Há um aspecto de vital importância no negócio de investimento imobiliário que será sempre relevante:
Sua capacidade de encontrar compradores.
Encontrar compradores é fundamental para o seu sucesso no ramo imobiliário.
Embora seja verdade, comprar uma propriedade ao preço certo é provavelmente a parte mais importante da equação – você nunca vai perceber esses ganhos até que você realmente consiga vender a droga.
Felizmente, existem MUITAS maneiras diferentes de fazer isso. Se tem tentado vender a sua propriedade e se sente preso, aqui estão algumas ideias que o podem ajudar a gerar mais interesse:
Métodos convencionais da “Old School”
1. Liste o seu imóvel com um agente imobiliário.
2. Liste o seu imóvel num jornal classificado Ad.
3. Coloque uma placa de “À venda” no quintal (eu sei que isto pode parecer óbvio, mas você não acreditaria em quantas propriedades eu comprei de pessoas que nem sequer pensaram em tomar esta simples acção).
Free Internet Marketing Ideias
4. Crie o seu próprio website e liste o seu imóvel para o mundo ver.
5. Zillow’s For Sale By Owner service, que atinge milhões de compradores em todo o mundo.
6. Carregue a informação do seu imóvel para qualquer um destes sites de listagem de imóveis gratuitos.
7. Publique o seu imóvel para venda no Craigslist.
8. Publique o seu imóvel para venda no Facebook Marketplace (ou em qualquer grupo local de compra/venda).
9. Crie uma página de squeeze, comece a construir uma Lista de Compradores, e comercialize seus imóveis para eles de forma consistente.
Página de Marketing na Internet
10. Organize um leilão no eBay para listar e vender o seu imóvel.
11. Crie um site de venda REI Conversion ou Cenoura do Investidor e mostre sua listagem para o mundo.
12. Executa uma campanha de anúncios no Facebook e dirige-te a compradores de terrenos nas proximidades do teu imóvel.
13. Liste seu imóvel para venda no MLS via Fizber.
14. Crie um anúncio de aparência profissional no Vflyer e mostre às pessoas que você está falando sério sobre fazer negócios.
15. Anuncie seu site de anúncios com meios Pay Per Click como Google Adwords.
16. Crie banners e pague por publicidade direta em sites relevantes.
17. Liste seu imóvel em um site pago como LandWatch ou ForSaleByOwner.com.
Harness the Power of Networking
18. Junte-se a alguns fóruns de Investidores Imobiliários (como este ou este).
19. Use o BiggerPockets Marketplace.
20. Junte-se a Connected Investors e informe os outros sobre o seu imóvel.
21. Fale com algumas empresas de gestão de imóveis na sua área. Estas pessoas trabalham com dezenas de investidores famintos e têm toneladas de ligações locais.
22. Fale com o seu título de empresa e/ou advogado de encerramento. Veja se eles conhecem algum comprador que esteja ativamente procurando por novas propriedades de investimento.
23. Traga café & donuts para o escritório do seu agente imobiliário local. Diga a toda a equipa que lhes pagará uma taxa de referência para quaisquer compradores que possam enviar o seu caminho (que de facto resulte numa venda).
24. Faça ligações com alguns dos outros vendedores da sua área. Aproveite as redes deles para encontrar compradores para os seus imóveis.
25. Fale com alguns inspetores de construção – eles frequentemente lidam com alguns dos compradores e vendedores de maior volume no seu mercado.
26. Fale com alguns avaliadores. Eles conhecerão alguns dos maiores nomes do negócio e quais investidores estão comprando propriedades no momento.
27. “Reverse Bird Dogging.” Chame alguns dos investidores mais conhecidos no seu mercado. Dê-lhes a sua atenção pessoal, diga-lhes que tem algumas grandes oportunidades e que tem pensado especificamente nelas (no que diz respeito à propriedade que está a tentar vender).
28. Procure na Craigslist por listagens de “Nós compramos casas”. Você deve ser capaz de encontrar outros atacadistas na sua área com os quais você pode trabalhar em rede (essas pessoas têm conexões com muitos compradores locais – e os atacadistas sérios são boas pessoas para conhecer).
29. Junte-se a um clube REIA local e anuncie o seu imóvel a todos os investidores que frequentam.
30. Ligue para outros Agentes Imobiliários e pergunte se eles sabem de algum comprador em dinheiro.
31. Fale com alguns Corretores de Hipoteca e use suas várias conexões de compradores no seu mercado.
32. Fale com alguns Mutuantes de Dinheiro Difícil e aproveite as suas ligações na sua área.
33. Ligue para alguns construtores de casas locais e veja se eles estão procurando por oportunidades de reabilitação ou novos projetos de construção.
34. Visite alguns leilões imobiliários (vendas de impostos, leilões de execução hipotecária, etc.). Estes locais tendem a estar saturados com compradores a dinheiro. Conte-lhes sobre suas propriedades para venda. Você poderia ter compradores em fila para comprar sua propriedade se você estiver realmente oferecendo um bom negócio.
Estratégias de Marketing Criativo
35. Use uma ferramenta de vídeo marketing fácil como Lumen5 ou InVideo para mostrar o seu imóvel para venda.
36. Envie cartas de vizinhos para os proprietários dos imóveis vizinhos.
37. Sinais magnéticos e autocolantes de janela para o seu carro. Onde quer que conduza, avise as pessoas que tem grandes ofertas disponíveis.
38. Coloque sinais de Bandido em várias áreas da cidade.
39. Coloque seus cartões de visita e/ou folhetos em alguns quadros de avisos locais (restaurantes, salões, campus universitários, escolas, etc.).
40. Publique alguns folhetos direccionados nos campi das faculdades. Tenha em mente que estes serão vistos por estudantes graduados, professores universitários e outros proprietários que estão postando suas propriedades para aluguel. Estes quadros são vistos por vários potenciais compradores que estarão de passagem regularmente.
41. Distribua folhetos onde quer que seus compradores se reúnam (REIAs, seminários RE, Câmaras de Comércio, Feiras, etc.)
42. Deixe o mundo saber sobre as suas propriedades através de palestras públicas.
43. Sorteie seu imóvel (nota: este tem todo tipo de questões legais a considerar, portanto verifique com um advogado de sua área antes de fazer isso).
44. Ofereça Financiamento de Vendedor no imóvel que você está tentando vender (isto abrirá a porta para MUITOS mais compradores).
45. Crie um relatório de 1 página de prospecto de propriedades e envie-o a algumas pessoas-chave na sua lista de compradores ou entregue a outros investidores no seu REIA local.
46. Google “Nós compramos casas” e depois “Sua cidade” para encontrar compradores de propriedades na sua área.
47. Pesquise “Real Estate Investor” no Facebook, Twitter e LinkedIn para encontrar qualquer pessoa na sua área que tenha isso listado como seu título de emprego. Contacte-os e pergunte se eles estão interessados num imóvel como o seu.
48. Crie uma listagem com Zillow ou Investor Carrot e exploda para seus contatos no Facebook, Twitter e LinkedIn (e qualquer outra mídia social de que você faça parte).
49. Gere uma lista de todas as propriedades na sua área que foram vendidas a dinheiro nos últimos 6 – 24 meses (como esta). A partir desta lista, faça uma campanha de mala direta e entre em contato com eles. Deixe essas pessoas saber que você tem grandes negócios com imóveis e que você está procurando investidores que querem comprá-los por dinheiro.
50. Fique de olho nos sinais “For Rent” na sua área. Contacte estes proprietários com uma simples carta ou telefonema. Eles geralmente têm mais de uma propriedade de investimento e podem estar à procura de comprar mais.