Om du är som de flesta människor har du ingen hög uppfattning om bilförsäljarnas ärlighet. I en nyligen genomförd Gallupundersökning frågade man de tillfrågade om deras uppfattning om olika yrkesgruppers ärlighet. Bilförsäljare rankades i botten, tillsammans med kongressledamöter, reklamare och företagsledare.
Inte undra på att amerikanerna tycker att det är stressigt att köpa en bil. Hur stressigt? En undersökning från Edmunds.com visade att 33 procent av de tillfrågade hellre skulle gå till DMV eller sköta sina skatter än att delta i bilköpsprocessen.
Att gå in oförberedd kan göra en spänd situation så mycket värre. För att hitta din perfekta bil och avsluta affären utan att ge efter för påtryckningstaktik måste du vara beredd att klara av vanliga bilförsäljartricks.
1. Lowball / Highball
Denna taktik fungerar på två sätt: Lowball är när försäljaren erbjuder ett löjligt lågt inbytespris på ditt fordon, och Highball är när försäljaren erbjuder dig ett av sina egna fordon för ett löjligt högt pris. De försöker få ut så mycket pengar som möjligt av dig, och om de lär sig att du är en idiot tidigt kommer de att fortsätta upprepa denna taktik i varje skede av förhandlingsprocessen.
2. Den hårda försäljningen
Detta är förmodligen den mest stereotypa tekniken som förknippas med bilförsäljare. Den hårda försäljningen är en metod genom vilken säljaren aggressivt, direkt och med kraft försöker få till stånd en försäljning.
Exempel på den hårda försäljningen är frågor som: ”Vad måste jag göra för att få dig att köpa en bil innan du lämnar affären idag?” och uttalanden som ”Du skulle vara galen om du gick ifrån en sådan här affär.”
3. Att tillgodose dina behov (till ett pris)
Insade du för säljaren att du behöver en viss månadsbetalning? De kanske bara alltför gärna uppfyller den – men driver också upp priset på din nya bil. Sa du att du under inga omständigheter kommer att sälja din gamla bil för mindre än 15 000 dollar? De kanske gärna gör det, men de kanske förkortar varaktigheten av bilhandlarnas standardgaranti.
Var försiktig varje gång en återförsäljare är alltför glad att uppfylla ett krav: de kommer förmodligen att komma på ett sätt att kompensera för förlusten någon annanstans.
4. Raka lögner
Detta beteende är helt oetiskt, men det förekommer. För att pressa dig att köpa ett visst fordon kan en försäljare säga att det inte finns några andra bilförsäljare i stan som säljer just det här fordonet, att ett erbjudande som lämnats löper ut i dag eller till och med att någon annan redan lagt ett bud på fordonet i ett försök att se till att du inte försöker förhandla ner priset.
5. Lockbete och byte
Ett lockbete och byte är när återförsäljaren annonserar ett visst erbjudande – säg en lastbil för 20 000 dollar – men när du kommer in berättar att de har sålt slut och att de enda tillgängliga lastbilar de har på tomten är de som kostar 25 000 dollar.
Varje gång en återförsäljare annonserar något som de faktiskt inte har tillgängligt och sedan försöker övertyga dig om att du ska köpa deras tillgängliga, dyrare modell i stället, är det ett lockbete och byte.
Bait and switch är olagligt, men det betyder inte att det inte finns återförsäljare som försöker komma undan med det.
Så här förbereder du dig på dessa bilförsäljartricks
Minska din stress och skydda din ekonomiska hälsa genom att förbereda dig inför bilshoppingresan.
Gör dina efterforskningar
Det bästa sättet att förbereda sig inför en förhandling är att göra dina efterforskningar. Använd verktyg som Kelley Blue Book (KBB) för att undersöka rättvisa marknadspriser för det fordon du är intresserad av. KBB kan också berätta hur mycket du kan förvänta dig för ett byte av din nuvarande bil, om det är tillämpligt.
Använd en bilkreditkalkylator för att räkna ut vilken ränta du kan förvänta dig baserat på din kreditvärdighet och bestämma en återbetalningsplan som fungerar för din budget.
Desto mer information du har, desto bättre förutsättningar har du att få ett avtal och ett bra fordon utan att skada dig själv ekonomiskt.
Var försiktig med vad du säger
Som i en domstol kan och kommer allt du säger att användas mot dig. Var inte för lösryckt om hur mycket du är villig att betala och vilka villkor du är villig att acceptera. Låt förhandlingsprocessen göra sitt arbete.
Känn dina gränser
Finn en realistisk budget och håll dig till den. Hittade du en drömbil på 40 000 dollar, men din budget är bara 36 000 dollar? Försök inte rationalisera det och låt inte försäljaren pressa dig – gå bara därifrån.
Ta med en vän
Vi måste inse att vissa av oss är mycket bättre på att prata hårt än andra. Om du vet att du har svårt att säga nej kan du överväga att ta med dig en vän som är bättre på hårda förhandlingar.