En snabb rundtur i Kelley Blue Books värderingstjänst för begagnade bilar KBB.com visar varför. Ta en Honda Accord EX sedan från 2010 i ”mycket gott” skick med 50 000 mil på mätaren och se vad den är värd.
Kelley säger att inbytesvärdet är 13 054 dollar och att den skulle säljas till en privatperson för 14 549 dollar. Det är en skillnad på 1 500 dollar, men skillnaden kan vara större eftersom många återförsäljare inte erbjuder hela Kelley Blue Books inbytesvärde. De försöker köpa till ett lågt grossistpris och sälja till det högsta detaljhandelspriset.
Att byta in en bil komplicerar också köpet av en ny bil, vilket ger återförsäljaren en möjlighet att öka vinsten i affären genom att sänka priset på din bil. Det är också mycket lättare för en köpare att förhandla om en transaktion – ett bilköp – än att lägga till en andra transaktion i affären.
Men vi förstår att vissa människor inte vill ha besväret att sälja en bil själva. Det innebär att annonsera fordonet, låta främlingar köra det, förhandla om priset och ibland acceptera tusentals kronor kontant. Om bilen är dyr kan du behöva vänta på att en köpare ska få ett lån. Det finns också överlåtelsepapper att hantera.
Så om du ska byta in din bil bör du vidta några grundläggande åtgärder för att försäkra dig om att du får en rättvis affär.
Först ska du fastställa priset på din nya bil innan du diskuterar priset på din inbytesbil.
Många återförsäljare föredrar att förhandla om båda priserna samtidigt, vilket ger dem en möjlighet att spela ut affärerna mot varandra. Om du insisterar på att få mer för din bytesbil – eller bara ett rättvist pris – kan återförsäljaren försöka ta mer betalt för den nya bilen. Eller tvärtom: Om du insisterar på att få ett bra pris för den nya bilen kommer de att försöka sänka ditt inbytespris.
Du är inte skyldig att tala om för återförsäljaren att du har en inbytesbil förrän ni har kommit överens om priset på den nya bilen. Om de frågar, insistera helt enkelt på att du inte kommer att prata om priset på inbytesbilen förrän ni har kommit överens om villkoren för det nya köpet.
När du förhandlar den här delen av transaktionen måste du börja med gedigen information om vad din gamla bil är värd.
Det enklaste sättet att göra detta är att ta med den till närmaste CarMax-återförsäljare av begagnade bilar. CarMax är den största säljaren av begagnade bilar i USA och har mer än 120 butiker spridda över hela landet. Företaget kommer att utvärdera din bil gratis och ge dig ett erbjudande som gäller i sju dagar. Det kommer också att identifiera eventuella större problem som kan skada bilens värde.
Använd CarMax-priset som den nedre gränsen för vad du kommer att acceptera från återförsäljaren. Det ger dig också en andra potentiell köpare. Om återförsäljaren insisterar på att sänka priset kan du alltid sälja bilen till CarMax.
Kelley Blue Book erbjuder också en onlinetjänst där du kan få ”omedelbara” erbjudanden för din bil från återförsäljare. Den genererar inte alltid ett erbjudande, men den ger dig en lista över återförsäljare som kan vara intresserade av att köpa din bil även om du inte planerar att köpa ett nytt fordon av dem.
Om du inte kan få ett tillfredsställande pris från vare sig CarMax eller återförsäljaren kan du alltid återgå till alternativet att sälja den till en privat köpare – till ett detaljhandelspris i stället för till grossistpris. Om du är fast besluten att sälja den snabbt kan du prissätta den till ett pris som är lägre än detaljhandelsbilar av samma modell och årsmodell, men fortfarande högre än vad CarMax erbjöd. Den borde bli uppköpt.