6 colori che aumentano le vendite

Il colore può influenzarci in modi inaspettati. Può:

• Cambiare il sapore della cioccolata calda
• Cambiare la nostra frequenza cardiaca
• Renderci più forti e veloci

Se può fare tutto questo, può cambiare le abitudini di acquisto?

Sì.

Gli effetti emotivi dei diversi colori sono ben documentati.

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Ovviamente, ognuno di questi colori è un’arma a doppio taglio – è facile che il blu risulti freddo, o che il rosso spaventi la gente.

Ma fatto bene, il colore può essere sfruttato per influenzare le conversioni.

L’effetto può essere netto.

Per esempio, l’85% degli acquirenti dice che il colore è la loro ragione principale per comprare un prodotto. E il 66% delle persone non comprerà un prodotto se non è del loro colore preferito.

A proposito, quali sono esattamente i colori preferiti dalle persone? Si possono prevedere?

Sì, ma solo vagamente. Le persone scelgono i colori in base a come si sentono in quel momento, anche se ci sono alcune tendenze costanti.

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Se certi stati d’animo possono farci pensare a certi colori, è vero anche il contrario. I colori possono innescare cambiamenti di umore:

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Il che significa che possiamo usare elementi di design del sito web per innescare cambiamenti emotivi nei nostri visitatori, aumentando le conversioni.

Inoltre, i colori possono influenzare fortemente il modo in cui un business è visto dai visitatori e dai clienti. I colori contribuiscono meglio alle conversioni quando rafforzano la personalità del marchio.

È una corda tesa.

Il colore giusto aumenterà le vostre conversioni. E il colore sbagliato allontanerà le persone.

Come possiamo essere sicuri di usare i colori giusti?

Ecco 6 con un solido track record.

1: Rosso

Gli scienziati dell’Università di Durham hanno pubblicato una ricerca nel 2005 che ha dimostrato che gli atleti che indossavano il rosso avevano più probabilità di battere i loro avversari: ‘Troviamo che indossare il rosso è costantemente associato a una maggiore probabilità di vincere’, hanno scritto Russell Hill e Robert Barton.

Il rosso è associato a urgenza, pericolo e potere. Suona come una combinazione potente che si potrebbe desiderare di fare un passo leggero intorno, e avresti ragione. Dovresti usare il rosso con parsimonia. Ma dovresti assolutamente usarlo!

Cosa fa il rosso per le vendite?

Il rosso fa scattare l’azione. Se hai già innescato qualcuno a comprare con un grande design (che non è tutto rosso acceso), e una copia solida, allora i tuoi pulsanti rossi ‘compra ora’ possono funzionare alla grande.

Dove puoi vederlo in azione?

Tutti i saldi nei negozi: tutti i segnali di vendita sono rossi, e non è solo una convenzione. Quando arriva il Black Friday, le persone sono già pronte a trovare qualcosa al 99% di sconto e a comprarlo. Lo stimolo di cui hanno bisogno è quello di comprare da questo negozio piuttosto che da quell’altro, quindi i cartelli di vendita sono luminosi, urgenti, di colore rosso.

Dove si dovrebbe usare?

Il rosso è più efficace per gli acquisti d’impulso, quindi è una scelta comune del pulsante di acquisto sui siti di e-commerce. Ma è più efficace anche per i fornitori di software B2B. Quando HubSpot ha testato il colore del pulsante CTA per Performable, il rosso ha superato il verde del 21%.

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Il rosso sembra dare il meglio su tutta la linea.

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2: Blu

Il blu aumenta le vendite in modo indiretto. È associato alla calma, alla tranquillità e alla stabilità, il che significa che è un colore popolare per le istituzioni finanziarie.

È anche un colore popolare ogni volta che si vuole far pensare alla sicurezza e alla serenità. Così gli articoli di grande valore che hanno molto da scommettere spesso usano il blu.

Che cosa fa il blu per le vendite?

Il blu può aumentare le vendite indirettamente, trattando l’ansia prima che si presenti. Con il rosso, stiamo cercando di innescare l’eccitazione del sistema nervoso – vogliamo che la gente si sieda, prenda nota, e si renda conto che ora è il momento di comprare. Con il blu, è l’opposto – invece di eccitare l’intenzione di acquisto, stiamo placando l’ansia.

Questo rende il blu una buona scelta per lo sfondo e gli elementi di conversione sui siti web che si occupano di cose intrinsecamente spaventose come le finanze, la medicina o le assicurazioni.

Dove puoi vederlo in azione?

La maggior parte dei siti finanziari e assicurativi useranno il blu. I blu più chiari danno un senso di libertà e sicurezza, mentre i blu più scuri sono associati alla tradizione, alla serietà e all’intelligenza. Paypal usa entrambi, mentre altri siti di servizi finanziari usano il blu reale e navy per la loro associazione con la sobria sicurezza.

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Nota l’uso di un colore contrastante – con associazioni emotive opposte – per le intestazioni.

Guarda anche Versioni. Offrendo l’apertura di SVN a designer e sviluppatori che non hanno familiarità con esso (o vogliono un’interfaccia più semplice), Versions usa sia pulsanti blu che verdi – uno per il download, l’altro per l’acquisto.

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Dove dovresti usarlo?

Usa il blu dove le tue vendite dipendono dalla proiezione di un’immagine di affidabilità e serietà. Rende buoni elementi di conversione su uno sfondo bianco, e il testo blu e giallo insieme sono considerati come i più leggibili. Quindi, nonostante siano colori calmanti, possono essere i più visibili – e la maggior parte dei daltonici sono daltonici rosso-verde e possono vedere il blu e il giallo.

3: Verde

Le associazioni del verde sono con l’ambiente – ‘verde’ è una parola unica di riferimento per tutta la diffusione del naturale, organico, ecologico. Quindi viene usato dalle imprese che vogliono fare appello a un pubblico simile o che si allineano con interessi simili, anche se non c’è una connessione diretta.

Questo studio di yoga è particolarmente ecologico? Può darsi. Probabilmente si rivolge solo a persone che lo considerano positivo.

Questa associazione istintiva ha qualche prova a sostegno: gli studi suggeriscono che essere esposti al verde, rispetto ad altri colori, può rendere le persone più creative.

Oltre alle sue connotazioni ambientali e all’aperto, il verde è il segnale di ‘via’ ai semafori. Gli elementi di conversione verdi hanno senso per gli acquisti che si sentono meno come urgenza e più come permesso – come l’acquisto di tecnologia di consumo di fascia alta.

Cosa fa il verde per le vendite?

Il verde è una scelta solida per la CTA e il pulsante di acquisto.

Nel lontano 2010, RIPT Apparel ha deciso di provare il suo primo test A/B, sostituendo un pulsante d’acquisto nero con uno verde.

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Il risultato è stato un salto di conversione del 6,3%.

Dove puoi vederlo in azione? Sulle loro pagine di prodotto, usano il blu per l’affidabilità e l’intelligenza – e un banner rosso di offerta per farmi sentire come se fosse urgente che io clicchi ora.

Scorri in basso, però, e puoi vedere che tutti i loro elementi di conversione sono verdi.

Dove dovresti usarlo?

Spazio bianco e colori contrastanti, o in posti dove può dominare la gerarchia visiva e comandare l’attenzione senza urlare. Se pensate che i vostri acquirenti abbiano più bisogno di un semaforo verde che di una svendita, vale la pena testare anche i pulsanti d’acquisto verdi.

Il verde sembra funzionare meglio sui siti che vendono elettronica di consumo, dove supera leggermente il rosso.

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4: Viola

Il viola è associato alla regalità, alla ricchezza e al potere – un tempo, c’erano leggi che vietavano alla gente comune di indossare questo colore. Nei tempi moderni, è un colore audace che non è caricato con l’urgenza “fallo ora!” del rosso, o la serietà “ti aiuteremo con le tue tasse” del blu. Ha anche connotazioni di spiritualità e creatività.

Vale la pena dare un’occhiata a chi ama il viola:

È tra i primi tre per le donne:

… e gli ultimi tre per gli uomini.

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Così possiamo pensarlo come una sorta di ‘rosa per adulti’ – non marcate con il viola se il vostro pubblico è costituito da maschi adulti mainstream, e non aspettatevi nemmeno che queste persone siano ansiose di cliccare su pulsanti di acquisto in viola.

Cosa fa il viola per le vendite?

Il viola è un colore brillante, ed è complementare al giallo-verde e analogo al rosa e al blu. (Non fate il vostro sito verde e viola a meno che non abbiate progetti su Gotham City). Quindi viene spesso usato su siti con un sacco di bianco e nero come uno splash di spicco per il branding, voci di menu o elementi di conversione.

Dove puoi vederlo in azione?

Roku, la società di streaming TV, usa il viola per il suo branding. È anche usato per gli elementi del menu sul sito.

Dove dovresti usarlo?

Su una nota pratica, il viola dà un grande colore di spicco per il branding e gli elementi di conversione nei siti che utilizzano una combinazione di colori tenui blu – crema – marrone destinati a trasmettere serietà e competenza. Questa è una scelta comune per le imprese finanziarie, ma le organizzazioni educative come Pearsons lo usano per lo stesso effetto.

Tenete a mente che la tonalità o la tinta influenzerà fortemente il modo in cui i vostri elementi viola si presentano. Se non volete che si leggano come femminili, optate per una saturazione alta e per tonalità profonde, e abbinateli al blu. Se invece lo vuoi, vai nella direzione opposta, verso tinte forti e chiare e abbinale ai rosa e ai rossi.

Una cosa del viola? Si fa notare. Rendilo audace per le giuste ragioni, e avrai una solida alternativa al BOB.

5: Nero

Non penseresti che il nero abbia un ruolo importante negli schemi di colore della maggior parte dei siti web. E avresti ragione: la maggior parte dei siti opta per lo spazio bianco e un paio di colori forti. Ma il nero può essere potente.

I marchi che usano il nero con buon effetto sono marchi di lusso o di fascia alta, che vendono ad un pubblico principalmente maschile. Rolls-Royce. Lamborghini. Rutgers University.

Nota la tendenza?

Cosa fa il nero per le vendite?

Il nero non è un grande elemento di conversione perché è difficile da vedere se non come contorno. Ma una combinazione di colori bianco e nero ti dà automaticamente il contrasto. Squarespace usa un pulsante bianco sui loro sfondi neri:

Sui loro sfondi più chiari, il pulsante è nero con testo bianco:

Questa decisione li libera di usare una gamma di colori e tonalità nelle loro immagini, sapendo che il loro marchio bianco/nero si distinguerà tra tutto questo.

Dove puoi vederlo in azione?

Guarda qualsiasi marchio di lusso di fascia alta con una clientela maschile e probabilmente vedrai molto nero. Per esempio, Rolls Royce:

Anche il marchio di rum Don Q sfrutta un po’ il nero, abbinandolo all’oro e a una linea di prodotti destinati a giovani uomini che vogliono essere sofisticati.

Dove dovresti usarlo?

Se non stai vendendo auto di lusso, usa il nero con parsimonia. Ma può essere un colore efficace come elemento, anche su un sito web di colore chiaro.

6: Arancione

L’arancione è un colore brillante e audace che non ha l’urgenza da cardiopalma del rosso. Inoltre non soffre tanto quanto il rosso dall’essere sfumato e colorato – i rossi pallidi non sono facili da vedere, e i rossi scuri sono difficili da vedere per il testo, ma l’arancione supporterà una gamma tonale molto maggiore.

Questo è il lato tecnico. L’arancione è molto presente in molti siti web, dove è usato per le chiamate all’azione e i pulsanti di acquisto. Spicca chiaramente su molti sfondi diversi, e parte del suo successo può essere dovuto al fatto che è un colore di marca relativamente raro, quindi un pulsante arancione è spesso l’unica cosa arancione sulla pagina.

Cosa fa l’arancione per le vendite?

L’arancione è una scelta comune per elementi di conversione in siti web puliti e dall’aspetto semplice. Si distingue chiaramente dalla maggior parte degli schemi di colore ed è un colore che le persone sentono positivamente – anche se è nei tre colori inferiori sia degli uomini che delle donne.

Dove puoi vederlo in azione?

Penguin ha un branding arancione, pulsanti di iscrizione arancioni…

E pulsanti di acquisto arancioni.

In pratica, tutto ciò che è cliccabile sulla pagina è arancione.

E guarda come Blogger usa l’arancione.

È una classica, semplice pagina di iscrizione.

Ma è anche uno slider di sfondo. Mentre il cursore gira, vediamo altri due colori di sfondo.

Il verde lascia il posto al blu…

Ma il pulsante di iscrizione rimane arancione, perché sembra luminoso, leggibile e coerente contro tutti questi sfondi diversi.

Come dovresti usarlo?

Guarda come Harley Davidson usa l’arancione:

Su uno sfondo scuro, il grassetto arancione risalta. Il colore è ripreso nelle voci di menu, e persino ripreso nel rosso delle molle posteriori della moto in primo piano. Soprattutto, l’intero sito è nei colori del logo: nero, arancione e bianco.

Conclusione

Alcuni colori sono efficaci perché stimolano l’urgenza, altri perché calmano l’ansia. Alcuni funzionano richiamando sensazioni di sicurezza. Altri richiamano l’eccitazione e il pericolo.

Quindi quali dovresti usare?

È vitale allineare i colori che usi con l’identità del tuo marchio. Se il vostro marchio riguarda l’eccitazione, il potere e la libertà, allora colori come quelli di Harley Davidson potrebbero andare bene per voi. Victoria’s Secret usa una combinazione di colori molto diversa, perché il loro marchio è qualcosa di molto diverso.

Non andate mai contro il branding quando fate una scelta di colori.

Al di là di questo, però, i consigli sui colori sono solo indicativi. Alcuni di questi colori hanno fatti concreti che dimostrano che hanno migliorato le conversioni – per qualcun altro. HubSpot l’ha detto meglio: “Il massimo che possiamo dire è che tengono per le condizioni in cui si sono verificati: in questo design di pagina, su questo sito, con il pubblico che lo ha visto.”

Se miglioreranno le conversioni sul tuo sito è una domanda diversa.

L’unico modo per capire come le tue vendite saranno influenzate dal cambiamento del colore dei tuoi pulsanti di acquisto e CTA è quello di eseguire i tuoi test.

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Richard Bayston crea copy e contenuti su RBCopywriting.com, soprattutto su tecnologia, marketing digitale e content strategy. Quando non lo fa, litiga amichevolmente con sua moglie e cerca le risposte su Google.

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