskäyrä, mutta se on mainosväline, jonka avulla voit testata ja tarkistaa sitä menettämättä samalla yleisöäsi.

Mahdollisuudet mainostaa pientä yritystäsi lisääntyvät

Tänä päivänä on tehokkaampia ja kustannustehokkaampia mainostamisvaihtoehtoja kuin koskaan ennen. Pienyrityksillä on kokonainen kokoelma mainosvälineitä, joiden avulla ne voivat nostaa tuotteensa, ideansa ja palvelunsa asiakkaiden mieliin.

Sinulla on markkinointivälineet ja -tekniikat, nyt on aika ottaa ne käyttöön. Sosiaalinen media, bloggaaminen ja kannustimet voivat olla erittäin tehokkaita, mutta sinun on myös oltava luova erottuaksesi nykypäivän mainonnan meressä – ja sinun on pysyttävä ajan tasalla uusimmista mainonnan välineistä.

Mainonnan jälkeisellä aikakaudella sinun on laajennettava näkemystäsi.