4 Darmowe źródła ruchu, aby kierować 1,000+ odwiedzających do Twojego sklepu internetowego (codziennie)

Jak chciałbyś kierować ponad 1,000 odwiedzających do Twojego sklepu eCommerce, każdego dnia?

Teraz 2,000….

Teraz 4,000…

…wszystko za darmo.

Brzmi niesamowicie, prawda?

Oto dobra wiadomość: Nie musisz wydawać ani centa na pozyskiwanie ruchu.

Nie zrozum mnie źle. Reklamy PPC i reklamy Facebook są zarówno ogromnie skuteczne dla Twojego biznesu online. Ale wymagają one czasu, pieniędzy i wysiłku.

Co ja mówię, to jest to: Nawet jeśli jesteś startup z $0 do wydania na marketing, można nadal prowadzić ruch do sklepu internetowego.

Jak?

Przez użycie niesamowite darmowe źródła ruchu mam zamiar podzielić się z tobą w tym artykule.

Zanurzmy się w to!

#1: Twój blog

Jeśli zaniedbujesz blog swojego sklepu eCommerce, to jest to ogromny błąd. Twój blog jest prawdopodobnie jednym z najważniejszych źródeł ruchu na stronie w Twoim arsenale.

Oto dlaczego:

Organiczny ruch z wyszukiwarek takich jak Google jest jednym z najwyżej konwertujących ruchów, które możesz uzyskać. Jest to o wiele lepsze niż banery reklamowe lub marketing w mediach społecznościowych. Ale jest jedno zastrzeżenie…

Ranking Twojego sklepu w wyszukiwarkach wymaga backlinków z innych stron internetowych. A uzyskanie backlinków do stron produktów lub kategorii jest naprawdę cholernie trudne. Lub czasochłonne, jeśli piszesz posty gościnne.

Uzyskiwanie linków do wysokiej jakości postów na blogu lub infografik, jednakże, jest o wiele łatwiejsze.

Plus, nawet jeśli uplasujesz swoje strony produktów w Google, nadal jesteś ograniczony do słów kluczowych wokół swoich produktów. Po uszeregowaniu dla nich, trafiasz w sufit.

Jakościowa treść może pomóc napędzić jeszcze więcej darmowego ruchu i leadów do Twojej witryny. Na przykład, jeśli masz sklep z butami skórzanymi, możesz uplasować się na coś takiego jak „Jak dbać o skórzane buty” za pomocą swojego bloga.

Więc teraz możesz się zastanawiać…

Jak stworzyć wysokiej jakości treść?

Jeśli czujesz, że nadchodzi atak paniki na myśl o usiąściu przy laptopie i wywaleniu postu o długości 2000 słów, nie martw się – nie jesteś sam.

Wielu właścicieli sklepów eCommerce, tak jak Ty, zmaga się z pisaniem postów na blogu.

Dlatego napisaliśmy kompletny przewodnik po marketingu treści eCommerce. Więc sprawdź to!

Ale jeśli potrzebujesz więcej pomocy, aby twoje kreatywne soki płynęły, oto kilka świetnych wskazówek od Andrianes Pinantoan z Canva:

Tip #1: Użyj Buzzsumo

Wprowadź temat lub stronę internetową, a to narzędzie pokaże ci, które są najlepiej działającymi artykułami według udziałów społecznych.

Powiedzmy, że Twój sklep eCommerce sprzedaje przedłużanie włosów, a jednym z Twoich konkurentów jest Luxy Hair.

Po prostu przejdź do Buzzsumo, wyszukaj luxyhair.com, a będziesz w stanie zobaczyć, które z treści na ich stronie były szeroko udostępniane.

Jak widać na powyższym zrzucie ekranu, ten artykuł How To uzyskał imponujące 5.6k udziałów na Pinterest.

Teraz, nie powinieneś kopiować treści swojego konkurenta lub parafrazować ich całego artykułu.

Ale zdecydowanie użyj tego jako inspiracji dla swoich sesji burzy mózgów.

Dzięki zrozumieniu, jakie typy artykułów otrzymują najwięcej akcji, łatwiej będzie Ci generować tematy blogów, które są dobrze odbierane przez Twoją publiczność.

Porada #2: Zapytaj swoich odbiorców, o czym chcą czytać

Ta jest całkiem prosta:

Ustaw automatyczną kampanię e-mailową, aby w momencie, gdy ktoś zapisze się do Twojego newslettera, Twój dostawca poczty elektronicznej dostarczy mu podziękowanie do skrzynki odbiorczej.

W tym podziękowaniu zapytaj tę osobę, jaki rodzaj treści jest dla niej najbardziej odpowiedni.

Jeśli jesteś sklepem internetowym z modą, Twoje opcje mogą być następujące:

• Style gwiazd i inspiracje
• Przydatne porady i wskazówki dotyczące mody
• Przegląd najnowszych produktów

Wszystko jasne!

Porada #3: Sprawdź swoje nagłówki

Nagłówki są super ważne.

Możesz mieć najbardziej informacyjny, dobrze napisany artykuł na blogu, ale jeśli nie ma on atrakcyjnego nagłówka, nikt nie kliknie i go nie przeczyta.

Take ten artykuł przez Team Canva, na przykład:

Gdy po raz pierwszy opublikowali ten kawałek, był on zatytułowany:

Why Steve Jobs Took Long Walks and Why You Should Too.

Według Andrianesa, była to klapa.

Nie było sposobu, aby powiedzieć, dlaczego nie wypadł dobrze – i jedyną rzeczą, jaka pozostała do zrobienia, była zmiana nagłówka i ponowna próba.

Więc dokładnie to zrobił zespół Canva – ponownie opublikował artykuł z nagłówkiem Why Everyone From Beethoven, Goethe, Dickens, Darwin To Steve Jobs Took Long Walks and Why You Should Too.

To był natychmiastowy sukces, a ten jeden artykuł zakończył się zdobyciem 70 000 akcji Canva!

Moral tej historii?

Nie będziesz w stanie uzyskać nagłówka w prawo za każdym razem, nawet jeśli jesteś doświadczonym pisarzem treści.

Ale testując różne nagłówki, możesz uzyskać maksymalny przebieg ze swojego artykułu i uzyskać więcej darmowego ruchu.

#2: Twoje posty w mediach społecznościowych

Następne na liście darmowych źródeł ruchu dla Twojej witryny?

Marketing w mediach społecznościowych.

Nie jest tajemnicą, że właściciele sklepów eCommerce spędzają mnóstwo czasu na doskonaleniu swojego kanału Instagram w tych dniach.

Wyszukujesz w google „jak robić dobre zdjęcia na Instagramie” i starannie układasz swoje flatlays.

Używasz trzech różnych aplikacji filtrujących i starannie nakładasz swoje filtry.

I czekasz na optymalny czas przed publikacją każdego dnia.

Teraz, oto jeden dodatkowy krok, który chcę, abyś podjął:

We wszystkich swoich podpisach na Instagramie (i wszystkich podpisach w mediach społecznościowych, naprawdę), uwzględnij wezwanie do działania, które kieruje ludzi z powrotem na Twoją stronę internetową.

Zasadność tego jest prosta:

Uzyskanie większej ilości like’ów i followersów na twoich kanałach social media jest świetne, ale to, co jest kluczowe dla twoich przychodów, to przekształcenie tych followersów w rzeczywistych klientów.

#3: Twoja lista subskrybentów

Następnym na naszej liście darmowych źródeł ruchu jest… twoja lista subskrybentów.

Wielu właścicieli sklepów eCommerce ma obsesję na punkcie uzyskania większej „ekspozycji” dla swojej marki i zobaczenia jej przez więcej osób.

Ale chodzi o to, że:

Właściwie o wiele bardziej produktywne jest skupienie się na marketingu do klientów, którzy już od ciebie kupili.

Spójrz na to w ten sposób:

Powiedzmy, że ustawiasz kampanię remarketingową, aby skierować ją do osób, które porzuciły swoje koszyki w ciągu ostatnich 24 godzin.

Właśnie docierasz do wysoko wykwalifikowanej grupy odbiorców – „najgorętszych” z Twoich leadów.

Wymaga to znacznie mniej wysiłku, aby przekonwertować ich na płacących klientów, w przeciwieństwie do kogoś, kto nigdy wcześniej nie wchodził w interakcję z Twoją marką.

Sprawdź te statystyki:

Po pierwsze, podczas gdy typowy email marketingowy ma średnio 21% współczynnik otwarć, emaile remarketingowe mają imponujący 57% współczynnik otwarć!

Plus, e-maile remarketingowe mają średnio 30% współczynnik konwersji, w przeciwieństwie do 5% współczynnika konwersji standardowego e-maila.

Ale nie poprzestawaj tylko na skonfigurowaniu e-maili remarketingowych.

Choć są one szybkim i łatwym sposobem na przechwycenie nisko wiszących owoców, powinieneś również zaangażować resztę swojej listy subskrybentów, zwłaszcza tych, którzy są nieaktywni.

Potrzebujesz trochę inspiracji?

Oto kilka pomysłów od Carly Stec z Hubspot:

#1: Podejdź z przymrużeniem oka

Carly absolutnie uwielbia podejście Piperlime do e-maili:

Image from ImpactBND.com.

Zabawny, lekki email, taki jak ten, sprawi, że Twoi subskrybenci będą się śmiać… i uderzać w ten przycisk, aby zostać przekierowanym na Twoją stronę.

#2: Włącz inne formy mediów

W emailu pokazanym poniżej, Earbits wykorzystuje to samo podejście w stylu break-up jak Piperlime.

Ale tutaj robią rzeczy inaczej:

Zawierają mały „mix-tape”, który ich subskrybenci mogą kliknąć i posłuchać.

To właściwie ma dużo sensu dla Earbits, ponieważ są oni stroną odkrywającą muzykę.

Ale sklepy eCommerce mogą podążać w tym samym duchu i urozmaicać swoje emaile klipami dźwiękowymi, GIFami lub innymi rodzajami mediów, aby przyciągnąć uwagę swoich czytelników.

#3: Przekup ich

Gdy wszystko inne zawiedzie… śmiało i przekup swoich subskrybentów.

Oto jak robi to Crocs:

Piękno korzystania z tej strategii?

Jest ona niespodziewanie wszechstronna.

Powiedzmy, że jesteś sklepem eCommerce, który sprzedaje produkty do pielęgnacji skóry, jak Belmondo. Oto opłacalny sposób na przekupienie (lub, powiedzmy, zachęcenie) klientów do ponownego odwiedzenia Twojego sklepu: Zaoferuj im darmowe próbki (namów swoich dostawców, aby dali ci kilka!) przy każdym zakupie.

Nie musisz wydawać ani centa, a twoi klienci są szczęśliwi, ponieważ dostali darmowe rzeczy.

Jak to się ma do win-win?

#4: Quora

W skrócie, Quora to miejsce, w którym każdy może zadawać pytania i otrzymywać odpowiedzi od ekspertów branżowych.

Jeśli próbujesz uzyskać ruch wysokiej jakości, Quora jest jednym z najlepszych darmowych źródeł ruchu.

Oto, co mam na myśli:

Instagram jest pełen przypadkowych przeglądaczy, a oni mogą, ale nie muszą być na etapie Buyer’s Journey, gdzie są skłonni zobowiązać się do zakupu.

Quora, z drugiej strony, roi się od ludzi, którzy szukają rozwiązania swojego problemu.

Jako tacy, są oni lepszymi prospektami…

…i jest prawdopodobne, że będziesz w stanie przekonwertować ruch z Quory na płacących klientów łatwiej.

Ale wyprzedzamy samych siebie.

Po pierwsze, zajmijmy się pytaniem:

Jak sprzedawać swoją markę na Quorze i używać Quory do kierowania ruchu do swojego sklepu?

Zacznij od odfiltrowania pytań, które nie są popularne i skup się tylko na pytaniach, które mają potencjał do kierowania ruchu do Twojej witryny.

Aby Ci pomóc, oto lista 10 najczęściej śledzonych tematów na Quora:

Powiedzmy, że jesteś sklepem eCommerce, który sprzedaje noże.

Możesz odpowiadać na pytania w temacie „Noże”, który ma 30.4k followersów…

Ale dlaczego miałbyś to robić, skoro możesz odpowiedzieć na pytania w temacie „Żywność”, który ma 16,2 mln followersów?

Oczywiście, wybór bardziej ogólnego tematu ma też swoje wady:

Będziesz musiał uważniej przeglądać pytania, aby znaleźć te, które dotyczą Twoich produktów.

Ale masz o wiele większy potencjał z 16.2 milionami zwolenników w porównaniu do 30.4k zwolenników – więc jest to warte dodatkowego wysiłku!

Gdy już zdecydowałeś, na którym temacie chcesz się skupić, przejdź do „FAQ tematu”, który pokazuje najlepsze pytania zadawane w danej chwili.

Przewiń listę pytań w dół i poszukaj pytań, na które odpowiedziało już wiele osób.

Kliknij na pytanie, a będziesz mógł zobaczyć liczbę osób, które na nie odpowiedziały.

Gdy napiszesz i opublikujesz swoją odpowiedź, ci ludzie zostaną powiadomieni – albo przez e-mail, albo przez powiadomienie, albo w inny sposób.

Cool stuff, huh?

Teraz porozmawiajmy o tym, jak stworzyć świetną odpowiedź na Quora, która przyciągnie ruch do Twojego sklepu.

Imran Esmail z EscapeYourDeskJob.com ma trzy świetne wskazówki:

Po pierwsze, opowiadaj historie.

Oto jak Imran to ujął:

Prywatne historie tragedii, walki i osobistej wytrwałości mają się wyjątkowo dobrze na Quorze.

Nie chcesz, aby Twoja odpowiedź na Quorę była jak strona Wikipedii. Pieprz ją przykładami i osobistymi anegdotami (im bardziej emocjonalnymi, tym lepiej!) i włącz humor i dowcip, jeśli to możliwe.

Po drugie, wykorzystaj zdjęcia w swojej odpowiedzi.

Pomyśl o tym, jak ludzie konsumują treści.

Na swoich komputerach stacjonarnych? Zazwyczaj nie. Na laptopach? Tak, ale rzadziej. Na telefonach komórkowych? Cały czas.

Twoja odpowiedź na Quorę powinna być zoptymalizowana dla ludzi, którzy czytają ją w podróży.

Co to oznacza? Trzymaj się z dala od grubych akapitów i używaj obrazków, aby podtrzymać zainteresowanie czytelników.

Oto świetny przykład, który wykopał Imran:

Zdjęcie ze SmartBlogger.com.

(FYI uważam, że ta odpowiedź jest genialna.)

Po trzecie, nie sprzedawaj farmy.

Ta ostatnia wskazówka od Imrana jest prawdopodobnie najcenniejszą radą dla właścicieli sklepów eCommerce, którzy mają nadzieję na darmowy ruch z powrotem na ich strony.

Podstawowo, chcesz dostarczyć wystarczająco dużo szczegółów, abyś miał wystarczająco solidną odpowiedź (która przyniesie Ci widoki i głosy)…

…ale nie za dużo szczegółów, że Twoi czytelnicy nie mają motywacji do kliknięcia na Twoją stronę.

Na przykład, powiedzmy, że odpowiadasz na pytanie: Jakie są trzy najważniejsze rzeczy, które powinien wiedzieć początkujący kucharz?

Twoje trzy punkty mogą być następujące:

• Właściwe przyprawianie
• Higiena żywności
• Wybór urządzeń i sprzętu

Następnie rozwiń dwa pierwsze punkty.

Gdy dojdziesz do ostatniego punktu, opowiedz o znaczeniu zakupu odpowiedniego sprzętu kuchennego…

…a następnie połącz się z artykułem porównującym produkty na twojej stronie internetowej, który przedstawia zalety i wady trzech najlepszych marek noży (w tym twojej własnej!) na rynku.

Smart, co?

Bonus: Guest Blogging

Guest posts to artykuły, które piszesz na czyimś blogu.

Na początku brzmi to jak szaleństwo. Pisanie wysokiej jakości treści na własnej stronie jest wystarczająco trudne, jak to jest – dlaczego chcesz to zrobić dla kogoś innego?

Oprócz budowania linków, które mogą poprawić twoje rankingi i ruch wyszukiwania, posty gościnne mogą prowadzić bezpośredni ruch do twojej witryny. Jesteś w zasadzie „pożyczając”, że ruch witryny – zakładając, że zawierają silne wezwanie do działania w ramach postu, który prowadzi z powrotem do swojego bloga.

Affiliate marketers są znane do gościnnego delegowania dużo. Jest to jedna z ich ulubionych taktyk budowania linków.

Ale możesz użyć tej strategii jako jednego z najlepszych źródeł ruchu na stronie internetowej, jeśli zrobisz to dobrze. Polecam przeczytanie tego przewodnika, aby dowiedzieć się więcej.

Ostatnie słowo na temat korzystania z darmowych źródeł ruchu, aby przyciągnąć klientów do Twojego sklepu

Choć ta lista darmowych źródeł ruchu nie jest w żadnym wypadku ostatecznym przewodnikiem, powinna wystarczyć, abyś był zajęty przez następne kilka miesięcy.

Będziesz w stanie zobaczyć wyniki dość szybko z niektórymi technikami, o których tutaj wspomniałem (np. włączając Call to Actions na twoich postach w mediach społecznościowych i docierając do twojej listy subskrybentów)…

…ale w przypadku innych technik, takich jak uzupełnianie artykułów na twoim blogu i odpowiadanie na pytania na Quora, zajmie to trochę czasu, zanim uzyskasz jakąkolwiek trakcję.

Pamiętaj: Rzym nie został zbudowany w jeden dzień.

Kluczem jest zobowiązanie się do harmonogramu, który jest możliwy do zarządzania dla Ciebie (być może pisanie jednego artykułu na blogu i trzy odpowiedzi na Quora w tygodniu?) i trzymać się go.

W ciągu trzech miesięcy, mogę zagwarantować, że zobaczysz ładny wzrost w ruchu jakości.

W ciągu sześciu miesięcy, powinieneś doświadczyć wzrostu sprzedaży dzięki rosnącemu ruchowi.

I jak budujesz swój biznes online, wszystkie wykresy, które masz na oku, będą tylko coraz bardziej wykładnicze. A najlepszą częścią jest to, że nie musisz wydawać pieniędzy na reklamy na Facebooku!

Here’s to exploding your traffic in 2018!

Read Next: How to Start an Online Store

(BTW, zobacz, jak udostępniliśmy artykuł na końcu tutaj, abyś mógł dalej czytać? Jest to świetny sposób, aby uzyskać więcej bezpośredniego ruchu do swoich popularnych postów. Będziesz coraz ruchu w krótkim czasie!)

Jeśli podobał Ci się ten artykuł, proszę podziel się nim ze swoimi przyjaciółmi eCommerce!