Som konsument värdesätter jag öppenhet från företag och säljare som jag köper av.
Nämligen öppenhet i hur en organisation fungerar och hur de bestämmer priset på sina produkter.
Ett företag som gör detta är Everlane, en återförsäljare av etiskt producerade kläder.
För att generera mer försäljning använder Everlane en kostnadsbaserad prismodell för att särskilja sig från sina konkurrenter – mer om deras strategi nedan.
I vissa fall kan din prismodell faktiskt vara ett samtalsämne som hjälper säljarna att generera mer försäljning.
Nedan går vi igenom den kostnadsbaserade prissättningsstrategin, fördelar och nackdelar samt ett par exempel.
Vad är kostnadsbaserad prissättning?
Kostnadsbaserad prissättning är en prissättningsmetod som baseras på kostnaden för produktion, tillverkning och distribution. I huvudsak bestäms priset på en produkt genom att lägga till en procentuell andel av tillverkningskostnaderna till försäljningspriset för att göra en vinst. Det finns två typer av kostnadsbaserad prissättning: kostnads-plusprissättning och break-even prissättning.
Kostnadsbaserad prissättningsstrategi
En kostnadsbaserad prissättningsstrategi implementeras för att ett företag ska kunna tjäna en viss procent mer än den totala kostnaden för produktion och tillverkning.
Kostnadsbaserad prissättning är ett populärt prissättningsval bland tillverkningsorganisationer.
Denna strategi har två prissättningsmetoder: cost-plus- och break-even-prissättning.
Meredith Hart, innehållsmarknadsförare för Owl Labs, säger: ”En cost-plus-prissättningsstrategi, eller markup-prissättningsstrategi, är en enkel prissättningsmetod där en fast procentsats läggs till ovanpå produktionskostnaden för en enhet produkt (enhetskostnad).”
Hon tillägger: ”Denna prissättningsstrategi ignorerar konsumenternas efterfrågan och konkurrenternas priser.”
För att beräkna självkostnadspriset måste du lägga till material-, arbets- och overheadkostnader och sedan multiplicera det med (1 + påslagsbeloppet).
Den andra kostnadsbaserade prissättningsstrategin är break-even-prissättning eller target-return-prissättning.
Med denna strategi bestäms priset på en produkt av break-even- eller target-return-kostnaden.
För att beräkna denna är allt du behöver göra att dividera (fast kostnad) med (pris – rörlig kostnad). I slutändan används denna strategi för att fastställa hur många enheter ett företag behöver sälja för att nå break-even, i stället för att märka upp varje enskild enhet.
Också om ett företag har ett specifikt avkastningsmål i åtanke ändras formeln något till (fast kostnad + avkastningsmål) / (pris – rörlig kostnad). Detta är den formel du skulle använda för att räkna ut hur många enheter du behöver sälja för att få en viss avkastning på investeringen.
Båda de kostnadsbaserade prissättningsstrategierna är tilltalande för företag eftersom de är enkla och säkerställer att produktions- och overheadkostnader täcks.
Det kan dessutom säkerställa en jämn vinstnivå. Detta är en av de enda prissättningsstrategier som kan garantera vinst.
Däremot har kostnadsbaserade prissättningsmetoder också flera nackdelar. Låt oss dyka ner i dem nedan.
Nackdelar med kostnadsbaserad prissättning
Kostnadsbaserad prissättning tar inte hänsyn till efterfrågan eller konkurrens.
Företagen måste framför allt vara medvetna om de totala kostnaderna för att sälja en produkt.
Om konkurrenterna producerar samma produkt för mindre, men säljer den till samma pris, kommer dessa konkurrenter att göra större vinster.
För att hålla jämna steg med andra företag måste de alltså hålla kostnaderna nere eller ta ut ett högre pris.
Som regel resulterar kostnadsbaserad prissättning i drastiskt avvikande priser från marknadspriset. Det kan innebära att ett företag säljer en produkt med ett alldeles för högt eller för lågt pris.
Om en konkurrent säljer till ett högre pris och konsumenterna betalar för det betyder det att kunderna är villiga att betala den summan för en produkt. Om du å andra sidan tar ut ett mycket högre pris än en konkurrent kommer du sannolikt att få färre kunder.
Hursomhelst kommer företaget att förlora vinst.
Då inget företag säljer sin produkt i en silo, är det nästan alltid viktigt att ta hänsyn till vad konkurrenterna gör. Detta är ett enkelt fall av utbud och efterfrågan.
Den här metoden kan dessutom leda till en ineffektiv metod för tillverkning och produktion. Alla företag som använder sig av kostnadsbaserad prissättning behöver inte ta hänsyn till tillverkningsprocessen eftersom kostnaden överförs till kunden.
Och att effektivisera leverantörs- och tillverkningskostnader är ett viktigt sätt för ett företag att minska sina kostnader och öka sina vinstmarginaler.
Exempel på kostnadsbaserad prissättning
Och även om det kan finnas nackdelar kan kostnadsbaserade prissättningsstrategier, om de implementeras med strategisk framförhållning, leda till kundernas förtroende och förutsägbara vinster.
I själva verket bygger Everlane, företaget vi nämnde ovan, hela sin strategi på kostnadsbaserad prissättning.
Företaget marknadsförs som radikalt transparent med sin prissättning.
Det innebär att de avslöjar de verkliga kostnaderna bakom varje produkt som de säljer – från material till arbetskraft och transport. Sedan avslöjar de sitt prispåslag.
Här är ett exempel på beräkningarna, direkt från företagets webbplats:
Bildkälla
I det här exemplet använder Everlane cost-plus-strategin genom att höja priset på sina produkter med två till tre gånger den verkliga kostnaden.
Det här används som en marknadsförings- och säljtaktik eftersom traditionella återförsäljare höjer priset på produkterna fem till sex gånger den verkliga kostnaden.
I ett annat exempel, låt oss säga att en advokat vill använda den kostnadsbaserade prissättningsstrategin för att nå break-even.
Om advokaten räknar ut att kostnaden för att driva sin firma är 200 000 dollar och tar ut 200 dollar i timmen, vet han att han måste arbeta 1 000 timmar för att nå break-even.
Om advokaten vill uppnå en avkastning på 20 % på sina kostnader måste de alltså arbeta ytterligare 200 timmar.
Prissättningsstrategier är en viktig del för att säkerställa intäkter för ditt företag. Dessutom kan de användas som en försäljningstaktik för dina säljare. Ibland kan din prissättningsstrategi och transparens till och med leda till ökad försäljning.
Vill du lära dig mer om prissättningsstrategier? Kolla in våra guider om värdebaserad eller konkurrensbaserad prissättning.
