Franchise

Vad är en franchise?

En franchise är en typ av licens som ger en franchisetagare tillgång till franchisegivarens egen kunskap, processer och varumärken, vilket gör det möjligt för franchisetagaren att sälja en produkt eller tjänst under franchisegivarens företagsnamn. I utbyte mot att förvärva en franchise betalar franchisetagaren vanligtvis franchisegivaren en inledande startavgift och årliga licensavgifter.

Förståelse för franchise

När ett företag vill öka sin marknadsandel eller sin geografiska räckvidd till en låg kostnad kan det franchisa sin produkt och sitt varumärke. En franchise är ett gemensamt företag mellan franchisegivaren och franchisetagaren. Franchisegivaren är det ursprungliga företaget. Den säljer rätten att använda sitt namn och sin idé. Franchisetagaren köper denna rätt att sälja franchisegivarens varor eller tjänster under en befintlig affärsmodell och varumärke.

Franchiser är ett populärt sätt för entreprenörer att starta ett företag, särskilt när de ger sig in i en starkt konkurrensutsatt bransch som snabbmat. En stor fördel med att köpa en franchise är att du har tillgång till ett etablerat företags varumärke. Du behöver inte spendera resurser på att få ut ditt namn och din produkt till kunderna.

Franchiseaffärsmodellen har en historisk historia i USA. Konceptet går tillbaka till mitten av 1800-talet, då två företag – McCormick Harvesting Machine Company och I.M. Singer Company – utvecklade organisations-, marknadsförings- och distributionssystem som erkänns som föregångare till franchising. Dessa nya affärsstrukturer utvecklades som svar på högvolymproduktion och gjorde det möjligt för McCormick och Singer att sälja sina skördemaskiner och symaskiner till en växande hemmamarknad.

De tidigaste franchiseavtalen inom livsmedels- och besöksnäringen utvecklades på 1920- och 1930-talen. A&W Root Beer startade franchiseverksamhet 1925. Howard Johnson Restaurants öppnade sitt första försäljningsställe 1935, expanderade snabbt och banade väg för de restaurangkedjor och franchisetagare som definierar den amerikanska snabbmatsindustrin fram till i dag.

Det finns mer än 785 000 franchiseföretag i USA, som bidrar med nästan 500 miljarder dollar till ekonomin. Inom livsmedelssektorn omfattade franchisetagarna kända varumärken som McDonald’s, Taco Bell, Dairy Queen, Denny’s, Jimmy John’s Gourmet Sandwiches och Dunkin’ Donuts. Andra populära franchiseföretag är Hampton by Hilton och Day’s Inn samt 7-Eleven och Anytime Fitness.

Grunder och regler för franchise

Franchiseavtal är komplexa och varierar för varje franchisegivare. Vanligtvis innehåller ett franchiseavtal tre kategorier av betalning till franchisegivaren. För det första måste franchisetagaren köpa de kontrollerade rättigheterna, eller varumärket, från franchisegivaren i form av en förskottsavgift. För det andra får franchisegivaren ofta betalt för att tillhandahålla utbildning, utrustning eller affärsrådgivning. Slutligen får franchisegivaren löpande royalties eller en procentandel av verksamhetens försäljning.

Ett franchiseavtal är tillfälligt och liknar ett leasingavtal eller en uthyrning av en verksamhet. Det innebär inte att franchisetagaren äger företaget. Beroende på kontraktet varar franchiseavtal vanligtvis mellan fem och 30 år, med allvarliga påföljder om en franchisetagare bryter mot eller avslutar kontraktet i förtid.

I USA regleras franchiseavtal på delstatsnivå. Federal Trade Commission (FTC) införde dock en federal reglering 1979. Franchiseregeln är en rättslig information som en franchisegivare måste ge till potentiella köpare. Franchisegivaren måste fullt ut informera om alla risker, fördelar eller begränsningar i samband med en franchiseinvestering. Denna information omfattar avgifter och kostnader, historik över rättstvister, godkända affärsmässiga säljare eller leverantörer, beräknade förväntningar på det ekonomiska resultatet och andra viktiga detaljer. Detta informationskrav var tidigare känt som Uniform Franchise Offering Circular innan det döptes om till Franchise Disclosure Document 2007.

För- och nackdelar med franchise

Det finns många fördelar med att investera i en franchise, och även nackdelar. Till de allmänt erkända fördelarna hör en färdig affärsformel att följa. En franchise kommer med marknadstestade produkter och tjänster och i många fall ett etablerat varumärkeskännedom. Om du är franchisetagare hos McDonald’s har besluten om vilka produkter du ska sälja, hur du ska lägga upp din butik eller till och med hur du ska utforma dina anställdas uniformer redan fattats. Vissa franchisegivare erbjuder utbildning och ekonomisk planering eller förteckningar över godkända leverantörer. Men även om franchisetagare kommer med en formel och ett track record är framgång aldrig garanterad.

Nackdelar är bland annat höga startkostnader samt löpande royaltykostnader. För att ta exemplet med McDonald’s vidare, uppskattas den totala summan som det kostar att starta en McDonald’s-franchise till mellan 1 och 2,25 miljoner dollar. Per definition har franchiseavtal löpande avgifter som måste betalas till franchisegivaren i form av en procentuell andel av försäljningen eller intäkterna. Denna procentsats kan variera mellan 4,6 % och 12,5 %, beroende på bransch.

För uppåtgående varumärken finns det de som publicerar felaktig information och skryter om betyg, rankningar och utmärkelser som inte behöver bevisas. Så franchisetagare kan betala höga dollarbelopp för inget eller lågt franchisevärde. Franchisetagarna saknar också kontroll över territoriet eller kreativitet i sin verksamhet. Det kan vara svårt att få finansiering från franchisegivaren eller från annat håll. Andra faktorer som påverkar alla företag, t.ex. dåligt läge eller dålig förvaltning, är också möjligheter.

Franchise vs. startup

Om du inte vill driva ett företag baserat på någon annans idé kan du starta ditt eget. Men att starta ett eget företag är riskabelt, även om det ger belöningar både monetära och personliga. När du startar ditt eget företag är du ensam. Mycket är okänt. Kommer min produkt att sälja? Kommer kunderna att gilla det jag har att erbjuda? Kommer jag att tjäna tillräckligt med pengar för att överleva?

Förlustprocenten för nya företag är hög. Ungefär 20 % av de nystartade företagen överlever inte det första året. Ungefär 50 % klarar sig fram till år fem, medan bara 30 % fortfarande är verksamma efter 10 år. Om ditt företag ska klara sig mot alla odds är det bara du som kan få det att hända. För att göra din dröm till verklighet måste du räkna med att arbeta långa och hårda timmar utan stöd eller expertutbildning. Om du vågar dig ut på egen hand med liten eller ingen erfarenhet, är det svårt för dig. Om detta låter som en alltför stor börda kan franchising vara ett klokare val.

Människor köper vanligtvis en franchise för att de ser andra franchisetagares framgångshistorier. Franchise erbjuder försiktiga entreprenörer en stabil, testad modell för att driva ett framgångsrikt företag. Å andra sidan, för entreprenörer med en stor idé och en gedigen förståelse för hur man driver ett företag, innebär en egen startup en möjlighet till personlig och ekonomisk frihet. Att bestämma vilken modell som är rätt för dig är ett val som bara du kan göra.

Vanliga frågor

Vilka är fördelarna med franchise?

Några av de allmänt erkända fördelarna med franchiseföretag är bland annat en färdig affärsmodell att följa, marknadstestade produkter och tjänster och, i många fall, ett etablerat varumärkeskännedom. Om du till exempel är franchisetagare hos McDonald’s har besluten om vilka produkter du ska sälja, hur du ska lägga upp din butik eller till och med hur du ska utforma dina anställdas uniformer redan fattats. Vissa franchisegivare erbjuder utbildning och ekonomisk planering eller förteckningar över godkända leverantörer. Men trots dessa fördelar är framgång aldrig garanterad.

Vilka är riskerna med franchising?

Nackdelar är bland annat höga startkostnader samt löpande royaltykostnader. Per definition har franchiseavtal löpande avgifter som måste betalas till franchisegivaren i form av en procentuell andel av försäljningen eller intäkterna. Denna procentsats kan variera mellan 4,6 % och 12,5 %, beroende på bransch.

Det finns också en risk att en franchisetagare blir lurad av felaktig information och betalar höga dollarbelopp för inget eller lågt franchisevärde. Franchisetagare saknar också kontroll över territoriet eller kreativitet med sin verksamhet. Finansiering från franchisegivaren eller någon annanstans kan vara svår att få och franchisetagare kan påverkas negativt av dålig lokalisering eller förvaltning.

Hur tjänar franchisegivaren pengar?

Typiskt sett innehåller ett franchiseavtal tre kategorier av betalningar till franchisegivaren. För det första måste franchisetagaren köpa de kontrollerade rättigheterna, eller varumärket, av franchisegivaren i form av en förskottsavgift. För det andra får franchisegivaren ofta betalt för att tillhandahålla utbildning, utrustning eller affärsrådgivning. Slutligen får franchisegivaren löpande royalties eller en procentandel av verksamhetens försäljning.