Um passeio rápido pelo Kelley Blue Book do KBB.com serviço de avaliação de carros usados mostra-lhe porquê. Pegue um sedan Honda Accord EX 2010 em estado “muito bom” com 50.000 milhas no odômetro e veja o que vale.
Kelley diz que o valor da troca é de $13.054 e que venderia para uma festa privada por $14.549. Isso é uma diferença de $1.500, mas a diferença pode ser maior porque muitos comerciantes não oferecem o valor total da transacção do Livro Azul Kelley. Eles tentam comprar a baixo preço no atacado e vender ao melhor preço de varejo.
O comércio de um carro também complica a compra de um carro novo, dando ao revendedor uma abertura para injetar mais lucro no negócio através da venda de baixo preço do seu carro. Também é muito mais fácil para um comprador negociar uma transação – uma compra de carro – ao invés de adicionar uma segunda transação ao negócio.
Mas entendemos que algumas pessoas não querem o incômodo de vender um carro por conta própria. Significa anunciar o veículo, deixar que estranhos o conduzam, negociar o preço e, por vezes, aceitar milhares em dinheiro. Se o carro é caro, você pode ter que esperar que um comprador obtenha um empréstimo. Há também papelada de transferência para tratar.
Então, se você vai negociar o seu carro, tome algumas medidas básicas para garantir que você obtenha um negócio justo.
Primeiro, pregue o preço do seu carro novo antes de discutir o preço do seu negócio.
Muitos concessionários preferem negociar os dois preços ao mesmo tempo, deixando-lhes uma abertura para jogarem os negócios um com o outro. Se você insiste em obter mais pelo seu negócio – ou simplesmente um preço justo – o concessionário pode tentar cobrar mais pelo carro novo. Ou vice-versa: Se você insistir em um grande negócio para o carro novo, eles tentarão derrubar o seu preço de troca.
Você não tem obrigação de dizer ao negociante que você tem uma troca até que você tenha concordado com o preço do carro novo. Se eles perguntarem, simplesmente insista que você não vai falar sobre o preço da troca até que você tenha chegado a um acordo sobre a nova compra.
Como você negocia esta parte da transação, você precisa começar com informações sólidas sobre o valor do seu carro antigo.
A maneira mais fácil de fazer isso é levá-lo ao revendedor de carros usados CarMax mais próximo. CarMax é o maior vendedor de carros usados nos Estados Unidos e tem mais de 120 lojas espalhadas pelo país. A empresa irá avaliar o seu carro gratuitamente e fazer-lhe uma oferta que é boa para sete dias. Também identificará quaisquer problemas maiores que possam prejudicar o valor do seu carro.
Utilize o preço CarMax como limite inferior para o que você aceitará do revendedor. Também lhe dá um segundo comprador potencial. Se o concessionário insiste em vender o carro a um preço baixo, você pode sempre simplesmente vender o carro para CarMax.
Kelley Blue Book também oferece um serviço online onde você pode obter ofertas “instantâneas” para o seu carro dos concessionários. Nem sempre gera uma oferta, mas irá fornecer-lhe uma lista de concessionários que podem estar interessados em comprar o seu carro, mesmo que não pretenda comprar um veículo novo a eles.
Se não conseguir obter um preço satisfatório quer da CarMax quer do concessionário, pode sempre voltar à opção de o vender a um comprador privado – a um preço a retalho, em vez de por grosso. Se você estiver determinado a vendê-lo rapidamente, precifice-o abaixo de carros de varejo do mesmo modelo e ano, mas ainda acima do que a CarMax oferecia. Ele deve ser comprado.