Writer, diretor e produtor Brian Koppelman (“The Girlfriend Experience”, “Solitary Man”, “Ocean’s 13”) está constantemente sendo perguntado como encontrar um agente. Então ele decidiu responder à pergunta em um post de blog, que ele deu permissão ao Indiewire para republicar abaixo.
Lembro-me, com uma especificidade esmagadora na semana de Fevereiro de 1997 que todas as agências de talentos de Hollywood passaram a oportunidade de me representar. E lembro-me que parecia um facto absoluto, como um julgamento irreversível, do alto, que o argumento que eu e o meu parceiro escrevemos não só era insalubre, como nem sequer era suficientemente forte para sugerir que tínhamos qualquer promessa como roteiristas. Fiquei tão abalado com estas rejeições que escrevi o que cada agente disse à pessoa que nos tinha submetido à consideração. Um disse: “o guião está sobre-escrito.” Outro que “estas personagens são subscritas.” Um terceiro que “ninguém vai comprar um roteiro de pôquer” e um quarto, juro, que “já existem três roteiros de especificação de pôquer no mercado neste momento”
Nenhum agente pediu uma reunião conosco ou para ler qualquer outro material.
Menos de um mês depois, a Miramax comprou o roteiro em questão (que se tornaria o filme “Rounders”). E, no final de março, cada agência nos chamou solicitando reuniões, oferecendo-se para voar até Nova York para nos levar ao café, pedindo-nos o privilégio de lhes explicar por que eles, e sua equipe, eram os melhores e únicos que deveriam nos representar. Porque eles eram verdadeiros fãs do que fazíamos, tinham verdadeira compreensão do nosso trabalho, e, desde o momento em que leram nosso roteiro, sabiam que teríamos uma longa e distinta carreira, se, claro, tivéssemos as pessoas certas ao nosso redor para nos guiar através do difícil labirinto de Hollywood.
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Aqui está a melhor parte; li para cada um deles os comentários que tinham feito no roteiro um mês antes. Sendo agentes, nenhum deles pulou uma batida: “não era eu, eu tinha um assistente lido;” “oh, bem, eu despedi aquele leitor; “eu só li cobertura”. Nenhum deles era dono dele, disse: “eu estava errado”, ou “eu não achava que ele venderia”, ou, até, “ele não se revelou da primeira vez, mas depois que o Harvey comprou, eu decidi lê-lo novamente, e agora eu entendi”
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Isto não faz dos agentes pessoas más ou más. Mas dá, penso eu, a ideia de que o seu julgamento é, na verdade, um julgamento sobre o valor intrínseco da obra em questão. E é uma explicação tão boa quanto qualquer outra pela razão de que a maioria dos roteiristas profissionais nos olham quando nos perguntam, pelos escritores que estão por vir, como conseguir um agente.
Agentes são, em sua maioria, reativos, não pró-ativos. Eles têm que ser; seus dias são passados atendendo a clientes atuais, estúdios de cinema, produtores, fluxo de negócios, tudo isso. E, eles sabem, a maioria dos roteiros que são enviados por amadores não vão ser mudanças de jogo, vendas de milhões de dólares, o início de uma carreira auspiciosa.
“Sim”, eu posso ouvir você dizer, “mas meu roteiro é uma mudança de jogo, uma especificação de um milhão de dólares, o início de uma carreira auspiciosa”.
Vamos assumir, por um momento, que é tudo o que você pensa que é. E então? Bem, então, acredito que vai encontrar representação. Mas pode não ser submetendo-o, cegamente, às agências de topo. Mais provavelmente, se você escreveu algo de qualidade real, você também pode escrever e-mails, cartas, posts em blogs, tweets e status no Facebook de uma forma convidativa, memorável e espirituosa.
Nunca houve um momento mais fácil para atrair a atenção para si mesmo. Para que você e seu trabalho se destaquem. Tudo o que você precisa fazer é convencer as pessoas de que seria benéfico para elas investir seu tempo em você e em seu material. Porque é assim que o negócio funciona.
Todos os dias, os executivos no ramo do cinema, e os roteiristas, diretores e produtores, estão online, engajados, participando, procurando por algo grandioso. O seu trabalho é encontrar uma maneira de fazer com que eles lhe peçam para ler as suas coisas. A maneira de fazer isso não é perguntando a eles. É criando uma pessoa inteligente, convidativa, divertida, não parecendo louca, desesperada ou assustadora,
“Sim,” eu posso ouvir você dizer, “mas isso não é justo”. Tudo o que eu deveria ter que fazer era escrever o grande script. Eu não quero ter que ser algum tipo de macaco de truque online.”
Okay. Não cries uma persona online. Pega numa cena do guião e filma-a. Barato. E coloque-a no YouTube. Ou no seu próprio site. Se for realmente fantástico, outras pessoas começarão a ligar-se a ele e, antes que você se aperceba, os agentes vão pedir-lhe que lhes envie o guião inteiro.
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“Sim”, ouço-te dizer, “mas eu não sou realizador”. Eu não tenho o dinheiro, eu não…”
Okay. Não o filme. Como é isto? Submete o guião à “The Blacklist”. Vai-te custar cerca de 50 dólares, vais ser revisto por leitores profissionais, e se eles gostarem…
“Sim…”
Então faz uma viagem a Los Angeles. Descubra onde os assistentes das várias agências vão para beber ou festejar, faça amizade com eles-
“Não muito social-“
Fine. Coloque o roteiro, na sua totalidade, no seu site, depois compre alguns anúncios online em locais onde as pessoas vão, filmes baratos, para conduzir o tráfego para o site-
“Não há dinheiro para fazer isso. Porque não pode simplesmente funcionar assim: Eu envio o guião para a CAA ou para a WME. Eles lêem-no e telefonam-me e depois mandam um camião cheio de dinheiro e fama para minha casa?”
Hmmm.
A questão é esta: existem enormes barreiras à entrada no negócio do cinema e da televisão. Sempre existiram. É uma simples questão de números e realidade. E a sua escolha é, na verdade, reclamar de como é difícil conseguir representação ou ir lá fora e fazer algo tão incrível que a representação o encontre.
Porque é disso que a história do nosso primeiro roteiro é realmente sobre isso. Eu não estou dizendo que o roteiro foi incrível. Mas o facto de Harvey Weinstein o ter comprado foi. Para a indústria. E eles reagiram em género.
Desculpem o trabalho. Faz o trabalho. Quando for realmente inegável, o seu desafio não será encontrar um agente. Vai ser escolher entre todos os que lhe imploram para assinar com eles.