Técnicas publicitarias eficaces específicas para la pequeña empresa

Hoy en día, el marketing inteligente ya no consiste únicamente en crear un anuncio de televisión, un anuncio en una revista o un anuncio de radio impactante. Los consumidores encuentran ahora nuevos productos y servicios en la web gracias a una serie de plataformas digitales, desde la publicidad móvil y las campañas en las redes sociales hasta las referencias de blogs influyentes.

¿Qué significa esto para el propietario de una pequeña empresa? Antes, las grandes empresas podían utilizar sus grandes bolsillos para dominar la publicidad en prensa, televisión y radio. Pero cada vez más, los llamados «medios tradicionales» llegan a menos personas con la misma eficacia que antes. La radio perturbó a la prensa escrita y la televisión a la radio. Ahora los medios digitales están perturbando todo lo anterior.

Identifique su mercado objetivo

Toda esta perturbación significa que, si usted es inteligente, puede obtener una gran cantidad de beneficios de marketing por su dinero. Pero tendrá que ser muy específico en la forma de utilizar sus dólares de marketing.

Entonces, ¿qué debe hacer una pequeña empresa?

Técnicas de publicidad eficaces: los fundamentos de la pequeña empresa

Estas cuatro técnicas de publicidad eficaces son los fundamentos de toda pequeña empresa hoy en día. Domínalas y tendrás una base sólida:

Herramienta 1: Branding

Nuestra obsesión colectiva con todas las cosas tecnológicas a menudo hace que pasemos por alto algunas de las formas más básicas y altamente efectivas de comercializar tu negocio.

Tú, amigo mío, necesitas un rótulo.

El rótulo de hoy en día, sin embargo, no es sólo algo que cuelga sobre la puerta de tu oficina. No puede oxidarse. No puede caerse y golpear a alguien en la cabeza. La señalización de hoy tiene que ver con la marca: un logotipo nítido, un sitio web bien diseñado e imágenes de portada atractivas en las redes sociales.

Este es el primer paso esencial en su viaje de marketing digital. Tus futuros clientes necesitan ver la coherencia de la imagen y el mensaje de tu marca.

¿Todavía confías en los gráficos de bricolaje de tus primeros días? Contrate a un diseñador gráfico de confianza para que cree un aspecto pulido y cohesivo para su empresa, una identidad visual que genere credibilidad y eleve su negocio por encima de la competencia. La imagen de su empresa merece la pena la inversión.

Herramienta 2: Redes sociales

Tiene una página de Facebook. Tienes un perfil en Twitter. Tal vez incluso tenga algunos otros perfiles en las redes sociales. Hoy en día, todo eso puede carecer de sentido, a menos que hagas algo con ello. Entre en la publicidad en los medios sociales.

Tener una página en los medios sociales no es lo mismo que tener una verdadera presencia en los medios sociales. Utilizar los medios sociales de forma eficaz significa formar parte de una conversación más amplia con sus clientes y clientes potenciales. ¿Qué significa eso exactamente?

Su negocio necesita contenido interesante que la gente quiera leer. Su trabajo consiste en proporcionar a sus clientes -actuales y potenciales- información útil y relevante. Dedica una hora a la semana a buscar en Internet artículos, consejos y herramientas relevantes. Guarde un documento con estos enlaces y el correspondiente texto de una o dos frases de la publicación en Facebook o Twitter. Aún mejor: Crea un documento de Google para que tu equipo pueda contribuir cuando encuentre un enlace interesante para las redes sociales. Publicar en Facebook no es una tarea cuando se tiene un arsenal de contenido excelente listo para usar.

Ok, así que estás publicando regularmente contenido procesable en Facebook. ¿Y ahora qué? Interactúa con tus clientes. Si tienen preguntas, contéstalas. Y, además, de manera oportuna.

Consejo profesional: Establece unas directrices de moderación de la comunidad, que incluyan los tiempos de respuesta adecuados y las pautas para gestionar los comentarios negativos o las preocupaciones. De este modo, todo el equipo estará en sintonía.

Si bien no tiene que vivir en sus páginas de redes sociales, sí debe dirigirse a sus clientes de manera oportuna. Sobre todo, sea receptivo. Esto hace que su negocio se vea bien. Y un buen aspecto equivale a más negocio.

Herramienta 3: Publicidad en el móvil

El crecimiento del móvil es nada menos que explosivo, y la publicidad en el móvil está cambiando el juego. A medida que aumenta el uso del móvil, el papel de la publicidad móvil ha adquirido una enorme importancia. En los próximos años, cientos de millones de personas en los países en desarrollo tendrán sus primeros teléfonos inteligentes. ¿Está su empresa preparada?

El corazón de la publicidad móvil es asegurarse de que su sitio web está optimizado. Usted quiere que el sitio web de su empresa se vea bien y funcione sin problemas cuando se vea en varios dispositivos. Como nos ha demostrado la actualización de Google para móviles, atraer tráfico web sólo para que el sitio web funcione mal en móviles no es suficiente.

La gente utiliza cada vez más el móvil para investigar y hacer compras. Hay que entrar en el juego de los móviles. La publicidad móvil, como los SMS, puede ser muy eficaz y asequible. Pero su sitio web tiene que ser apto para móviles.

¿Qué significa eso exactamente? En primer lugar, su sitio debe cargarse rápidamente en los dispositivos móviles. Asegúrese de optimizar las imágenes y minimizar el código para que sus futuros clientes no salgan de su sitio durante un tiempo de carga lento. Evite el uso de Flash y asegúrese de que los botones para hacer clic tengan el tamaño adecuado para un dedo. También es una buena idea optimizar su sitio web para la búsqueda local -eso significa incluir su ciudad y estado en los metadatos- y no olvide hacer que su dirección y números de teléfono sean de texto para que los usuarios puedan hacer clic en ellos.

Herramienta 4: Blogging

El blogging puede hacer maravillas para la optimización de la búsqueda local. Si tiene un presupuesto limitado, olvídese de intentar acaparar las principales palabras clave de su sector y, en su lugar, céntrese en los resultados de las búsquedas locales. De este modo, podrá atraer a los clientes locales y mantenerse un paso por delante de la competencia.

Combine los blogs optimizados para los motores de búsqueda locales con descuentos, ofertas, programas de recompensa por fidelidad, programas de recomendación y otros incentivos, y empezará a ver los resultados.

¿No está interesado en escribir un blog usted mismo? Aprovecha el enorme grupo de blogueros que ya tienen un grupo de seguidores dedicados. Acércate a los blogueros influyentes y ofréceles patrocinio, o simplemente pídeles que recomienden tu producto. Comparemos dos escenarios:

1. Publicas un blog a la semana durante un mes; consiguen 10 likes en Facebook de forma colectiva

2. Un bloguero influyente con 50.000 fans apoya tu producto o servicio

¿Cuál crees que tendrá un mayor impacto en tu cuenta de resultados?

Publicidad creativa: intensifica tus herramientas y técnicas de marketing

La creatividad es la base de siempre y del futuro de las técnicas publicitarias eficaces. Pero la publicidad creativa del siglo XXI es muy diferente a la de la segunda mitad del siglo XX.

Avi Dan, director de marca de éxito para muchas marcas icónicas, y ahora consultor, dice que vivimos en una «era post-publicitaria». Tiene razón, en muchos sentidos.

Lleguemos al corazón de la revolución que está convirtiendo la publicidad en ciencia y cómo la creatividad volverá a gobernar el día.

La publicidad como ciencia

Datos, muchos datos, big data: son los que dirigen la publicidad hoy, y su influencia no hará más que crecer. Alexandra Levit afirma: «Con la misma rapidez con la que la innovación tecnológica se ha multiplicado y extendido en los últimos años, está preparada para cambiar y crecer a una velocidad exponencial más allá del poder de anticipación de la intuición humana.» Se está recopilando una gran cantidad de información sobre los datos demográficos de los consumidores, sus hábitos de navegación y compra en línea, sus medios sociales preferidos e incluso sus colores favoritos.

Clark Howard afirma: «Los gigantes tecnológicos como Amazon, eBay, Facebook y Google pueden rastrear a los usuarios en todos los dispositivos. Según la empresa de investigación eMarketer, el 6% de todos los vendedores pueden realizar un seguimiento fiable de los consumidores a través de los dispositivos. Pero serán más los que consigan esa capacidad a medida que avance la tecnología. Los teléfonos inteligentes son una mina de oro para la gente que quiere seguirte, diseccionar quién eres y venderte».

¿Empieza a parecer que el antiguo colaborador de Fox Business News, Charles Payne, podría tener razón cuando dijo: «En un momento dado, Amazon enviará a tu casa cosas que no has pedido, pero cuando las recibas, te las quedarás porque sabían que las querías»? Aunque aún no hayamos llegado a ese punto, las fuerzas que podrían hacerlo realidad están ahora liderando la industria.

La publicidad generalizada está dirigida y es agresivamente omnipresente a pesar de la capacidad de los consumidores para desactivarla. De hecho, dado que los consumidores disponen de herramientas como AdBlock Plus, Privacy Badger y Disconnect para evitar el seguimiento de sus actividades en línea, los profesionales del marketing intentan lanzarle tantos anuncios como sea posible a través de todos los canales que puedan con la esperanza de que unos pocos lleguen. Los sitios web que dependen de los ingresos por publicidad se niegan a mostrar contenidos a los usuarios que no se inscriben en sus listas blancas. En Forbes, uno de los sitios de «inclusión en la lista blanca o de lo contrario», el socio de la agencia publicitaria McKee Wallwork + Company, Jonathan David Lewis, lo resumió recientemente de forma acertada: «El consumidor moderno está abrumado por la gran cantidad de ruido de los medios de comunicación y, al mismo tiempo, está más capacitado que nunca para desconectarse de ellos. Pero en lugar de buscar una nueva relevancia, la industria publicitaria ha respondido tratando de mejorar el spam a los consumidores»

En eso se ha convertido la publicidad en una época de 300 canales de televisión e innumerables formas de llegar a los consumidores. Seguir a un consumidor para saber qué está mirando, y luego ponerle un anuncio personalizado con precisión según sus métricas, y hacerlo a un coste ridículo. Lewis explica la exigencia de cubrir todos los canales publicitarios con contenidos «más rápidos y baratos» y utiliza como analogía el desarrollo de la cadena de montaje de Henry Ford en la fabricación de automóviles. «La única manera de hacer muchos contenidos más rápido y más barato es ser extremadamente eficiente. Así, la calidad creativa disminuye y la cantidad aumenta. Si añadimos el creciente acceso a las comunidades de autónomos «suficientemente buenos», las herramientas de diseño de salpicadero como Squarespace y la revolución de la inteligencia artificial que se avecina, tenemos el amanecer de la publicidad de la cadena de montaje», afirma.

Una gran frase de «The Hucksters», una película clásica de 1947 sobre la publicidad, sugería que la mejor manera de vender un producto era «irritar, irritar, irritar», hasta que los consumidores se acobardaran psicológicamente para comprar el producto.

La estrategia utilizada para vender el jabón Ivory en las telenovelas y a través de los anuncios impresos hace 70 años, ahora persigue las páginas web y las páginas de los medios sociales en las que aparecen anuncios de productos que acabamos de ver en otro lugar.

No sirve de nada denunciar esta realidad, ni, tal vez, debería denunciarse. Sea como sea, es el estado actual. Google AdWords y Facebook Ads Manager son las herramientas del oficio que están amenazando la existencia de la agencia publicitaria tradicional. Métricas como las impresiones, la tasa de clics, la tasa de finalización, el tiempo de visualización y el coste efectivo por mil están impulsando la estrategia.

Con la desaparición de la creatividad tradicional, los profesionales de la publicidad deben entender lo que debe significar ser creativo para prosperar en esta realidad.

Lo que la creatividad significó una vez

El difunto Bill Bernbach, uno de los fundadores de Doyle Dane Bernbach (DDB), fue un inconformista de la publicidad y es ahora una figura legendaria en la industria. Sus anuncios para la introducción de Volkswagen en el mercado estadounidense, Alka-Seltzer y los grandes almacenes Ohrbach’s obtuvieron grandes resultados para los clientes porque contaban historias convincentes con las que los lectores y espectadores podían identificarse. Fue un maestro cuando la creatividad en la publicidad significaba lo que solía significar.

Bernbach dijo célebremente a su equipo y a cualquiera que quisiera escuchar: «Os advierto que no creáis que la publicidad es una ciencia». Esto fue mucho antes de la era de los grandes datos, pero es ingenuo pensar que los ejecutivos de la publicidad no estaban ocupados haciendo crujir todos los números que podían conseguir sobre el número de lectores y espectadores para determinar la estrategia de publicidad y marketing.

Bernbach vio el potencial de la «cientifización» de la publicidad en su día, y su mensaje fundamental de que la publicidad exige creatividad artística se está perdiendo en la toma de posesión por el análisis de datos como base para determinar la estrategia de publicidad.

Me viene a la mente la frase tan citada de Seth Godin. Dijo: «La gente no compra bienes y servicios. Compran relaciones, historias y magia». La industria antes equilibraba la magia de la publicidad creativa con la lógica de una estrategia de marketing exitosa. La magia se está reduciendo, se ha perdido en el impulso de «más rápido y más barato».

Sin embargo, la creatividad es un activo que nunca perderá su poder. Lewis la llama «ventaja competitiva preeminente en los negocios». Los creativos entre nosotros llegarán a la cabeza del pelotón cuando la creatividad se canalice adecuadamente. Ser efectivamente creativo en el siglo XXI significa poner esos talentos a trabajar en el lado lógico de la ecuación.

El nuevo papel de la creatividad y cómo utilizarla

La creatividad es un activo poderoso. Vale la pena repetirlo y hay que aceptar su verdad. Pero aquí está la diferencia entre las empresas publicitarias de éxito y los profesionales: El uso más eficaz de la creatividad hoy en día no es el desarrollo de contenidos con su mantra «más rápido, más barato». Está en elevar la creatividad para permitir que influya en todo nuestro enfoque de la publicidad, incluidas las oportunidades de negocio que perseguimos.

Aquí hay cuatro principios para tener éxito con los anuncios creativos en el «mundo post-publicitario»:

Encontrar un nicho, satisfacer la necesidad

El desarrollo de productos siempre ha consistido en encontrar o crear una necesidad y satisfacerla. Ahora, las agencias de publicidad están estructurando todo su plan de negocio en torno al principio de marketing más antiguo que existe.

Por ejemplo:

• McKee, Wallwork + Company está teniendo éxito al centrar sus esfuerzos en dar un giro a las marcas que están «estancadas, atascadas y anquilosadas» sin intentar ser todo para todos los clientes potenciales.
• Broadhead está llenando un nicho proporcionando estrategias de marketing y publicidad sólidas a las empresas centradas en las zonas rurales en los nichos de agricultura, fertilizantes y servicios veterinarios agrícolas.
• Immersion Active presume de su trayectoria para llegar al mercado de los mayores de 50 años y de la tercera edad, mientras que Fuse Marketing es líder en el marketing dirigido a los jóvenes y a la generación del milenio.

El término «propuesta única de venta», o USP (unique selling proposition), se define como «aquella que resalta los beneficios que hacen que sea mejor que sus competidores o, al menos, que se diferencie efectivamente de ellos».

¿Cuál es su USP? ¿Cómo la vas a poner en práctica en un mundo publicitario en el que todas las agencias se definen a sí mismas como «fuera de la caja, líderes del pensamiento, disruptivas» y otros términos manidos?

Encuentra un problema y resuélvelo

Henry Ford no fue el primer fabricante de automóviles, pero sí fue el primero en encontrar una forma de resolver el problema de los costes. Su cadena de montaje permitió a Ford fabricar coches más rápidos y baratos, de modo que la mayoría de las familias trabajadoras pudieran permitirse uno. Victor & Spoils resolvió la demanda de «más rápido y más barato» en el mundo de la publicidad convirtiéndose en la primera agencia en externalizar completamente la creatividad. Comenzó cuando la empresa publicó un briefing a su multitud de 7.200 creativos y utilizó las aportaciones para ganar la cuenta de Harley Davidson.

Recuerda que el objetivo es vender cosas

La publicidad existe para producir ventas. Tradicionalmente, esto significaba ayudar a un cliente a vender más cosas. Ahora puede significar convertirse en el desarrollador de sus propios productos. Los profesionales de la publicidad están llenos de ideas publicitarias creativas que hacen que otros ganen millones de dólares. ¿Por qué no hacer tu propia pila de dinero?

Anomaly creó el bálsamo labial Eos e impulsó la marca hasta convertirla en el bálsamo labial número 1 en ventas en Estados Unidos en 2013, superando al líder del mercado ChapStick, al tiempo que cocreaba y respaldaba financieramente un programa de cocina en PBS llamado Avec Eric con el chef Eric Ripert del restaurante de cuatro estrellas Le Bernardin.

La agencia Droga5, con sede en Nueva York, lanzó un estudio de desarrollo de software DE-DE, y su primer producto, Thunderclap, se llevó un León en el Festival Internacional de Creatividad de Cannes Lions.

La agencia Sid Lee de Montreal lanzó un estudio de arquitectura después de ser la agencia de referencia para otros, y acaba de anunciar su «línea de jabón inapropiado» Insoapropriate, con productos como los globos de jabón de glicerina Stellar Vision y los jabones en forma de cono Crystalline Hearing.

Piensa menos en los productos y más en los problemas

¿Cómo conoces los problemas de tus clientes? Puede ayudarles a encontrar una solución? Si lo haces, es probable que sea transferible a otros sectores, y habrás dado con algo singularmente beneficioso y rentable. De este modo, te centrarás menos en vender lo que ellos tienen y les ayudarás a producir algo mejor.

Ahora que tienes los fundamentos de la publicidad creativa en tu haber, veamos dos técnicas publicitarias modernas y eficaces que harán que la publicidad de tu pequeña empresa suba de nivel: el retargeting de anuncios y la publicidad nativa.

El retargeting de anuncios: El arma secreta de los vendedores más inteligentes

Empecemos con una definición básica de retargeting. El retargeting es un proceso que le permite mostrar sus anuncios a personas que han visitado su sitio web o página de producto en el pasado.

Por ejemplo, usted va a Amazon y mira un par de zapatos o un juego de palos de golf y luego se va. Luego vas a navegar por Internet y ves esos mismos zapatos o palos de golf en anuncios dentro de Facebook, en cnn.com o en otros sitios web que visitas. Esto es Amazon retargeting para el producto que miró.

¿Por qué debe preocuparse por el retargeting?

La gente no suele comprar en la primera visita a su sitio. Los estudios han demostrado que pueden ser necesarias hasta 12 interacciones con su marca para que alguien compre, especialmente si el precio del producto es elevado. El retargeting le ofrece la posibilidad de obtener «toques» adicionales de la marca con su posible comprador y darle la oportunidad de realizar una acción en su sitio.

Aquí tiene otras razones de peso para utilizar el retargeting:

1. El retargeting consigue mejores tasas de clics y porcentajes de conversión.
2. La gente necesita varios puntos de contacto antes de tomar decisiones de compra.
3. La tecnología de reorientación le ofrece la posibilidad de incluir y excluir grupos de personas de los anuncios para una mejor gestión de los mismos.
4. También le ofrece la posibilidad de centrar su presupuesto publicitario en un producto o servicio específico.
5. El retargeting es menos costoso que otros tipos de publicidad de pago por clic.

Según la revista CMO, «el porcentaje medio de clics en un anuncio de display es del 0,07% y el porcentaje medio de clics en un anuncio retargeted es del 0,7%». Se trata de un salto bastante significativo en las tasas de clics.

Un rápido estudio de caso sobre por qué necesita el retargeting

Un miembro del equipo de Keap compartió recientemente esta historia con nosotros:

«Cuando empecé a trabajar con esta empresa no estaban utilizando el retargeting, y estaban perdiendo alrededor de 400 dólares al día en gasto publicitario. Después de trabajar con ellos e implementar el retargeting, ahora tienen un ROI positivo y reciben clientes potenciales gratis todos los días porque el retargeting genera suficientes ingresos para cubrir sus costes de publicidad y seguir obteniendo beneficios. El retorno de la inversión en las campañas de retargeting que están llevando a cabo se sitúa entre el 488% y el 2054%. Eso significa que por cada dólar que gastan en los anuncios de retargeting, generan entre 488 y 2.054 dólares de ingresos»

Dónde hacer retargeting

Puedes hacer retargeting en Facebook, la red de display de Google, YouTube y en los resultados de búsqueda de Google. Lo ideal sería utilizar al menos Facebook y Google para tener el mayor alcance y aumentar las posibilidades de que la gente actúe. Lo mejor sería que pudiera utilizar las tres plataformas para hacer su retargeting para permitirle el mayor alcance y exposición.

Cuando configure su retargeting, asegúrese de que puede seguir a las personas a través de su embudo hasta que compren. De esta manera, una vez que compran, puede eliminarlos de su retargeting y ahorrar en gasto publicitario al no hacer publicidad a personas que ya compraron. También puede utilizar su lista de clientes para configurar una lista de retargeting para excluir a las personas que compraron en el pasado.

La otra gran cosa sobre el retargeting es que una vez que usted tiene un cliente en una lista de retargeting, puede utilizar la venta cruzada para hacer upselling o venta cruzada a otros productos.

Consulte la evaluación del ciclo de vida del marketing de Keap para determinar en qué posición se encuentra su empresa entre las de mayor rendimiento del sector.

Algunos aspectos básicos del retargeting

En Facebook, puede hacer retargeting durante un máximo de 180 días. En Google y YouTube, puede llegar hasta 540 días. Lo ideal es que se dirija a las personas durante un período de tiempo que permita completar el ciclo de ventas.

Para configurar el retargeting, coloque los píxeles de retargeting de Facebook y Google en cada página de su sitio web. Esto le permitirá la mayor flexibilidad para crear sus listas de retargeting. Quieres crear una lista de personas que realicen las siguientes acciones.

1. Visitar tu sitio web
2. Ver la página de tu producto
3. Añadir tu producto al carrito
4. Comprar el producto

Esto te permite retargeting a las personas a través de tu embudo y conseguir que den el siguiente paso. Por ejemplo, si alguien visita tu página de producto pero no añade el producto al carrito, puedes hacer retargeting para que vuelvan a la página de producto. Si alguien añade algo al carrito pero no lo compra, puede volver a dirigirlo al carrito para que complete la compra. Esto le permite llenar los agujeros de su embudo de ventas y conseguir que más personas de la parte superior de su embudo se conviertan en su cliente.

Estrategia de publicidad nativa para pequeñas empresas

¿Qué es la publicidad nativa? La publicidad nativa es un contenido de pago que parece ser un contenido orgánico.

Aquí tienes las razones por las que deberías considerar la ejecución de anuncios nativos para tu pequeña empresa, seguidas de algunas tácticas sugeridas para incorporarlos a tu estrategia de marketing:

¿Por qué utilizar la publicidad nativa

La publicidad nativa es accesible para empresas de todos los tamaños. No requiere una gran implicación para que funcione bien. Incluso las empresas más pequeñas pueden aprovechar las ventajas de los anuncios nativos.

Los niveles de compromiso con los anuncios nativos son mucho más altos que con otros tipos de publicidad. Esto se debe probablemente a que los anuncios no son intrusivos, no interfieren con la experiencia del usuario como las ventanas emergentes, y ofrecen información valiosa que los miembros de la audiencia ya pueden estar buscando.

IPG informó de que los consumidores se comprometieron con los anuncios nativos un 53% más que con los anuncios tradicionales. Además, casi el 32% se ve obligado a compartir un anuncio nativo con sus círculos sociales.

La segmentación personalizada que permite la publicidad nativa ofrece también un mayor rendimiento de la inversión que otros tipos de tácticas publicitarias digitales tradicionales. Es uno de los pocos medios publicitarios en los que puedes estar seguro de que quienes ven tus anuncios nativos están realmente dentro de tu público objetivo.

Los anuncios nativos están etiquetados como anuncios para que los usuarios sepan lo que son. Esa transparencia te ayuda a mantener una relación honesta con tu audiencia. (De todos modos, no tiene sentido intentar engañar a un público que es muy consciente de las tácticas de marketing online). Al mismo tiempo, estos anuncios se integran mejor en la experiencia general en línea.

Debido a que el anuncio nativo se centra en un contenido valioso, cuando el usuario hace clic en él, tienes más posibilidades de convertir ese lead, ya que está más interesado en lo que ofreces en comparación con otros formatos de anuncios.

Shareaholic descubrió que el 70 por ciento de los encuestados quiere aprender sobre los productos a través del contenido en lugar del texto del anuncio.

Hay numerosos formatos disponibles ahora para la publicidad nativa, que ofrecen más formas de relacionarse con tu audiencia. Estos formatos incluyen anuncios in-feed, anuncios de búsqueda de pago, widgets de recomendación, listados promocionados, anuncios estándar IAB con unidades de elementos nativos y unidades de anuncios personalizados.

¿Cuál es el apellido más popular en su estado?https://t.co/2yYuGrtfVl

– Ancestry (@Ancestry) July 13, 2017

Establecer los objetivos y el propósito de los anuncios nativos

Lo primero que debes hacer una vez que decidas desplegar una estrategia de publicidad nativa es enumerar todas tus tácticas de marketing. Debe alinear los objetivos de sus anuncios nativos con sus iniciativas y mensajes existentes para crear una experiencia coherente en todos los canales.

¿Su objetivo es generar clientes potenciales? ¿O promover su liderazgo de pensamiento?

Una vez que conozca el propósito de sus anuncios nativos, debe decidir a qué segmento de audiencia se va a dirigir, para poder averiguar cuál debe ser el contenido de su anuncio.

Anuncios nativos y creación de contenido

Considere las distintas plataformas de publicidad nativa: Facebook, Pinterest, Twitter, LinkedIn, etc. Cada una tiene un propósito y un enfoque de audiencia diferente.

Averigua en qué plataforma pasa más tiempo tu público objetivo y luego explora las opciones de publicidad nativa en esa plataforma. LinkedIn, por ejemplo, tiene contenido patrocinado, InMail patrocinado y anuncios dinámicos.

Cuando esté listo para crear contenido para su estrategia de publicidad nativa, utilice el mismo enfoque que utilizaría para una entrada de blog. Haz que el contenido sea valioso y atractivo para la audiencia.

Prueba y revisa

Para entender cómo está funcionando tu campaña nativa, haz un seguimiento de tus métricas, incluyendo las visitas a la página, las conversiones, la cantidad de tiempo que se pasa en la página, el número de conversiones y referencias que obtienes, las impresiones y los enlaces que salen, y cualquier respuesta general relacionada con el compromiso y los comentarios de la audiencia.

Utilice las pruebas A/B para ayudarle a perfeccionar los elementos técnicos de su anuncio nativo hasta los titulares, las imágenes, el tamaño y el formato del texto y la oferta específica.

Hay una curva de aprendizaje definitiva con los anuncios nativos, pero es un medio publicitario que le permite probar y revisar sin perder a su audiencia en el proceso.

Las oportunidades son cada vez mayores para la publicidad de su pequeña empresa

Hay opciones publicitarias más eficaces y rentables hoy que nunca. Las pequeñas empresas tienen toda una colección de herramientas publicitarias para impulsar sus productos, ideas y servicios a la vanguardia de la mente de los clientes.

Tienes las herramientas y técnicas de marketing, ahora es el momento de ponerlas en práctica. Las redes sociales, los blogs y los incentivos pueden ser muy eficaces, pero también hay que ser creativo para destacar en el mar de la publicidad actual, y hay que estar al día de las herramientas publicitarias más recientes.

En la era de la pospublicidad, hay que ampliar la visión.