17 Poderosas Estratégias de Marketing Para Crescer o Negócio Mais Rápido

Sucesso como um pequeno negócio muitas vezes se resume à eficácia de suas campanhas de marketing. Você precisará empregar muitas estratégias de marketing poderosas

Sucesso a longo prazo significa uma receita consistente. No entanto, o sucesso contínuo para pequenas empresas não é apenas um jogo de números; ele adquire maior profundidade.

De um ponto de vista de marketing, o sucesso a longo prazo é alcançado se você for capaz de maximizar consistentemente o ROI de suas campanhas.

Principais Estratégias de Marketing para Fazer o Seu Negócio Crescer Mais Rápido

Todas as pequenas empresas querem um plano de marketing de baixo orçamento. O problema, no entanto, é determinar qual das estratégias de marketing de sucesso para pequenas empresas oferece o maior ROI.

Por isso, hoje estamos compartilhando uma lista de estratégias de marketing de alto ROI, mas poderoso que você pode e deve roubar.

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Definir um Objectivo e um Orçamento

Todos os negócios precisam de uma direcção. Toda campanha de marketing precisa começar com um objetivo e um orçamento. É talvez a única estratégia de marketing gratuita para pequenas empresas.

Se não for assim, torna-se excepcionalmente difícil determinar se a sua campanha foi ou não bem sucedida.

Então, estabelecer metas e um orçamento razoável são duas das estratégias de marketing mais subestimadas e poderosas.

Plus, de acordo com as estatísticas de marketing do CoSchedule de 2018, os marqueteiros que estabelecem metas para suas campanhas têm 429% mais probabilidade de relatar sucesso.

Que, como menciona o colaborador da Forbes Jayson DeMers, faz sentido porque:

“O estabelecimento de metas elimina percepções subjetivas da realidade, tornando o sucesso objetivamente mensurável. Nesse contexto, o sucesso não é uma idéia vaga; ele se torna demonstrável”

Vamos dar uma olhada em algumas dicas para definir o objetivo e orçamento da sua campanha de marketing:

• Escolha 1-5 KPIs para medir. Os KPIs mais populares para medir incluem leads qualificados, tráfego e receita direta.
• Defina um orçamento realista. A U.S. Small Business Administration recomenda que você gaste 7-8% da receita total em suas campanhas de marketing.
• Concentre-se no processo, não na meta. Uma vez definida a sua meta, crie um processo para alcançá-la e use seus KPIs para medir e melhorar continuamente esse processo.

Construa sua influência

As campanhas de marketing de maior sucesso são aquelas que ajudam você a alcançar o maior ROI. Uma vez que você constrói sua influência, você pode usar outras estratégias de marketing poderosas.

E, com o marketing influente que oferece ROI tão alto quanto $6,50 para cada $1 gasto, tornou-se rapidamente uma das estratégias de marketing mais eficazes para uma pequena empresa.

Isso explica porque os influenciadores estão encontrando seu caminho em muitas estratégias promocionais de mídia social usadas por pequenas empresas.

Para criar uma campanha de marketing de influência de sucesso, o colaborador do Entrepreneur Murray Newlands recomenda os seguintes passos:

1. Selecione seus KPIs
2. Focalize os canais de mídia social onde seu mercado alvo se encontra
3. Conheça um influenciador confiável
4. Planeie sua publicação calendarização

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5. Aprimore e meça consistentemente os seus resultados

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Champion One Social Channel

Com o potencial inegável do marketing de mídia social como uma estratégia de marketing para pequenas empresas, pode ser tentador tentar encontrar sucesso em tantas plataformas sociais quanto possível.

Mas, como o guru do marketing Neil Patel nos diz, é melhor focar num canal social de cada vez:

“Saltar de cabeça primeiro e tentar gerir, digamos, quatro ou cinco canais diferentes pode ser avassalador, e é pouco provável que você o mate em qualquer estratégia. Mesmo que você seja um comerciante experiente, você simplesmente não pode dedicar o tempo necessário para extrair todo o potencial de qualquer canal.”

Para se tornar um campeão de um canal social, a equipe da Social Media Marketo recomenda um processo de 12 etapas:

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Build Rapport through Email

Com 59% dos marqueteiros afirmando que o email é o seu canal de marketing mais eficaz para geração de receita, esta é uma estratégia que você não quer ignorar.

Se você ainda não começou a construir sua lista de e-mails, o fundador do Social Triggers Derek Halpern recomenda algumas dicas para começar:

• Criar uma estratégia de conteúdo a longo prazo para conduzir o tráfego orgânico para o seu website
• Criar múltiplas ofertas de opt-in
• Utilizar um formulário popup da lista de e-mails
• Adicionar um banner com um convite para se inscrever na sua lista de e-mails para a assinatura do seu negócio. Você pode usar ferramentas como Newoldstamp ou MySignature para criar uma assinatura de e-mail profissional com links, banners e call-toactions.

Para mais detalhes veja este artigo sobre como obter mais resultados de cada e-mail que você enviar.

Blog Strategically

Quando feito corretamente, iniciar um blog é uma das melhores maneiras de direcionar tráfego para o seu site.

Na verdade, marqueteiros que efetivamente utilizam blogs tendem a obter 67% mais leads do que aqueles que não o fazem. Mas isso é apenas se você estiver fazendo certo.

Para ter sucesso com blogs, você deve:

• Foco na qualidade sobre a quantidade. Um post longo e abrangente (1500+ palavras) vale 5x um post breve, não-informativo.
• Desenvolva uma estratégia de promoção antes de escrever. Muitos especialistas em marketing de conteúdo recomendam gastar 20% do seu tempo na criação de conteúdo e 80% na promoção.
• Criar conteúdo sempre verde. Quando você cria conteúdo evergreen (e atualiza esse conteúdo quando necessário), o efeito dos seus ativos de conteúdo se compõem ao longo do tempo.

Blogging efetivo é uma poderosa estratégia de marketing

Conduzir pesquisa que impacta seu SEO

Com 70-80% dos consumidores modernos ignorando totalmente os anúncios, a classificação por palavras-chave direcionadas nunca foi tão importante.

Para classificar em SERPs as palavras-chave que podem conduzir a leads de alta qualidade, existem algumas dicas simples que você deve seguir:

• Foco em palavras-chave de baixa competição, de cauda longa. Se você tem um negócio de casamento, você não vai competir com o David’s Bridal pela palavra-chave “vestido de noiva”. Ao invés disso, você deve focar seus esforços em palavras-chave de baixa competição e cauda longa que sejam relevantes para o seu público.
• Utilize ferramentas como SEMRush ou KWFinder. Embora possa ser tentador usar o Keyword Planner do Google, está provado que eles escondem muitas palavras-chave de baixa competição em um esforço para aumentar os gastos com anúncios. Ferramentas como SEMRush e/ou KWFinder fazem com que seja incrivelmente fácil encontrar palavras-chave de alta qualidade que possam conduzir a uma elevada qualidade de leads para o seu website.

Ensine Outros

Como o colaborador da Forbes Brian Sutter diz, “Ensine, não venda…”:

“A ideia de ensinar em vez de vender parece virar o marketing de cabeça para baixo, e ainda assim está no centro do marketing de conteúdo. Teach, don’t sell” é exatamente o que torna o marketing de conteúdo diferente da publicidade.”

Este é um conceito que muitos marketeiros modernos entendem mal. E é por isso que muitas empresas lutam para diferenciar sua mensagem através do marketing de conteúdo.

Para garantir que você está ensinando da maneira correta, Sutter recomenda que você:

• Não inclua CTAs que pedem aos leitores para comprar algo em cada peça de conteúdo
• Focalize no seu cliente e no que eles querem saber, não no que você quer dizer-lhes
• Seja generoso com o conteúdo que você oferece

Levantar, Ouvir e Aprender

As pesquisas de marketing têm um papel crucial no sucesso das estratégias de marketing das suas pequenas empresas.

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Afinal, se você não conhece os meandros do público a quem está fazendo marketing, vai ser difícil comunicar com eles de forma eficaz.

Uma das melhores maneiras de realizar pesquisas de mercado é através do uso de pesquisas. Para obter o máximo desta estratégia, o Survey Monkey recomenda que você:

• Definir seu objetivo para a pesquisa
• Definir linhas de tempo
• Seguir sua audiência para determinar quem recebe qual pesquisa
• Utilizar ferramentas comprovadas que lhe permitem coletar e analisar dados

Reexaminar suas Páginas de Aterragem

Uma estratégia de marketing para pequenas empresas que pode ter um impacto imediato nas conversões é o foco de suas páginas de aterrissagem.

Embora a maioria dos especialistas em conversão sejam rápidos em recomendar que você sempre comece sua campanha de marketing com uma página de aterrissagem dedicada, muitos deixam de mencionar a importância de focar em um único objetivo.

Para que sua página de aterrissagem tenha sucesso, seu foco deve ser fazer com que seus leitores tomem uma única ação.

Afinal, se você tem 20 links em sua página de aterrissagem, sua taxa de atenção é de 5%. Com um link, essa proporção é 100%.

Este simples ato de focar em fazer com que seus leitores tomem uma ação em cada página pode fazer maravilhas para suas taxas de conversão.

Se você não estiver usando páginas de destino para ajudar a vender seus produtos ou serviços, você pode estar perdendo inúmeros clientes em potencial.

Stand for Something

Um estudo recente da McCann descobriu que 42% dos consumidores americanos acreditam que as marcas e empresas são menos verdadeiras hoje do que eram há duas décadas.

Translation: Quase metade dos consumidores não confia nos negócios modernos.

Com isto em mente, defender algo que é importante tanto para si como para o seu público-alvo pode tornar-se um enorme factor de diferenciação.

Toma, por exemplo, o desafio do balde de gelo ALS que se tornou viral e angariou $220 milhões para a Associação ALS.

Existem algumas formas de o fazer:

• Patrocine um evento beneficente
• Junte forças com os seus empregados e clientes para um evento de angariação de fundos
• Doe o seu produto/serviço a um evento beneficente

Alavancar a publicidade nas redes sociais

As redes sociais certamente mudaram o jogo na medida em que o marketing dos tempos modernos funciona.

Mas enquanto muitas pequenas empresas concentram seus esforços nas oportunidades de marketing gratuito e de baixo custo que as plataformas de mídia social oferecem, os anúncios também se mostraram eficazes para impulsionar o ROI.

Insurpreendentemente, o Facebook domina no mundo da publicidade em mídia social, uma vez que mais de 93% dos marqueteiros usam alguma forma de anúncios do Facebook.

Para tirar o máximo proveito da sua campanha de anúncios do Facebook, há algumas coisas em que você vai querer se concentrar:

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• Crie uma oferta atraente
• Trave os KPIs certos
• Utilize imagens e/ou vídeos atraentes
• Definir objectivos claros e mensuráveis

Alavancar as ofertas locais do Google

Como uma pequena empresa, o SEO local pode fazer ou quebrar o seu negócio.

E enquanto determinar as forças motrizes por detrás das quais as empresas locais com maior classificação no Google ainda é um pouco misterioso, o gráfico abaixo de Moz o quebra de uma forma fácil de entender:

Ao focar na optimização de SEO local para os factores acima mencionados, você pode rapidamente posicionar-se para o sucesso nos SERPs.

Priorizar Retenção

É difícil debater a importância da retenção de clientes para o sucesso a longo prazo do seu pequeno negócio.

É especialmente verdade se você acredita na estatística de que a probabilidade de vender para um cliente existente é de aproximadamente 65% enquanto a probabilidade de vender para um novo cliente está na faixa de 10-15%.

Para garantir que mais clientes continuem a comprar de você, a comerciante de crescimento Sujan Patel recomenda que você se concentre em melhorar o seu processo de onboarding.

Para fazer isso, Patel diz que você deve:

• Estabelecer o ponto onde você está perdendo clientes e concentrar seus esforços lá primeiro
• Definir a definição de sucesso de seus clientes e ajudá-los a alcançá-lo
• Ajude seus clientes a alcançar ganhos rápidos
• Criar recursos sempre-verdes

Woo Your Audience

Storytelling é uma ferramenta poderosa para qualquer comerciante com suas taxas de conversão de impacto positivo em até 4x.

Embora possa ser difícil de medir, há poucas dúvidas que contar histórias pode ser uma forma eficaz de comercializar o seu negócio e atrair um fiel seguidor.

Para fazê-lo eficazmente, o colaborador da Forbes Mike Kappel recomenda 5 Dicas Essenciais para Contar Histórias de Negócios:

• Determinar os parâmetros (quem, o quê, quando, onde)
• Ser completamente autêntico
• Determinar o resultado
• Ser consistente
• Permitir que os clientes façam parte da história

Explorar Parcerias

Explorar e utilizar parcerias com outras pequenas empresas pode expandir exponencialmente o potencial do seu próprio negócio.

Como aponta o colaborador empreendedor Web Smith:

“Você pode sobreviver sozinho, mas só vai prosperar realmente quando se conectar à comunidade ao seu redor.”

Para desenvolver parcerias eficazes, a Smith recomenda que você:

• Seja honesto sobre o seu negócio
• Saber as perguntas certas
• Focalize as oportunidades de parceria que podem ser mutuamente benéficas

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Habilite o seu público a conhecer, gostar e confiar em si

Embora os webinars se tenham tornado uma estratégia de marketing para muitas empresas de base digital, eles são severamente subutilizados por muitas pequenas empresas.

Mas com os webinars sendo identificados pelos profissionais de marketing como uma das 5 estratégias de marketing de maior sucesso, é definitivamente uma opção que vale a pena explorar.

Amy Porterfield usa webinars como um componente crítico para construir sua base de clientes, pois é uma forma de seu público conhecer e confiar nela.

Amy Porterfield usa webinars como um componente crítico para construir sua base de clientes, pois é uma forma de seu público conhecer e confiar nela.

Para pedir emprestado à contribuidora da Forbes Ashley Stahl, um anfitrião de webinars deve:

• Focalizar na criação de conteúdos surpreendentes
• Selecione um horário que seja conveniente para o seu público-alvo
• Preparar, preparar, preparar

Promova uma Consulta Gratuita

Embora, sem dúvida, varie por indústria, a taxa de conversão da oferta de consultas gratuitas torna-a uma das mais eficazes estratégias de marketing para pequenas empresas disponíveis.

Na verdade, em alguns casos, mesmo as empresas de base médica têm visto taxas de conversão tão altas quanto 75% para suas consultas gratuitas.

Vamos dar uma olhada em algumas dicas para aumentar a probabilidade de transformar uma pista em um cliente através da sua consulta gratuita:

• Focalize em ajudar o cliente e criar uma vitória rápida para eles
• Perguntas orientadas a Sk
• Mostrá-los porquê e como pode ajudá-los

Uma demonstração gratuita vai muito longe no esclarecimento das dúvidas do cliente e na construção da confiança

Estratégia de bónus: Escreva uma Coluna

Escrever uma coluna para publicações bem conhecidas que compartilhem seu público-alvo é uma ótima maneira de direcionar tráfego para seu website e gerar reconhecimento de marca.

Josh Steimle, por exemplo, escreve para publicações como a Forbes, que tem servido para fornecer grandes leads para seu negócio.

Esta tática, que também é conhecida como guest posting, também pode ajudá-lo a desenvolver parcerias com empresas e proprietários de websites que compartilhem seu mercado-alvo.

Para ter sucesso com esta estratégia, Copyblogger recomenda que você:

• Focalize nas necessidades do editor e da coluna para a qual pretende escrever
• Crie um conteúdo fantástico
• Recorra a um recurso
• Não seja excessivamente promocional – concentre-se em fornecer valor

Aqui está outro artigo interessante que você pode consultar.

Para se adaptar às mudanças do setor, impulsionar o crescimento de sua agência, gerar leads qualificados e aumentar sua receita, a Digital Agency Network compartilha 14 dicas para um crescimento efetivo da agência de marketing digital.

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Conclusão

Armado com as poderosas estratégias de marketing descritas acima, você deve ter muitas munições para maximizar o ROI da sua próxima campanha de marketing.

Comece. Concentre-se nos números. Maximize o seu ROI de marketing.

Utilize este simples plano de 3 passos para transformar o seu negócio.

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