Como consumidor, valorizo a transparência das empresas e vendedores a quem compro.
Namely, transparência em como uma organização funciona e como eles decidem o preço dos seus produtos.
Uma empresa que eu descobri que faz isso é a Everlane, uma varejista de roupas de origem ética.
Para gerar mais vendas, a Everlane usa um modelo de preços baseado em custos para se diferenciar de seus concorrentes – mais sobre sua estratégia abaixo.
Algumas vezes o seu modelo de preços pode realmente ser um ponto de discussão que ajuda os vendedores a gerar mais vendas.
Below, vamos rever a estratégia de preços baseada no custo, vantagens e desvantagens, e alguns exemplos.
O que é a precificação baseada em custos?
Precificação baseada em custos é um método de precificação que é baseado no custo de produção, fabricação e distribuição. Essencialmente, o preço de um produto é determinado pela adição de uma porcentagem dos custos de fabricação ao preço de venda para obter lucro. Há dois tipos de precificação baseada em custos: precificação baseada em custos mais altos e precificação de equilíbrio.
Estratégia de precificação baseada em custos
É implementada uma estratégia de precificação baseada em custos para que uma empresa possa fazer uma certa porcentagem mais do que o custo total de produção e fabricação.
Precificação baseada em custos é uma opção de precificação popular entre as organizações de fabricação.
Esta estratégia tem dois métodos de precificação: preço de custo mais e preço de equilíbrio.
Meredith Hart, comerciante de conteúdo da Owl Labs, diz, “Uma estratégia de preço de custo mais, ou estratégia de preço de majoração, é um método simples de precificação onde uma porcentagem fixa é adicionada ao custo de produção de uma unidade de produto (custo unitário).”
Ela acrescenta, “Esta estratégia de precificação ignora a demanda do consumidor e os preços da concorrência”
Para calcular o preço de custo+, você precisará adicionar o material, mão-de-obra e custos indiretos e depois multiplicá-lo por (1 + o montante da majoração).
A segunda estratégia de determinação de preços baseada no custo é a determinação do preço de equilíbrio ou de retorno teórico.
Com essa estratégia, o preço de um produto é determinado pelo custo de equilíbrio ou de retorno teórico.
Para calcular isso, basta dividir o (custo fixo) pelo (preço – custo variável). Em última análise, esta estratégia é usada para determinar quantas unidades uma empresa precisa vender para obter o break even, em vez de marcar cada unidade individual.
Também, se uma empresa tem um retorno teórico específico em mente, então a fórmula muda ligeiramente para (custo fixo + retorno teórico) / (preço – custo variável). Esta é a fórmula que você usaria para descobrir quantas unidades você precisa vender para fazer um certo retorno sobre o investimento.
As duas estratégias de preço baseadas em custos são atraentes para as empresas porque são simples e garantem que os custos de produção e os custos indiretos sejam cobertos.
Adicionalmente, isso pode garantir uma taxa de lucro estável. Esta é uma das únicas estratégias de determinação de preços que podem garantir um lucro.
No entanto, os métodos de determinação de preços baseados em custos também têm várias desvantagens. Vamos mergulhar neles abaixo.
Desvantagens do preço baseado no custo
Preçamento baseado no custo não considera a demanda ou a concorrência.
Notavelmente, as empresas precisam estar cientes dos custos gerais para vender um produto.
Se os concorrentes estão produzindo o mesmo produto por menos, mas o vendem pelo mesmo preço, esses concorrentes terão mais lucros.
Então, para se manterem em dia, outras empresas precisariam manter os custos baixos ou cobrar um preço mais alto.
Usualmente, os preços baseados em custos resultam em preços drasticamente diferentes da taxa de mercado. Isto poderia significar que uma empresa está vendendo um produto com um preço muito alto ou muito baixo.
Se um concorrente está vendendo a um preço mais alto e os consumidores pagam por isso, isso significa que os clientes estão dispostos a pagar esse valor por um produto. Por outro lado, se você estiver cobrando muito mais do que um concorrente, provavelmente terá menos clientes.
De qualquer forma, a empresa perderá lucros.
Desde que nenhuma empresa venda seu produto em um silo, é quase sempre importante considerar o que os concorrentes estão fazendo. Este é um caso simples de oferta e procura.
Adicionalmente, este método pode resultar num método ineficiente de fabrico e produção. Qualquer empresa que utilize a precificação baseada em custos não precisará considerar o processo de fabricação já que o custo é passado para o cliente.
E a racionalização dos custos de fornecedores e fabricação é uma forma importante de uma empresa poder reduzir custos e aumentar suas margens de lucro.
Exemplos de precificação baseada em custos
Embora possa haver desvantagens, se implementadas com uma visão estratégica, as estratégias de precificação baseadas em custos podem levar à confiança do cliente e lucros previsíveis.
Na verdade, Everlane, a empresa que mencionamos acima, baseia toda a sua estratégia em preços baseados em custos.
A empresa é comercializada como radicalmente transparente com seus preços.
Isso significa que eles revelam os verdadeiros custos por trás de cada produto que eles vendem – de materiais a mão-de-obra e transporte. Depois, eles revelam a marcação de preços.
Aqui está um exemplo dos cálculos, directamente do seu website:
Fonte de Imagem
Neste exemplo, a Everlane utiliza a estratégia do custo+, marcando os seus produtos por duas a três vezes o custo real.
Esta é utilizada como táctica de marketing e vendas porque os retalhistas tradicionais marcam os produtos cinco a seis vezes o custo real.
Em outro exemplo, digamos que um advogado quer usar a estratégia de preços baseada no custo de equilíbrio.
Se esse advogado calcula que o custo de administração de sua firma é de $200.000 e cobra $200 por hora, eles sabem que precisam trabalhar 1.000 horas para atingir o equilíbrio.
Então, se o advogado quiser alcançar um retorno de 20% sobre seus custos, ele precisará trabalhar mais 200 horas.
Estratégias de preços são uma parte importante para garantir receita para sua empresa. Além disso, elas podem ser usadas como uma tática de vendas para os seus vendedores. Às vezes sua estratégia de preços e transparência pode até impulsionar mais vendas.
Quer saber mais sobre estratégias de preços? Confira nossos guias sobre preços baseados em valores ou baseados na concorrência.
