11 sfaturi imobiliare pentru a vă vinde prima casă ca și cum ați mai făcut asta înainte

În momentul în care veți fi gata să vă vindeți prima casă, nu veți mai fi acel cumpărător cu ochii înstelați care își imaginează trandafiri și curcubee în spatele fiecărei case cu un farmec deosebit. Fiecare lună de plăți pentru locuință, fiecare scurgere surpriză la instalațiile sanitare, fiecare oră petrecută îngrijind curtea vă întărește într-un proprietar mai experimentat.

Dar în ceea ce privește vânzarea casei? Bine ați venit pe un teritoriu nou-nouț!

La fel cum puteți avea regrete în calitate de cumpărător (44% dintre toți proprietarii de case, de fapt, le au), și vânzătorii pot experimenta durerile de „ce-ar fi fost dacă?” Dacă aș fi așteptat să vând? Dacă aș fi negociat altfel? Dacă mi-aș fi acordat mai mult timp pentru a face casa să arate uimitor?

În acest moment sunteți o persoană cu mulți bani în joc și fără experiență directă. Acest lucru este intimidant. Cu toate acestea, fiți sigur că există modalități de a vă crește șansele de a vinde rapid și la prețul maxim, chiar și ca vânzător debutant.

Faceți așa cum ați face cu orice altă provocare nouă: încetiniți-o și cercetați-vă înainte de a face orice mișcare. Suntem aici pentru a vă ajuta cu aceste 11 sfaturi imobiliare privind vânzarea de case, direct de la profesioniști.

Asigură-te că ești pregătit să renunți.

Vânzarea casei tale vine cu un bagaj emoțional mult mai mare decât, să zicem, punerea la vânzare a căștilor tale vechi pe Craigslist. Vă despărțiți de un loc numit „acasă” care, după toate probabilitățile, este locul în care ați petrecut o bună parte din timp în ultimii 13,3 ani. Pe cât de mult este o decizie financiară, pe atât de mult este și una personală.

„Ești atât de investit în casă, iar pentru majoritatea oamenilor, casa lor este cea mai mare investiție pe care o fac”, spune Homer Tyre, agent de vânzări de top din Greenville, Carolina de Nord, Homer Tyre. „Au avut atât de multe amintiri minunate sau care le-au schimbat viața în acea casă, încât este ca și cum ar fi într-o relație pe termen lung.”

Înainte de a vă scoate casa pe piață, faceți munca emoțională. Plimbați-vă prin casa dvs. și vorbiți despre amintiri vechi. Reflectați asupra modului în care casa și-a servit scopul pentru cât timp ați locuit acolo. Rememorați cum v-a plăcut să locuiți aici împreună cu soțul/soția, copiii și membrii familiei dumneavoastră. Gândiți-vă la cum va fi viața dincolo de această vânzare și dacă sunteți mulțumit de această imagine.

Afaceți-vă la orice anxietate sau aprehensiune pe care o aveți în legătură cu renunțarea la ea (să vă simțiți așa este 100% normal!) Și decideți dacă sunteți dispus și pregătit să auziți critici despre casa dumneavoastră. Dacă gândul de a primi feedback negativ din partea cumpărătorului vă face să vă strâmbați din nas sau dacă nu sunteți pregătit să negociați acest lucru ca pe o afacere, atunci s-ar putea să aveți parte de o experiență dură.

După ce acceptați o ofertă, sunteți sub contract pentru a merge până la capăt cu vânzarea. Un vânzător s-a răzgândit după ce a semnat contractul și apoi a încercat să saboteze afacerea pentru a-l speria pe cumpărător. Nu este o situație ideală. Faceți tot ce puteți pentru a evita remușcările vânzătorului mai devreme decât mai târziu.

Angajați un agent care este demn de afacerea dumneavoastră.

Există peste 2 milioane de agenți activi în SUA și probabil mii numai în orașul dumneavoastră. Orice agent imobiliar cu care vorbiți va fi bucuros să vă listeze casa și să își încaseze comisionul la închidere. Dar nu toți agenții au același nivel de experiență, aptitudini sau palmares de succes.

Deci, provocarea pentru dumneavoastră nu este să găsiți un agent, ci să găsiți unul excelent. Și pentru că un agent care se potrivește perfect pentru dvs. poate fi diferit de agentul care v-a ajutat colegul de serviciu, prietenul sau vecinul, ar trebui să vă propuneți să găsiți un agent care se potrivește în mod special pentru nevoile dvs. particulare. Aveți grijă să selectați profesionistul potrivit în timpul acestui pas, iar acest lucru va face o lume de diferență în experiența dvs. de vânzare a unei case.

Dacă gândul de unde să începeți vă copleșește, HomeLight vă poate pune în legătură cu trei agenți locali de top care 1) au experiență dovedită în exact cartierul dvs., punctul de preț și tipul de proprietate, 2) vând case mai repede și pentru mai mulți bani decât agentul mediu din zonă (calculăm acest lucru folosind istoricul de performanță obiectiv al unui agent) și 3) sunt foarte bine recomandați de către foștii clienți.

Cu plăcere!

Lucrați la aspectele financiare.

Dacă sunteți încrezător în decizia de a vă vinde casa, atunci următorul pas este să vă asigurați că aveți o poziție financiară puternică pentru a face acest lucru. Aveți nevoie de încasările din vânzare pentru a acoperi toate taxele asociate vânzării acesteia (în caz contrar, va trebui să aduceți bani la masă) și, să sperăm, veți băga în buzunar și ceva profit.

„Dacă cineva listează o proprietate, dar nu trece peste aceste cifre, atunci, în momentul în care veți intra în escrow, vă veți da seama cât de scump este cu adevărat să vindeți casa”, spune Brooks Bailey, un agent de top din Redlands, California. „Este bine să cunoașteți aceste cifre dinainte.

Ar trebui să începeți cu o estimare a valorii casei dumneavoastră, minus soldul ipotecar rămas (acesta este cunoscut și sub numele de capitalul propriu). De aici, scădeți costurile de închidere, care includ comisioanele agentului, taxele și impozitele și se pot ridica la o valoare cuprinsă între 6% și 10% din prețul de vânzare al casei dumneavoastră. Calculatorul Simple Net Proceeds al HomeLight va face toate aceste calcule pentru dumneavoastră!

Încetinește-ți rularea lucrărilor de pregătire.

Potrivit unui sondaj, 30% dintre vânzătorii debutanți și repetați spun că și-ar fi dorit să își fi acordat mai mult timp pentru a-și pregăti casa pentru piață – ceea ce face ca lipsa de pregătire să fie cel mai frecvent regret în rândul vânzătorilor. Nu lăsați ca acesta să fiți dumneavoastră!

După ce casa dumneavoastră va fi scoasă la vânzare, aceasta va începe să acumuleze ceea ce se numește „zile pe piață”. Cu cât casa dvs. stă mai mult, cu atât mai mulți cumpărători vor începe să se întrebe dacă este ceva în neregulă cu ea, de ce nu s-a vândut și dacă pot scăpa cu o ofertă mai mică. Luați-vă timp pentru a face casa să arate prezentabilă și va fi răsplătit mai târziu.

Veste bună este că pregătirea casei nu trebuie să ceară renovări masive. Sondajul HomeLight’s Top Agent Insights Survey pentru T1 2019 arată că sarcinile simple de dezordine și curățenie pot adăuga în medie aproape 4.000 de dolari la profitul unui vânzător. Treceți peste ele și lăsați bani ușor pe masă.

Alte idei simple (și rentabile) de pregătire a casei includ:

• Neutralizați orice mirosuri pentru a vă asigura că locuința miroase proaspăt.
• Organizați-vă dulapurile (scoateți 50% din ceea ce aveți acolo) pentru a evidenția potențialul de depozitare al casei dvs.
• Utilizați aplicații precum letgo, Offerup și Facebook Marketplace pentru a face un pic de bani în procesul de dezordine și pentru a vă stimula să vă despărțiți de mai multe lucruri înainte de a fi nevoit să le mutați.

Concentrați-vă pe aspectul exterior.

Dacă literalmente nu faceți nimic altceva pentru a vă pregăti casa pentru vânzare, măcar faceți ca exteriorul să arate bine. Întipărește-ți asta în creier acum (fă-ți un tatuaj dacă trebuie): Bordură. Appeal. Is. Totul.

Saptezeci și șase la sută dintre agenții imobiliari de top spun că îmbunătățirea aspectului exterior este lucrul nr. 1 pe care un proprietar îl poate face pentru a spori vandabilitatea casei sale. 94% dintre agenți spun că atractivitatea bordurii adaugă, de asemenea, o valoare în dolari la vânzare.

În timp ce evaluatorii nu pot pune neapărat un preț pe atractivitatea bordurii prin metode de evaluare cantitativă, evaluatorii o iau în considerare din punct de vedere calitativ atunci când reconciliază acea valoare finală. Și există, de asemenea, factorul „wow” care atrage mai multă concurență pentru casa dvs. și îi face pe cumpărători să fie entuziasmați să vadă ce se află în interior.

Conform sondajului HomeLight’s Q2 Top Agent Insights Survey, acestea sunt primele 5 proiecte de atracție a bordurii de care trebuie să vă ocupați:

• Serviciul de bază de îngrijire a curții – tundeți și fertilizați gazonul, omorâți orice buruieni (91% dintre agenți recomandă)
• Îndepărtați murdăria, murdăria, și pânzele de păianjen de la intrare (90% dintre agenți recomandă)
• Tăiați copacii și arbuștii (85% dintre agenți recomandă)
• Împrăștieți mulci proaspăt (85% dintre agenți recomandă)
• Puneți un strat proaspăt de vopsea pe ușa de la intrare (71% dintre agenți recomandă)

Puneți casa în scenă pentru a stârni imaginația cumpărătorilor.

Curățenia și dezordinea vă vor aduce casa în starea potrivită pentru a o pune în scenă. Home staging, în cazul în care nu sunteți familiarizați, este arta de a pune în valoare un spațiu în cea mai bună lumină cu mobilierul, decorul și accentele potrivite. Este vorba despre modul în care arată și se simte casa.

Practic toți agenții de top sunt de acord că punerea în scenă este benefică ca modalitate de a obține mai mulți bani pentru casa dvs. sau de a atrage cumpărători la vânzare, potrivit datelor de la HomeLight. Mai mult de 67% dintre agenți spun că punerea în scenă crește într-o oarecare măsură prețul de vânzare al unei case.

„Atunci când este pusă în scenă foarte, foarte bine, numai acest lucru îi va ajuta pe oameni să se îndrăgostească de casă”, spune Bailey. El a avut chiar mai mulți cumpărători care au cerut să cumpere casa cu toată mobila pusă în scenă. „Ei nici măcar nu vor să riște să nu arate așa.”

Avansați cererile de reparații cu o inspecție înainte de listare.

Bailey recomandă întotdeauna clienților săi vânzători să achiziționeze o inspecție a casei înainte de a-și lista casa. Aceasta se numește o inspecție de pre-listare. Sună contraintuitiv, dar „Îi va îndepărta pe cumpărători dacă încep să găsească lucruri”, spune el.

În principiu, un raport de inspecție cu o listă lungă de probleme le oferă cumpărătorilor mai multă putere de negociere. Mai rău, cumpărătorii pot găsi ceva care îi determină să se retragă din afacere, lăsând casa dvs. să stea pe piață mai mult timp. Dar dacă faceți mai întâi o inspecție a casei, aveți un pic mai mult control.

În loc să fiți sub presiunea de a repara lucrurile rapid, cu data închiderii care se apropie cu repeziciune, veți avea mai mult timp pentru a face reparațiile necesare și pentru a cumpăra contractori la cel mai bun preț. În plus, veți face mai greu pentru cumpărători să nu ofere prețul complet pentru casa dvs. atunci când nu pot găsi nimic în neregulă cu ea.

„Zdrobiți” fotografiile de listare (angajați un profesionist!)

După ce ați depus eforturi pentru a curăța în profunzime, a dezordona, a organiza și a pune în scenă, asigurați-vă că fotografiile de listare reflectă toată această muncă grea. „De multe ori, acesta este singurul lucru pe care oamenii îl vor vedea online și vor decide dacă sunt dispuși să mai caute sau nu”, sfătuiește Bailey. „Fotografiile dvs. trebuie să o zdrobească dacă doriți ca locuința dvs. să se vândă rapid.”

Un studiu realizat de VHT Studios a constatat că fotografiile de înaltă calitate pot face ca locuința dvs. să se vândă cu 32% mai repede decât o locuință cu fotografii de calitate slabă sau medie.

Acest lucru este la fel de adevărat pentru o locuință de 135.000 de dolari ca și pentru o listă de milioane de dolari. Agentul dvs. nu ar trebui să trateze fotografiile din listarea dvs. cu mai puțină importanță decât ar trata un conac din Beverly Hills.

Agentul dvs. ar trebui să aibă unul sau câțiva fotografi profesioniști cu care să lucreze în mod constant și în care să aibă încredere că vor face o treabă excelentă. Lăsați-i să se ocupe de asta pentru dumneavoastră.

Cu toate acestea, în timp ce fotografiile grozave sunt o necesitate, fiți conștienți de faptul că puteți merge prea departe cu „îmbunătățirile” fotografiilor – cum ar fi punerea în scenă virtuală și doctoratul -.

„Nu vreți să aveți fotografii care sunt aranjate atât de mult încât, atunci când cumpărătorii ajung la casă, să se gândească: „Oh, casa asta e de rahat, am crezut că e drăguță, dar nu e”, explică Bailey.

Nu e diferit de o imagine bună a unui profil de dating.

Stabilește un preț competitiv și bine documentat.

Rezultatele sondajului Top Agent Insights de la HomeLight pentru trimestrul 4 din 2019 arată că supraevaluarea prețului este cel mai mare risc pentru o vânzare reușită a unei case.

Legătura personală a vânzătorului față de casa sa și motivația de a obține cât mai mulți bani de pe urma acesteia îi poate întuneca judecata asupra prețului într-un mod important. Acest lucru poate face ca locuința dvs. să zăbovească pe piață și să stea „învechită” până când sunteți forțat să reduceți prețul.

Asigurați-vă că prețul dvs. este susținut de vânzări comparabile (locuințe vândute recent care sunt similare cu a dvs. în ceea ce privește locația, dimensiunea, starea și caracteristicile). Agentul dvs. va efectua o analiză comparativă completă a pieței pentru a vă informa decizia. Aveți încredere în expertiza lor. Fiți atenți la aceste semne clare că prețul dvs. de listare este deplasat și, atunci când aveți îndoieli, consultați aceste strategii de stabilire a prețului casei de la agenții de top din domeniu.

Tratați-vă agentul ca pe un partener, nu ca pe un angajat.

Dacă intrați în parteneriat cu o atitudine care spune „Este calea mea sau autostrada”, în loc să fiți deschis la feedback-ul agentului dvs., este posibil să nu obțineți rezultatele pe care le-ați sperat. De exemplu, să spunem că sunteți hotărât să vă vindeți casa la un anumit preț, dar agentul dvs. vă spune că acesta nu este la valoarea justă de piață. Faptul că îl ignorați și refuzați ofertele corecte s-ar putea să se întoarcă împotriva dvs. pe măsură ce lista dvs. de proprietăți va acumula zile pe piață. Ascultați-vă agentul atunci când vă spune că o ofertă este o afacere bună.

„Dacă puteți intra în acest lucru cu brațele deschise și dorind să fiți coechipieri, cred că este o afacere foarte mare pe care o mulțime de vânzători nu par să o înțeleagă”, spune Bailey. Agentul dvs. alege să lucreze cu dvs. la fel de mult cum dvs. alegeți să lucrați cu el.

Și nu adoptați o abordare de tip „backseat”. Dacă doriți să auziți de la ei, faceți un punct de vedere pentru a lua legătura săptămânal și întrebați despre feedback-ul cumpărătorilor, actualizări ale pieței și orice rată de răspuns la anunțurile pe care le rulează. Unii clienți nu vor să știe nimic până când nu există noutăți, în timp ce alții vor să discute des, așa că fiți clar cu agentul dvs. în legătură cu ceea ce funcționează pentru dvs. Anunțați-i cât de des doriți să primiți vești de la ei, astfel încât să nu existe erori de comunicare.

Afișați casa în ultimul minut, chiar dacă nu este în stare perfectă.

Aceasta poate fi cea mai incomodă sarcină a vânzării casei dumneavoastră – faptul că trebuie să arate perfect la un moment dat. Nu știi niciodată când agentul tău poate suna cu un cumpărător serios care speră să programeze o vizionare, cum ar fi, acum. Și dacă vreți să vă vindeți casa cât mai repede posibil, să refuzați prezentările nu este bine.

Așa că iată un mic secret: Țineți pasul cu curățenia cât de bine puteți, dar chiar dacă nu ați mai dat cu aspiratorul de o săptămână sau dacă sunt câteva jucării în plus ale copiilor pe care nu veți avea timp să le ridicați, nu săriți peste prezentare. Anunțați-l pe agentul dvs. că nu veți avea timp să faceți curățenie, iar acesta poate transmite mesajul.

Apoi, în caz de urgență, urmați această listă de verificare de urgență pentru prezentarea casei:

• Puneți toate scaunele de toaletă jos.
• Îndepărtați obiectele personale/serviciile de toaletă din baie.
• Ștergeți orice suprafață care are nevoie.
• Goliți gunoiul.
• Colectați orice jucării libere sau obiecte la întâmplare într-un coș de gunoi.
• Puneți tot ce este la chiuvetă în mașina de spălat vase.
• Spălați podelele unde există murdărie sau resturi evidente.
• Faceți paturile.
• Închideți ușile dulapurilor.

Vânzarea unei case este o treabă mare, dar nu este una pe care vreți să o stricați. Dacă urmați aceste sfaturi, totuși, va fi greu să greșiți… și veți ceda casa noilor proprietari în scurt timp.