Come iniziare un business: A Guide to Starting a Business

L’imprenditorialità è un’idea che piace a molti, ma capire come iniziare un’attività può essere a volte così travolgente da spaventare le persone. Cosa si dovrebbe vendere? A chi dovresti vendere? Come si ottengono i clienti?

Se questo non è abbastanza, ogni due settimane sembra esserci una nuova tendenza commerciale online. Ci sono i chatbot, gli annunci su Facebook, gli influencer di Instagram e molti altri. A cosa dovresti prestare attenzione? Cosa conta davvero?

Se sei seriamente intenzionato ad avviare un’attività, smetti di pensare troppo e inizia a lavorare per farlo accadere.

In questo articolo, ti guideremo attraverso come avviare un business nel 2021, passo dopo passo

Come iniziare un business

Iniziare un business implica pianificare, prendere decisioni finanziarie, fare ricerche di mercato e acquisire conoscenze in aree che non avresti mai pensato di imparare prima. Abbiamo creato questa guida in 14 passi per iniziare un’attività per aiutarti a fare del tuo meglio oggi stesso.

È importante notare che non c’è un modello unico per iniziare una nuova attività, ma questi passi ti aiuteranno a organizzare i tuoi pensieri e a definire dettagli importanti in modo che quando lancerai la tua attività avrai risposto a tutte le domande importanti per l’avviamento.

Passo 1. Chiediti se sei pronto

Non ci sarà mai un momento giusto per iniziare un’attività. Se le stelle non si sono allineate per Romeo e Giulietta, probabilmente non si allineeranno neanche per te. Ma puoi guardare a questo come alla cosa che ti trattiene dall’iniziare o usarlo per spingerti ad iniziare oggi.

Quando si tratta di decidere se sei pronto ad iniziare un’attività, è più una questione di mentalità che di tempi. Sei nello stato d’animo giusto per vincere? Se non hai gridato “sì” allo schermo del tuo computer, potresti aver bisogno di riesaminare se l’imprenditorialità è la strada giusta per te.

La realtà è che dire che stai per iniziare un’attività è facile. Ma farlo, trasformare il nulla in qualcosa che rende soldi, può essere molto più difficile.

E devi essere mentalmente preparato ad affrontare qualcosa. Perché? Beh, ci saranno sfide come la creazione di annunci che generano vendite. E se la tua mentalità non è nel posto giusto, qualsiasi fallimento potrebbe devastarti. Ma se hai la mentalità giusta, farai KAPOW! i fallimenti fino a quando finalmente inizierai a colpire le tue grandi vittorie.

Passo 2. Determinare quale tipo di business iniziare

Il prossimo passo per iniziare un business è capire quale tipo di business iniziare.

C’è una nicchia che ti appassiona particolarmente? Stai cercando un’attività su cui lavorare attivamente o solo come proprietario? Stai cercando di trasformare il tuo hobby in un business? Queste sono solo alcune delle domande che devi farti prima di iniziare un’attività.

Puoi iniziare qualsiasi cosa, da un negozio Shopify come ha fatto MVMT Watches a un’attività freelance. Puoi scegliere di costruire un business da solo possedendo un’attività di consulenza o puoi costruire un’azienda con un team come un’azienda manifatturiera o un ristorante.

Per capire che tipo di business vuoi avviare, crea una lista di cose che ti appassionano. Per esempio, yoga, finanza personale, cani, film, cibo e abbigliamento.

Poi, usa uno strumento come Keywords Everywhere per cercare il volume di ricerca della tua lista su Google. Questo vi aiuterà a capire quanto è popolare la vostra lista di idee. Puoi anche usare Google Trends per analizzare se la tendenza è in aumento o in diminuzione o se è stabile per determinare la redditività a lungo termine della nicchia.

Poi, guarda le prime tre parole chiave più popolari della tua lista e rispondi a questa domanda: “Tra cinque anni, quale nicchia non solo mi farebbe alzare dal letto la mattina, ma mi ecciterebbe abbastanza per continuare a creare contenuti/prodotti/strumenti per essa?”

Quindi, qual è la tua grande idea di business? Sentiti libero di condividere nei commenti.

Passo 3. Scegliere un modello di business

Dopo aver avuto un’idea di business, pensa a come la realizzerai nella tua nicchia. È qui che entra in gioco un modello di business.

Il modello di business è una strategia per come fornirai valore con la tua idea e farai soldi con la tua base di clienti.

Quando si impara come iniziare un business, è utile conoscere alcuni modelli di business provati e testati.

Ecco sei tipi di modelli di business da considerare:

1. Affiliate Marketing: Promuovi i prodotti e i servizi di altre aziende online, e ricevi una commissione per ogni vendita che fai con questa idea di reddito passivo.
2. Freelancing: Fornire un servizio ad altri individui e aziende usando un’abilità che hai, come la pubblicità, la scrittura, la progettazione o la programmazione.
3. Coaching e consulenza: Diventa un coach o un consulente e vendi la tua esperienza, i tuoi consigli e la tua guida.
4. Prodotti informativi: Confeziona e vendi la tua esperienza in ebook, fogli di lavoro, modelli e corsi online.
5. Software come servizio (SaaS): Creare un pezzo di software o un’applicazione, e far pagare agli utenti un canone di abbonamento ricorrente.
6. Ecommerce: Usare un servizio come Shopify per creare un sito web e vendere prodotti fisici online.

Step 4. Fai una ricerca di mercato

Poi, devi avere chiaro il tuo mercato di riferimento. In altre parole, chi vuoi servire?

Questo passo è assolutamente vitale.

Come disse una volta il marketer Philip Kotler, “C’è solo una strategia vincente. È definire attentamente il mercato di destinazione e dirigere un’offerta superiore a quel mercato di destinazione.”

Ecco il trucco: Assicuratevi di far parte del vostro pubblico di riferimento.

Pensateci. Se siete stati in campeggio tutta la vita, capirete i problemi, i desideri e il linguaggio degli altri campeggiatori. Di conseguenza, sarebbe molto più facile vendere prodotti da campeggio online.

Inoltre, il tuo marketing avrà più successo perché avrai una migliore comprensione di come comunicare con gli altri campeggiatori.

D’altra parte, se non sei mai stato in campeggio nella tua vita, probabilmente faticherai – molto – a vendere prodotti da campeggio online.

Quindi, quando scegli un pubblico target, chiediti:

• Quali sono i miei hobby e interessi?
• C’è qualcosa di cui so molto?
• Di cosa passo la maggior parte del mio tempo a pensare, parlare e leggere?

Come disse il consulente aziendale Peter F. Drucker, “Lo scopo del marketing è conoscere e capire il cliente così bene che il prodotto o il servizio si adatti a lui e si venda da solo”

Passo 5. Trova un problema da risolvere

Quando si impara come iniziare un business online, è importante notare una cosa fondamentale: tutti i business risolvono un problema.

Gli idraulici riparano le tubature che perdono. I film di Hollywood soddisfano la noia, la curiosità, l’interesse e il bisogno di fuggire e rilassarsi delle persone. I marchi di abbigliamento aiutano le persone ad esprimersi e a sentirsi attraenti.

Ecco la regola d’oro: Più grande è il problema che puoi risolvere – e meglio lo risolvi – più soldi la gente è disposta a pagare.

Per esempio, prendi i servizi sanitari. Risolvono un grosso problema, ed è per questo che quasi tutti sono disposti a spendere un sacco di soldi per questo.

D’altra parte, non molte persone vi pagheranno per impedire al loro tavolo di traballare. Non è un grosso problema, e non hanno bisogno di aiuto per risolverlo.

In fondo: Se vuoi identificare come iniziare un business online, devi trovare un buon problema da risolvere.

Ecco tre esempi:

• Mercato target: Ragazzi adolescenti attenti alla moda
• Problema: Gli attenti alla moda vogliono distinguersi dalla massa senza spendere troppo.
• Soluzione: Creare una linea di abbigliamento che sia sgargiante ed economica.

• Mercato target: Responsabili marketing di multinazionali del software.
• Problema: Le aziende hanno bisogno di portare traffico ai loro siti web.
• Soluzione: Scrivere articoli che si posizionano sulla prima pagina di Google per guidare il traffico.

• Mercato di destinazione: Mamme che lavorano con bambini piccoli.
• Problema: Molte mamme vogliono allenarsi regolarmente, ma non hanno molto tempo.
• Soluzione: Creare un programma e un orario di fitness che faccia risparmiare tempo.

Come puoi trovare un problema da risolvere?

• Entra nei gruppi di Facebook e nei forum online e chiedi alle persone per cosa hanno bisogno di aiuto.
• Usa Google Ads per scoprire cosa cerca la gente.
• Trova business online di successo e identifica il problema che risolvono, poi cerca dei modi per farlo meglio.

Step 6. Impostare obiettivi e aspettative realistici

Una delle più grandi ragioni di fallimento negli affari deriva da aspettative ingenue. Sento costantemente storie di persone che versano migliaia di dollari in pubblicità pensando che triplicheranno o quadruplicheranno i loro soldi solo per finire con quel grande, grasso zero.

Così, proviamo a dipingere come appare uno scenario realistico. Il tuo primo anno di attività è tutto un fallimento. Perché? Perché è il tuo primo business.

La maggior parte delle persone si avvicina alla loro prima attività con un senso di falso ottimismo. Se quello può farlo, posso farlo anch’io, si pensa casualmente tra sé e sé. Ma quello che ignori casualmente è il fatto che quel tizio è alla sua quarta attività o che la sta portando avanti da sette anni.

Amo, amo, amo quanto le persone siano eccitate quando iniziano a imparare come iniziare un’attività. Ma se ci entri pensando di dominare il mondo il primo giorno, fallirai nel giro di pochi mesi a causa di una drastica delusione.

La differenza tra un business di successo e uno fallito è la perseveranza. Hai quello che serve per continuare a promuovere il tuo business anche quando non hai clienti o visitatori del sito web dopo un mese? Sei abbastanza esperto da sapere quando una strategia non funziona? E sei abbastanza paziente da giocare il gioco lento e costante (il che significa che potresti non vedere vendite subito, ma vedrai ritorni maggiori lungo la strada)?

Ora che sai che quei primi mesi richiederanno ogni grammo di impegno che hai, come ti avvicinerai ai tuoi obiettivi nella fase di fondazione del tuo business?

Forse invece di concentrarti sulla tua prima vendita, potresti concentrarti sulla creazione di contenuti per guidare il traffico rilevante. O forse prima di iniziare un’attività, si sceglie di costruire un seguito su Instagram in modo da avere un pubblico quando arriva il momento del lancio.

Puoi usare gli obiettivi SMART per guidare la definizione degli obiettivi, ma alla fine gli obiettivi che ti poni in base alla tua esperienza e al tuo tipo di business saranno molto personali per te.

Image Credit: Crawford Thomas

Step 7. Crea un Business Plan di una pagina

A meno che tu non stia andando in banca per ottenere un prestito, non hai bisogno di spendere troppo tempo per il tuo business plan. Su un pezzo di carta, scrivi a mano un piano per il tuo business. Anche se questo può essere un po’ voodoo (scusate!), trovo che ogni volta che scrivo degli obiettivi a mano, ho sempre più probabilità di raggiungerli. Porto sempre con me i miei obiettivi, il che mi aiuta a ricordarmeli, così non posso sfuggirli.

Ora torniamo ai consigli del mondo reale. Nel tuo business plan di una pagina, assicurati di includere quanto segue:

• Il problema che il tuo business risolve
• Un elevator pitch di una frase (cosa fa il tuo business)
• Un elenco del tuo pubblico di riferimento (es. persone che possiedono cani, persone che seguono account di cani sui social media)
• Analisi SWOT (punti di forza, debolezze, opportunità e minacce per il tuo business)
• Piano di marketing (lista di idee su come promuovere il tuo business)
• Piano finanziario (lista dei costi del business, come farete i soldi per pagare il business all’inizio e come il vostro business farà soldi)
• Proiezioni finanziarie per ogni trimestre (es.es. da gennaio a marzo, da aprile a giugno, ecc.)

Step 8. Ottieni un feedback

Ora che hai l’idea, hai fissato alcuni obiettivi e hai creato un piano, è il momento di ottenere un feedback sulla tua idea. Questa fase è nota per uccidere molte idee (e a volte anche quelle buone).

Il punto della fase di feedback è quello di ottenere una seconda opinione su come puoi migliorare la tua idea. Invece di chiedere un feedback sull’idea di business, chiedete un feedback su una certa componente di essa. E qualsiasi cosa tu faccia, non chiedere a qualcuno che ami. Fidati di me.

La maggior parte delle città hanno dei business center dove puoi parlare con un imprenditore interno che ti darà un feedback su come avviare un’attività. Alcune città hanno anche programmi per giovani adulti che ti permettono di essere mentore di un imprenditore nel tuo campo. Sia che tu abbia intenzione di lavorare su idee di business collaudate o insolite, assicurati di ottenere un feedback dalle persone giuste per aiutarti ad avvicinarti al successo aziendale.

Passo 9. Trova un modo per pagare il tuo business

Il modo più comune in cui le persone pagano il loro business è attraverso il loro lavoro dalle 9 alle 5. Evita di lasciare il tuo lavoro diurno finché non hai generato abbastanza per pagare i tuoi costi, le tasse e te stesso con una pista di sei mesi. All’inizio, probabilmente non sarai in grado di pagare te stesso, in quanto avrai bisogno di reinvestire i tuoi guadagni nel tuo business in modo da poter scalare il business più velocemente.

Tuttavia, alcuni business hanno costi molto minimi, come quelli dei freelance che potrebbero richiedere un software o un computer che potresti già possedere o a cui potresti avere accesso.

Passo 10. Fai coppia con un partner

Il solopreneurismo è in aumento e quindi questo non si applica a tutti. Ma il successo negli affari a volte arriva in coppia. Roma non è stata costruita in un giorno e nemmeno un business di successo. Ci sarà un sacco di tempo e di risorse che andranno nel tuo business. E avere qualcuno di cui ti fidi per costruire insieme a te può permetterti di dividere il carico di lavoro in modo da progredire più velocemente. È anche ottimo per tenerti responsabile.

La cosa importante da sottolineare su una partnership è che hai davvero bisogno di sapere quanto bene lavori con qualcuno. Questa persona è degna di fiducia? Avete già lavorato insieme prima? Come avete gestito i conflitti in passato? Le vostre competenze si bilanciano a vicenda? Una relazione d’affari rovinerà la vostra attuale relazione/amicizia? Assicurati di fare tutte le domande difficili perché scegliere il partner sbagliato, se decidi di averne uno, può avere conseguenze negative.

Passo 11. Dai un nome al tuo business

Trovare il nome perfetto per il tuo business può essere difficile, specialmente se vuoi un dominio .com. Puoi usare un generatore di nomi commerciali gratuito per aiutarti a trovare un nome.

La maggior parte dei marchi cercano di includere la loro parola chiave nel nome del marchio, come Fashion Nova. Tuttavia, alcuni marchi creano un nome unico, come Oberlo.

Il nome del business che scegliete dovrebbe essere accattivante, memorabile, facile da scrivere quando viene ascoltato, avere nomi utente disponibili e un dominio, ed essere conciso.

A volte le migliori idee di nome vengono dopo aver fatto rimbalzare i nomi con un amico, perché una seconda opinione aiuta a dare una prospettiva diversa. Quindi sentitevi liberi di avere una seconda opinione se vi sentite bloccati nella scelta del giusto nome del marchio.

Passo 12. Registra il tuo business

In alcune città o stati, non è necessario registrare il tuo business fino a quando non hai guadagnato una certa quantità di reddito o profitto da esso, quindi dovrai fare la tua dovuta diligenza per vedere quali leggi si applicano per te.

Tuttavia, alcuni imprenditori registrano il loro business il primo giorno per evitare responsabilità. Per esempio, se siete registrati il primo giorno e venite citati in giudizio nelle prime fasi della vostra attività, la vostra azienda si prende il colpo al posto vostro. Quindi, prima incorpori il tuo business, più sicuro sei (personalmente) da un punto di vista legale.

Ovviamente, l’incorporazione non è l’unico tipo di impresa a tua disposizione. Si può anche scegliere di diventare una ditta individuale o creare una società di persone. Avrete bisogno di fare qualche ricerca prima di iniziare un business per determinare quale struttura aziendale è meglio per la vostra situazione.

Passo 13. Crea il tuo primo prodotto o servizio

Ci sono una serie di prodotti o servizi che puoi creare per vendere al tuo pubblico quando inizi un business.

Nel commercio elettronico, puoi usare Oberlo per scegliere tra milioni di prodotti che puoi vendere da qualsiasi nicchia popolare come moda, gioielli, arredamento, auto, bellezza, elettronica e altro.

Se sei un esperto del settore, puoi creare prodotti digitali come ebook, corsi, musica o altri contenuti digitali da vendere agli altri. Puoi monetizzare la tua esperienza con prodotti e upsell con servizi.

Come per le aziende di software, puoi creare un prodotto SAAS che aiuta altre aziende. Oppure, se sei un consulente, puoi offrire concerti, coaching, o le tue competenze.

I prodotti che crei per il tuo business dipenderanno molto dalle tue competenze e dal tipo di business. Tuttavia, ci sono innumerevoli prodotti che possono essere ordinati o creati che puoi vendere ad un pubblico.

Pro tip: Se avete intenzione di iniziare a lavorare come freelance, coaching, o consulenza, Shopify ha la possibilità di collegare molti strumenti popolari come Digital Downloads per vendere prodotti digitali online, ReCharge per vendere abbonamenti online, e SendOwl per vendere video online.

Passo 14. Promuovi il tuo business

La parte più importante dell’avvio di un business è la fase di promozione. Portare il tuo business di fronte alle persone ti aiuterà a generare vendite in modo che la tua idea si trasformi in un business. Ecco alcuni modi per promuovere la tua idea di business:

• Facebook: È possibile eseguire Facebook Ads andando dopo interessi “ampi” e includendo marchi rilevanti come interesse per catturare il loro pubblico. Puoi anche postare in gruppi di Facebook come la tua pagina fan che è grande per le imprese con un pubblico di nicchia.
• Instagram: Fai crescere i tuoi seguaci di Instagram in modo da poter fare vendite con ogni post di Instagram. Puoi anche aggiungere link diretti in Instagram Stories per catturare più vendite.
• Pinterest: Le bacheche di gruppo sono un ottimo modo per ottenere visibilità sui tuoi post quando sei agli inizi. Puoi anche creare le tue board personali per promuovere i tuoi contenuti. Assicurati di promuovere i contenuti di altre marche per evitare di far scattare il tuo account come spam.
• LinkedIn: Costruisci il tuo marchio personale creando post e condividendo pensieri su articoli su LinkedIn. Invita gli utenti rilevanti a seguirti per aumentare la tua portata.
• SEO: Ottimizzando il tuo sito web per la ricerca e creando contenuti per il blog puoi generare più contatti, abbonati alle e-mail e traffico sul sito web.
• Quora: Rispondi a domande di nicchia su Quora per promuovere il tuo sito web. È possibile utilizzare strumenti SEO per trovare parole chiave Quora di alto livello per aiutare ad aumentare la vostra visibilità sulla piattaforma.
• Clubhouse: Iniziate una stanza dove accendere discussioni intorno al vostro marchio. Puoi anche unirti ad altre stanze relative alla tua nicchia e comunicare con altri imprenditori. Cerca di costruire relazioni in modo che le persone seguano il tuo profilo e raccomandino la tua attività ad altri.

Risorse aggiuntive per iniziare un business

Iniziare un business non è un’impresa da poco. Hai bisogno di molto coraggio, creatività, motivazione e molto altro per fare il salto. Ecco quindi alcune risorse aggiuntive di Oberlo che ti aiuteranno ad avviare un’attività nel 2021:

Ragioni per avviare un’attività: Stai cercando delle ragioni per iniziare un’attività? Abbiamo chiesto agli imprenditori perché hanno iniziato un’attività e ci hanno dato risposte così reali che non ci crederesti!

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Budget realistici di Dropshipping per il 2021: Il nostro video più performante su YouTube ti guida attraverso come, lavorando con Oberlo e Shopify, puoi impostare un business di dropshipping che sarà a basso rischio, e basso costo.

Conclusione

Ora che sai come iniziare un business, c’è un’avventura eccitante di crearne uno che ti aspetta.

Spingersi a prendere finalmente la vita per le corna e fare quel primo passo può essere un po’ spaventoso. Ma una volta che hai iniziato ti rendi conto che il processo di avvio di un business può essere piuttosto divertente.

Ci saranno sfide e blocchi lungo la strada, ma finché si va avanti e si impara dagli errori, non c’è niente che possa bloccare il successo.

Tutto quello che devi fare ora è fare il primo passo e sei sulla buona strada per iniziare un business.

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