Como funciona o CPM?
CPM é uma métrica de marketing online muito tradicional na qual as empresas pagam para ver o seu anúncio. É usado principalmente na seleção de mídia publicitária, marketing relacionado ao tráfego da web e publicidade online. Um grande exemplo com o qual muitas empresas podem estar familiarizadas é o Google Ads. Esta plataforma funciona com base em CPM e CPC.
Porque uma impressão é uma coisa tão pequena, estes números são tipicamente medidos em milhares ou mais. Ao contrário de um modelo de custo por clique, um modelo de custo por mil impressões mede uma consciência de alto nível de uma empresa.
Como é medido o custo por mil impressões? A fórmula típica é:
Custo por impressão = Custo da publicidade / 1000 impressões
Isto é CPM. Todas as estratégias, métodos e campanhas que são construídas em torno desta métrica são CPM. Os melhores resultados desta equação são encontrados com os marketeiros digitais que alavancaram isto para o sucesso de outras empresas e de si mesmos.
Como as campanhas direcionadas ao CPM se comparam a outros tipos de campanhas, como o CPC? O custo de uma campanha de CPM é geralmente menor do que outras estratégias de marketing compatíveis. As empresas podem obter mais impressões por menos dinheiro do que podem obter resultados garantidos na maioria das outras campanhas de marketing. No entanto, uma impressão pode ser difícil de medir. Uma “impressão” é contada sempre que a plataforma que veicula os anúncios determina que um anúncio pode ser visto pelos seus padrões..
Vamos para onde as métricas CPM são comumente usadas e como elas são usadas em uma estratégia de marketing digital mais ampla.
Onde as empresas vêem os melhores resultados das estratégias CPM?
As empresas vêem os melhores resultados das estratégias de CPM quando são usadas numa campanha de marketing mais ampla que está focada em aumentar a consciência do seu produto e/ou reconhecimento da marca.
Porque as estratégias de CPM são tão direccionadas que não são ideais para as empresas mais pequenas, de nicho, apelarem directamente a um pequeno subconjunto da população. Elas também não se dão bem se você precisar de resultados quantificáveis para sustentar seus gastos em dólares de marketing. A fim de criar uma base sólida para uma estratégia CPM, certifique-se de compreender claramente os seus:
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- Todos os objectivos de negócio e como uma métrica CPM o ajudará a medí-los
- Grupos particulares para a sua nova estratégia
- Definição de um lead
- Modos apropriados para acompanhar a sua nova consciência do cliente
Finalmente, por favor não use estas estratégias por si só. Os melhores resultados das estratégias de CPM e marketing CPM estão sempre em conjunto com outra forma de marketing que acompanha seus leads e trabalha na conversão de seus novos leads em novos clientes/clientes.
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Vamos dar uma olhada em como ele joga na esfera mais ampla do marketing digital e algumas estratégias que ele emparelha bem dentro de sua caixa de ferramentas de marketing.
Como o CPM se relaciona com o marketing digital?
O marketing digital engloba muitas coisas diferentes. Uma delas é o baixo nível de conhecimento de uma empresa, produto ou marca. É aí que as estratégias de CPM podem impulsionar os esforços de marketing digital para o próximo nível. Se ninguém conhece uma empresa e não tem um nicho de mercado integrado, de onde virão os clientes?
As estratégias de CPM são uma ótima maneira de aumentar a conscientização e o reconhecimento da marca. Esta consciencialização dá a conhecer as pessoas que procuram o tipo de solução que está a ser oferecida.
Por exemplo, uma empresa que tenha criado um novo tipo de esferográfica pode fazer uma campanha de CPM em vários sites diferentes para aumentar a consciencialização. Uma vez que muitas pessoas usam canetas esferográficas, tudo o que querem fazer nesta campanha é aumentar a conscientização sobre uma caneta diferente no mercado. Depois de um número suficiente de pessoas saberem sobre a caneta, elas podem começar mais direccionadas como concebidas para apelar a subconjuntos da sua base de clientes.
Outra forma de pensar sobre isso é olhar para as estratégias CPM como um topo da estratégia do funil. Eles se concentram em coletar uma grande quantidade de olhos em uma peça de marketing e dependem de outras estratégias para levar o funil.
Com tudo isso dito, como as empresas podem alavancar o marketing CPM e começar uma campanha de marketing de conscientização?
Começar com marketing CPM
Para começar uma estratégia de marketing CPM bem sucedida, campanha, ou outro método usando esta estratégia, uma base deve ser construída sobre três coisas:
- Uma compreensão adequada do que uma liderança, consciência, e o que a métrica CPM significa para a sua empresa e estratégia.
- Um orçamento estabelecido para esta parte do seu marketing que é separado do seu orçamento geral.
- Um plano para os próximos passos na sua estratégia de marketing global.
Se estes três pilares não estiverem implementados antes da implementação de uma estratégia CPM, é muito difícil ver e medir o sucesso.