Lo scrittore, regista e produttore Brian Koppelman (“The Girlfriend Experience”, “Solitary Man”, “Ocean’s 13”) si chiede costantemente come trovare un agente. Così ha deciso di rispondere alla domanda in un post sul blog, che ha dato a Indiewire il permesso di ripubblicare qui sotto.
Ricordo, con una specificità schiacciante, la settimana di febbraio del 1997 in cui ogni singola agenzia di talento a Hollywood ha rifiutato la possibilità di rappresentarmi. E ricordo che mi sembrava un fatto assoluto, un giudizio irreversibile, dall’alto, che la sceneggiatura che io e il mio partner avevamo scritto non solo era invendibile, ma non era nemmeno abbastanza forte da suggerire che avevamo qualche promessa come sceneggiatori. Ero così scosso da questi rifiuti che ho scritto quello che ogni agente ha detto alla persona che ci aveva presentato per la considerazione. Uno disse: “la sceneggiatura è sovrascritta”. Un altro che “questi personaggi sono sottoscritti”. Un terzo che “nessuno comprerà una sceneggiatura di poker” e un quarto, giuro, che “ci sono già tre sceneggiature spec di poker sul mercato in questo momento”.
Nessun agente ha chiesto un incontro con noi o di leggere altro materiale.
Meno di un mese dopo, Miramax ha comprato la sceneggiatura in questione (che sarebbe diventata il film “Rounders”). E alla fine di marzo, ogni agenzia ci aveva chiamato per chiederci degli incontri, offrendosi di volare a New York per portarci a prendere un caffè, chiedendoci di concedere loro il privilegio di spiegare perché loro, e il loro team, erano le migliori e uniche persone in assoluto che dovevano rappresentarci. Perché erano dei veri fan di quello che facevamo, avevano una reale comprensione del nostro lavoro e, dal momento in cui avevano letto la nostra sceneggiatura, sapevano che avremmo avuto una lunga e illustre carriera, se, naturalmente, avessimo avuto intorno a noi le persone giuste per guidarci nel difficile labirinto di Hollywood.
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Ecco la parte migliore; ho letto a ciascuno di loro i commenti che avevano fatto sulla sceneggiatura un mese prima. Essendo agenti, nessuno di loro ha saltato un colpo: “non ero io, ho fatto leggere un assistente”; “oh, bene, ho licenziato quel lettore; “ho letto solo la copertura”. Nessuno di loro lo ha posseduto, ha detto: “mi sono sbagliato”, o “non pensavo che avrebbe venduto”, o, anche, “non si è rivelato la prima volta, ma dopo che Harvey lo ha comprato, ho deciso di leggerlo di nuovo, E ora lo capisco.”
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Questo non rende gli agenti malvagi o cattive persone. Ma, credo, smentisce l’idea che il loro giudizio sia, di fatto, un giudizio sul valore intrinseco dell’opera in questione. Ed è una spiegazione valida come un’altra per il motivo per cui la maggior parte degli sceneggiatori professionisti alza gli occhi al cielo quando viene chiesto, a scrittori emergenti, come ottenere un agente. Devono esserlo; le loro giornate sono spese a servire i clienti attuali, gli studi cinematografici, i produttori, il flusso degli affari, tutto questo. E sanno che la maggior parte delle sceneggiature che vengono inviate da dilettanti non sono destinate a cambiare le carte in tavola, vendite milionarie, l’inizio di una carriera di buon auspicio.
“Sì”, posso sentirti dire, “ma la mia sceneggiatura è un cambio di gioco, una spec da un milione di dollari, l’inizio di una carriera di buon auspicio.”
Assumiamo, per un momento, che sia tutto ciò che pensi che sia. Che cosa allora? Beh, allora credo che troverete la rappresentazione. Ma potrebbe non essere presentandolo, alla cieca, alle migliori agenzie. Più probabilmente, se hai scritto qualcosa di vera qualità, puoi anche scrivere e-mail, lettere, post di blog, tweet e status di Facebook in modo invitante, memorabile e spiritoso.
Non c’è mai stato un momento più facile per attirare l’attenzione su di te. Per far risaltare se stessi e il proprio lavoro. Tutto quello che devi fare è convincere le persone che sarebbe vantaggioso per loro investire il loro tempo in te e nel tuo materiale. Perché è così che funziona il business.
Ogni giorno, i dirigenti del settore cinematografico, e sceneggiatori, registi e produttori, sono online, si impegnano, partecipano, cercano qualcosa di grande. Il vostro compito è quello di trovare un modo per convincerli a chiedere di leggere le vostre cose. Il modo per farlo non è chiederlo a loro. È creando un personaggio intelligente, invitante, divertente, non sembrando pazzo o disperato o spaventoso,
“Sì”, posso sentirti dire, “ma questo non è giusto. Tutto quello che dovrei fare è scrivere una grande sceneggiatura. Non voglio dover essere una specie di scimmia del trucco online.”
Okay. Non creare un personaggio online. Prendi una scena dalla sceneggiatura e filmala. A buon mercato. E mettila su YouTube. O sul tuo sito. Se è davvero grande, altre persone cominceranno a linkarla e prima che tu te ne accorga, gli agenti ti chiederanno di mandargli l’intera sceneggiatura.
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“Sì”, posso sentirti dire, “ma non sono un regista. Non ho i soldi, non…”
Okay. Non filmare. Che ne dici di questo. Sottoponi la sceneggiatura a The Blacklist. Ti costerà una cinquantina di dollari, verrai recensito da lettori professionisti, e se gli piace-
“Sì-“
Fai un viaggio a Los Angeles. Scopri dove gli assistenti delle varie agenzie vanno a bere o a fare festa, fai amicizia con loro-
“Non molto sociale-“
Va bene. Metti la sceneggiatura, nella sua interezza, sul tuo sito, poi compra qualche pubblicità online nei posti che frequentano i cineasti, a buon mercato, per portare traffico al sito-
“Non ci sono soldi per farlo. Perché non può funzionare così: Io mando la sceneggiatura alla CAA o alla WME. Loro lo leggono e mi chiamano e poi mandano un camion pieno di soldi e fama a casa mia?”
Hmmm.
Il punto è questo: ci sono enormi barriere all’entrata nel business del cinema e della televisione. Ci sono sempre state. È una semplice questione di numeri e di realtà. E la tua scelta è, davvero, quella di lamentarti di quanto sia difficile ottenere una rappresentanza o di andare là fuori e fare qualcosa di così straordinario che la rappresentanza ti trovi.
Perché è di questo che parla la storia della nostra prima sceneggiatura. Non sto dicendo che la sceneggiatura fosse fantastica. Ma il fatto che Harvey Weinstein l’abbia comprata lo era. All’industria. E loro hanno reagito in natura.
Preoccupatevi del lavoro. Fate il lavoro. Quando sarà davvero innegabile, la tua sfida non sarà trovare un agente. Sarà scegliere tra tutti quelli che ti implorano di firmare con loro.
Si può scegliere tra tutti quelli che ti implorano di firmare con loro.