11 kiinteistövinkkiä, joilla voit myydä ensimmäisen kotisi kuin olisit tehnyt tämän ennenkin

Kun olet valmis myymään ensimmäisen talosi, et ole enää se tähtisilmäinen ostaja, joka kuvittelee ruusuja ja sateenkaaria jokaisen kodin takana, jolla on upea julkisivuveto. Jokainen kuukausi asuntomaksuja, jokainen yllättävä putkivuoto, jokainen pihan hoitamiseen käytetty tunti koventaa sinua kokeneemmaksi asunnonomistajaksi.

Mutta mitä tulee talosi myymiseen? Tervetuloa upouudelle alueelle!

Niin kuin ostajana voi katua (44 % kaikista asunnonomistajista katuu), myös myyjät voivat kokea ”entä jos?” Mitä jos olisin odottanut myymistä? Entä jos olisin neuvotellut eri tavalla? Entä jos olisin käyttänyt enemmän aikaa saadakseni talon näyttämään upealta?

Tällä hetkellä olet joku, jolla on paljon rahaa pelissä, mutta ei suoraa kokemusta. Se on pelottavaa. Voit kuitenkin olla varma, että on olemassa keinoja, joilla voit lisätä mahdollisuuksiasi myydä nopeasti ja täyteen hintaan, jopa ensikertalaisena myyjänä.

Tee niin kuin tekisit minkä tahansa muun tuoreen haasteen kohdalla: hidasta vauhtia ja syvenny tutkimuksiin ennen kuin teet mitään liikkeitä. (Stephanie Harvey / Unsplash)

Varmista, että olet valmis päästämään irti.

Kodin myymiseen liittyy paljon enemmän tunnekuormitusta kuin vaikkapa vanhojen kuulokkeiden laittaminen myyntiin Craigslistille. Olet luopumassa paikasta nimeltä ”koti”, jossa olet kaiken järjen mukaan viettänyt suuren osan ajasta viimeisten 13,3 vuoden aikana. Niin paljon kuin tämä on taloudellinen päätös, se on myös henkilökohtainen.

”Olet niin sitoutunut kotiisi, ja useimmille ihmisille koti on suurin yksittäinen investointi, jonka he tekevät”, sanoo Greenvillen, Pohjois-Carolinan, huippumyyjä Homer Tyre. ”Heillä on ollut niin monia hienoja tai elämää muuttavia muistoja tuossa kodissa, että se on kuin pitkäaikainen suhde.”

Ennen kuin laitat talosi myyntiin, tee tunnetyötä. Kävele kotisi läpi ja puhu vanhoista muistoista. Pohdi, miten talo on palvellut tarkoitustaan riippumatta siitä, kuinka kauan olet asunut siellä. Muistele, miten rakastit asua täällä puolisosi, lastesi ja perheenjäsentesi kanssa. Mieti, millaista elämä on tämän myynnin jälkeen ja oletko tyytyväinen siihen kuvaan.

Käsittele kaikki ahdistus tai pelko, joka sinulla on siitä luopumista kohtaan (tällainen tunne on 100-prosenttisen normaalia!) Ja päätä, oletko halukas ja valmis kuulemaan kritiikkiä kodistasi. Jos ajatus negatiivisen ostajapalautteen saamisesta saa sinut kammoksumaan, tai jos et ole valmis neuvottelemaan tästä kuin liikesopimuksesta, sinua voi odottaa rankka kokemus.

Heti kun hyväksyt tarjouksen, sinulla on sopimus kaupan toteuttamisesta. Eräs myyjä muutti mielensä sopimuksen allekirjoittamisen jälkeen ja yritti sitten sabotoida kauppaa pelotellakseen ostajan pois. Ei mikään ihannetilanne. Tee kaikkesi välttyäksesi myyjän katumukselta mieluummin ennemmin kuin myöhemmin.

Palkkaa asiamies, joka on asiakkuutesi arvoinen.

Yhdysvalloissa on yli 2 miljoonaa aktiivista asiamiestä, ja todennäköisesti tuhansia pelkästään sinun kaupungissasi. Kuka tahansa kiinteistönvälittäjä, jonka kanssa puhut, aikoo mielellään listata kotisi ja kerätä palkkionsa kaupanteon yhteydessä. Kaikilla välittäjillä ei kuitenkaan ole samanlaista kokemusta, kykyä tai menestystä.

Haasteesi ei siis ole löytää välittäjää, vaan löytää hyvä välittäjä. Ja koska agentti, joka sopii sinulle täydellisesti, voi olla erilainen kuin agentti, joka auttoi työtoveriasi, ystävääsi tai naapuriasi, sinun pitäisi lähteä etsimään agenttia, joka sopii erityisesti sinun erityistarpeisiisi. Huolehdi siitä, että valitset oikean ammattilaisen tämän vaiheen aikana, ja se tekee suuren eron asunnonmyyntikokemukseesi.

Jos ajatus siitä, mistä aloittaisit, hukuttaa sinut, HomeLight voi yhdistää sinut kolmeen parhaaseen paikalliseen agenttiin, joilla 1) on todistetusti kokemusta juuri sinun naapurustostasi, hintaluokastasi ja kiinteistötyypistäsi, 2) jotka myyvät kotejaan nopeammin ja suuremmalla rahalla kuin keskimääräiset paikalliset agentit keskimäärin (laskemme tämän agentin objektiivisen suoritushistorian perusteella), ja 3) jotka ovat saaneet aiempien asiakkaiden suosituksia.

Olet tervetullut!

Käsittele taloustiedot läpi.

Jos olet varma päätöksestä myydä talosi, seuraava askel on varmistaa, että sinulla on siihen vahvat taloudelliset edellytykset. Tarvitset myyntitulosi kattamaan kaikki myyntiin liittyvät maksut (muuten joudut tuomaan rahaa pöytään), ja toivottavasti saat myös jonkin verran voittoa taskuun.

”Jos joku listaa kiinteistön, mutta ei käy läpi noita lukuja, niin siihen mennessä, kun pääset escrowiin, saat selville, kuinka kallista talon myyminen todella on”, sanoo Brooks Bailey, huippuagentti Kalifornian Redlandsissa. ”On hyvä tietää nuo luvut etukäteen.”

Sinun pitäisi aloittaa arviolla kotisi arvosta, josta on vähennetty jäljellä oleva asuntolainasaldo (tätä kutsutaan myös kodin omaksi pääomaksi). Siitä vähennetään sulkemiskustannukset, joihin kuuluvat välittäjän palkkiot, palkkiot ja verot ja jotka voivat olla 6-10 prosenttia kotisi myyntihinnasta. HomeLightin Simple Net Proceeds -laskuri tekee kaiken tämän matematiikan puolestasi!

Hidas rullaus esivalmisteluissa.

Yksi tutkimuksen mukaan 30 % ensikertalaisista ja toistuvasti myyvistä myyjistä sanoo toivovansa, että he olisivat antaneet itselleen enemmän aikaa saada talonsa valmiiksi markkinoita varten – mikä tekee valmistelujen puutteellisuudesta yleisimmän katumuksen myyjien keskuudessa. Älä anna tämän olla sinä!

Kun talosi tulee myyntiin, se alkaa kerätä niin sanottuja ”markkinoillaolopäiviä”. Mitä kauemmin kotisi seisoo, sitä enemmän ostajat alkavat miettiä, onko siinä jotain vikaa, miksi se ei ole mennyt kaupaksi ja voivatko he päästä pälkähästä alihintaan. Käytä aikaa siihen, että saat talon näyttämään edustavalta, ja se kannattaa myöhemmin.

Hyvä uutinen on se, että kodin kunnostamisen ei tarvitse vaatia massiivisia remontteja. HomeLightin Top Agent Insights -tutkimus Q1 2019:n osalta osoittaa, että yksinkertaiset siivous- ja puhdistustehtävät voivat lisätä myyjän tulosta keskimäärin lähes 4 000 dollaria. Jos jätät ne tekemättä, jätät helppoa rahaa pöydälle.

Muita yksinkertaisia (ja kustannustehokkaita) kodin esivalmisteluideoita ovat:

• Neutraloi mahdolliset hajut varmistaaksesi, että koti tuoksuu raikkaalta.
• Järjestä vaatekaapit (poista 50 % siitä, mitä siellä on) korostaaksesi kotisi säilytyspotentiaalia.
• Käytä sovelluksia, kuten letgo, Offerup ja Facebook Marketplace, ansaitaksesi hieman rahaa siivousprosessissa ja kannusta itseäsi luopumaan useammista tavaroista, ennen kuin joudut siirtämään niitä.

Keskity ulkonäköön.

Jos et kirjaimellisesti tee mitään muuta valmistellaksesi kotiasi myyntiin, laita ainakin ulkoasu näyttämään hyvältä. Kaiverra tämä nyt aivojesi sisään (hanki tatuointi, jos on pakko): Curb. Houkuttelevuus. On. Everything.

Seitsemänkymmentäkuusi prosenttia huippukiinteistönvälittäjistä sanoo, että kadunviehättävyyden parantaminen on asia nro 1, jonka asunnonomistaja voi tehdä parantaakseen kotinsa markkinakelpoisuutta. 94 prosenttia välittäjistä sanoo, että reunakiven vetovoima lisää myyntiä myös dollarimääräistä arvoa.

Vaikka arvioijat eivät välttämättä pysty määrittelemään reunakiven vetovoiman hintaa kvantitatiivisten arviointimenetelmien avulla, arvioijat ottavat sen laadullisesti huomioon lopullista arvoa täsmentäessään. Lisäksi on olemassa ”wow”-tekijä, joka houkuttelee lisää kilpailua kodistasi ja saa ostajat innostumaan näkemään, mitä sisällä on.

HomeLightin toisen vuosineljänneksen Top Agent Insights -tutkimuksen mukaan nämä ovat viisi parasta hanketta, joihin kannattaa ryhtyä:

• Peruspihanhoitopalvelu – leikkaa ja lannoita nurmikko, tuhoa rikkaruohot (91 % edustajista suosittelee)
• Poista lika, lika, ja hämähäkinseitit sisäänkäynnistä (90 % välittäjistä suosittelee)
• Leikkaa puut ja pensaat (85 % välittäjistä suosittelee)
• Levitä tuoretta multaa (85 % välittäjistä suosittelee)
• Laita tuore maalikerros ulko-oveen (71 % välittäjistä suosittelee)

Lavasta koti, jotta ostajien mielikuvitus syttyy.

Puhdistamalla ja siivoamalla saat talosi lavastuskuntoon. Kodin lavastaminen, jos se ei ole sinulle tuttua, on taidetta tuoda tila esiin parhaassa mahdollisessa valossaan oikeilla huonekaluilla, sisustuksella ja aksenteilla. Kyse on siitä, miltä koti näyttää ja tuntuu.

Lähes kaikki huippuagentit ovat HomeLightin tietojen mukaan yhtä mieltä siitä, että lavastaminen on hyödyllistä keinona saada talostasi enemmän rahaa tai houkutella ostajia myyntiin. Yli 67 % agenteista sanoo, että lavastus nostaa kodin myyntihintaa jossain määrin.

”Kun se on lavastettu todella, todella hyvin, se yksin auttaa ihmisiä rakastumaan taloon”, Bailey sanoo. Hänellä on ollut jopa useita ostajia, jotka ovat pyytäneet ostamaan kodin, jossa on kaikki lavastetut huonekalut. ”He eivät edes halua ottaa sitä riskiä, etteivät he näytä siltä.”

Seuraa korjauspyyntöjä ennen myyntiä tehtävällä tarkastuksella.

Bailey suosittelee aina, että hänen myyjäasiakkaansa hankkivat kotitarkastuksen ennen kuin he listaavat talonsa. Tätä kutsutaan ennakkotarkastukseksi. Se kuulostaa vastenmieliseltä, mutta ”se kääntää ostajat pois, jos he alkavat löytää asioita”, hän sanoo.

Periaatteessa tarkastusraportti, jossa on pitkä luettelo ongelmista, antaa ostajille enemmän neuvotteluvoimaa. Pahinta on, että ostajat saattavat löytää jotain, joka saa heidät vetäytymään kaupasta, jolloin talosi on markkinoilla pidempään. Mutta jos teet kotitarkastuksen ensin, sinulla on hieman enemmän valtaa.

Sen sijaan, että joutuisit korjaamaan asiat nopeasti sulkemispäivämäärän lähestyessä, sinulla on enemmän aikaa tehdä tarvittavat korjaukset ja etsiä urakoitsijoita parhaaseen hintaan. Lisäksi ostajien on vaikea olla tarjoamatta täyttä hintaa talostasi, kun he eivät löydä siitä mitään vikaa.

”Murskaa” listauskuvasi (palkkaa ammattilainen!)

Kun olet tehnyt töitä syväsiivouksen, siivouksen, järjestelyn ja lavastuksen eteen, varmista, että listauskuvasi heijastavat kaikkea tuota kovaa työtä. ”Usein se on ainoa asia, jonka ihmiset näkevät verkossa ja päättävät, haluavatko he jatkaa etsimistä vai eivät”, Bailey neuvoo. ”Kuvien on oltava loistavia, jos haluat, että kotisi myydään nopeasti.”

Eräässä VHT Studiosin tutkimuksessa todettiin, että korkealaatuinen valokuvaus voi saada talosi myymään 32 prosenttia nopeammin kuin talo, jossa on heikkolaatuisia tai keskivertokuvia.

Tämä pätee yhtä lailla 135 000 dollarin hintaan myytävään taloon kuin miljoonien dollareiden arvoiseen taloon. Agenttisi ei saisi kohdella listauskuviasi yhtään vähemmän tärkeinä kuin Beverly Hillsin kartanoa.

Välittäjälläsi pitäisi olla yksi tai muutama ammattivalokuvaaja, joiden kanssa hän työskentelee johdonmukaisesti ja joihin hän luottaa, että he tekevät hyvää työtä. Anna heidän hoitaa se puolestasi.

Vaikka upeat kuvat ovat välttämättömiä, muista, että voit viedä valokuvien ”parannukset” – kuten virtuaalisen lavastuksen ja ”tohtoroinnin” – liian pitkälle.

”Et halua, että kuvat ovat niin hienostuneita, että kun ostajat tulevat taloon, he ajattelevat: ’Voi, tämä talo on surkea, luulimme, että se on hieno, mutta se ei olekaan'”, Bailey selittää.”

Se ei eroa mitenkään hyvästä deittiprofiilikuvasta.”

Aseta hyvin tutkittu, kilpailukykyinen hinta.

HomeLightin Top Agent Insights -tutkimuksen Q4 2019 tulokset osoittavat, että ylihinnoittelu on suurin riski onnistuneelle asuntokaupalle.

Myyjän henkilökohtainen yhteys kotiinsa ja motivaatio saada siitä mahdollisimman paljon rahaa voivat hämärtää hinta-arviota suuresti. Tämä voi aiheuttaa sen, että kotisi viipyy markkinoilla ja ”jämähtää”, kunnes joudut alentamaan hintaa.

Varmista, että hintaasi tukevat vertailukelpoiset myynnit (hiljattain myydyt kodit, jotka ovat sijainniltaan, kooltaan, kunnoltaan ja ominaisuuksiltaan samankaltaisia kuin sinun kotisi). Agenttisi tekee täydellisen vertailevan markkina-analyysin, joka auttaa päätöksesi tekemisessä. Luota heidän asiantuntemukseensa. Varo näitä selviä merkkejä siitä, että listaushintasi on pielessä, ja kun olet epävarma, ota yhteys näihin alan huippuagenttien laatimiin talon hinnoittelustrategioihin.

Kohtelet agenttiasi kumppanina, et työntekijänä.

Jos aloitat kumppanuuden asenteella, jossa sanotaan: ”Minun tavallani tai valtatie”, sen sijaan että olisit avoinna agenttisi palautteelle, et välttämättä saa toivomuksiasi vastaavia tuloksia. Sanotaan esimerkiksi, että olet päättänyt myydä kotisi tietyllä hinnalla, mutta agenttisi sanoo, että se ei ole käypää markkina-arvoa. Jos et välitä heistä ja hylkäät reilut tarjoukset, se voi kostautua, kun listasi on markkinoilla jo päiviä. Kuuntele agenttiasi, kun hän sanoo, että tarjous on hyvä kauppa.

”Jos voit lähteä tähän avoimin sylin ja halutessasi olla tiimikaveri, se on mielestäni hyvin suuri asia, jota monet myyjät eivät tunnu ymmärtävän”, Bailey sanoo. Agenttisi päättää työskennellä kanssasi yhtä paljon kuin sinä päätät työskennellä hänen kanssaan.

Eikä ota takapakkia. Jos haluat kuulla heistä, ota yhteyttä viikoittain ja kysy ostajapalautteesta, markkinapäivityksistä ja heidän tekemiensä mainosten vastausprosentista. Jotkut asiakkaat eivät halua tietää mitään ennen kuin on uutisia, kun taas toiset haluavat keskustella usein, joten tee agenttisi kanssa selväksi, mikä sopii sinulle. Kerro hänelle, kuinka usein haluat kuulla hänestä, ettei tule väärinkäsityksiä.

näytä talo viime hetkellä, vaikka se ei olisikaan täydellisessä kunnossa.

Tämä saattaa olla talon myynnin hankalin tehtävä – se, että sen täytyy näyttää täydelliseltä hetkessä. Koskaan ei voi tietää, milloin agenttisi saattaa soittaa vakavasti otettavan ostajan kanssa, joka toivoo voivansa sopia esittelyn, vaikkapa nyt. Ja jos haluat myydä kotisi mahdollisimman nopeasti, ei ole hyvä kieltäytyä esittelyistä.

Tässä on siis pieni salaisuus: Siivoa niin hyvin kuin pystyt, mutta vaikka et olisikaan imuroinut viikkoon tai sinulla on ylimääräisiä lasten leluja, joita et ehdi siivota, älä jätä esittelyä väliin. Kerro välittäjällesi, että sinulla ei ole aikaa siivota, ja hän voi välittää viestin eteenpäin.

Sitten, hätätilanteessa, noudata tätä hätätilanteen talon esittelyn tarkistuslistaa:

• Pane kaikki wc-istuimet alas.
• Poistetaan henkilökohtaiset esineet/wc-tarvikkeet kylpyhuoneesta.
• Pyyhitään kaikki pinnat, jotka vaativat siivousta.
• Tyhjennä roskat.
• Kerää irtonaiset lelut tai satunnaiset esineet roskakoriin.
• Pane kaikki lavuaarista astianpesukoneeseen.
• Pyyhi lattiat, joissa on ilmeistä likaa tai roskia.
• Korjaa sängyt.
• Sulje vaatekaappien ovet.

Talon myyminen on iso urakka, mutta sitä ei kannata mokata. Jos kuitenkin noudatat näitä vinkkejä, on vaikea mennä pieleen… ja voit luovuttaa kotisi uusille omistajille hetkessä.