Como Vender a sua Moeda por um Dólar Superior

Introdução à Venda a Especialistas em Moedas: Vender uma colecção de moedas pode ser um processo intimidante. É difícil confiar no que você lê online e é ainda mais difícil confiar nos especialistas locais em moedas. Na verdade, muitas pessoas ficam tão impressionadas com a ideia de vender uma colecção de moedas que não fazem nada com ela e a colecção acaba por ficar sentada no armário durante anos. Nosso conselho sobre a melhor forma de vender uma coleção de moedas está abaixo.

Passo1: Descubra que tipo de coleção você tem

Existem essencialmente quatro tipos de coleções:

1. True Collector Coin Collection – Este é um grupo de moedas que foi montado por alguém comprando de revendedores ou em leilão. Havia um objetivo inteligente para a coleção e tempo real e dinheiro foram gastos para montar a coleção.
2. Coin Assemblage or Hoard – Uma montagem de moedas é algo que um colecionador ou oportunista coloca junto. A maioria desses tipos de coleções tem lotes de 90% de prata e/ou moedas de grande circulação dos anos 1800 e mais recentes.
3. Coleção de Produtos da Casa da Moeda – Esta consiste em conjuntos de provas, conjuntos de cunhagem e produtos de lingote dos anos 1960 e mais recentes que foram comprados diretamente da Casa da Moeda dos EUA ou de seus revendedores.
4. Late Night TV Collection – Estes tipos de colecções têm normalmente produtos da Franklin Mint, moedas que são emolduradas, certificados de autenticidade, etc.

É importante compreender que tipo de colecção tem. A quantidade de dinheiro que você pode obter para sua coleção, e o interesse do negociante em sua coleção, dependerá estritamente de que tipo de moedas você tem. Como exemplo, se você tem uma verdadeira coleção de moedas de coleção com algumas dezenas de moedas com um valor total superior a $100.000, então você terá uma linha de negociantes procurando pagar muito dinheiro. Se você tem uma coleção de junky então você pode receber apenas 50 centavos de dólar e você pode ter dificuldade em encontrar alguém mesmo disposto a cotar um preço. As moedas comuns e feias são simplesmente difíceis de vender. As moedas raras e atraentes são fáceis de vender. É assim simples.

Passo 2: Entenda Spreads e Margens de Lucro

Este passo se une ao passo1 e aos diferentes tipos de coleções. É importante entender que diferentes revendedores requerem retornos diferentes em seu tempo e dinheiro. Um revendedor que trabalha em um mercado de pulgas pode estar disposto a pagar $4 por uma moeda que ele pode vender por $5. Um grande negociador nacional que vende vários milhões de dólares em moedas numa base anual pode nem sequer pagar 1 dólar por uma moeda que deve ser capaz de vender por 5 dólares. Só não valeria a pena tentar comercializá-la para o seu público. Por outro lado, o comerciante do mercado de pulgas talvez só possa pagar 500 dólares por uma moeda de 4.000 dólares, mas o grande comerciante nacional talvez possa pagar 3.750 dólares por uma moeda de 4.000 dólares. O comerciante do mercado de pulgas provavelmente não conhece ninguém com mais de algumas centenas de dólares para gastar, mas o comerciante nacional pode ter um cliente pronto para cortar o cheque de $4.000 no mesmo dia.

Apenas porque algo está listado no eBay ou em um livro com um preço de $500 não significa que qualquer comerciante pode obter magicamente o preço do livro por cada moeda. Há muito trabalho e despesas envolvidas na operação de qualquer moeda de nível e na manutenção de uma base de clientes. Se você mostrar a mesma moeda para dez negociadores diferentes, você provavelmente receberá dez ofertas diferentes. Uma ou mais das dez provavelmente tentará roubar você. No entanto, a pessoa que oferece mais dinheiro não é a mais honesta, apenas significa que tem o melhor mercado e capacidade para vender a moeda a um preço que justifica seu tempo em lidar com ela.

Passo 3: Criar um inventário da coleção de moedas

Fomos contatados por muitas pessoas que estão procurando vender uma coleção de moedas. É muito mais fácil para nós, ou para qualquer pessoa, fazer uma oferta para comprar uma coleção se soubermos exatamente o que está nela. Obter uma foto de grupo grande de páginas de álbuns ou recipientes plásticos simplesmente não é especialmente útil. Por outro lado, enviar-nos centenas de fotos de moedas individuais também não é resolver o problema. O que realmente precisamos é de um inventário (digitado em um documento Word ou planilha de Excel) que detalhe exatamente o que está na coleção. Apenas listar o ano, a casa da moeda e a denominação é um enorme passo na direcção certa. Nós (ou qualquer outro especialista) podemos rapidamente olhar para a lista e ver se você tem alguma moeda que é potencialmente rara. Assim que tivermos a lista, podemos dizer quais moedas valem uma inspeção mais detalhada.

“O que realmente precisamos é de um inventário que detalhe exatamente o que está na coleção”

Todas as lojas de moedas adoram ver alguém entrar com uma grande pilha de coisas porque isso é um sinal de que você realmente não sabe o que tem. A loja de moedas vai então tentar pegar as melhores moedas e deixá-lo com o resto, ou mais provavelmente, eles vão apenas fazer uma oferta de bola baixa para todo o negócio e escolher a nata da colheita depois que você sair. Eles fazem isso porque não são verdadeiros especialistas em moedas que levam seu tempo e valor em sua consideração. Ter um inventário da coleção é um sinal de que você sabe o que você tem e está falando sério sobre obter uma oferta real.

Passo 4: Tenha Expectativa Realista

Existe apenas muita desinformação flutuando ao redor do hobby das moedas. Pode ficar especialmente mal quando se lida com uma colecção herdada. Só porque um grande tio pagou 35 dólares por uma moeda nos anos 80, não significa que valha significativamente mais do que isso hoje. E novamente, só porque uma moeda está à venda no eBay por $5.000 não significa que valha $5.000 ou até mesmo em qualquer lugar próximo a esse preço. As pessoas que estão listadas no eBay nem sempre são especialistas em moedas. Os preços das moedas são baseados em quanto dinheiro elas venderam no passado. Se uma moeda é vendida regularmente em leilão por $2.000, então vale $2.000 e é razoável esperar que alguém pague entre 10-25% desse preço.

Passo 5: Obtenha mais de uma opinião, mas seja justo

Se você tem uma TV noturna ou uma coleção moderna de produtos de cunhagem, então você pode fixar o preço daqueles com bastante precisão sem qualquer assistência especializada. Nessa situação, você pode precisar apenas de uma opinião. No entanto, vamos assumir que você está decidindo vender uma coleção de mais de 50.000 dólares que tem algumas belas moedas de cunho colecionador. Escusado será dizer que você não quer entrar numa loja de moedas sem conhecimento e apenas aceitar o primeiro número que você conseguir. Todo negociante de moedas entende que ele provavelmente não é a única pessoa a fazer uma oferta, então você não vai ofender ninguém se disser ao negociante que está aceitando outras ofertas. No final do dia, o objetivo é conseguir o máximo de dinheiro possível para a coleta, e qualquer especialista em moedas saberá disso. As probabilidades são que a venda represente um ganho inesperado ou possa ser a totalidade de uma herança. É importante levar a sério a sua venda. Contudo, existe uma linha ténue entre tentar obter um preço justo e ser ganancioso e enganador.

Passo 6: Venda aos Especialistas em Moedas que Você Escolhe

Após ter decidido sobre os dois ou três negociantes e/ou casas de leilões a partir dos quais você quer obter uma cotação, explique-lhe a situação. “Aqui está o inventário de uma coleção que eu estou procurando para vender. Eu posso fornecer mais detalhes e fotos a seu pedido. Estou procurando um par de ofertas e queria obter um preço da sua empresa”. Essa é uma introdução 100% apropriada que sempre terá uma resposta positiva dos especialistas em moedas. A última coisa que você quer fazer é começar a mentir sobre as ofertas que você recebeu ou contar o que outras pessoas ofereceram. As pessoas que têm mais sucesso na venda indolor e lucrativa de uma colecção são as pessoas que levam o seu tempo, seleccionam as pessoas que envolvem em primeiro lugar e representam honestamente as suas intenções e acções.