Costuri de înființare: Determinarea investiției inițiale în franciză

Francizații inteligenți investighează costurile din zona lor și modifică proiecțiile francizorului pe baza realității piețelor lor.

De Michael Seid, Managing Director, MSA Worldwide

Pentru oricine se gândește să pornească o nouă afacere, determinarea cât de mult capital va fi necesar este cea mai importantă informație de care va avea nevoie. În afară de investiția inițială pentru teren, clădire, mobilier, dotări și echipamente, noul proprietar de afacere trebuie să achiziționeze stocuri și consumabile și o serie de alte elemente esențiale doar pentru a deschide ușa.

Să rămâi fără capital de lucru este probabil cea mai mare cauză a eșecurilor noilor afaceri

Dispunând de un capital suficient doar pentru a deschide afacerea nu este de obicei suficient.

Proprietarii de afaceri au nevoie, de asemenea, de capital de lucru pentru a menține afacerea în funcțiune până când aceasta începe să se susțină singură. Chiar dacă singurul beneficiu obținut în urma aderării la un sistem de franciză ar fi informațiile necesare pentru a proiecta cât va fi investiția totală, plata taxei inițiale de franciză ar merita!

Fără cunoștințele care provin de la un francizor matur, proprietarii de afaceri mici trebuie să facă singuri toate cercetările cu privire la furnizorii de echipamente, să lucreze cu arhitecți și designeri de decor, să determine cerințele de amplasare, să localizeze vânzătorii și așa mai departe. Fără o bază de referință și sfaturi de la cineva care a mai trecut prin acest proces, localizarea tuturor resurselor necesare pentru a deschide o afacere necesită mult timp – iar pentru noii proprietari de afaceri, timpul este o marfă foarte scumpă.

Francizorii maturi oferă două resurse pentru a-i ajuta pe noii francizați să determine costurile de înființare

1. Francizații existenți în sistem. Francizații care au dezvoltat recent noi locații pot furniza estimări în timp real cu privire la ceea ce este necesar. Chiar și cu informațiile furnizate de către francizor, noii francizați inteligenți vor vorbi cu alți francizați pentru a confirma ceea ce francizorul a estimat.
2. Punctul 7 din FDD al francizorului. Fiecare francizor este obligat să pregătească și să livreze viitorilor francizați o copie a documentului lor de informare – Franchise Disclosure Document (FDD). În cadrul FDD, francizorul este obligat să furnizeze o estimare a investiției inițiale de care va avea nevoie fiecare francizat, inclusiv capitalul de lucru de care va avea nevoie în primele luni de funcționare.

Pregătirea locației

Dacă intenționați să deschideți o afacere independentă sau o franciză, cu excepția taxei de franciză și a altor costuri specifice francizei, noii proprietari de afaceri ar trebui să fie pregătiți să estimeze, printre altele:

• Costul de găsire a locației: Chiar dacă proprietarul plătește comisionul agentului imobiliar, probabil că veți suporta costurile de cercetare a pieței, inclusiv a datelor demografice, a studiilor de trafic și a concurenței dumneavoastră.
• Depozite de securitate: Așteptați-vă ca toată lumea să vă caute să le dați un depozit de garanție – proprietarul și utilitățile vor fi probabil primii care vă vor cere.
• Onorarii profesionale: Construirea sau chiar remodelarea unei locații existente necesită planuri de arhitectură. Pe lângă taxele de arhitectură, planificați să cheltuiți bani și pentru ingineri. Dacă locația nu este zonată pentru tipul dvs. de afacere, este posibil să fie necesari avocați și alți profesioniști pentru a vă ajuta cu consiliul de zonare.
• Pregătirea locației: Vor exista costuri pentru găsirea antreprenorului, construirea și echiparea locației, achiziționarea de panouri de semnalizare, mobilier și pachete de decor, precum și amenajarea peisagistică a exteriorului. Tot ceea ce puneți în locație va veni, probabil, cu camionul, așa că planificați, de asemenea, costurile de transport și impozitul pe vânzări.

După ce locația este gata

După ce locația este gata pentru a fi ocupată, mai aveți încă un drum de parcurs:

• Inventarul și consumabilele de deschidere: Materii prime, consumabile de hârtie, consumabile de curățenie, ustensile mici și tot ceea ce veți avea nevoie pentru a vă pregăti produsele sau serviciile.
• Asigurare: Nu doar asigurarea de proprietate și de accidente, ci și asigurarea de compensare a lucrătorilor și, dacă aveți un vehicul, și asigurarea auto. Planificați-vă ca brokerul dvs. de asigurări să vă ceară în avans, ca depozit, tot sau o parte din prima de asigurare pentru primul an.
• Punct de vânzare și hardware și software de calculator: Fiecare afacere din ziua de azi, indiferent cât de mică, va avea nevoie de o anumită cantitate de putere de calculatoare. Dacă nu găsiți un software potrivit pentru afacerea dumneavoastră, planificați onorarii profesionale pentru a dezvolta pentru dumneavoastră un software pentru clienți.
• Alte onorarii profesionale: În plus față de onorariile de arhitectură și inginerie, veți avea probabil nevoie de un avocat și de un contabil care să vă ajute să vă înființați afacerea, să negociați cu proprietarul și cu consiliul de zonare, etc.
• Muncă înainte de deschidere: Costurile cu forța de muncă nu încep în ziua în care primul client intră pe ușă; va trebui să angajați și să formați manageri și personal înainte de deschiderea afacerii pentru a vă ajuta să înființați afacerea și pentru a participa la orice cursuri de formare necesare.
• Capital de lucru: Capitalul de lucru este suma de bani de care aveți nevoie la îndemână pentru a plăti facturile în măsura în care acestea nu sunt acoperite de numerarul care intră. În funcție de afacerea dumneavoastră, este posibil să aveți nevoie de capital de lucru pentru a trece de primele câteva săptămâni, dar multe afaceri au nevoie de capital suplimentar până în primii doi sau trei ani.

Sperați pentru ce e mai bun, planificați pentru ce e mai rău

Faceți-vă planurile pe baza unor așteptări realiste – nu pe baza unor dorințe de tip „plăcintă în cer”. În timp ce francizorul vă va proiecta cerințele de capital de deschidere în FDD-ul său, acestea se bazează de obicei pe medii de sistem. Locația dvs. va fi probabil diferită în multe feluri de medie: poate fi un amplasament mai mare într-o zonă mai scumpă sau, eventual, costurile forței de muncă sau vânzările dvs. vor fi diferite de media sistemului.

Făceți-vă temele

Francizații inteligenți investighează costurile din zona lor și modifică proiecțiile francizorului pe baza realității piețelor lor. Nu dați vina pe francizor dacă nu vă faceți temele înainte de a semna contractul de franciză. Începerea unei noi afaceri este un moment stresant – dar, dacă vă planificați bine, poate fi, de asemenea, incredibil de incitantă și plină de satisfacții!

.