Come funziona il CPM?
CPM è una metrica di marketing online molto tradizionale in cui le aziende pagano per le visualizzazioni della loro pubblicità. È usato principalmente nella selezione dei media pubblicitari, nel marketing in relazione al traffico web e nella pubblicità online. Un grande esempio che molte aziende potrebbero conoscere è Google Ads. Questa piattaforma funziona su una base CPM e CPC.
Perché un’impressione è una cosa così piccola, questi numeri sono tipicamente misurati in migliaia o più. A differenza di un modello di costo per clic, un modello di costo per mille impressioni misura un livello molto alto di consapevolezza di un’azienda.
Come si misura il costo per mille impressioni? La formula tipica è:
Costo per impressione = Costo della pubblicità / 1000 impressioni
Questo è il CPM. Tutte le strategie, i metodi e le campagne che sono costruite intorno a questa metrica sono CPM. I migliori risultati di questa equazione si trovano con i marketer digitali che hanno sfruttato questo in successo per altre aziende e per loro stessi.
Come si confrontano le campagne mirate al CPM con altri tipi di campagne, come CPC? Il costo di una campagna CPM è generalmente inferiore ad altre strategie di marketing compatibili. Le aziende possono ottenere più impressioni per meno soldi di quanto possano ottenere risultati garantiti nella maggior parte delle altre campagne di marketing. Tuttavia, un’impressione può essere difficile da misurare. Un'”impressione” viene contata ogni volta che la piattaforma che serve gli annunci determina che un annuncio è visualizzabile secondo i suoi standard..
Passiamo a dove la metrica CPM è comunemente usata e come viene usata in una più ampia strategia di marketing digitale.
Dove le aziende vedono i migliori risultati dalle strategie CPM?
Le aziende vedono i migliori risultati dalle strategie CPM quando sono utilizzate in una campagna di marketing più ampia che si concentra sulla sensibilizzazione del loro prodotto e/o sul riconoscimento del marchio.
Perché le strategie CPM sono così mirate, non sono ideali per le aziende più piccole e di nicchia per rivolgersi direttamente a un piccolo sottoinsieme della popolazione. Inoltre non vanno bene se avete bisogno di risultati quantificabili per sostenere la vostra spesa in dollari di marketing. Al fine di creare una solida base per una strategia CPM, assicuratevi di capire chiaramente i vostri:
- Obiettivi aziendali complessivi e come una metrica CPM vi aiuterà a misurarli
- Obiettivi specifici per la vostra nuova strategia
- Definizione di un lead
- Modi appropriati per seguire la consapevolezza del cliente appena generato
Infine, non usate queste strategie da sole. I migliori risultati dalle strategie CPM e dal marketing CPM sono sempre in tandem con un’altra forma di marketing che segue i tuoi lead e lavora sulla conversione dei tuoi nuovi lead in nuovi clienti/clienti.
Diamo un’occhiata a come gioca nella sfera più ampia del marketing digitale e ad alcune strategie che si accoppiano bene nella tua cassetta degli attrezzi di marketing.
Come si relaziona il CPM al marketing digitale?
Il marketing digitale comprende un sacco di cose diverse. Una di queste è la consapevolezza di basso livello di un’azienda, prodotto o marchio. È qui che le strategie CPM possono aumentare gli sforzi di marketing digitale al livello successivo. Se nessuno conosce un’azienda e non ha una nicchia di mercato incorporata, da dove verranno i clienti?
Le strategie CPM sono un ottimo modo per aumentare la consapevolezza e il riconoscimento del marchio. Questa consapevolezza innesca le persone che stanno cercando il tipo di soluzione che viene offerto.
Per esempio, una società che ha creato un nuovo tipo di penna a sfera potrebbe eseguire una campagna CPM su più siti web diversi per aumentare la consapevolezza. Poiché molte persone usano penne a sfera, tutto quello che vogliono fare in questa campagna è far conoscere una penna diversa sul mercato. Dopo che abbastanza persone conoscono la penna, possono iniziare più mirato come progettato per fare appello a sottoinsiemi della loro base di clienti.
Un altro modo di pensare è quello di guardare alle strategie CPM come una strategia top of the funnel. Si concentrano sulla raccolta di un’ampia quantità di occhi su un pezzo di marketing e dipendono da altre strategie per portare avanti l’imbuto.
Con tutto ciò detto, come possono le aziende sfruttare il marketing CPM e iniziare una campagna di awareness marketing?
Iniziare con il marketing CPM
Per iniziare una strategia di marketing CPM di successo, una campagna o un altro metodo che utilizza questa strategia, è necessario costruire una base su tre cose:
- Una corretta comprensione di cosa sia un lead, la consapevolezza, e cosa significhi la metrica CPM per la vostra azienda e strategia.
- Un budget stabilito per questa parte del vostro marketing che è separato dal vostro budget generale.
- Un piano per i prossimi passi nella vostra strategia di marketing globale.
Se questi tre pilastri non sono in atto prima che una strategia CPM sia implementata, è molto difficile vedere e misurare il successo.