4 ilmaista liikennelähdettä, joilla saat yli 1000 kävijää verkkokauppaasi (päivittäin)

Miten haluaisit saada yli 1000 kävijää verkkokauppaasi, joka ikinen päivä?

Silloin 2000…

Sitten 4 000…

…kaikki ilmaiseksi.

Kuulostaa mahtavalta, eikö?

Hyvät uutiset: Sinun ei tarvitse kuluttaa senttiäkään liikenteen hankkimiseen.

Nyt, älä ymmärrä minua väärin. PPC-mainokset ja Facebook-mainokset ovat molemmat valtavan tehokkaita verkkoliiketoiminnallesi. Mutta ne vaativat aikaa, rahaa ja vaivaa.

Tarkoitan tätä: Vaikka olisitkin startup-yritys, jolla on 0 dollaria käytettävissään markkinointiin, voit silti lisätä liikennettä verkkokauppaasi.

Miten?

Käyttämällä mahtavia ilmaisia liikennelähteitä, jotka aion jakaa kanssasi tässä artikkelissa.

Sukelletaanpa suoraan asiaan!

#1: Blogisi

Jos laiminlyöt verkkokauppasi blogia, se on valtava virhe. Blogisi on mahdollisesti tärkein yksittäinen verkkosivuliikennelähde arsenaalissasi.

Tässä on syy:

Googlen kaltaisilta hakukoneilta tuleva orgaaninen hakuliikenne on yksi korkeimmin konvertoivaa liikennettä, jota voit saada. Se on paljon parempaa kuin bannerimainokset tai sosiaalisen median markkinointi. Mutta on yksi varoitus…

Liikkeesi sijoittuminen hakukoneissa vaatii takalinkkejä muilta verkkosivustoilta. Ja takalinkkien saaminen tuote- tai kategoriasivuille on todella pirun vaikeaa. Tai aikaa vievää, jos kirjoitat vieraskirjoituksia.

Linkkien saaminen laadukkaisiin blogikirjoituksiin tai infografiikkoihin on kuitenkin PALJON helpompaa.

Plus, vaikka sijoittaisitkin tuotesivusi Googlessa, olet silti rajoittunut tuotteitasi ympäröiviin avainsanoihin. Kun olet sijoittunut niille, saavutat ylärajan.

Laadukas sisältö voi auttaa saamaan vielä enemmän ilmaista liikennettä ja johtolankoja sivustollesi. Jos sinulla olisi esimerkiksi nahkakenkäkauppa, voisit sijoittua blogisi avulla esimerkiksi hakusanoilla ”Kuinka hoitaa nahkakenkiä”.

Ja nyt ehkä ihmettelet…

Miten luot laadukasta sisältöä?

Jos tunnet paniikkikohtauksen tulevan ajatuksesta istua kannettavan tietokoneen ääreen ja paukuttaa 2000-sanainen postaus, älä huoli – et ole yksin.

Monet verkkokaupan omistajat, kuten sinäkin, kamppailevat blogikirjoitusten kirjoittamisen kanssa.

Sentähden kirjoitimme täydellisen oppaan verkkokaupan sisältömarkkinointiin. Käy siis tutustumassa siihen!

Mutta jos tarvitset lisää apua, jotta saat luovan mehusi virtaamaan, tässä on muutamia loistavia vinkkejä Canvan Andrianes Pinantoanilta:

Vinkki #1: Käytä Buzzsumoa

Syötä aihe tai verkkosivusto, ja tämä työkalu näyttää sinulle, mitkä ovat sosiaalisten jakojen perusteella parhaiten toimivia artikkeleita.

Esitettäköön, että verkkokauppasi myy hiustenpidennyksiä ja yksi kilpailijoistasi on Luxy Hair.

Mene yksinkertaisesti Buzzsumoon, etsi hakusanalla luxyhair.com, ja näet, mitä heidän verkkosivustonsa sisältöä on jaettu laajasti.

Kuten yllä olevasta kuvakaappauksesta näkyy, tämä How To -artikkeli sai Pinterestissä vaikuttavia 5,6k jakoja.

Nyt sinun ei pitäisi kopioida kilpailijasi sisältöä tai parafroida heidän koko artikkeliaan.

Mutta käytä tätä ehdottomasti inspiraationa ideointisessioissasi.

Ymmärtämällä, minkä tyyppiset artikkelit saavat eniten jakoja, sinun on helpompi luoda blogiaiheita, jotka saavat hyvän vastaanoton yleisössäsi.

Vinkki #2: Kysy yleisöltäsi, mistä he haluavat lukea

Tämä on melko suoraviivaista:

Aseta automaattinen sähköpostikampanja niin, että heti kun joku tilaa uutiskirjeesi, sähköpostipalveluntarjoajasi toimittaa kiitoskirjeen hänen postilaatikkoonsa.

Kysy tässä kiitoskirjeessä kyseiseltä henkilöltä, minkälainen sisältö on hänelle merkityksellisintä.

Jos olet muodin verkkokauppa, vaihtoehtosi voisivat olla:

• Julkkisten tyylejä ja inspiraatiota
• Käyttökelpoisia neuvoja ja muotivihjeitä
• Uudemmanlaisten tuotteiden esittelyjä

Voit saada idean!

Vinkki #3: Testaa otsikkojasi

Ohjeet ovat supertärkeitä.

Sinulla voi olla kaikkein informatiivisin, hyvin kirjoitettu blogiartikkeli, mutta jos siinä ei ole vakuuttavaa otsikkoa, kukaan ei klikkaa ja lue sitä.

Valitaan esimerkiksi tämä Team Canvan artikkeli:

Kun he julkaisivat tämän artikkelin ensimmäisen kerran, se oli otsikoitu:

Miksi Steve Jobs teki pitkiä kävelylenkkejä ja miksi sinunkin pitäisi.

Andrianesin mukaan se oli floppi.

Ei ollut mitään keinoa kertoa, miksi se ei menestynyt hyvin – ja ainoaksi keinoksi jäi vaihtaa otsikkoa ja yrittää uudelleen.

Juuri niin Team Canva teki – he julkaisivat artikkelin uudelleen otsikolla Miksi kaikki Beethovenista, Goethesta, Dickensistä, Darwinista ja Steve Jobsista pitkiä kävelylenkkejä pitivät ja miksi sinunkin pitäisi.

Se oli välitön menestys, ja tämä yksi artikkeli toi Canvalle lopulta 70 000 jakoa!

Tarinan moraali?

Et pysty saamaan otsikkoasi joka kerta oikein, vaikka olisitkin kokenut sisällönkirjoittaja.

Mutta kokeilemalla erilaisia otsikoita voit saada artikkelistasi maksimaalisen hyödyn irti ja enemmän ilmaista liikennettä.

#2: Sosiaalisen median postauksesi

Jälkeen verkkosivujesi ilmaisten liikennelähteiden listalla?

Sosiaalisen median markkinointi.

Ei ole mikään salaisuus, että verkkokauppojen omistajat käyttävät nykyään valtavasti aikaa Instagram-syötteensä täydellistämiseen.

Googletat ”miten ottaa hyviä Instagram-kuvia” ja järjestelet tasokuvasi huolellisesti.

Käytät kolmea erilaista suodatinsovellusta ja käytät suodattimiasi pikkutarkasti.

Ja odotat optimaalista ajankohtaa ennen kuin julkaiset kuvia joka päivä.

Nyt tässä yksi lisävaihe, jonka haluan sinun ottavan:

Sisällytä kaikkiin Instagramin kuvateksteihisi (ja oikeastaan kaikkiin sosiaalisessa mediassasi käyttämiisi kuvateksteihin) kutsu toimintoihin (Call To Action), joka ohjaa ihmiset takaisin verkkosivustollesi.

PERUSTELUT tämän takana ovat yksinkertaiset:

Lisää tykkäyksiä ja seuraajia sosiaalisen median kanavissasi on hienoa, mutta tulojesi kannalta ratkaisevaa on muuntaa nämä seuraajat todellisiksi asiakkaiksi.

#3: Tilaajalistasi

Seuraavana ilmaisten liikennelähteiden listallamme on… tilaajalistasi.

Paljon verkkokaupan omistajilla on pakkomielle saada enemmän ”näkyvyyttä” brändilleen ja päästä useampien ihmisten nähtäväksi.

Mutta asia on näin:

On itse asiassa paljon tuottavampaa keskittyä markkinointiin asiakkaille, jotka ovat jo ostaneet sinulta.

Katso asiaa näin:

Esitettäköön, että perustat uudelleenmarkkinointikampanjan, joka kohdistuu ihmisiin, jotka ovat hylänneet ostoskärrynsä viimeisen 24 tunnin aikana.

Olet pohjimmiltaan tavoittamassa erittäin pätevää yleisöä – ”kuumimpia” johtolankojasi.

Vaatii paljon vähemmän vaivaa muuntaa heidät maksavaksi asiakkaaksi verrattuna henkilöön, joka ei ole koskaan aiemmin ollut vuorovaikutuksessa tuotemerkkisi kanssa.

Tarkista nämä tilastot:

Ensiksi, kun tyypillisen markkinointisähköpostin keskimääräinen avautumisprosentti on vain 21 %, uudelleensmarkkinointisähköpostit avautumisprosentti on vaikuttava, keskimäärin 57 %!

Plus, uudelleenmarkkinointisähköposteilla on keskimäärin 30 %:n konversioaste, kun tavallisen sähköpostin konversioaste on 5 %.

Mutta älä tyydy vain uudelleenmarkkinointisähköpostien perustamiseen.

Mikäli ne ovat nopea ja helppo tapa napata matalalla roikkuvat hedelmät, sinun pitäisi myös sitouttaa loput tilaajalistastasi, erityisesti ne, jotka ovat inaktiivisia.

Tarvitsetko innoitusta?

Tässä muutamia ideoita Carly Stecilta Hubspotista:

#1: Ota kieli poskessa -lähestymistapa

Carly tykkää ehdottomasti Piperlimen sähköpostilähestymistavasta:

Kuva ImpactBND:stä.com.

Tällainen hauska, kevytmielinen sähköposti saa tilaajasi nauramaan… ja painamaan sitä nappia, jolla heidät ohjataan verkkosivustollesi.

#2: Sisällytä muita mediamuotoja

Alhaalla näkyvässä sähköpostissa Earbits käyttää samaa break-up-tyylistä lähestymistapaa kuin Piperlime.

Mutta tässä he tekevät asiat toisin:

He sisällyttävät pienen ”mix-nauhan”, jota heidän tilaajansa voivat klikata ja kuunnella.

Tässä on itse asiassa paljon järkeä Earbitsin kohdalla, koska he ovat musiikin löytösivusto.

Mutta verkkokaupat voivat seurata samaa linjaa ja piristää sähköpostejaan äänileikkeillä, GIF-kuvilla tai muunlaisella medialla saadakseen lukijoidensa huomion.

#3: Lahjoita heidät

Kun kaikki muu ei auta… mene ja lahjoita tilaajasi.

Näin Crocs tekee sen:

Kauneus tämän strategian käyttämisessä?

Se on yllättävän monipuolinen.

Esitettäkö, että olet verkkokauppa, joka myy ihonhoitotuotteita, kuten Belmondo. Tässä on kustannustehokas tapa lahjoa (vai pitäisikö sanoa, kannustaa) asiakkaitasi vierailemaan uudelleen kaupassasi: Tarjoa heille ilmaisia näytteitä (pyydä tavarantoimittajiasi antamaan niitä!) jokaisen ostoksen yhteydessä.

Sinun ei tarvitse maksaa senttiäkään, ja asiakkaasi ovat tyytyväisiä, koska he saivat ilmaista tavaraa.

Miltä kuulostaa win-win?

#4: Quora

Lyhyesti sanottuna Quora on paikka, jossa kuka tahansa voi kysyä kysymyksiä ja saada niihin vastauksia alan asiantuntijoilta.

Jos yrität saada laadukasta liikennettä, Quora on yksi parhaista ilmaisen liikenteen lähteistä.

Tässä tarkoitan seuraavaa:

Instagram on täynnä satunnaisia selaajia, ja he voivat olla tai olla olematta Buyer’s Journey -vaiheessa, jossa he ovat valmiita sitoutumaan ostokseen.

Quora sen sijaan kuhisee ihmisiä, jotka etsivät ratkaisua ongelmaansa.

Siten he ovat parempia potentiaalisia asiakkaita…

…ja on todennäköistä, että pystyt muuntamaan Quorasta tulevan liikenteen maksaviksi asiakkaiksi helpommin.

Mutta menemme asioiden edelle.

Käsittelemme ensin kysymystä:

Miten voit markkinoida brändiäsi Quorassa ja käyttää Quoraa liikenteen ohjaamiseen myymälääsi?

Aloita suodattamalla pois kysymykset, jotka eivät ole suosittuja, ja keskity vain kysymyksiin, joilla on potentiaalia ohjata liikennettä sivustollesi.

Auttaaksemme sinua, tässä on luettelo 10 seuratuimmasta aiheesta Quorassa:

Esitettäkö, että olet verkkokauppa, joka myy veitsiä.

Voisit vastata kysymyksiin aiheessa ”Veitset”, jossa on 30.4k seuraajaa…

Mutta miksi haluaisit tehdä niin, kun voit yrittää vastata kysymyksiin aiheen ”Ruoka” alla, jolla on 16,2 miljoonaa seuraajaa?

Tietysti yleisemmän aiheen valinnalla on myös haittapuolensa:

Joudut käymään kysymyksiä läpi tarkemmin löytääksesi ne kysymykset, jotka liittyvät tuotteisiisi.

Mutta saat paljon enemmän potentiaalia, kun sinulla on 16,2 miljoonaa seuraajaa 30,4k:n sijaan – joten ylimääräinen vaivannäkö kannattaa!

Kun olet päättänyt, mihin aiheeseen haluat keskittyä, siirry ”Aiheen usein kysytyt kysymykset” -sivulle, josta näet tällä hetkellä eniten kysytyt kysymykset.

Rullaa kysymysluetteloa alaspäin ja etsi kysymyksiä, joihin on vastannut paljon ihmisiä.

Klikkaa sitten kysymystä, niin näet sitä seuraavien ihmisten määrän.

Kun kirjoitat ja julkaiset vastauksesi, näille ihmisille ilmoitetaan asiasta – joko sähköpostilla, ilmoituksella tai jollakin muulla tavalla.

Kiva juttu, vai mitä?

Puhutaan nyt siitä, miten laatia mahtava vastaus Quorassa, joka saa sinulle liikennettä kauppaan.

Imran Esmaililla osoitteesta EscapeYourDeskJob.com on kolme loistavaa vinkkiä:

Kerro ensinnäkin tarinoita.

Imran sanoo näin:

Henkilökohtaiset tarinat tragediasta, kamppailusta ja henkilökohtaisesta sinnikkyydestä pärjäävät Quorassa poikkeuksellisen hyvin.

Et halua, että Quora-vastauksesi lukee kuin Wikipedian sivu. Pippuroi se esimerkeillä ja henkilökohtaisilla anekdooteilla (mitä tunteikkaampi, sen parempi!) ja sisällytä mukaan huumoria ja nokkeluutta, jos mahdollista.

Toiseksi, hyödynnä kuvia vastauksessasi.

Ajattele sitä, miten ihmiset kuluttavat sisältöä.

Pöytätietokoneilla? Ei yleensä. Kannettavilla tietokoneilla? Kyllä, mutta harvemmin. Matkapuhelimilla? Koko ajan.

Quora-vastauksesi tulisi optimoida ihmisille, jotka lukevat sitä liikkeellä.

Mitä tämä tarkoittaa? Pysy kaukana paksuista kappaleista ja käytä kuvia pitämään lukijasi mielenkiinto yllä.

Tässä on loistava esimerkki, jonka Imran kaivoi esiin:

Kuva SmartBlogger.comista.

(Tiedoksi, että mielestäni tämä vastaus on nerokas.)

Kolmanneksi, älä myy maatilaa.

Tämä Imranin viimeinen vinkki on kiistatta arvokkain neuvo verkkokauppojen omistajille, jotka toivovat saavansa ilmaista liikennettä takaisin verkkosivuilleen.

Periaatteessa haluat antaa tarpeeksi yksityiskohtia, jotta vastauksesi on tarpeeksi vankka (mikä tuo sinulle katselukertoja ja nousevia ääniä)…

…mutta ei liikaa yksityiskohtia, jotta lukijoillasi ei ole mitään kannustinta klikata sivustollesi.

Tulkoon esimerkkinä, että vastaat kysymykseen: Mitkä ovat kolme tärkeintä asiaa, jotka aloittelevan kokin tulisi tietää?

Kolme kohtaasi voivat olla:

• Sopiva maustaminen
• Ruokahygienia
• Koneiden ja välineiden valinta

Kerro tarkemmin kahdesta ensimmäisestä kohdasta.

Kun tulet viimeiseen kohtaan, puhu oikeiden keittiövälineiden ostamisen tärkeydestä…

….ja linkitä sitten verkkosivuillasi olevaan tuotevertailuartikkeliin, jossa kerrotaan markkinoiden kolmen tärkeimmän veitsimerkin (mukaan lukien oma veitsimerkkisi!) hyvät ja huonot puolet.

Ovelaa, vai mitä?

Bonus: Vierailijabloggaaminen

Vierailijapostaukset ovat artikkeleja, jotka kirjoitat jonkun toisen blogiin.

Aluksi tämä kuulostaa hullulta. Laadukkaan sisällön kirjoittaminen omalle sivustollesi on muutenkin tarpeeksi vaikeaa – miksi haluaisit tehdä sen jonkun toisen puolesta?

Linkkien rakentamisen lisäksi, joka voi parantaa sijoituksiasi ja hakuliikennettäsi, vieraskirjoitukset voivat tuoda suoraa liikennettä sivustollesi. Pohjimmiltaan ”lainaat” kyseisen sivuston liikennettä – olettaen, että sisällytät postaukseen vahvan toimintakutsun, joka johtaa takaisin blogiisi.

Affiliate-markkinoijat ovat tunnettuja siitä, että he tekevät paljon vieraskirjoituksia. Se on yksi heidän suosituimmista linkkien rakentamistaktiikoistaan.

Mutta voit käyttää tätä strategiaa yhtenä parhaista verkkosivustosi liikenteen lähteistä, jos teet sen oikein. Suosittelen lukemaan tämän oppaan saadaksesi lisätietoja.

Viimeinen sana ilmaisten liikennelähteiden käyttämisestä asiakkaiden ohjaamiseksi myymälääsi

Vaikka tämä ilmaisten liikennelähteiden lista ei ole missään nimessä lopullinen opas, sen pitäisi riittää pitämään sinut kiireisenä seuraavien kuukausien ajan.

Pystyt näkemään tuloksia melko nopeasti joillakin tässä mainitsemillani tekniikoilla (esim. sisällyttämällä Call to Actions -toimintoja sosiaalisen median viesteihisi ja tavoittamalla tilaajalistasi)…

…mutta muiden tekniikoiden, kuten blogiartikkeleidesi vahvistamisen ja Quora-kysymyksiin vastaamisen, kohdalla kestää jonkin aikaa, ennen kuin saat vetoapua.

Muista:

Tärkeintä on sitoutua aikatauluun, joka on sinulle hallittavissa (ehkäpä yhden blogiartikkelin ja kolmen Quora-vastauksen kirjoittaminen viikossa?) ja pitää siitä kiinni.

Voin taata, että kolmen kuukauden kuluessa näet laadukkaan liikenteen lisääntyvän mukavasti.

Kuuden kuukauden kuluessa sinun pitäisi kokea myynnin kasvavan kasvavan liikenteesi ansiosta.

Ja kun rakennat verkkoliiketoimintaasi, kaikki kuvaajat, joita pidät silmällä, muuttuvat vain yhä eksponentiaalisemmiksi. Ja mikä parasta, sinun ei tarvitse käyttää rahaa Facebook-mainoksiin!

Tässä on räjähtävää liikennettäsi vuonna 2018!

Lue seuraavaksi: Kuinka aloittaa verkkokauppa

(BTW, näetkö, kuinka jaoimme artikkelin lopussa täällä, jotta voit jatkaa lukemista? Tämä on loistava tapa saada enemmän suoraa liikennettä suosittuihin viesteihisi. Saat liikennettä hetkessä!)

Jos pidit tästä artikkelista, jaa se verkkokaupan ystäviesi kanssa!