Vad är PPC och hur fungerar det?

PPC eller Pay-Per-Click-annonsering gör det möjligt för marknadsförare att betala endast när deras annons klickas av en användare på nätet. Denna annonseringsmodell på nätet gör det möjligt för marknadsförare att visa annonser i avsnittet sponsrade resultat på sökmotorns resultatsida.

För att visas när rätt sökord och målgruppskriterier uppfylls bjuder annonsörerna på det upplevda värdet av ett klick. Annonsen visas i de sponsrade länkarna på resultatsidan och en liten avgift tas ut när det klickas på annonsen. Därav termen Pay-Per-Click. De mest populära PPC-annonseringsprogrammen tillhandahålls av Google, Bing, Facebook och Yahoo Search Marketing.

Vad den här artikeln omfattar:

• Vad är PPC?
• Varför ska du använda Pay-Per-Click?
• Vad är CPC?
• Grunderna i AdWords-optimering

Vad är PPC?

PPC är en betald reklammodell på nätet där annonsörer betalar en avgift varje gång deras annons klickas. Marknadsförare skapar annonser och bjuder sedan på specifika sökfraser på en onlineauktion. På så sätt kan de visa sina annonser på sökmotorns resultatsida.

Varje gång en annons klickas, vilket skickar besökaren till en landningssida eller webbplatsen, tas en liten avgift ut. Det är i huvudsak en målinriktad form av att köpa besök på webbplatsen, som förhoppningsvis slutar i konverteringar, oavsett om det är en registrering eller en försäljning.

De olika typerna av PPC-annonser inkluderar, sökannonser, annonser för lokala sökningar, displayannonser och remarketing. Dessa annonser kan visas på webbsidor, plattformar för sociala medier, webbsidor och mobilappar. De ser vanligtvis likadana ut som det innehåll som finns runt omkring dem. Till exempel har annonserna på sociala mediekanaler som Facebook och Twitter samma format som organiska inlägg men är markerade med ”Sponsored” eller ”Promoted”.

Hur fungerar det?

I Pay-Per-Click-annonsering är annonserna föremål för ett budgivningssystem som kallas för annonsauktion. Det är en automatiserad process som följs av de stora sökmotorerna för att avgöra giltigheten och relevansen av de annonser som visas på deras sökmotorers resultatsidor

I auktionen bjuder annonsörerna på nyckelord som är relevanta för deras verksamhet. Det är söktermer som de vill att deras annonser ska ”triggas” eller visas. Om ditt företag till exempel säljer camping, vill du bjuda på sökordet ”bästa sovsäckar”.

Använd sökordssökverktyg för att hitta relevanta sökord med rätt volym och genomsnittlig kostnad per klick.

När du har de relevanta sökorden skapar du en annons och lägger upp den i sökmotorplattformen. Lägg till de nyckelord som du vill att annonserna ska utlösas för.

Sätt bud för hur högt upp i annonsavsnittet i sökresultaten deras annons ska visas. Förutom budpriset tittar annonsplattformen också på faktorer som kvalitetspoäng och annonstillägg för att avgöra vilken annons som lämpar sig för den högsta positionen. Kvalitetsbetyget summerar till exempel kvaliteten på din annons baserat på annonsens relevans, landningssidans upplevelse och klickfrekvens.

När en användare skickar in en sökfråga görs en komplex algoritmisk beräkning av sökmotorn som är baserad på annonsauktionen. Resultaten av dessa beräkningar bestämmer vilka annonser som visas, i vilken ordning och av vilken annonsör.

Är SEM samma sak som PPC?

Då SEM och PPC båda handlar om marknadsföring via sökmotorer finns det en tendens att använda dem synonymt. Medan PPC-reklam tenderar att specifikt avse den typ av annonser som du ser högst upp på en sida med sökresultat, är SEM ett bredare paraplybegrepp som omfattar många olika typer av marknadsföring via sökmotorer.

Sökmotormarknadsföring (SEM) omfattar både betalda och organiska digitala marknadsföringsstrategier. Det yttersta målet med sökmotormarknadsföring är att öka företagets synlighet i de stora sökmotorerna. Den omfattar sökmotoroptimering (SEO) och pay-per-click-annonsering.

PPC å andra sidan hänvisar till betald onlineannonsering där du inte betalar för att visa annonsen på sökresultatsidan. I stället betalar du varje gång någon klickar på annonsen för att komma till din webbplats eller landningssida.

Varför ska du använda Pay-Per-Click?

Det finns många övertygande fördelar med pay-per-click-reklam:

• PPC är mätbar och spårbar. Du kan se hur dina kampanjer presterar, inklusive visningar, klick och konverteringar, vilken trafik du får och hur resultaten korrelerar med din budget
• Det ger en bättre förståelse för kundernas beteende och sökmönster
• Till skillnad från SEO gör PPC det möjligt för dig att snabbt sätta upp kampanjer, skapa annonser och hitta nya kunder och potentiella kunder
• Du får budgetflexibilitet. Du kan ställa in din annonsbudget och välja hur mycket du vill spendera. Om du till exempel ser positiva resultat kan du skala upp snabbt
• Du får en mängd målinriktningsalternativ, oavsett om du vill rikta in dig på nyckelord genom sökannonser eller fokusera på en specifik demografisk grupp i display-nätverket
• Dina annonser fungerar på alla plattformar, inklusive mobila och stationära enheter

Vad är CPC?

CPC eller kostnad per klick är det faktiska priset som du betalar för varje klick i dina pay-per-click-annonseringskampanjer. Med klick avses ett besök eller en interaktion med ett företags produkter och tjänster.

Hur bestäms CPC?

Kostnaden per klick bestäms av flera faktorer, bland annat ditt maximala bud, konkurrenternas annonsranking och din Quality Score.

Formeln för att beräkna CPC är:

Källa: https://www.wordstream.com/cost-per-click

Den genomsnittliga CPC kan variera beroende på din bransch och de sökord du bjuder på.

Influerar kvalitetsresultatet CPC?

Kvalitetsresultatet är sökmotorns bedömning av kvaliteten och relevansen hos dina sökord och PPC-annonser. Det har en stor inverkan på kostnaden och effektiviteten av de betalda sökkampanjerna eftersom det används för att beräkna kostnaden per klick.

De faktorer som påverkar ditt kvalitetsresultat är bland annat:

• Nyckelordets relevans för annonsgruppen
• Klickfrekvens (CTR)
• Landningssidans relevans och kvalitet
• Ad-testets kvalitet och relevans
• Ditt kontoprestationer

Ett bra kvalitetsresultat säkerställer högre annonsklassning och sänker kostnaderna. För att få ett bra kvalitetsresultat måste du söka efter relevanta sökord att lägga till i din kampanj, organisera dessa sökord i effektiva annonsgrupper, skriva om din annonstext för att inkludera sökorden och optimera din landningssida. För att undvika att slösa bort dina pengar ska du optimera kampanjerna genom att inkludera negativa sökord.

Varför är CPC viktigt?

Anledningen till att CPC är viktigt är att det pris du ställer in som ditt högsta CPC ofta är den avgörande faktorn för hur framgångsrik din pay-per-click-kampanj blir.

AdWords-optimeringens grunder

AdWords är ett PPC-nätverk som ägs av Google. Det är ett av de största PPC-nätverken med en stor publik räckvidd och miljontals partnerwebbplatser som företag runt om i världen använder varje dag för att driva trafik till sina webbplatser.

I likhet med andra PPC-nätverk innebär Google AdWords-nätverket budgivning. Placeringen av din annons och de klick du får baseras på hur mycket du bjuder och hur mycket andra användare bjuder.

Hur optimerar jag mina Google AdWords?

För att optimera ditt Google AdWords-konto och få fler leads kan du följa stegen nedan:

• Fokusera på långsökta sökord som presterar bra och ta bort alla underpresterande sökord från din kampanj
• Fortsätt att lägga till negativa sökord med hjälp av rapporten om sökordssökningstermer
• Använd sökordsforskningsverktyget för att hitta nya, högpresterande sökord
• För att göra sökorden valbara ändrar du matchningstyperna eller justerar buden
• Säkerställ att kampanjen och annonsgruppen är välstrukturerade. Ju mer fokuserade dina annonsgrupper är, desto bättre kommer de att prestera
• Fortsätt att granska och testa nya annonser. Se till att du lyfter fram ditt värdeerbjudande, inkluderar en tydlig uppmaning till handling och använder relevanta termer som får användarna att vilja klicka på din annons
• Testa och optimera ständigt dina landningssidor, annonser och allt annat för att förbättra konverteringsgraden
• Använd annonstillägg som adress, telefonnummer, produkttyper, tillgängliga tjänster osv.
• Använd konverteringsspårning för att veta hur framgångsrik en kampanj är

Hur får jag en låg CPC i AdWords?

Finnande av nya sätt att sänka din CPC för nyckelorden i dina kampanjer gör att du kan förbli konkurrenskraftig och lyckas med dina annonseringsinsatser på nätet.

Här är några tips för att sänka din CPC:

• Sänk dina bud. Även om detta kan leda till att din annonsposition sjunker lite, har du råd med fler klick med samma budget och kan också visa fler annonser under den tiden
• Finn nya sökordsvarianter, helst långsökta sökord som har låg konkurrens och måttliga till höga sökvolymer
• Förändra dina matchningstyper. Om du till exempel ser att dina sökord med exakt matchning är dyrare än de med bred matchning kan du bestämma dig för att ändra dina sökord från exakt till BMM för att sänka din CPC
• Säkerställ att dina annonser är relevanta för dina sökord. För att göra detta måste du inkludera nyckelord från annonsgruppen i annonsens rubrik och beskrivning
• A/B-testar olika landningssidor

Hur kan jag förbättra min CTR?

Clickthrough rate är förhållandet som mäter hur många personer som ser din annons som klickar på den. En hög CTR innebär att din annons är användbar och relevant för tittarna. Det är också en viktig komponent i annonsrankningen.

• För att förbättra CTR för dina annonser, kan du prova att lägga in specialerbjudanden i din rubrik, till exempel ”Skynda dig för 60 % rabatt + fri frakt”
• Lägg till huvudnyckelordet i din rubrik och visnings-URL
• Använd annonsförlängningar, till exempel recensioner och ranking från tredje part, för att öka synligheten
• Använd speciella symboler för att hjälpa din annons att sticka ut
• Lägg till en tydlig uppmaning att vidta åtgärder i din annonstext

För att säkerställa framgången för sina PPC-kampanjer, måste företagen hitta den perfekta balansen mellan kostnad och synlighet för att säkerställa maximalt resultat av kampanjen. För att se till att varje reklampeng används effektivt ska du skapa en unik kampanj för ditt företag, beroende på din marknadsposition, bransch, storlek och verksamhetsområde, och ständigt analysera och förbättra sökord och platser.