Un corredor de seguros tiene experiencia en diferentes tipos de seguros y gestión de riesgos. Ayudan a particulares y empresas a contratar seguros para sí mismos, sus hogares, sus empresas o sus familias. Los corredores pueden centrarse en un tipo de seguro o sector concreto, o pueden asesorar sobre muchos tipos de seguros diferentes. Prestan un servicio a sus clientes ayudándoles a encontrar y comprar seguros, normalmente sin coste alguno para ellos.
¿Qué hace un corredor de seguros?
En Estados Unidos, los corredores están regulados por el estado (o estados) en el que trabajan. La mayoría de los corredores están obligados a tener una licencia de corredor de seguros, lo que implica realizar cursos y aprobar un examen. Cada estado tiene diferentes requisitos para los corredores de seguros, que un corredor debe cumplir para obtener la licencia en ese estado. La mayoría de los estados exigen que los corredores de seguros realicen cursos de formación continua para mantener su licencia.
A través de estos requisitos educativos y de la experiencia en el campo, los corredores adquieren un importante nivel de conocimientos en materia de seguros. Están bien informados sobre tipos específicos de seguros y cómo se cubren los siniestros de un tipo concreto. Por ejemplo, un corredor puede explicar a una persona exactamente qué tipos de riesgos cubrirá una póliza de seguro de hogar y qué excluirá (como casos fortuitos, actos intencionados, actos negligentes, resbalones y caídas, pérdida o robo de objetos de valor, etc.). Con este conocimiento, los clientes pueden tomar decisiones mejor informadas sobre el tipo de seguro que necesitan, junto con la cantidad de cobertura necesaria. Este es el trabajo de un corredor: ayudar a los clientes a entender las responsabilidades que tienen y cómo esos riesgos pueden ser gestionados adecuadamente a través del seguro. A continuación, los corredores pueden ayudar a los clientes a revisar una serie de opciones de seguros para elegir la póliza y la prima que mejor se adapte a sus necesidades y a su presupuesto.
Los corredores frente a los agentes
La mayoría de las personas conocen o han trabajado con un agente de seguros en algún momento de su vida. Sin embargo, un corredor tiene una función totalmente diferente a la de un agente de seguros. A diferencia de los agentes de seguros, los corredores de seguros no trabajan para una compañía de seguros. Trabajan para sus clientes, asesorándoles sobre las mejores opciones de seguros para sus necesidades. Su objetivo es apoyar los intereses de sus clientes, no vender una póliza concreta en nombre de una compañía de seguros.
Un corredor ayudará a sus clientes a identificar los riesgos de responsabilidad civil de su persona, familia, empresa u organización. Con esta información, el cliente puede tomar una decisión informada sobre qué tipo de seguro es necesario y cuánta protección de seguro debe adquirir. Un corredor puede guiar a los clientes en estas decisiones y proporcionar una gama de presupuestos basados en las necesidades del cliente. Esto incluye la explicación de los términos y condiciones y de los beneficios y exclusiones de una serie de pólizas de seguro de la competencia. Con esta información, los clientes pueden encontrar el seguro más adecuado para sus necesidades de responsabilidad civil y su presupuesto. Algunos corredores pueden incluso negociar tarifas más bajas para sus clientes en función de su historial como asegurados y de la cantidad de seguro que están adquiriendo. Por ejemplo, un corredor que trabaje con una empresa para obtener un seguro de indemnización de los trabajadores puede evaluar primero el tipo y el nivel de cobertura necesarios (que pueden estar determinados en parte por la legislación estatal). A continuación, el corredor puede ofrecer una serie de opciones de varias aseguradoras y ayudar a la empresa a elegir la póliza que ofrezca la mayor cobertura al mejor precio. Con el tiempo, el corredor puede recopilar y presentar información a la aseguradora para demostrar que la empresa debería tener derecho a una tarifa más baja, quizás porque las iniciativas de seguridad en el lugar de trabajo de la empresa han reducido el número de reclamaciones de indemnización por accidente de trabajo presentadas contra la póliza. De este modo, un corredor puede ayudar a un cliente a reducir el coste de su prima.
A diferencia de los agentes de seguros, los corredores suelen tener acceso a muchas pólizas diferentes ofrecidas por varias compañías, y no sólo a unas pocas pólizas ofrecidas por una sola compañía. También pueden tener acceso a pólizas que no están disponibles para la mayoría de los consumidores. Disponer de una amplia selección de pólizas entre las que elegir puede garantizar a los clientes la mejor cobertura posible y los mejores precios. También puede complicar el proceso, ya que un mayor número de opciones puede llevar a la confusión sobre qué pólizas proporcionarán la mejor cobertura. Un corredor puede ayudar a los clientes a elegir las pólizas adecuadas para su hogar, negocio, familia o automóvil para asegurarse de que están protegidos adecuadamente. Esto incluye algo más que simplemente mirar las tarifas de las primas o los límites de las pólizas; implica un análisis exhaustivo de lo que cubre y excluye exactamente cada póliza para asegurarse de que es la póliza adecuada para el cliente.
Una vez seleccionado y adquirido el seguro, la mayoría de los corredores de seguros seguirán prestando servicio a sus clientes. Esto incluye asesorar a los clientes sobre cuestiones técnicas que pueden ser útiles en caso de que un cliente tenga que presentar una reclamación, ayudar a los clientes a decidir si deben cambiar sus pólizas de seguros o la cobertura, e incluso asegurarse de que los clientes cumplan con los requisitos de su póliza.
Cómo se paga a los corredores
Aunque los corredores de seguros trabajan para sus clientes, no son pagados por ellos. En su lugar, obtienen comisiones en función de sus ventas. La comisión es un porcentaje del coste de la prima y varía según la legislación estatal. Suele ser entre el dos y el ocho por ciento de la prima. Si trabaja con un corredor para comprar un seguro de vivienda, de automóvil, de salud, de empresa, de vida o cualquier otro tipo de seguro, no le pagará una comisión por los servicios que le preste.
Los corredores están autorizados por el estado o estados en los que operan, y están obligados a representar los mejores intereses de sus clientes. Esta obligación contribuye a garantizar que el corredor oriente a sus clientes hacia el mejor seguro para ellos, en lugar de hacia una compañía concreta o una póliza específica. Los corredores dependen de que sus clientes repitan, lo que también les motiva a asegurarse de que sus clientes tengan la mejor cobertura posible. En muchos casos, los corredores pueden recibir una comisión adicional si usted renueva su plan de seguros, lo que da a los corredores un incentivo adicional para asegurarse de que usted tiene una cobertura óptima y de que está satisfecho con sus pólizas.
Ventajas de utilizar un corredor de seguros
Para la mayoría de los consumidores y propietarios de empresas, utilizar un corredor de seguros suele ser preferible a comprar un seguro a través de un agente o comprar un seguro por su cuenta. Trabajar con un corredor puede ahorrarle tiempo y dinero y, lo que es más importante, puede dar lugar a una cobertura de seguro mucho mejor.
Los corredores suelen ser capaces de obtener mejores tarifas en las pólizas de seguro para sus clientes que las personas que compran el seguro directamente a la compañía. Esto se debe a que las compañías de seguros saben que los corredores tienen la experiencia necesaria para guiar a sus clientes hacia las pólizas adecuadas con el nivel de cobertura apropiado. Los asegurados que recurren a los corredores son menos propensos a hacer reclamaciones innecesarias o a estar infrasegurados, lo que en última instancia ahorra dinero a las compañías de seguros. Por ello, las compañías suelen ofrecer precios especiales a los corredores, para que sus clientes dispongan de opciones más económicas. Aunque los agentes también pueden obtener precios especiales, trabajan para la compañía de seguros, no para usted. Un corredor puede ofrecer una gama de presupuestos de diferentes aseguradoras para dar a los clientes opciones que se ajusten a sus necesidades y a sus presupuestos. Esta capacidad de buscar los mejores precios entre varias compañías suele ahorrar dinero a los clientes que recurren a los corredores.
Usar un corredor también puede simplificar el proceso de elección de un seguro. Hay muchas opciones de seguros, con diferentes límites y exclusiones para cada póliza. Puede ser difícil saber qué seguro y qué nivel de cobertura es el adecuado para usted o su empresa. Aquí es donde un corredor de seguros puede ayudar. Gracias a su experiencia en el sector, un corredor puede analizar sus riesgos y responsabilidades para determinar exactamente qué cobertura necesita. Con acceso a diversas herramientas tecnológicas, los corredores pueden facilitar la comparación de varias opciones para determinar qué pólizas se ajustan mejor a sus necesidades. Recurrir a un corredor de seguros elimina el estrés que supone informarse sobre los distintos tipos de seguros y facilita la tarea de determinar qué seguro le conviene.
Un corredor de seguros también puede darle la satisfacción de saber que está adecuadamente asegurado contra todas las posibles responsabilidades. Tanto si le preocupa que su empresa sea demandada por vender un producto defectuoso como si le ocurre un incendio en su casa, un corredor de seguros puede ocuparse de cada una de estas cuestiones y puede elaborar un plan de seguros completo para asegurarse de que se abordan todas y cada una de sus preocupaciones en materia de responsabilidades.
Si está buscando un seguro para su negocio, su casa, su vehículo o su familia, un corredor puede ayudarle a determinar cuáles son sus necesidades de seguro y qué seguro es el adecuado para usted. Dado que un corredor trabaja para usted, y no para una compañía de seguros, puede estar seguro de que su corredor de seguros tiene en cuenta sus mejores intereses a la hora de buscar pólizas de seguros. Póngase en contacto con un corredor de seguros hoy mismo para saber cómo puede ayudarle a contratar el mejor seguro posible para sus necesidades.
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