Procura para fazer crescer o seu negócio? Você pode sempre experimentar pranchas de carga online para encontrar cargas, começar, preencher os períodos mais lentos e para os recuos ou LTLs. Mas geralmente falando, esses trabalhos geralmente não são os mais bem pagos e são hit-or-miss e muitos daqueles postados são postados por outros corretores procurando por um caminhão disponível. O que você realmente precisa para um negócio estável e bem-sucedido são clientes regulares e de longo prazo, também conhecidos como “embarcadores”. Isto significa construir relações fortes com os clientes para receitas mensais com as quais você pode contar. Isso também significa que você precisa ser levado a sério por clientes potencialmente grandes. Isso significa que precisa de ter os seus “patos em fila”, por assim dizer, antes de estabelecer contacto com os clientes. Lembre-se, a primeira coisa que estas empresas vão fazer é ir ao seu website. Se não tiver um bom logotipo e um bom e moderno website, nunca chegará à segunda base. Se você precisa de ajuda com estas coisas e está com um orçamento, nós encontramos o melhor negócio lá fora é www.EZFreightWebsites.com. Esta empresa é especializada em websites rápidos, baratos e bons para corretores e empresas de camionagem. Você provavelmente também vai querer um logotipo bonito. Você pode ter um criado para você, muito barato, aqui mesmo no LoadPilot.
Aqui estão algumas 7 maneiras comprovadas de encontrar novos expedidores:
1- Sempre peça referências
É provável que os melhores contatos venham dos seus melhores clientes. Se eles gostam do serviço que você presta, eles se tornam grandes referências para você. Peça por referências! Eles não só lhe darão fontes adicionais, mas você pode deixar o nome deles quando você fizer a ligação. Se eles, por sua vez, ligarem para a empresa que os indicou, dirão coisas boas! Você pode querer pensar em oferecer um bônus para referências.
2- Chamada quente
Sim, não é nada divertido pegar o telefone e fazer uma chamada fria para um potencial cliente. Você pode aumentar as chances de sucesso, no entanto, e fazer “chamadas quentes” ao invés de chamadas frias. Considere adquirir uma base de dados detalhada de fabricantes e distribuidores nas áreas que pretende atingir. A lista deve incluir detalhes da empresa, tais como tipos de produtos enviados, receitas, número de funcionários, nomes de contato com o cargo, números de telefone e endereços de e-mail.
Onde comprar uma lista de remetentes: A LoadPilot vende a melhor lista de expedidores feita especificamente para corretores e empresas de caminhões. Toda a pesquisa exaustiva e demorada tem sido feita para você. O Directório de Expedidores LoadPilot inclui a informação essencial de que necessita para o ajudar a encontrar expedidores e clientes a longo prazo. Este directório é completamente pesquisável e muito acessível. Depois de utilizar o directório para identificar potenciais clientes, deverá utilizar a Internet para consultar os seus sites. Ao fazer isso, você pode identificar quais podem ser as suas necessidades, antes do tempo, para que você possa falar inteligentemente sobre o que você pode fazer por eles.
3- Verifique as fichas de crédito para referências e ligue para elas
Outra boa fonte para encontrar clientes potenciais são as referências de crédito. Veja quem as empresas listam quando preenchem seus aplicativos de crédito.
4- Encontre negócios “semelhantes”
Procure por outros negócios no mesmo setor que seus clientes atuais. É provável que eles também estejam enviando, e podem estar mais dispostos a conversar com alguém com experiência em mover seu tipo de frete.
5- Verifique seus concorrentes e seus clientes
Quando chegar aos clientes em potencial, muitos lhe dirão que já trabalham com um corretor e não precisam de seus serviços. Não se limite a desligar, vai perder uma boa oportunidade. Neste ponto, uma tática eficaz é oferecer-lhes uma “auditoria gratuita, sem compromisso” para ver se você pode bater as taxas atuais deles e ver se você poderia estar na lista deles como um back-up. Explique que você gostaria de estar lá no caso de algo surgir onde eles precisem de mais assistência ou caso algo “vá para o Sul” com o outro serviço. Mesmo que você não possa vencer ou igualar o que eles estão pagando agora, pelo menos você vai descobrir o que seus concorrentes estão cobrando.
6- Verifique suas “contas órfãs”
Uma grande fonte para clientes é ligar para antigos clientes. Quem costumava trabalhar com você, mas parou? Se houve um problema que os fez parar de trabalhar com você, é uma boa hora para avisá-los que você resolveu o problema e pedir uma segunda chance. Ou talvez o seu contato principal tenha mudado, ou o negócio tenha nova propriedade. Estas pessoas não o conhecem e podem estar à sua procura. Se o seu antigo contacto deixou a empresa, descubra onde eles foram. Alguém lá pode saber. Se você puder se reconectar com essa pessoa, muitas vezes eles irão colocar uma boa palavra para você na nova empresa deles.
7- Mala direta
Mala direta pode ser uma maneira eficiente de chegar a um grande número de empresas-alvo. Você pode comprar uma lista de remetentes que se encaixam no seu perfil, como o Directório de Remetentes do LoadPilot, e depois seleccionar as empresas que gostaria de visar. Crie um cartão postal ou escreva uma carta e possivelmente inclua uma oferta promocional. O correio directo é normalmente um jogo longo, por isso não espere uma resposta imediata. Você deve enviar uma nova peça de correio para as empresas da sua lista todos os meses. Não envie o mesmo cartão postal mais do que uma vez. Acompanhe o segundo postal com um telefonema só para se apresentar. Se eles disserem que não precisam dos seus serviços neste momento, pergunte se não há problema em verificar com ela de vez em quando. Veja se ela não se importa que volte a telefonar-lhe no próximo mês. Ou pergunte “quando seria uma boa hora para verificar com você?”
Cada mala direta deve ter uma mensagem ou oferta diferente. Se você estiver enviando uma carta, você não deve enviar uma mais de duas vezes por ano e uma em cada feriado com uma curta mensagem de feriado. A idéia por trás da mala direta é ser aquela que eles pensam quando surge a necessidade do seu serviço.
LoadPilot é o software favorito de corretagem de carga on-line dos EUA, desenvolvido para ajudar os pequenos e médios escritórios de corretagem de carga a gerenciar suas tarefas diárias. A corretagem de fretes nunca foi tão fácil, rápida ou lucrativa quanto com o LoadPilot.com, o primeiro software online desenvolvido para os intermediários de transporte.