Cos’è il PPC e come funziona?

PPC o pubblicità Pay-Per-Click permette ai commercianti di pagare solo quando il loro annuncio viene cliccato da un utente online. Questo modello di pubblicità online permette ai commercianti di visualizzare gli annunci nella sezione dei risultati sponsorizzati della pagina dei risultati del motore di ricerca.

Per apparire quando le parole chiave giuste e i criteri del pubblico sono soddisfatti, gli inserzionisti fanno offerte sul valore percepito di un clic. L’annuncio viene visualizzato nei link sponsorizzati sulla pagina dei risultati e una piccola tassa viene addebitata quando l’annuncio viene cliccato. Da qui, il termine Pay-Per-Click. I programmi pubblicitari PPC più popolari sono forniti da Google, Bing, Facebook e Yahoo Search Marketing.

Cosa copre questo articolo:

• Cos’è il PPC?
• Perché dovresti usare il Pay-Per-Click?
• Che cos’è il CPC?
• Fondamenti di ottimizzazione AdWords

Che cos’è il PPC?

PPC è un modello di pubblicità online a pagamento in cui gli inserzionisti pagano una tassa ogni volta che il loro annuncio viene cliccato. I commercianti creano annunci e poi fanno offerte su specifiche frasi di ricerca all’asta online. Questo permette loro di visualizzare i loro annunci sulla pagina dei risultati dei motori di ricerca.

Ogni volta che un annuncio viene cliccato, inviando il visitatore a una pagina di destinazione o al sito web, viene addebitata una piccola tassa. Si tratta essenzialmente di una forma mirata di acquisto di visite al sito web, che si spera finiscano in conversioni, che si tratti di un’iscrizione o di una vendita.

I diversi tipi di annunci PPC includono, annunci di ricerca, annunci di ricerca locale, annunci display e remarketing. Questi annunci possono apparire su pagine web, piattaforme di social media, pagine web e applicazioni mobili. Di solito hanno un aspetto simile al contenuto che li circonda. Per esempio, gli annunci sui canali di social media come Facebook e Twitter hanno lo stesso formato dei post organici ma sono contrassegnati con “Sponsorizzato” o “Promosso”.

Come funziona?

Nella pubblicità Pay-Per-Click, gli annunci sono soggetti a un sistema di offerte noto come Ad Auction. È un processo automatizzato seguito dai principali motori di ricerca per determinare la validità e la pertinenza degli annunci che appaiono sulla pagina dei risultati dei loro motori di ricerca

All’asta, gli inserzionisti fanno offerte su parole chiave che sono rilevanti per la loro attività. Questi sono termini di ricerca che vogliono “innescare”, o visualizzare, i loro annunci. Per esempio, se la tua azienda vende campeggio, vorrai fare un’offerta sulla parola chiave “migliori sacchi a pelo”.

Utilizza gli strumenti di ricerca delle parole chiave per trovare parole chiave pertinenti con il giusto volume e il costo medio per clic.

Una volta che hai le parole chiave pertinenti, crea un annuncio e impostalo nella piattaforma del motore di ricerca. Aggiungete le parole chiave per le quali volete che gli annunci si attivino.

Impostare le offerte per quanto in alto nella sezione degli annunci dei risultati di ricerca verrà mostrato il loro annuncio. Oltre al prezzo dell’offerta, la piattaforma pubblicitaria guarda anche a fattori come il punteggio di qualità e le estensioni degli annunci per determinare quale annuncio è adatto alla posizione più alta. Per esempio, il punteggio di qualità riassume la qualità del tuo annuncio in base alla rilevanza dell’annuncio, l’esperienza della pagina di destinazione e il click-through-rate.

Quando un utente invia la query di ricerca, c’è un complesso calcolo algoritmico fatto dal motore di ricerca che si basa sull’Ad Auction. I risultati di questi calcoli determinano gli annunci che vengono visualizzati, il loro ordine e da quale inserzionista.

Il SEM è uguale al PPC?

Siccome i due termini SEM e PPC riguardano entrambi la promozione attraverso i motori di ricerca, si tende a usarli in modo intercambiabile. Mentre la pubblicità PPC tende a riferirsi specificamente al tipo di pubblicità che si vede in cima alla pagina dei risultati di ricerca, SEM è un termine più ampio che copre molti tipi diversi di promozione attraverso i motori di ricerca.

Search Engine Marketing (SEM) include sia strategie di marketing digitale a pagamento che organiche. L’obiettivo finale del search engine marketing è quello di aumentare la visibilità del business sui principali motori di ricerca. Include l’ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) e la pubblicità pay-per-click.

PPC, d’altra parte, si riferisce alla pubblicità online a pagamento dove non si paga per la visualizzazione dell’annuncio sulla pagina dei risultati di ricerca. Invece, si paga ogni volta che qualcuno fa clic su quell’annuncio per raggiungere il tuo sito web o la tua pagina di destinazione.

Perché dovresti usare il Pay-Per-Click?

Ci sono molti vantaggi convincenti della pubblicità pay-per-click:

• PPC è misurabile e tracciabile. Puoi vedere come le tue campagne stanno performando, incluse impressioni, clic e conversioni, il traffico che stai ricevendo e come i risultati sono correlati al tuo budget
• Fornisce una migliore comprensione del comportamento e dei modelli di ricerca dei clienti
• A differenza del SEO, il PPC ti permette di impostare rapidamente le campagne, creare annunci e trovare nuovi clienti e prospettive
• Hai la flessibilità del budget. Puoi impostare il tuo budget per gli annunci e scegliere quanto vuoi spendere. Per esempio, se vedi risultati positivi, puoi scalare rapidamente
• Hai una ricchezza di opzioni di targeting, sia che tu voglia mirare a parole chiave attraverso gli annunci di ricerca o concentrarti su una specifica demografia sulla rete display
• I tuoi annunci funzionano su tutte le piattaforme, compresi i dispositivi mobili e desktop

Cosa è CPC?

CPC o costo per click è il prezzo effettivo che paghi per ogni click nelle tue campagne pubblicitarie pay-per-click. Il clic si riferisce a una visita o un’interazione con i prodotti e i servizi di un’azienda.

Come si determina il CPC?

Il costo per clic è determinato da diversi fattori, tra cui la tua offerta massima, il rango degli annunci dei concorrenti e il tuo Quality Score.

La formula per calcolare il CPC è:

Fonte: https://www.wordstream.com/cost-per-click

Il CPC medio può variare in base al tuo settore e alle parole chiave per le quali stai facendo un’offerta.

Il punteggio di qualità influenza il CPC?

Il punteggio di qualità è la valutazione del motore di ricerca sulla qualità e la rilevanza delle tue parole chiave e degli annunci PPC. Ha un impatto enorme sul costo e l’efficacia delle campagne di ricerca a pagamento, in quanto viene utilizzato per calcolare il costo per clic.

I fattori che influenzano il tuo punteggio di qualità includono:

• Pertinenza delle parole chiave al gruppo di annunci
• Click-through-rate (CTR)
• Pertinenza e qualità della landing page
• Qualità e pertinenza del test dell’annuncio
• Prestazioni del tuo account

Un buon punteggio di qualità assicura un posizionamento più alto degli annunci e abbassa i costi. Per ottenere un buon punteggio di qualità, devi ricercare parole chiave rilevanti da aggiungere alla tua campagna, organizzare queste parole chiave in gruppi di annunci efficaci, riscrivere il testo dell’annuncio per includere le parole chiave e ottimizzare la tua pagina di destinazione. Per evitare di sprecare i tuoi soldi, ottimizza le campagne includendo parole chiave negative.

Perché il CPC è importante?

Il motivo per cui il CPC è importante è che il prezzo che imposti come CPC più alto è spesso il fattore determinante per il successo della tua campagna pay per click.

Fondamenti dell’ottimizzazione AdWords

AdWords è una rete PPC che è di proprietà di Google. È una delle più grandi reti PPC con una vasta portata di pubblico e milioni di siti web partner che le imprese di tutto il mondo usano ogni giorno per portare traffico ai loro siti.

Simile ad altre reti PPC, la rete Google AdWords comporta un’offerta. La posizione del tuo annuncio e i clic che ottieni si basano su quanto offri tu e su quanto offrono gli altri utenti.

Come posso ottimizzare il mio Google AdWords?

Per ottimizzare il tuo account Google AdWords e ottenere più contatti, puoi seguire i seguenti passi:

• Focalizzatevi sulle parole chiave a coda lunga che hanno un buon rendimento e rimuovete dalla vostra campagna tutte le parole chiave sottoperformanti
• Continuate ad aggiungere parole chiave negative utilizzando il rapporto sui termini di ricerca delle parole chiave
• Utilizzate lo strumento di ricerca delle parole chiave per trovare nuove parole chiave ad alto rendimento
• Per rendere le parole chiave idonee, cambiate i tipi di corrispondenza o regolate le offerte
• Assicuratevi che la vostra campagna e il gruppo di annunci siano strutturati bene. Più i tuoi gruppi di annunci sono focalizzati, meglio funzioneranno
• Continua a rivedere e testare i nuovi annunci. Assicurati di evidenziare la tua proposta di valore, includi una chiara chiamata all’azione e usa termini rilevanti che faranno sì che gli utenti vogliano cliccare sul tuo annuncio
• Testa costantemente e ottimizza le tue landing page, gli annunci e qualsiasi altra cosa per migliorare il tasso di conversione
• Utilizza le estensioni degli annunci come indirizzo, numero di telefono, tipi di prodotto, servizi disponibili ecc.
• Utilizza il monitoraggio delle conversioni per sapere quanto successo ha una campagna

Come posso ottenere un basso CPC in AdWords?

Trovare nuovi modi per abbassare il CPC per le parole chiave nelle tue campagne ti permette di rimanere competitivo e avere successo negli sforzi pubblicitari online.

Questi sono alcuni consigli per abbassare il tuo CPC:

• Bassa le tue offerte. Anche se questo può comportare un calo della posizione del tuo annuncio, potresti permetterti più click con lo stesso budget ed essere anche in grado di mostrare più annunci durante quel periodo
• Trova nuove variazioni di parole chiave, idealmente parole chiave a coda lunga che hanno bassa concorrenza e volumi di ricerca da moderati ad alti
• Cambia i tuoi tipi di corrispondenza. Per esempio, se vedi che le tue parole chiave a corrispondenza esatta sono più costose dei modificatori a corrispondenza ampia, potresti decidere di cambiare le tue parole chiave da Esatta a BMM per abbassare il tuo CPC
• Assicurati che i tuoi annunci siano pertinenti alle tue parole chiave. Per fare questo, è necessario includere le parole chiave del gruppo di annunci nel titolo e nella descrizione dell’annuncio
• A/B test di diverse landing page

Come posso migliorare il mio CTR?

Il CTR è il rapporto che misura quante persone che vedono il tuo annuncio fanno clic. Un alto CTR significa che il tuo annuncio è utile e rilevante per gli spettatori. È anche una componente importante dell’Ad Rank.

• Per migliorare il CTR dei tuoi annunci, puoi provare a inserire offerte speciali nel titolo come “Affrettati per il 60% di sconto + spedizione gratuita”
• Aggiungi la parola chiave principale nel titolo e nell’URL di visualizzazione
• Utilizza estensioni dell’annuncio come recensioni e classifiche di terzi per aumentare la visibilità
• Utilizza simboli speciali per aiutare il tuo annuncio a distinguersi
• Aggiungi una chiara call-to-action nel testo dell’annuncio

Per garantire il successo delle loro campagne PPC, le imprese devono trovare il perfetto equilibrio tra costo e visibilità per garantire i massimi risultati dalla campagna. Per garantire che ogni dollaro di pubblicità sia usato in modo efficace, crea una campagna unica per il tuo business, a seconda della tua posizione di mercato, del settore, delle dimensioni e dell’area di operazione e analizza e migliora costantemente le parole chiave e le posizioni.