Un rapido tour del servizio di valutazione delle auto usate KBB.com di Kelley Blue Book vi mostra perché. Prendete una Honda Accord EX berlina del 2010 in condizioni “molto buone” con 50.000 miglia sul contachilometri e vedete quanto vale.
Kelley dice che il valore di permuta è di 13.054 dollari e che verrebbe venduto ad un privato per 14.549 dollari. Questa è una differenza di 1.500 dollari, ma il divario potrebbe essere più grande perché molti concessionari non offrono l’intero valore di permuta del Kelley Blue Book. Cercano di comprare a basso prezzo all’ingrosso e vendere al prezzo superiore al dettaglio.
Cambiare un’auto complica anche l’acquisto di una nuova auto, dando al rivenditore un’apertura per iniettare più profitto nell’affare abbassando la vostra auto. È anche molto più facile per un acquirente negoziare una transazione – l’acquisto dell’auto – piuttosto che aggiungere una seconda transazione nell’affare.
Ma capiamo che alcune persone non vogliono il fastidio di vendere un’auto da soli. Significa pubblicizzare il veicolo, lasciare che gli estranei lo guidino, negoziare il prezzo e a volte accettare migliaia di dollari in contanti. Se l’auto è costosa, potresti dover aspettare un compratore per ottenere un prestito. Ci sono anche le pratiche di trasferimento da gestire.
Quindi, se hai intenzione di dare in permuta la tua auto, prendi alcuni passi fondamentali per assicurarti di ottenere un accordo equo.
Prima di tutto, fissate il prezzo della vostra nuova auto prima di discutere il prezzo del vostro scambio.
Molti concessionari preferiscono negoziare entrambi i prezzi allo stesso tempo, lasciando loro un’apertura per giocare le offerte l’una contro l’altra. Se insistete per ottenere di più per il vostro scambio – o semplicemente un prezzo equo – il concessionario può cercare di farvi pagare di più per la nuova auto. O viceversa: se insisti su un ottimo affare per la nuova auto, cercheranno di abbassare il prezzo della tua permuta.
Non sei obbligato a dire al concessionario che hai una permuta finché non hai concordato il prezzo della nuova auto. Se ve lo chiedono, insistete semplicemente sul fatto che non parlerete del prezzo della permuta finché non sarete giunti ad un accordo sul nuovo acquisto.
Nel negoziare questa parte della transazione, è necessario iniziare con informazioni solide su quanto vale la vostra vecchia auto.
Il modo più semplice per farlo è quello di portarla al più vicino rivenditore di auto usate CarMax. CarMax è il più grande venditore di auto usate negli Stati Uniti e ha più di 120 negozi sparsi in tutta la nazione. L’azienda valuterà la vostra auto gratuitamente e vi farà un’offerta valida per sette giorni. Identificherà anche eventuali problemi importanti che potrebbero danneggiare il valore della vostra auto.
Utilizzate il prezzo CarMax come limite inferiore per quello che accetterete dal rivenditore. Vi dà anche un secondo potenziale acquirente. Se il concessionario insiste nel farvi abbassare il prezzo, potete sempre vendere l’auto a CarMax.
Kelley Blue Book offre anche un servizio online dove potete ottenere offerte “istantanee” per la vostra auto dai concessionari. Non sempre genera un’offerta, ma vi fornirà una lista di concessionari che potrebbero essere interessati a comprare la vostra auto anche se non avete intenzione di acquistare un nuovo veicolo da loro.
Se non potete ottenere un prezzo soddisfacente da CarMax o dal concessionario, potete sempre tornare all’opzione di venderla a un acquirente privato – a un prezzo al dettaglio, invece che all’ingrosso. Se siete determinati a venderla velocemente, fissate un prezzo inferiore alle auto al dettaglio dello stesso modello e anno, ma comunque superiore a quello offerto da CarMax. Dovrebbe essere presa al volo.