17 kraftfulla marknadsföringsstrategier för att få verksamheten att växa snabbare

Att lyckas som småföretagare beror ofta på hur effektiva dina marknadsföringskampanjer är. Du kommer att behöva använda många kraftfulla marknadsföringsstrategier

Långsiktig framgång innebär konsekventa intäkter. Fortsatt framgång för småföretag är dock inte bara ett sifferspel, utan får ett större djup.

Från en marknadsföringssynpunkt uppnås långsiktig framgång om du konsekvent kan maximera avkastningen på dina kampanjer.

Kraftfulla marknadsföringsstrategier för att få ditt företag att växa snabbare

Alla småföretag vill ha en marknadsföringsplan med låg budget. Problemet är dock att avgöra vilka av de framgångsrika marknadsföringsstrategierna för småföretag som erbjuder den högsta ROI.

Därför delar vi idag med oss av en lista med hög ROI men ändå kraftfulla marknadsföringsstrategier som du kan och bör stjäla.

👉👉Få GRATIS livstidstillgång (upp till 15 användare) till EngageBay – den enklaste och kraftfulla Allt-i-ett-marknadsföringsprogrammet för växande företag härifrån.

Sätt upp ett mål och en budget

Alla företag behöver en riktning. Varje marknadsföringskampanj måste börja med ett mål och en budget. Det är kanske den enda kostnadsfria marknadsföringsstrategin för småföretag.

Om det inte gör det blir det exceptionellt svårt att avgöra om din kampanj var framgångsrik eller inte.

Så, att sätta upp mål och en rimlig budget är två av de mest underskattade och kraftfulla marknadsföringsstrategierna.

Plus, enligt CoSchedules sammanställning av 2018 års marknadsföringsstatistik, är marknadsförare som sätter upp mål för sina kampanjer 429 % mer benägna att rapportera framgång.

Vilket, som Forbes medarbetare Jayson DeMers nämner, är vettigt eftersom:

”Målsättning eliminerar subjektiva uppfattningar om verkligheten, vilket gör att framgång blir objektivt mätbar. I det sammanhanget är framgång inte en vag idé; den blir påvisbar.”

Låt oss ta en titt på några tips för att sätta upp mål och budget för din marknadsföringskampanj:

• Välj 1-5 KPI:er att mäta. De mest populära KPI:erna att mäta är kvalificerade leads, trafik och direkta intäkter.
• Fastställ en realistisk budget. U.S. Small Business Administration rekommenderar att du spenderar 7-8 % av den totala inkomsten på dina marknadsföringskampanjer.
• Fokusera på processen, inte på målet. När ditt mål är fastställt skapar du en process för att uppnå det och använder dina KPI:er för att mäta och ständigt förbättra processen.

Bygg ditt inflytande

De mest framgångsrika marknadsföringskampanjerna är de som hjälper dig att uppnå den högsta avkastningen. När du har byggt upp ditt inflytande kan du använda andra kraftfulla marknadsföringsstrategier.

Och med influencer marketing som ger en ROI på så mycket som 6,50 dollar för varje spenderad dollar har det snabbt blivit en av de mest effektiva marknadsföringsstrategierna för småföretag.

Detta förklarar varför influencers hittar sin väg in i många marknadsföringsstrategier i sociala medier som används av småföretag.

För att skapa en framgångsrik marknadsföringskampanj för influencers rekommenderar Entrepreneur-medarbetaren Murray Newlands följande steg:

1. Välj dina KPI:er
2. Fokusera på de sociala mediekanaler där din målgrupp håller till
3. Finn en trovärdig influencer
4. Planera din publicering. tidsplan
5. Förbättra och mät konsekvent dina resultat

👉👉Få GRATIS livstidstillgång (upp till 15 användare) till EngageBay – den enklaste och kraftfullaste All-i-en-marknadsföringsprogramvara för växande företag härifrån.

Champion One Social Channel

Med den obestridliga potentialen hos marknadsföring i sociala medier som marknadsföringsstrategi för småföretag kan det vara frestande att försöka hitta framgång på så många sociala plattformar som möjligt.

Men som marknadsföringsgurun Neil Patel berättar är det bäst att fokusera på en social kanal i taget:

”Att hoppa in med huvudet först och försöka hantera till exempel fyra eller fem olika kanaler kan vara överväldigande, och det är osannolikt att du lyckas med någon strategi. Även om du är en kunnig marknadsförare kan du helt enkelt inte avsätta den tid som krävs för att få ut den fulla potentialen av en enskild kanal.”

För att bli en mästare i en social kanal rekommenderar teamet på Social Media Marketo en 12-stegsprocess:

Bildkälla

Bygga upp en relation genom e-post

Med tanke på att 59 % av marknadsförarna hävdar att e-post är den effektivaste marknadsföringskanalen för att generera intäkter, är det här en strategi som du inte vill ignorera.

Om du inte har börjat bygga din e-postlista rekommenderar Social Triggers grundare Derek Halpern några tips för att komma igång:

• Skapa en långsiktig innehållsstrategi för att driva organisk trafik till din webbplats
• Skapa flera opt-in-erbjudanden
• Använd ett popup-formulär för e-postlistan
• Lägg till din företagssignatur en banner med en inbjudan att prenumerera på din e-postlista. Du kan använda verktyg som Newoldstamp eller MySignature för att skapa en professionell e-postsignatur med länkar, banners och call-to-actions.

För mer information kolla in den här artikeln om hur du får mer resultat från varje e-post du skickar.

Blogga strategiskt

När det görs på rätt sätt är att starta en blogg ett av de absolut bästa sätten att driva målinriktad trafik till din webbplats.

I själva verket tenderar marknadsförare som effektivt använder bloggar att få 67 % fler leads än de som inte gör det. Men det är bara om du gör det rätt.

För att lyckas med bloggandet bör du:

• Fokusera på kvalitet framför kvantitet. Ett långt, omfattande inlägg (1500+ ord) är värt 5x ett kort, icke-informativt inlägg.
• Utveckla en marknadsföringsstrategi innan du skriver. Många experter på innehållsmarknadsföring rekommenderar att du lägger 20 % av din tid på att skapa innehåll och 80 % på marknadsföring.
• Skapa evergreen-innehåll. När du skapar evergreen content (och uppdaterar det innehållet vid behov) ökar effekten av dina innehållstillgångar med tiden.

Effektivt bloggande är en kraftfull marknadsföringsstrategi

Genomför forskning som påverkar din SEO

Med tanke på att 70-80 % av dagens konsumenter struntar i annonser helt och hållet har det aldrig varit viktigare att rankas för målinriktade sökord.

För att rankas i SERPs för nyckelord som kan ge högkvalitativa leads finns det några enkla tips som du bör följa:

• Fokusera på nyckelord med låg konkurrens och lång svans. Om du äger ett bröllopsföretag kommer du inte att konkurrera med David’s Bridal för sökordet ”bröllopsklänning”. Istället bör du fokusera dina ansträngningar på nyckelord med låg konkurrens och lång svans som är relevanta för din målgrupp.
• Använd verktyg som SEMRush eller KWFinder. Även om det kan vara frestande att använda Googles Keyword Planner har det visat sig att de döljer många nyckelord med låg konkurrens i syfte att öka annonsutgifterna. Verktyg som SEMRush och/eller KWFinder gör det otroligt enkelt att hitta nyckelord med hög ROI som kan leda till högkvalitativa leads till din webbplats.

Lär andra

Som Forbes-medarbetaren Brian Sutter säger: ”Teach, don’t sell…”:

”Idén om att undervisa i stället för att sälja tycks vända upp och ner på marknadsföringen, men är ändå kärnan i content marketing. ’Teach, don’t sell’ är exakt det som gör att innehållsmarknadsföring skiljer sig från reklam.”

Detta är ett koncept som alldeles för många moderna marknadsförare missförstår. Och det är därför som många företag har svårt att differentiera sitt budskap genom innehållsmarknadsföring.

För att säkerställa att du undervisar på rätt sätt rekommenderar Sutter att du:

• Inkludera inte CTA:er som ber läsarna att köpa något i varje del av innehållet
• Fokusera på din kund och vad de vill veta, inte vad du vill berätta för dem
• Var generös med det innehåll du erbjuder

Undersök, lyssna och lär dig

Marknadsundersökningar spelar en avgörande roll för att dina marknadsföringsstrategier för småföretag ska lyckas.

Om du inte känner till detaljerna hos den målgrupp du marknadsför till blir det svårt att kommunicera med dem på ett effektivt sätt.

Ett av de bästa sätten att utföra marknadsundersökningar är att använda sig av enkäter. För att få ut det mesta av denna strategi rekommenderar Survey Monkey att du:

• Definiera ditt mål för undersökningen
• Sätt upp tidsramar
• Segmentera din målgrupp för att avgöra vem som får vilken undersökning
• Använd beprövade verktyg som gör det möjligt för dig att samla in och analysera data

Se över dina landningssidor på nytt

En marknadsföringsstrategi för småföretag som kan ha en omedelbar inverkan på konverteringarna är fokuseringen av dina landningssidor.

De flesta konverteringsexperter är snabba med att rekommendera att du alltid ska börja din marknadsföringskampanj med en dedikerad landningssida, men många glömmer att nämna vikten av att fokusera på ett enda mål.

För att din landningssida ska lyckas bör du fokusera på att få dina läsare att vidta en enda åtgärd.

Om du har 20 länkar på din landningssida är din uppmärksamhetsgrad trots allt 5 %. Med en länk är det förhållandet 100 %.

Denna enkla handling att fokusera på att få dina läsare att vidta en åtgärd på varje sida kan göra underverk för dina konverteringssiffror.

Om du inte använder landningssidor för att hjälpa till att sälja dina produkter eller tjänster kan du gå miste om otaliga potentiella kunder.

Stå för något

En färsk McCann-studie visar att 42 procent av de amerikanska konsumenterna anser att varumärken och företag är mindre sanningsenliga i dag än de var för två decennier sedan.

Translation: Nästan hälften av alla konsumenter litar inte på dagens företag.

Med detta i åtanke kan det bli en stor differentieringsfaktor att stå för något som är viktigt för både dig och din målgrupp.

Tag till exempel ALS Ice Bucket Challenge som blev viral och samlade in 220 miljoner dollar till ALS Association.

Här är några sätt du kan göra det på:

• Sponsorera ett välgörenhetsevenemang
• Samarbeta med dina anställda och kunder för ett insamlingsevenemang
• Donera din produkt/tjänst till ett välgörenhetsevenemang

Utnyttja annonsering i sociala medier

Sociala medier har verkligen förändrat spelet när det gäller hur modern marknadsföring fungerar.

Men medan många småföretag fokuserar sina ansträngningar på de kostnadsfria och billiga marknadsföringsmöjligheter som sociala medieplattformar erbjuder, har annonser också visat sig vara effektiva för att öka avkastningen.

Oförvånansvärt nog dominerar Facebook i världen av annonsering i sociala medier, eftersom över 93 % av marknadsförarna använder någon form av Facebook-annonser.

För att få ut så mycket som möjligt av din Facebook-annonseringskampanj finns det några saker du bör fokusera på:

• Säkerställ att du skapar ett attraktivt erbjudande
• Spåra rätt KPI:er
• Använd attraktiva bilder och/eller videoklipp
• Sätt upp tydliga, mätbara mål

Tnyttja Googles lokala erbjudanden

Som småföretag kan lokal SEO vara avgörande för ditt företag.

Och även om det fortfarande är något av ett mysterium att bestämma drivkrafterna bakom vilka lokala företag som rankas högst i Google, så bryter ned nedanstående grafik från Moz ner det på ett lättförståeligt sätt:

Om du fokuserar på att optimera lokal SEO för ovanstående faktorer kan du snabbt positionera dig för att nå framgång i SERPs.

Prioritera bibehållandet

Det är svårt att debattera vikten av att behålla kunderna för den långsiktiga framgången för ditt lilla företag.

Det gäller särskilt om du tror på statistiken om att sannolikheten för att sälja till en befintlig kund är cirka 65 % medan sannolikheten för att sälja till en ny kund ligger i intervallet 10-15 %.

För att se till att fler kunder fortsätter att köpa från dig rekommenderar tillväxtmarknadsföraren Sujan Patel att du fokuserar på att förbättra din onboardingprocess.

För att göra det säger Patel att du bör:

• Förklara den punkt där du förlorar kunder och fokusera dina ansträngningar där först
• Definiera dina kunders definition av framgång och hjälp dem att uppnå den
• Hjälp dina kunder att uppnå snabba vinster
• Skapa ständigt nya resurser

Woo din publik

Storytelling är ett kraftfullt verktyg för alla marknadsförare med dess positiva inverkan på konverteringsfrekvensen med så mycket som 4x.

Och även om det kan vara svårt att mäta är det knappast någon tvekan om att storytelling kan vara ett effektivt sätt att marknadsföra ditt företag och attrahera en lojal följarskara.

För att göra det effektivt rekommenderar Forbes medarbetare Mike Kappel 5 Essential Tips for Business Storytelling:

• Detektera parametrarna (vem, vad, när, var, var)
• Var helt autentisk
• Detektera resultatet
• Var konsekvent
• Låt kunderna bli en del av berättelsen

Utforska partnerskap

Att utforska och utnyttja partnerskap med andra småföretag kan exponentiellt öka potentialen för ditt eget företag.

Som Entrepreneur-medarbetaren Web Smith påpekar:

”Du kan överleva ensam, men du kommer bara att trivas riktigt bra när du ansluter dig till samhället runt omkring dig.”

För att utveckla effektiva partnerskap rekommenderar Smith att du:

• Var öppen om din verksamhet
• Ställ de rätta frågorna
• Fokusera på partnerskapsmöjligheter som kan vara till ömsesidig nytta

👉👉Få GRATIS livstidstillgång (upp till 15 användare) till EngageBay – den enklaste och kraftfulla Allt-i-ett-marknadsföringsprogramvaran för växande företag härifrån.

Gör det möjligt för din publik att lära känna, gilla och lita på dig

Men medan webbseminarier har blivit en marknadsföringsstrategi för många digitalt baserade företag är de allvarligt underutnyttjade av många små företag.

Men med webbseminarier identifierade av marknadsförare som en av de fem mest framgångsrika marknadsföringsstrategierna är det definitivt ett alternativ värt att utforska.

Amy Porterfield använder webbseminarier som en viktig komponent för att bygga upp sin kundbas eftersom det är ett sätt för hennes publik att lära känna, gilla och lita på henne.

För att låna från Forbes Contributor Ashley Stahl, bör en webinarvärd:

• Fokusera på att skapa fantastiskt innehåll
• Välj en tid som passar din målgrupp
• Förbered dig, förbered dig, förbered dig

Förmedla en kostnadsfri konsultation

Och även om det utan tvekan kommer att variera beroende på bransch, så gör konverteringsgraden för att erbjuda kostnadsfria konsultationer att det är en av de effektivaste marknadsföringsstrategierna för småföretag.

I vissa fall har till och med medicinskt baserade företag sett en konverteringsgrad på upp till 75 % för sina kostnadsfria konsultationer.

Låt oss ta en titt på några tips för att öka sannolikheten för att förvandla en lead till en kund genom din gratis konsultation:

• Fokusera på att hjälpa kunden och skapa en snabb vinst för dem
• Ställ riktade frågor
• Visa varför och hur du kan hjälpa dem

En kostnadsfri demo räcker långt för att klargöra kundens tvivel och bygga upp ett förtroende

Bonusstrategi: Skriv en kolumn

Att skriva en kolumn för välkända publikationer som delar din målgrupp är ett utmärkt sätt att driva trafik till din webbplats och generera varumärkeskännedom.

Josh Steimle skriver till exempel för publikationer som Forbes, vilket har tjänat till att ge stora ledtrådar för hans företag.

Denna taktik, som också kallas gästpostning, kan också hjälpa dig att utveckla partnerskap med företag och webbplatsägare som delar din målgrupp.

För att lyckas med denna strategi rekommenderar Copyblogger att du:

• Fokuserar på behoven hos redaktören och kolumnen du tänker skriva för
• Skapa fantastiskt innehåll
• Var en go-to-resurs
• Var inte överdrivet marknadsföringsinriktad – fokusera på att ge värde

Här är en annan intressant artikel du kan hänvisa till.

För att anpassa dig till branschförändringar, driva tillväxt för din byrå, generera kvalificerade leads och öka dina intäkter delar Digital Agency Network med sig av 14 tips för en effektiv tillväxt av en digital marknadsföringsbyrå.

👉👉Få GRATIS livstidstillgång (upp till 15 användare) till EngageBay – den enklaste och kraftfulla All-in-One-marknadsföringsprogrammet för växande företag härifrån.

Slutsats

Med de kraftfulla marknadsföringsstrategier som beskrivs ovan bör du ha gott om ammunition för att maximera avkastningen på din nästa marknadsföringskampanj.

Sätt igång. Fokusera på siffrorna. Maximera din marknadsförings ROI.

Använd denna enkla 3-stegsplan för att omvandla ditt företag.

EngageBay är en omfattande programvara för Customer Lifecycle Management (CLM) för växande företag. CLM täcker alla aspekter av kundhantering inom försäljning, marknadsföring och support. Kolla in EngageBays erbjudanden – en kraftfull programvara för CRM, marknadsföringsautomatisering och kundsupport för att få ditt företag att växa.

Här är våra bästa blogginlägg som du bör läsa just nu:

• Lead Scoring Model to Close More Deals in an Efficient Way
• 25 Best Email Subject Lines To Boost Open Rates in 2020
• 8 HubSpot Alternatives You Should Switch To In 2020
• Vad är en CRM-databas och hur man använder den på bästa sätt
• 7 Grundläggande CRM-metriker som du bör mäta för framgång
• 10 Best Trigger Email Marketing Campaigns Revealed in 2020