Hur fungerar CPM?
CPM är ett mycket traditionellt mått för marknadsföring på nätet där företag betalar för visningar av sin annons. Det används främst vid val av annonseringsmedier, marknadsföring i samband med webbtrafik och annonsering på nätet. Ett bra exempel som många företag kanske känner till är Google Ads. Denna plattform arbetar på CPM- och CPC-basis.
Eftersom ett intryck är en så liten sak mäts dessa siffror vanligtvis i tusentals eller mer. Till skillnad från en modell för kostnad per klick mäter en modell för kostnad per tusen intryck en mycket hög nivå av medvetenhet om ett företag.
Hur mäts kostnaden per tusen intryck? Den typiska formeln är:
Kostnad per intryck = Reklamkostnad / 1000 intryck
Detta är CPM. Alla strategier, metoder och kampanjer som bygger på detta mått är CPM. De bästa resultaten från denna ekvation hittar man hos digitala marknadsförare som har utnyttjat detta till framgång för andra företag och sig själva.
Hur kan kampanjer riktade mot CPM jämföras med andra typer av kampanjer, som CPC? Kostnaden för en CPM-kampanj är i allmänhet lägre än andra kompatibla marknadsföringsstrategier. Företag kan få fler intryck för mindre pengar än vad de kan få garanterade resultat i de flesta andra marknadsföringskampanjer. Ett intryck kan dock vara svårt att mäta. Ett ”intryck” räknas varje gång plattformen som serverar annonserna fastställer att en annons är visningsbar enligt deras standarder…
Låt oss gå vidare till var CPM-mätningar vanligen används och hur de används i en bredare digital marknadsföringsstrategi…
Var ser företag de bästa resultaten av CPM-strategier?
Företagen ser de bästa resultaten av CPM-strategier när de används i en bredare marknadsföringskampanj som är inriktad på att öka medvetenheten om deras produkt och/eller varumärkeskännedom.
Då CPM-strategier är så målinriktade är de inte idealiska för mindre, nischade företag som vill vädja direkt till en liten delmängd av befolkningen. De fungerar inte heller bra om du behöver kvantifierbara resultat som stöd för dina marknadsföringsutgifter. För att skapa en stark grund för en CPM-strategi måste du se till att du tydligt förstår dina:
- Allmänna affärsmål och hur ett CPM-mått kommer att hjälpa dig att mäta dem
- Partikulära mål för din nya strategi
- Definitionen av en lead
- Att det är lämpligt att följa upp den nyss genererade kundkännedomen
Till sist, använd inte dessa strategier i sig själva. De bästa resultaten från CPM-strategier och CPM-marknadsföring är alltid i tandem med en annan form av marknadsföring som följer upp dina leads och arbetar med att konvertera dina nya leads till nya kunder/klienter.
Låt oss ta en titt på hur det spelar in i den bredare sfären av digital marknadsföring och några strategier som det passar bra i din marknadsföringsverktygslåda.
Hur förhåller sig CPM till digital marknadsföring?
Digital marknadsföring innefattar många olika saker. En av dessa är medvetenhet på låg nivå om ett företag, en produkt eller ett varumärke. Det är där CPM-strategier kan lyfta digitala marknadsföringsinsatser till nästa nivå. Om ingen känner till ett företag och de inte har en inbyggd nischmarknad, var ska kunderna komma ifrån?
CPM-strategier är ett utmärkt sätt att öka medvetenheten och varumärkeskännedomen. Denna medvetenhet gör att människor som letar efter den typ av lösning som erbjuds blir förberedda.
Till exempel kan ett företag som har skapat en ny typ av kulspetspenna köra en CPM-kampanj på flera olika webbplatser för att öka medvetenheten. Eftersom många människor använder kulspetspennor är allt de vill göra med denna kampanj att öka medvetenheten om en annan penna på marknaden. När tillräckligt många känner till pennan kan de starta mer riktade kampanjer som är utformade för att tilltala en del av kundbasen.
Ett annat sätt att se på saken är att betrakta CPM-strategier som en strategi i början av tratten. De fokuserar på att samla in en stor mängd ögon på en del av marknadsföringen och är beroende av andra strategier för att föra tratten vidare.
Med allt detta sagt, hur kan företag utnyttja CPM-marknadsföring och komma igång med en kampanj för medvetenhetsmarknadsföring?
Kom igång med CPM-marknadsföring
För att starta en framgångsrik CPM-marknadsföringsstrategi, kampanj eller annan metod som använder denna strategi måste en grund byggas på tre saker:
- En ordentlig förståelse för vad en lead, medvetenhet och vad CPM-metriken betyder för ditt företag och din strategi.
- En fastställd budget för denna del av marknadsföringen som är skild från din totala budget.
- En plan för nästa steg i din övergripande marknadsföringsstrategi.
Om dessa tre pelare inte finns på plats innan en CPM-strategi införs är det mycket svårt att se och mäta framgång.