C’è un aspetto di vitale importanza del business degli investimenti immobiliari che sarà sempre rilevante:
La tua capacità di trovare acquirenti.
Trovare acquirenti è fondamentale per il tuo successo nel settore immobiliare.
Anche se è vero che comprare una proprietà al giusto prezzo è probabilmente la parte più importante dell’equazione – non riuscirai mai a realizzare quei guadagni finché non riuscirai a vendere quella maledetta cosa.
Per fortuna ci sono MOLTI modi diversi per farlo. Se stai cercando di vendere la tua proprietà e ti senti bloccato, ecco alcune idee che possono aiutarti a generare più interesse:
Metodi convenzionali “vecchia scuola”
1. Elenca la tua proprietà con un agente immobiliare.
2. Elenca la tua proprietà in un annuncio sul giornale.
3. Metti un cartello “For Sale” nel cortile (mi rendo conto che questo può sembrare ovvio, ma non crederesti a quante proprietà ho comprato da persone che non hanno nemmeno pensato di prendere questa semplice azione).
Idee di Internet Marketing Gratuite
4. Crea il tuo sito web ed elenca la tua proprietà perché il mondo la veda.
5. Il servizio For Sale By Owner di Zillow, che raggiunge milioni di acquirenti in tutto il mondo.
6. Carica le informazioni sulla tua proprietà su uno di questi siti web gratuiti di annunci immobiliari.
7. Pubblica la tua proprietà in vendita su Craigslist.
8. Pubblica la tua proprietà in vendita su Facebook Marketplace (o in qualsiasi gruppo locale di acquisto/vendita).
9. Creare una squeeze page, iniziare a costruire una lista di acquirenti, e commercializzare le vostre proprietà a loro su una base costante.
Idee di Internet Marketing pagate
10. Imposta un’asta su eBay per elencare e vendere la tua proprietà.
11. Crea un sito web di vendita REI Conversion o Investor Carrot e mostra i tuoi annunci al mondo.
12. Esegui una campagna pubblicitaria su Facebook e indirizza gli acquirenti di terreni nelle vicinanze della tua proprietà.
13. Inserisci la tua proprietà in vendita sulla MLS tramite Fizber.
14. Crea un annuncio dall’aspetto professionale su Vflyer e mostra alla gente che sei serio nel fare affari.
15. Pubblicizza il tuo sito web con mezzi Pay Per Click come Google Adwords.
16. Crea banner pubblicitari e paga per la pubblicità diretta su siti web rilevanti.
17. Elenca la tua proprietà su un sito a pagamento come LandWatch o ForSaleByOwner.com.
Sfrutta il potere del Networking
18. Unisciti ad alcuni forum di investitori immobiliari (come questo o questo).
19. Usa il Marketplace di BiggerPockets.
20. Unisciti a Connected Investors e fai sapere agli altri della tua proprietà.
21. Parla con alcune società di gestione immobiliare nella tua zona. Queste persone lavorano con decine di investitori affamati e hanno tonnellate di connessioni locali.
22. Parlate con la vostra società di titoli e/o l’avvocato di chiusura. Vedi se sono a conoscenza di qualche acquirente che sta attivamente cercando nuovi investimenti immobiliari.
23. Portate il caffè &le ciambelle nell’ufficio del vostro agente immobiliare locale. Dite a tutta la squadra che pagherete loro un compenso per ogni acquirente che vi manderanno (che effettivamente risulterà in una vendita).
24. Stabilite delle connessioni con alcuni degli altri venditori della vostra zona. Sfrutta le loro reti per trovare acquirenti per le tue proprietà.
25. Parlate con alcuni ispettori edili – spesso hanno a che fare con alcuni dei più alti volumi di acquirenti e venditori nel vostro mercato.
26. Parlate con alcuni periti. Conosceranno alcuni dei più grandi nomi del settore e quali investitori stanno attualmente comprando proprietà.
27. “Reverse Bird Dogging”. Chiama alcuni dei ben noti investitori del tuo mercato. Dai loro la tua attenzione personale, dì loro che hai delle grandi opportunità e che hai pensato specificamente a loro (riguardo alla proprietà che stai cercando di vendere).
28. Cerca su Craigslist gli annunci “We Buy Houses”. Dovresti essere in grado di trovare altri grossisti nella tua zona con cui puoi fare rete (queste persone hanno connessioni con un sacco di acquirenti locali – e i grossisti seri sono buone persone da conoscere).
29. Unisciti a un club REIA locale e annuncia la tua proprietà a tutti gli investitori che partecipano.
30. Chiamate altri agenti immobiliari e chiedete se conoscono qualche acquirente in contanti.
31. Parlare con alcuni broker ipotecari e utilizzare le loro varie connessioni acquirente nel vostro mercato.
32. Parlate con alcuni prestatori di denaro duro e sfruttate le loro connessioni nella vostra zona.
33. Chiama alcuni costruttori locali e vedi se stanno cercando opportunità di riabilitazione o nuovi progetti di costruzione.
34. Visita alcune aste immobiliari (vendite fiscali, aste di pignoramento, ecc). Questi luoghi tendono ad essere saturi di acquirenti in contanti. Parlate loro delle vostre proprietà in vendita. Potresti avere acquirenti in fila per comprare la tua proprietà se stai effettivamente offrendo un buon affare.
Strategie di marketing creativo
35. Usa un facile strumento di video marketing come Lumen5 o InVideo per mostrare la tua proprietà in vendita.
36. Invia lettere ai vicini ai proprietari di immobili circostanti.
37. Segni magnetici e adesivi per finestre per la tua auto. Ovunque tu guidi, fai sapere alla gente che hai delle grandi offerte disponibili.
38. Posiziona i Bandit Signs in diverse aree della città.
39. Pubblica i tuoi biglietti da visita e/o opuscoli su alcune bacheche locali (ristoranti, saloni, campus universitari, scuole, ecc.).
40. Affiggi alcuni volantini mirati nei campus universitari. Tieni presente che questi saranno visti da studenti laureati, professori universitari e altri proprietari che stanno pubblicando le loro proprietà in affitto. Queste bacheche sono viste da molti potenziali acquirenti che passano di lì regolarmente.
41. Distribuite volantini ovunque i vostri acquirenti si riuniscano (REIAs, seminari RE, camere di commercio, fiere, etc.)
42. Fate conoscere al mondo le vostre proprietà attraverso discorsi pubblici.
43. Metti in palio la tua proprietà (nota: questo ha tutti i tipi di questioni legali da considerare, quindi controlla con un avvocato nella tua zona prima di farlo).
44. Offri il finanziamento del venditore sulla proprietà che stai cercando di vendere (questo aprirà la porta a MOLTI più acquirenti).
45. Create un prospetto di 1 pagina sulla proprietà e inviatelo ad alcune persone chiave della vostra lista di acquirenti o distribuitelo ad altri investitori alla vostra REIA locale.
46. Cerca su Google “We Buy Houses” e poi “Your City” per trovare acquirenti di proprietà nella tua zona.
47. Cerca “Real Estate Investor” su Facebook, Twitter e LinkedIn per trovare chiunque nella tua zona che abbia questo titolo di lavoro. Contattali e chiedi loro se sono interessati a una proprietà come la tua.
48. Create un annuncio con Zillow o Investor Carrot e diffondetelo ai vostri contatti su Facebook, Twitter e LinkedIn (e qualsiasi altro social media di cui fate parte).
49. Genera una lista di tutte le proprietà nella tua zona che hanno venduto in contanti negli ultimi 6 – 24 mesi (come questa). Da questa lista, esegui una campagna di direct mail e contattali. Fai sapere a queste persone che hai delle grandi offerte sugli immobili e che stai cercando degli investitori che vogliono comprarli in contanti.
50. Tieni d’occhio i cartelli “In affitto” nella tua zona. Raggiungi questi proprietari con una semplice lettera o telefonata. Di solito hanno più di una proprietà d’investimento e potrebbero volerne acquistare altre.
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