BIBLIOGRAPHY
Self-presentation is by which individuals represent themselves to social world. このプロセスは意識的および非意識的（自動的）なレベルで起こり、通常、他人を喜ばせたい、および／または自己のニーズを満たしたいという願望によって動機づけられている。 自己呈示は、他者が自分に対して形成する印象を管理する手段として用いることができる。 戦略的あるいは戦術的な自己呈示（印象管理）は、個人が望ましいイメージを作ろうとするとき、あるいは他人から望ましい反応を引き出そうとするときに起こる。 SIの伝統は、個人が社会的世界を創造し交渉するプロセスに注目した社会心理学の分野に対する独自の社会学的貢献である。 SIは、個人が社会的世界をナビゲートするのは、相互作用と共有された意味（象徴）の発展を通じてであると提唱している。 ゴフマンの著作、特に『日常生活における自己呈示』（1959年）は、SIの伝統を体現しており、印象管理と自己呈示の研究への重要な貢献となっている。 ミクロ社会学的なレベルで、ゴフマンは、俳優が役割を構築し、観客にそれを描写するプロセスに注目した。 社会的な役者は、信憑性があり、かつ他者の承認を得ることができるような前面を作り出そうと努力する。 ゴフマンの印象管理と自己呈示に関する研究は、人間の行動と個人と社会の間の緊張関係を理解するためのロードマップを提供するものである。 この実りある研究は、自己呈示に関する経験的データを提供し、自己呈示の理論的説明の発展を促した（例えば、Schlenker 1975）。 ジョーンズの重要な著作『恩返し』は、行為者が他者から肯定的な反応を引き出すための印象管理の一形態として恩返しを提示した（ジョーンズ 1964）。 自己呈示戦略の1つの分類法には、恩着せ、威嚇、自己宣伝、模範化、懇願などがある（Jones and Pittman 1982）。
自己呈示は社会生活の重要な部分であり、個人が社会的相互作用を交渉する上で、主に向社会的方法である。 しかし、個人にとって、自己呈示のプロセスは緊張に満ちている場合がある。 こうした緊張はゴフマンの先駆的な研究で提示され、社会的承認の必要性と本物志向の間のトレードオフで生じうる内的緊張について繊細な説明を提供している。 アーリー・ラッセル・ホーチャイルドの『管理された心』（1983年）は、自己呈示にかかわる感情的な働きに焦点をあてている。 他の学者（例えば、Erickson and Wharton 1997）も、自己呈示の際に生じうる葛藤について取り上げている。 すべての個人が、聴衆に対して不正確なイメージを描こうとしたり、喜んで描いたりするわけではない。 自己呈示は複雑であり、個人差の変数であると同時に社会的状況の機能でもある。 自己呈示戦略は個人間で異なるが、環境要因の影響も受ける。 年齢、性別、文化による自己呈示の違いに加え、研究者は環境要因に基づく自己呈示の違いも観察している。 つまり、個人は社会環境からの手がかりに反応して自己呈示を変えることを選択する可能性がある。 ここでいう「手がかり」とは、社会的文脈（つまり、その場がどの程度公開されているか）のような環境的な手がかりと、他者の知覚的反応のような対人的な手がかりの両方を指している。 また、自己監視の程度にも個人差がある。
自己呈示は個人の経験であると同時に社会現象であり、人間の相互作用に内在する緊張を浮き彫りにしている
BIBLIOGRAPHY
Erickson, Rebecca, and Amy S. Wharton. 1997. Inauthenticity and Depression: を、”Inauthenticity and Depression: Assessing the Consequences of Interactive Service Work “というタイトルで発表した。
Goffman, Erving. 1959. 日常生活における自己の提示. ニューヨーク:
Hochschild, Arlie Russell. 1983. 管理された心: The Managed Heart: Commercialization of Human Feeling. Berkeley:
Jones, Edward E. 1964. Ingratiation: 社会心理学的分析. New York: メレディス.
Schlenker, Barry. R. 1975. 自己呈示。 現実が自己強化に干渉するとき、一貫性のある印象を管理する。 ジャーナル・オブ・パーソナリティ・アンド・ソーシャル・サイコロジー 32: 1030-1037.
Alexis T. Franzese
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