Franchise

O que é um Franchise?

Uma franquia é um tipo de licença que concede ao franqueado acesso ao conhecimento do negócio, processos e marcas registradas do franqueador, permitindo assim ao franqueado vender um produto ou serviço sob o nome comercial do franqueador. Em troca da aquisição de uma franquia, o franqueado geralmente paga ao franqueador uma taxa inicial de início e taxas anuais de licenciamento.

Entendendo Franchise

Quando uma empresa quer aumentar sua participação de mercado ou alcance geográfico a um baixo custo, ela pode franquear seu produto e marca. Uma franquia é uma joint-venture entre franqueador e franqueado. O franchisador é o negócio original. Ele vende o direito de usar seu nome e idéia. O franqueado compra este direito para vender os bens ou serviços do franqueador sob um modelo de negócio e marca existente.

As franquias são uma forma popular de os empresários iniciarem um negócio, especialmente quando entram numa indústria altamente competitiva, como a de fast food. Uma grande vantagem para comprar uma franquia é ter acesso à marca de uma empresa estabelecida. Você não precisará gastar recursos para obter seu nome e produto para os clientes.

O modelo de negócio de franquia tem uma história armazenada nos Estados Unidos. O conceito data de meados do século 19, quando duas empresas – a McCormick Harvesting Machine Company e a I.M. Singer Company – desenvolveram sistemas de organização, marketing e distribuição reconhecidos como os precursores do franchising. Estas novas estruturas empresariais foram desenvolvidas em resposta à produção em grande volume, e permitiram à McCormick e à Singer vender as suas ceifeiras e máquinas de costura a um mercado doméstico em expansão.

As primeiras franquias de alimentos e hospitalidade foram desenvolvidas nas décadas de 1920 e 1930. A&W Root Beer lançou as operações de franquia em 1925. A Howard Johnson Restaurants abriu seu primeiro estabelecimento em 1935, expandindo rapidamente e pavimentando caminho para as cadeias de restaurantes e franquias que definem a indústria americana de fast-food até hoje.

Existem mais de 785.000 estabelecimentos de franquia nos EUA, que contribuem com quase 500 bilhões de dólares para a economia. No setor alimentício, as franquias incluem marcas reconhecidas como McDonald’s, Taco Bell, Dairy Queen, Denny’s, Jimmy John’s Gourmet Sandwiches e Dunkin’ Donuts. Outras franquias populares incluem Hampton by Hilton e Day’s Inn, assim como 7-Eleven e Anytime Fitness.

Fundamentos e Regulamentos de Franquia

Os contratos de franquia são complexos e variam para cada franqueador. Tipicamente, um contrato de franquia inclui três categorias de pagamento para o franqueador. Primeiro, o franqueado deve comprar os direitos controlados, ou marca registrada, do franqueador na forma de uma taxa adiantada. Segundo, o franqueador frequentemente recebe pagamento por fornecer treinamento, equipamento ou serviços de consultoria de negócios. Finalmente, o franqueador recebe royalties contínuos ou uma porcentagem das vendas da operação.

Um contrato de franquia é temporário, semelhante a um arrendamento ou aluguel de um negócio. Não significa que o franqueado seja proprietário do negócio. Dependendo do contrato, os contratos de franquia normalmente duram entre cinco e 30 anos, com sérias penalidades se o franqueado violar ou rescindir prematuramente o contrato.

Nos EUA, as franquias são reguladas a nível estadual. Entretanto, a Comissão Federal de Comércio (FTC) estabeleceu uma regulamentação federal em 1979. A Regra da Franquia é uma revelação legal que um franqueador deve dar aos potenciais compradores. O franqueador deve revelar completamente quaisquer riscos, benefícios ou limites a um investimento em franquia. Esta informação cobre taxas e despesas, histórico de litígio, fornecedores ou vendedores comerciais aprovados, expectativas de desempenho financeiro estimado, e outros detalhes chave. Esta exigência de divulgação era conhecida anteriormente como a Circular Uniforme de Oferta de Franquia antes de ser renomeada Documento de Divulgação de Franquia em 2007.

Prós e Contras de Franquias

Existem muitas vantagens em investir em uma franquia, e também desvantagens. Os benefícios amplamente reconhecidos incluem uma fórmula de negócio pronta a seguir. Uma franquia vem com produtos e serviços testados no mercado e, em muitos casos, com o reconhecimento da marca estabelecida. Se você é um franqueado McDonald’s, já foram tomadas decisões sobre quais produtos vender, como layout de sua loja, ou mesmo como projetar os uniformes de seus funcionários. Alguns franqueadores oferecem treinamento e planejamento financeiro, ou listas de fornecedores aprovados. Mas enquanto as franquias vêm com uma fórmula e histórico, o sucesso nunca é garantido.

Desvantagens incluem custos iniciais pesados, assim como custos de royalties contínuos. Para levar o exemplo do McDonald’s mais longe, a quantidade total estimada de dinheiro que custa para iniciar uma franquia McDonald’s varia de $1 milhão a $2,25 milhões. Por definição, as franquias têm taxas contínuas que devem ser pagas ao franqueador na forma de uma porcentagem das vendas ou receitas. Esta porcentagem pode variar entre 4,6% e 12,5%, dependendo do setor.

Para as marcas em revolta, há aqueles que divulgam informações imprecisas e se vangloriam de classificação, rankings e prêmios que não precisam ser comprovados. Assim, os franqueados podem pagar altos valores em dólares por nenhum ou baixo valor de franquia. Os franqueados também não têm controle sobre o território ou sobre a criatividade com o seu negócio. O financiamento do franqueador ou de outro lugar pode ser difícil de obter. Outros factores que têm impacto em todos os negócios, tais como localização ou gestão pobre, também são possibilidades.

Franchise vs. Arranque

Se não quiser gerir um negócio baseado na ideia de outra pessoa, pode começar o seu próprio negócio. Mas iniciar a sua própria empresa é arriscado, apesar de oferecer recompensas tanto monetárias como pessoais. Quando você começa seu próprio negócio, você está por sua conta. Muito é desconhecido. O meu produto vai vender? Os clientes vão gostar do que eu tenho para oferecer? Ganharei dinheiro suficiente para sobreviver?

A taxa de fracasso para novos negócios é alta. Cerca de 20% dos startups não sobrevivem no primeiro ano. Cerca de 50% duram até o quinto ano, enquanto apenas 30% ainda estão no negócio após 10 anos. Se o seu negócio vai superar as probabilidades, só você pode fazer isso acontecer. Para transformar o seu sonho em realidade, espere trabalhar longas e duras horas sem apoio ou treinamento especializado. Se você se aventurar sozinho, com pouca ou nenhuma experiência, o baralho está empilhado contra você. Se isto parecer um fardo demasiado grande, a rota da franquia pode ser uma escolha mais sábia.

As pessoas normalmente compram uma franquia porque vêem as histórias de sucesso de outros franqueados. As franquias oferecem aos empreendedores cuidadosos um modelo estável e testado para gerir um negócio de sucesso. Por outro lado, para empresários com uma grande ideia e uma sólida compreensão de como gerir um negócio, o lançamento da sua própria start-up apresenta uma oportunidade para a liberdade pessoal e financeira. Decidir qual o modelo certo para si é uma escolha que só você pode fazer.

Perguntas Frequentes

Quais são as Vantagens das Franquias?

Algumas das vantagens amplamente reconhecidas das franquias incluem uma fórmula de negócio pronta para seguir, produtos e serviços testados no mercado e, em muitos casos, o reconhecimento da marca estabelecida. Por exemplo, se você é um franqueado McDonald’s, já foram tomadas decisões sobre quais produtos vender, como layout de sua loja, ou mesmo como projetar os uniformes de seus funcionários. Alguns franqueadores oferecem treinamento e planejamento financeiro, ou listas de fornecedores aprovados. No entanto, apesar destes benefícios, o sucesso nunca é garantido.

Quais são os riscos das franquias?

Desvantagens incluem pesados custos iniciais, assim como custos de royalties contínuos. Por definição, as franquias têm taxas contínuas que devem ser pagas ao franqueador na forma de uma porcentagem das vendas ou receitas. Esta porcentagem pode variar entre 4,6% e 12,5%, dependendo do setor.

Há também o risco de um franqueado ser enganado por informações imprecisas e pagar altos valores em dólares por nenhum ou baixo valor de franquia. Os franqueados também não têm controle sobre o território ou criatividade com seus negócios. O financiamento do franqueador ou de outro lugar pode ser difícil de obter e os franqueados podem ser adversamente afetados pela má localização ou gestão.

Como o Franqueador Ganha Dinheiro?

Tipicamente, um acordo de franquia inclui três categorias de pagamento ao franqueador. Primeiro, o franqueado deve comprar os direitos controlados, ou marca registrada, do franqueador na forma de uma taxa adiantada. Em segundo lugar, o franqueador frequentemente recebe pagamento por fornecer treinamento, equipamento ou serviços de consultoria empresarial. Finalmente, o franqueador recebe royalties contínuos ou uma porcentagem das vendas da operação.