Come scegliere un agente immobiliare per vendere la vostra casa: Trovare la partita perfetta

Cercando un agente immobiliare per vendere la vostra casa? Ecco un consiglio da insider: non tutti gli agenti sono uguali.

I dati di HomeLight che analizzano oltre 27 milioni di transazioni rivelano che il top 5% degli agenti immobiliari in tutti gli Stati Uniti vendere case per ben il 10% in più rispetto alla media agente immobiliare. Il 10% in cima al valore mediano della casa di 243.225 dollari ti fa guadagnare altri 24.323 dollari. Questa è una differenza enorme.

Ancora, il 75% dei venditori recenti assunto il primo agente che hanno intervistato per vendere la loro casa. Considerando la differenza che un agente top può fare, questo è un processo di controllo piuttosto debole.

“Questo è il più grande bene che la maggior parte delle persone hanno. Sarà la più grande vendita che avranno mai. E ‘importante che ottengono la migliore rappresentanza quando stanno per farlo”, condivide Mark Boyland, un agente immobiliare top in Scott’s Corner, NY che si è classificato nella top 1% degli agenti immobiliari nel sistema Hudson Gateway Multiple Listing dal 1995.

Si romperà come scegliere un agente immobiliare per vendere la vostra casa che copre la ricerca on-line, le qualifiche desiderate, e interviste agente. Prima di saltare in, ecco una panoramica dei punti principali che copriremo:

1. Usa l’Agent Finder di HomeLight per abbinare i tuoi tre migliori agenti immobiliari
2. Valuta l’esperienza degli agenti e le capacità di marketing
3. Intervista almeno tre agenti immobiliari al telefono
4. Scegli il miglior agente immobiliare in base all’esperienza e alla connessione personale

Step 1: Trovare candidati di qualità con la ricerca online e la ricerca sul campo

Oggi, la diffusione delle risorse online per la ricerca di agenti immobiliari è sia una benedizione che una maledizione. È più facile che mai trovare informazioni dettagliate e recensioni sugli agenti, ma tenere traccia di tutte le informazioni scavate è difficile.

La buona notizia è che c’è uno strumento che fa il lavoro pesante per voi: HomeLight’s Agent Finder. Il nostro sistema analizza le statistiche e le recensioni degli agenti immobiliari per individuare i migliori per la vendita della vostra casa. I tuoi tre migliori agenti suggeriti dimostreranno di superare gli altri agenti nella loro zona per le proprietà come la tua attraverso diverse metriche e indicatori come:

• Alto volume di vendite di case nella tua fascia di prezzo
• Alto rapporto prezzo di vendita-lista
• Basso rispetto alla media dei giorni sul mercato
• Top-rated client recensioni

È possibile rafforzare questa visione con alcune ulteriori ricerche online. Cerca il nome di ogni agente immobiliare su Google e leggere le recensioni aggiuntive ovunque si possono trovare. Si noti che le qualità positive sono menzionati ripetutamente e vedere come l’agente risponde a eventuali recensioni negative.

Step 2: Valutare gli agenti da queste qualifiche

Mentre la revisione dei vostri candidati migliori, prestare molta attenzione a come il loro background professionale pile fino alla concorrenza.

Guarda le statistiche più importanti: Anni di esperienza e il volume delle vendite

Idealmente, si vuole collaborare con un agente immobiliare che ha almeno cinque anni di esperienza nella vendita di case. In questo arco di tempo, un agente avrà approfondito la loro comprensione del mercato locale, incontrato una serie di situazioni uniche, costruito una forte rete, e sviluppato strategie di vendita efficaci.

Andando di pari passo con gli anni di esperienza, si dovrebbe scegliere un agente immobiliare che ha completato una discreta quantità di transazioni per anno rispetto al vostro mercato.

“Si dovrebbe davvero essere alla ricerca di un agente che sta facendo almeno una transazione a settimana”, dice Boyland. “Dovrebbero vendere più di 50 case all’anno, perché allora sapete che quella persona ha preso un impegno serio per il settore immobiliare. Avranno dei sistemi in atto e avranno del personale. Avranno il marketing. Avranno un budget.”

Considera come la formazione professionale e le specialità aggiungono peso

A rischio di affermare l’ovvio, dovresti lavorare solo con agenti immobiliari con una licenza immobiliare attiva dal tuo stato. Cercate le licenze dei vostri candidati su Arello, un database di verifica delle licenze immobiliari. Poi, fate un controllo incrociato dei numeri con la divisione licenze del vostro stato online per vedere quando la licenza è stata rilasciata e se ci sono sospensioni temporanee o reclami in archivio. (Tutti gli agenti della rete HomeLight con cui vi colleghiamo devono avere una licenza immobiliare attiva per il loro stato).

Come avrete notato, gli agenti immobiliari hanno nomi diversi. Mentre la gente comunemente usa questi nomi in modo intercambiabile nella conversazione, questi titoli significano ufficialmente cose diverse:

• Agente immobiliare: Gli agenti immobiliari devono superare un esame statale per ottenere la loro licenza immobiliare. A seconda dello stato, un agente immobiliare completa da 30 a 90 ore di istruzione in classe per prepararsi all’esame.
• Broker: Un broker immobiliare ha ottenuto la sua licenza immobiliare e completato ulteriori corsi al fine di superare l’esame di broker del suo stato. Questa formazione supplementare approfondita include contratti, tasse, etica e assicurazione.
• Realtor: Un professionista del settore immobiliare che è membro della National Association of Realtors, un’associazione commerciale con 1,4 milioni di membri. I membri devono superare i requisiti professionali della loro posizione, superare un test sul codice etico della NAR, e pagare una quota di iscrizione annuale.

Alcuni agenti immobiliari completano una formazione supplementare per specializzarsi in un particolare tipo di transazione. Tenete d’occhio queste certificazioni se si applicano alla vostra situazione:

• Certified Residential Specialist (CRS): Per diventare un CRS, gli agenti immobiliari devono soddisfare i requisiti professionali minimi, completare 16 a 30 ore di formazione, e prendere 2 ore di corsi di aggiornamento ogni anno dopo il loro certificato è concesso.
• Seniors Real Estate Specialist (SRES): Gli agenti SRES completano un corso di formazione di due giorni sulle opzioni di finanziamento per anziani, la pianificazione della pensione e la comunicazione per servire meglio le esigenze dei proprietari di case in età da pensione.
• Specialista rappresentante del venditore (SRS): Per ottenere un certificato SRS, gli agenti immobiliari completano un corso di due giorni su come proteggere al meglio gli interessi dei venditori nelle transazioni.
• Military Relocation Professional (MRP): Questi agenti completano un corso di formazione di un giorno e un webinar di due ore che affronta le esigenze, gli orari e i fattori di stress delle famiglie militari in trasferimento.

Scavate a fondo nelle attività di marketing digitale di un agente

Quando si ricercano agenti immobiliari, prestate molta attenzione a come commercializzano i loro annunci online. Un agente immobiliare deve fare il marketing digitale per ottenere la vostra casa l’attenzione che merita. Secondo la National Association of Realtors, il 44% degli acquirenti recenti ‘primo passo per il processo di acquisto casa era alla ricerca di immobili in vendita on-line e il 52% degli acquirenti trovare la casa che alla fine finiscono per l’acquisto su internet.

Valutare le inserzioni recenti di ogni agente sul loro sito web o siti web aggregati elenco come Redfin o Zillow. Gli annunci dovrebbero includere costantemente belle foto professionali e descrizioni creative da abbinare.

Poi: una ricerca sui social media. Esamina ogni agente immobiliare e gli account di social media della sua azienda su Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest e Nextdoor. Dai punti per:

• Grandi basi di follower
• Diversi post per proprietà come nuovi annunci, case aperte e post venduti
• Post e storie professionali ma creative
• Uso efficace degli hashtag
• Alto coinvolgimento (commenti, reazioni e condivisioni)

Parola ai saggi: prendete nota se il marketing di un agente è più sulle loro proprietà o su se stessi. L’autopromozione fa parte del gioco, ma un agente che condivide i riflettori sociali con i loro clienti passati farà lo stesso per voi.

Step 3: Intervista almeno tre agenti immobiliari per ottenere il vero affare

La ricerca online è incredibilmente utile, ma il modo migliore per scegliere un agente immobiliare è parlargli direttamente. Una rapida, 15 minuti di telefonata o intervista di persona è il modo più efficace per determinare come un agente può aiutarvi con la vostra vendita casa particolare. Attraverso la conversazione, è possibile ottenere un tatto per importanti qualità qualitative come l’onestà e la cordialità, così come un senso di chimica tra le vostre personalità e stili di comunicazione.

Dare una panoramica della vostra situazione

Aprire la conversazione condividendo rapidamente le basi della vostra casa tra cui:

• Posizione specifica
• Località
• Quantità di camere da letto e bagni
• Condizione (toccare brevemente le recenti ristrutturazioni, le riparazioni necessarie)
• Caratteristiche uniche come grandi acri, piscina, guest house, seminterrato finito, ecc.

Una volta che avete colpito i fatti, condividere il vostro obiettivo per la vendita della casa. Fate sapere all’agente se avete bisogno di vendere la vostra casa in un periodo di tempo specifico o per un importo minimo assoluto.

Fate queste domande ponderate e aperte

Ora che avete dato all’agente un quadro del compito a portata di mano, fate loro le seguenti domande per una visione più chiara di come operano:

Quanto bene conosci la zona?

Il settore immobiliare è iper-locale. Volete un agente che sappia cosa serve per competere per l’attenzione degli acquirenti nel vostro mercato. Come minimo, l’agente dovrebbe affrontare questa domanda con fiducia senza zoomare per discutere la loro esperienza nella zona più grande. Idealmente, l’agente può indicare esempi specifici di case che hanno venduto nel vostro quartiere o zona circostante.

Cosa ti distingue dagli altri agenti?

Questa è una domanda eccellente per vedere come l’agente immobiliare è come un venditore. Questa è la loro opportunità di darvi un elevator pitch sul perché dovrebbero scegliere voi rispetto ad altri agenti. Se passano a pieni voti, si può fidare che metteranno il loro potere persuasivo per lavorare su potenziali acquirenti della vostra casa.

Quanti clienti si rappresentano alla volta?

Si sta ascoltando per una risposta goldilocks: troppi clienti e non si dedica abbastanza tempo per la vendita della casa, troppo pochi, d’altra parte, è una bandiera rossa.

Come sarebbe il tuo piano di marketing per la mia casa?

L’agente dovrebbe avere una risposta rapida e toccare i punti di contatto del marketing digitale e tradizionale. Presta particolare attenzione al linguaggio che l’agente usa per descrivere gli sforzi di marketing online come i social media – hai bisogno di un agente digitalmente esperto.

Il tuo compenso include qualche servizio extra?

Alcuni agenti includono il costo di servizi come il trasloco e la messa in scena nel loro compenso. Nel Top Agent Insights di HomeLight: Q1 2019 Report il 75% degli agenti intervistati ha dichiarato di aver fornito ai venditori servizi di staging gratuiti. Questo vantaggio aggiunto potrebbe essere uno spareggio…

Qual è il tuo stile di comunicazione preferito? Quanto spesso si toccherà base?

Vuoi un agente immobiliare il cui stile di comunicazione è compatibile con il tuo. Se sono tutti su testi e e-mail e la vostra preferenza è solo telefono, si consiglia di andare per un altro agente.

Cosa pensi che la sfida più grande sarà?

Questa domanda prova per l’onestà e l’umiltà di un agente. Se la vostra casa è decorata con soffitti a popcorn e quercia dorata e l’agente non affronta la concorrenza rimodellata, potrebbero solo cercare di lusingarvi.

Quando vi avvicinate al segno dei 15 minuti, fate qualche domanda finale sulla logistica:

• Quanto fate pagare ed è flessibile?
• Come sono i termini del contratto?
• Potrebbe fornirmi delle referenze?
• Se scelgo voi per vendere la mia casa, qual è la prima cosa da fare per iniziare?

Step 4: Scegliere un agente immobiliare per esperienza e connessione personale

Quando hai finito le interviste e qualsiasi ricerca finale online, prenditi un momento per confrontare i tuoi candidati un’ultima volta. L’agente immobiliare che scegliete per vendere la vostra casa dovrebbe spuntare tutte le caselle quantitative e qualitative che abbiamo coperto sopra.

Inoltre, dovreste scegliere l’agente di cui vi fidate di più e con cui vi collegate a livello personale. Questa persona sarà il vostro confidente durante l’intero processo di vendita della casa – starà accanto a voi e per voi attraverso il bene, il male e il brutto. Se tutto sembra ottimo sulla carta, ma qualcosa non sembra giusto durante il colloquio, probabilmente non migliorerà. Segui il tuo istinto!